¿Cómo pueden los agentes inmobiliarios “lucirse” de forma más eficaz?

Los agentes inmobiliarios suelen mostrar casas a los clientes, entonces, ¿cuál es la forma más eficaz para que los agentes inmobiliarios muestren sus propiedades? vamos a ver.

1. Si desea decirle a su cliente su número de teléfono móvil, será mejor que le envíe un mensaje de texto. Él puede notificarle si un cliente no se presenta o llega tarde. Y antes de tomar el grupo, confirma nuevamente la hora y el lugar con el arrendador y el cliente, y luego informa a ambas partes vía mensaje de texto.

2. Vestimenta: al menos limpia y ordenada, no necesariamente mejor que la del cliente, pero tampoco muy por detrás.

3. Después de llegar temprano al lugar de la cita, primero debe hacer dos cosas. En primer lugar, debes llamar al propietario y decirle que has llegado. En segundo lugar, llama al cliente y dile que has llegado. No permita que su arrendador piense que vinieron con un cliente y llegaron tarde juntos. No dejes que el cliente piense que acabas de llegar.

4. Observe la situación circundante, como las plazas de aparcamiento, ya que si el cliente está conduciendo, lo mejor es detenerse inmediatamente. Si a los clientes se les permite estacionar en la calle, les preocupa que una grúa se los lleve o los allanen. Si encuentran un espacio de estacionamiento temporal, retrasarán su tiempo. Si el estacionamiento no es lo suficientemente bueno, se sentirán mal. Tal vez dije que no importa, porque quiero cuidar la casa y reparar el auto rápidamente, para no permitir que estas cosas interfieran con el cliente y nuestro trabajo, si llueve, el cliente debe sostener un paraguas mientras; conduciendo para recogerlo.

5. Si la administración de la propiedad es estricta, primero debe tener una buena relación con el guardia de seguridad de la propiedad y saludar bien para evitar disputas con los guardias de seguridad en la puerta cuando lleguen los clientes (los clientes lo harán). quiere comprar una casa aquí, si sus amigos que vienen a él serán tratados de la misma manera, lo cual es muy humillante). Para los clientes de alto nivel, la calidad de la gestión inmobiliaria es muy importante.

6. Después de entrar a la casa, primero diga: "Sr. Incluso si los pisos no están limpios, pregúntele al propietario si desea cambiarse los zapatos. Si un cliente entra, sería incómodo pedirle que salga y se cambie de zapatos. Muchos clientes no se darán cuenta de esto y requerirán nuestra coordinación.

7. No comentes demasiado sobre los pros y los contras de la casa cuando lleves clientes a verla. Es descortés y poco profesional. Al igual que lo que les decimos a nuestros clientes, si la casa es mala, el propietario no estará contento. Si la casa es buena, el propietario no negociará.

8. Si el cliente mira principalmente el dormitorio y la sala de estar cuando ve la casa, entonces el cliente no es una persona muy exigente. Si se fija principalmente en la cocina y el baño, el cliente es muy exigente. No permita que los clientes permanezcan en el balcón por mucho tiempo y no hable con los clientes en el balcón, porque es posible que sus pares estén desarrollando los bienes inmuebles que está mostrando abajo.

9. Elija un momento adecuado para ver la propiedad y trate de evitar exponer las deficiencias de la propiedad, como las malas vistas por la noche. , debemos creer que dejar que el sol brille sobre el cliente es la mejor sensación.

10 Si se estima que el cliente está interesado, entonces las instalaciones fijas (aire acondicionado, etc.) deberán mantenerse en silencio en la habitación, y no serán confirmadas luego de regresar a la empresa.

11. Recuerde ponerse en contacto con el propietario después de ver la cinta, incluso si el cliente no tiene intención de llamar, porque es una buena oportunidad para comprender la mentalidad del propietario y también puede reflejar su imagen profesional y ayudar al propietario a mantener y negociar precios futuros. Sentar una buena base. Los corredores excelentes no se olvidarán de acumular su base de clientes poco a poco y no se preocuparán por los resultados ofensivos y defensivos de cada movimiento, sino que acumularán arena en una montaña y la recolectarán.

12. No pierdas el tiempo. Si no lo toma durante el proceso intermedio, lo tomará por la fuerza. Cuando los precios de las viviendas tienen una tendencia a la baja, se pierde la confianza de sus clientes. Cuando los precios de la vivienda suben, "obligan a los clientes a tomar decisiones". Cuando los precios bajan, debemos aprender a "ayudar a los clientes a tomar decisiones" y utilizar análisis profesionales basados ​​en sólidas habilidades básicas para ayudar a los clientes a tomar decisiones juntos (escuche lo que dicen los clientes).

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