¿Vale la pena invertir dinero en marketing para los Juegos Olímpicos?

Mañana comenzarán los Juegos Olímpicos de Río. Además del ámbito competitivo que la gente de todo el mundo espera con ansias, también ha sonado la bocina y está listo para estallar otro campo de batalla: la guerra del marketing de marca olímpica.

Los Juegos Olímpicos siempre han sido un campo de batalla para los estrategas militares. Un evento de clase mundial que se celebra cada cuatro años, las principales marcas compiten por gastar mucho en los Juegos Olímpicos sólo para destacar frente a personas de todo el mundo. Incluso hay un dicho en el mundo del marketing: en circunstancias normales, invertir 100 millones de dólares puede aumentar la visibilidad de una marca en un 1%, mientras que patrocinar los Juegos Olímpicos, invertir 100 millones de dólares puede aumentar el conocimiento de la marca en un 3%; Los Juegos Olímpicos son un "período dorado del marketing" que las marcas corporativas no deben perderse.

Pero patrocinar los Juegos Olímpicos es, después de todo, un negocio que genera pérdidas de dinero, y dónde gastar el dinero real es una ciencia. El Tai Chi Kung Fu chino hace hincapié en "pedir prestada fuerza para luchar". Si analizamos más de cerca la historia del marketing olímpico, no es difícil encontrar una lógica clara: las marcas que patrocinan los Juegos Olímpicos tienen sus propias metodologías. Su popularidad depende de cómo se juegue.

Caso de éxito: el marketing viral de Adidas

En los Juegos Olímpicos de Amsterdam, Adidas logró que casi todos los atletas usaran sus zapatos en los Juegos Olímpicos presionando al Comité Organizador de los Juegos Olímpicos, completando su primera invasión viral.

En los Juegos Olímpicos de Berlín, Adidas encontró al famoso velocista estadounidense Jesse Owens y se esforzó por sugerirle que usara zapatillas Adidas en la competición. Finalmente, ganó cuatro medallas de oro olímpicas consecutivas calzando zapatillas Adidas, y Adidas se hizo famosa en los cinco continentes.

En los Juegos Olímpicos de Beijing, Adidas organizó la mayor campaña de marketing viral de la historia. Además de una inversión financiera y material sin precedentes, convirtió a 100.000 voluntarios olímpicos en portavoces de su propia marca. Esta vez Adidas derrotó a su antiguo rival Nike en China.

Comentario: Entre todos los patrocinadores olímpicos, Adidas ha creado los dos mejores: patrocinar a la mayor cantidad de atletas y a la mayor cantidad de equipos deportivos. Esta antigua marca se ha integrado en todos los Juegos Olímpicos como un virus y se ha convertido en una parte indispensable de los Juegos Olímpicos.

Caso de fracaso: Acer fue arrastrado por el tira y afloja olímpico

En 2009, Acer sucedió a Lenovo como patrocinador PRINCIPAL de los Juegos Olímpicos de Londres 2012. Pero ser uno de los principales patrocinadores de los Juegos Olímpicos es muy caro, y es posible que Acer haya pagado más de 80 millones de dólares por ello.

Pero el marketing olímpico tiene que ver con el largo plazo y las tarifas de patrocinio son sólo una plataforma. Inesperadamente, Acer sufrió su primera gran pérdida de la historia en 2011. Si quería mantener la rentabilidad en 2012, Acer tuvo que recortar gastos. Por lo tanto, sólo pudo perder silenciosamente su voz en el año de los Juegos Olímpicos, cuando debería haberlo hecho. gastado mucho en marketing.

Para evitar caer en el atolladero de "quemar dinero", Acer sólo puede ver cómo las decenas de millones de dólares desperdiciados para las calificaciones de "patrocinador TOP" "se van por el desagüe".

Comentarios: Siempre ha existido el negocio de "perder dinero y obtener ganancias" en el marketing olímpico, y el marketing olímpico también incluye múltiples niveles. Poder conseguir oportunidades de patrocinio para los Juegos Olímpicos es una cuestión de habilidad, pero para poder librar con éxito esta larga batalla también se requiere una base suficiente de la marca.

Caso de éxito: Speedo: se debe usar "piel de tiburón" en el cuerpo del "tiburón".

Speedo es una pequeña empresa que produce buenos trajes de baño. Speedo utiliza las competiciones de natación como principal canal de comercialización. Ha fichado a grandes estrellas de la natación como Phelps, Hackett y Thorpe.

La primera aparición mundial de Speedo comenzó en los Juegos Olímpicos de Sydney. En ese momento, Speedo lanzó la primera generación de "piel de tiburón" llamada "Speed ​​​​Skin". En estos Juegos Olímpicos, el 83% de los atletas vistieron "piel de tiburón", y su portavoz de imagen Thorpe ganó 3 medallas de oro y 2 de plata, lo que es un gran éxito.

En los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, al menos 50 equipos nacionales vistieron "piel de tiburón de cuarta generación" para participar en los Juegos Olímpicos, y el 94% de los ganadores del campeonato la usaron. Sin publicidad ni promoción alguna, y con el efecto sensacional de que Phelps ganara ocho medallas de oro por primera vez y batiera con frecuencia récords mundiales, Speedo rápidamente se convirtió en el centro de atención de los medios y del público.

Comentarios: El éxito de Speedo se debe al enfoque y la selección de méritos. Si Adidas se está extendiendo a todos los ámbitos, entonces Speedo está más enfocado, cubriendo la subdivisión en la que es mejor: natación y eligiendo mejores portavoces: Thorpe y Phelps.

Caso de fracaso: Precio altísimo por la ropa de dragón, Anta fracasó en Londres

En los Juegos Olímpicos de Londres, Anta invirtió 1.200 millones para apostar por la "ropa de dragón campeona" de China. Pero durante los Juegos Olímpicos, sus esfuerzos de marketing fueron considerados mediocres.

En primer lugar, no hay ningún nuevo patrocinio, simplemente porque todos están patrocinando, por lo que Anta no quiere estar en desventaja.

En segundo lugar, Anta siempre ha enfatizado el galardonado servicio chino, pero el servicio dragón no significa mucho para los consumidores. El espíritu de marca y el espíritu olímpico de Anta no han generado revuelo y se han transmitido eficazmente a los consumidores.

Finalmente, aunque cada atleta que gana una medalla de oro en la delegación deportiva china viste el uniforme del dragón de Anta y sube al escenario para recibir el premio, el tiempo es un poco corto y es difícil crear una impresión profunda. . En cambio, los competidores que patrocinan deportes con medallas de oro se roban la atención. Por ejemplo, Li Ning siempre ha insistido en que la "estrategia del equipo para ganar la medalla de oro" no cambie. Según las estadísticas, los cinco equipos patrocinados por Li Ning han ganado 21 medallas de oro, lo que representa más de la mitad del número total de medallas de oro en los chinos. equipo.

Comentario: Si una empresa considera el patrocinio de los Juegos Olímpicos sólo como una oportunidad para actuar en el escenario internacional, no podrá obtener beneficios ideales sin una consideración exhaustiva.

Caso de éxito: Google puede lucirse sin gastar dinero

Google es un actor olímpico único. No es un socio TOP ni ha patrocinado nunca los Juegos Olímpicos. Pero la marca olímpica de Google está grabada en los corazones de innumerables internautas.

Lo que utiliza Google es un método para marcar una gran diferencia. Cada día importante, Google lanzará un logo conmemorativo acorde a la ocasión. Esta tradición se ha convertido en parte de su cultura.

Durante los Juegos Olímpicos de Sídney, Google empezó a destacar y se añadió un canguro sosteniendo una antorcha al logo corporativo de la página de inicio. El canguro es el símbolo de Australia y toda la imagen del logotipo encaja muy bien con el tema de los Juegos Olímpicos de Sydney. Los Juegos Olímpicos se celebrarán en Atenas, Grecia, cuatro años después. Google integró hábilmente los elementos tradicionales de esta antigua civilización mediterránea en la creatividad de su logotipo.

Para los Juegos Olímpicos de Beijing, Google ha lanzado una serie de íconos con el logotipo olímpico encabezados por cinco muñecos Fuwa, como es habitual. Esta vez se trata del logo deportivo olímpico de los doce animales del zodíaco con características tradicionales chinas. Cada evento deportivo es realizado por el animal más imposible, lo que demuestra el nivel internacional de los diseñadores de Google.

Comentario: La táctica de Google es ir al lado equivocado pero estar en todas partes. Incluso sin gastar mucho dinero, puede aprovechar todas las lagunas. Cómo lograr los mejores resultados de marketing al menor costo es algo en lo que todas las empresas deben pensar y aprender.

De hecho, el gran barco de los Juegos Olímpicos no puede navegar tranquilamente con sólo conseguir una marca. El entorno empresarial de los Juegos Olímpicos se ha vuelto cada vez más complejo. El declive de los medios tradicionales y el aumento de los medios propios han acelerado el flujo de información y la jugabilidad de los Juegos Olímpicos se ha vuelto cada vez más diversa. Cómo las marcas encuentran su lugar en esto y demuestran su propio valor es una pregunta inevitable.

El desempeño de las marcas chinas en los Juegos Olímpicos también ha sido criticado: falta de creatividad y gasto despilfarrador. Los Juegos Olímpicos de Río se celebrarán según lo previsto y las marcas chinas también han enviado a sus "equipos de ensueño" a Río. Vale la pena esperar qué tipo de fuerza pueden mostrar las marcas chinas esta vez.

Adjunto: Algunas marcas chinas que participan en los Juegos Olímpicos de Río

361 Degrees y Huajiang participan en los Juegos Olímpicos de Río. 361 Degrees proporcionará ropa a todos los voluntarios, personal técnico y personal de relevo de la antorcha para los Juegos Olímpicos, Paralímpicos y eventos de prueba. Huajiang participa en la construcción de las instalaciones de los Juegos Olímpicos de Río;

Gree ganó la licitación para una serie de hoteles, renovaciones de aeropuertos y otros proyectos de apoyo construidos en preparación para los Juegos Olímpicos.

Yili invitó a Ning Zetao a respaldar y ganó la “Celebración exclusiva de los Juegos Olímpicos de Río 2016 “Orgullo de China”” de CCTV con 175 millones de yuanes.

Mengniu lanzó la “Vaca a Río”; campaña Influenciado por el tema, Guangming firmó un contrato con el equipo nacional de natación;

Guangming se unió al equipo de voleibol femenino de China para apoyar los Juegos Olímpicos, y en la reunión de licitación de CCTV, Guangming ganó los derechos exclusivos del nombre. para la "Lista de medallas de los Juegos Olímpicos de Río 2016";

Dos portavoces de Ruiao, Yang Yang y Guo Caijie, se convirtieron en los portadores de la antorcha de estos Juegos Olímpicos y fueron invitados a Grecia para participar en el relevo de la antorcha olímpica. El inglés "RIO" de Ruiao es lo mismo que la abreviatura "RIO" de Río de Janeiro, y Ruiao también está aprovechando la situación para marketing;

Li Ning lanzó oficialmente un producto para los cuatro nacionales de China. Equipos de tenis de mesa, bádminton, tiro y clavados. Nuevo equipamiento para los Juegos Olímpicos de 2016;

Las delegaciones olímpicas patrocinadas por Peak Sports se ampliarán a 10 equipos, incluidos Nueva Zelanda, Eslovenia, Ucrania, Chipre, Jordania y Líbano. , Palestina, Nigeria, Egipto y Argelia delegaciones olímpicas de cada país o región.