Estrategias específicas para la venta por paquetes

El éxito de la paquetización también depende del desarrollo de la estrategia de paquetización adecuada. Entonces, ¿cómo formulan las empresas sus estrategias?

1. Elegir el momento adecuado para la unión conjunta. En términos generales, en una situación de mercado de rápido crecimiento y productos de mayor venta, los productos corporativos no tienen dificultades de venta, por lo que las ventas por paquetes tienen una importancia limitada. Sólo en aquellos campos industriales con información de mercado volátil, cambios estructurales y competencia feroz, la formación de una comunidad vinculante puede ayudar a mejorar la competitividad y lograr un "ganar-ganar" para todas las partes involucradas en la vinculación, y es adecuado adoptar la modelo de marketing vinculante.

2. Determinar los productos empaquetados adecuados. Elija productos que sean altamente complementarios. En algunos casos, también se pueden seleccionar productos separados. Pero es poco probable que sea una alternativa competitiva. Por ejemplo, en el verano de 2000, la Coca-Cola y las patatas fritas en Beijing eran complementarias.

3. Examinar las fortalezas y recursos centrales de cada parte. Sólo aquellas empresas con ventajas fundamentales en investigación científica, producción, gestión, marketing, servicios, etc. pueden convertirse en objetivos conjuntos. Además, cuanto más fuertes sean las ventajas complementarias y compartidas de los recursos de cada parte, mayores serán los beneficios de formar una relación simbiótica con ellas.

4. Estimar los costos y beneficios de agrupar opciones. La agrupación de afiliados genera costos adicionales y puede generar ingresos adicionales por encima de los de una sola venta. Obviamente, la agrupación sólo es factible cuando los beneficios adicionales superan los costos adicionales.

5. Prestar atención a la integridad y credibilidad de las empresas cooperativas. La sinceridad y credibilidad del socio es un aspecto que fácilmente se pasa por alto, pero que es muy importante en la vinculación. La buena reputación corporativa y la cooperación sincera pueden compensar algunas deficiencias, mientras que el fraude mutuo hará que todas las partes involucradas sufran pérdidas conjuntas.