La estructura organizativa interna y las responsabilidades de una empresa de planificación de marketing inmobiliario_Una breve descripción de la estructura organizativa de marketing de una empresa inmobiliaria

La estructura organizativa y responsabilidades de la agencia de planificación de marketing inmobiliario

Departamento de Marketing

Departamento de Marketing

Principalmente responsable de la información de mercado de la empresa. recopilación y análisis, investigación de mercado, consultoría de inversión de proyectos, departamento gubernamental y coordinación de relaciones públicas con clientes, los servicios disponibles incluyen:

Análisis de viabilidad de inversión del proyecto

Consulta preliminar sobre el plan de financiación de capital

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre el mercado minorista

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre el mercado residencial

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre el mercado de oficinas

Evaluación de medios de promoción

Colaboración Coordinación de relaciones con oficinas gubernamentales, varias cámaras de comercio, zonas de desarrollo y otros departamentos funcionales del gobierno

Otros servicios de consultoría relacionados

Departamento de Planificación

Departamento de Planificación

Principalmente responsable de Proporcionar servicios profesionales sistemáticos, como planificación de productos y sugerencias de diseño y planificación de marketing de proyectos. Los servicios disponibles incluyen:

Dirigido. investigación de la dinámica del mercado, análisis en profundidad de proyectos y oponentes

Proporcionar proyectos en etapas iniciales Posicionamiento del producto

Plan de planificación, diseño y revisión del producto

Acuerdos coordinados para varios trabajo de promoción en cada etapa

Desarrollar y revisar estrategias de promoción

Posicionamiento del producto, objetivos del cliente, plan y presupuesto de medios, calendario de promoción, estrategia de precios, acuerdos de ventas, etc.

Planificación y organización de la actividad de relaciones públicas

Ayudar en la organización y formación del equipo comercial

Otros servicios de consultoría

Departamento de Publicidad

El Departamento de Publicidad

es el principal responsable de proporcionar diversos diseños publicitarios y supervisión de la ejecución durante el proceso de promoción del proyecto. Los servicios disponibles incluyen:

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Nombre/logotipo de la promoción del proyecto y sistema de identificación VI. diseño

Diseño de folleto/folleto/póster/carta del proyecto

Diseño de publicidad en periódicos/revistas

Diseño de tableros de exposición/IMAGEWALL

Tres- animación dimensional/rendering dirección creativa y supervisión

CF/creatividad y supervisión de guiones publicitarios de cine y televisión

Creatividad y supervisión de publicidad radiofónica

Diseño de publicidad exterior como iluminación anuncios en cajas/anuncios publicitarios

Sugerencias de planificación y diseño para oficinas de ventas/salas de exposición/unidades de demostración

Sugerencias de diseño uniforme

Diversas planificación, ejecución, supervisión y evaluación

Departamento de Ventas

Departamento de Ventas

Utiliza principalmente la enorme red de clientes en varios lugares para proporcionar ejecución de ventas para proyectos. También recopilamos comentarios e información de mercado. incluyen:

Ayudar a formar un equipo de ventas del proyecto y brindar capacitación especial en ventas

Implementar personal de ventas a tiempo completo para realizar el trabajo de ventas

Proporcionar información de ventas relevante y planes de preparación

Organizar negociaciones y visitas a casas fuera del sitio

Consulta sobre políticas legales y relacionadas

Departamento de Inversiones

Departamento de Inversiones

Principalmente responsable del análisis de viabilidad de inversiones y soluciones de financiación de capital para los principales clientes de la empresa

Trabajamos con muchas instituciones financieras tradicionales y empresas fiduciarias de inversión inmobiliaria (REIT), fondos de inversión, préstamos y recursos de capital. están conectados, por lo que podemos pensar en otros y brindar excelentes servicios de inversión inmobiliaria.

Nuestros expertos en banca de inversión inmobiliaria utilizarán su experiencia tanto en bienes raíces como en finanzas para ayudar a los clientes a organizar financiamiento de deuda o financiamiento de capital y ayudarlos a lograr la estructura de capital óptima para los activos del proyecto. La transacción que mejor se adapta a los activos de su empresa puede ser compleja, pero siempre es la que mejor se adapta a los requisitos específicos de su empresa.

¿Beneficiarse de nuestras capacidades profesionales de “matching”?. Primero, seleccionamos recursos de capital precalificados para nuestros clientes y luego aseguramos la mejor estructura de precios y transacciones posible.

Nuestra amplia experiencia en inversión inmobiliaria nos permite desarrollar soluciones de financiación innovadoras. Nos alineamos con recursos de capital específicos y desarrollamos recomendaciones que son integrales y objetivas.

Departamento de Operaciones Comerciales

RetailOperationDepartment

Reúne las fuerzas de gestión empresarial de élite en Shanghai, Guangzhou, Beijing y otros lugares, y tiene una rica experiencia práctica en operaciones minoristas para Proporcionar servicios eficientes de consultoría de gestión empresarial incluye:

Investigación del entorno de mercado y análisis del grupo de consumidores objetivo de proyectos comerciales

Posicionamiento general y segmentación de mercado de proyectos comerciales

Tema minorista concepción del concepto

Planificación y diseño de proyectos comerciales

Planificación de inversiones y gestión de proyectos comerciales

Sugerencias de estrategia de precios

Introducción, negociación y integración

Actividad de promoción de marketing y relaciones públicas organización de proyectos comerciales

Construcción de sistemas de gestión de operaciones de proyectos empresariales

Otras consultorías técnicas profesionales para la gestión de operaciones de proyectos comerciales

[Etapa de contacto inicial]

1. Integración y valoración de las condiciones de los recursos del proyecto

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia, Departamento de Investigación

Nombre del informe: "** Esquema de planificación del proyecto"

Contenido central:

Datos macroscópicos: mercado general, tendencias regionales y condiciones básicas del mercado.

Información de ubicación: planificación de puntos clave y coordenadas.

Información periférica: planificación, diseño, embalaje y venta de transporte, instalaciones de apoyo y bienes raíces.

Información del desarrollador: antecedentes, relaciones, solidez financiera, tecnología, etc.

Contenido del juicio: ventajas, dificultades, avances y grado de certeza.

2. Sugerencias preliminares de planificación, diseño o ajuste de múltiples soluciones

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "Resumen de Actas de Reunión"

"**Consejos de diseño conceptual del proyecto"

o "Sugerencias de ajuste del proyecto"

Contenido central: bocetos, ideas, descripciones, registros de comunicación

[Etapa de planificación del período preliminar]

3. Integración de las condiciones internas y análisis de valor del terreno

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Inversiones

Nombre del informe: "** Informe de análisis y valor del terreno del proyecto"

Contenido central: Diseño regular adecuado y tipos de construcción y comparación de valores de entrada y salida

Síntesis y posicionamiento de recursos

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Informe de Posicionamiento Integral del Proyecto"

Contenido central: Resumen de los contenidos anteriores, posicionamiento preliminar o creatividad

5, Investigación de mercado dirigida basada en posicionamiento

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Investigación

Nombre del informe: "** Informe de investigación de mercado del proyecto"

Contenido central: Base de clientes, concepto de consumo, nivel de precios, canales y métodos de promoción, brechas de mercado, etc., o búsqueda de bases de mercado basadas en la creatividad

6. >Departamento responsable: Departamento de Inversiones, Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Informe de Análisis de Viabilidad Económica del Proyecto"

Contenido central: Costos integrales estáticos (precio del terreno, costo de construcción, administración, finanzas, capital, promoción, análisis de ventas, impuestos) rendimiento y precio de venta.

7. Marco Preliminar de Marketing

Departamento Responsable: Departamento de Planificación

Nombre del Informe: "**Informe Preliminar de Marketing del Proyecto"

Centro Contenido: La relación entre temas de promoción, canales, estrategias de ventas e ideas y requisitos de diseño de productos

8. Planificación, soluciones de diseño y seguimiento

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "** Informe de marketing preliminar del proyecto" "** Diseño conceptual arquitectónico del proyecto" "** Diseño del concepto ambiental del proyecto" o "** Opiniones de modificación del diseño del proyecto" "** Puntos clave del diseño del proyecto"

Contenido central: bocetos, ideas de diseño, declaraciones de misión, resúmenes de diseño, orientación

[Etapa de planificación de marketing]

Planificación general de marketing

Responsable. departamento: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Plan General de Marketing de Proyectos"

Contenido central: VI, tema de promoción. Métodos, canales, estrategias, pasos, tipo de empaque, estilo y momento de venta, ritmo, pago, estrategia, medios promocionales adicionales, como paquetes de decoración y otras ideas creativas combinadas con el progreso de la construcción y su despliegue de relaciones de coordinación mutua.

10. Análisis de Sensibilidad Económica

Departamento Responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del Informe: "**Informe de Análisis de Sensibilidad Económica del Proyecto"

Contenido central: Cuadro de relaciones variables entre costo, cronograma, precio de venta y tasa de retorno.

11. Plan de ejecución de la estrategia de precios

Departamentos responsables: Departamento de Inversiones, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Informe de estrategia de precios del proyecto"

Contenido central: Basado en análisis de sensibilidad económica y juicio de tendencias del mercado, ordenar y modificar precios, aumentos y tasas de descuento.

12. Plan de trabajo de preparación de la propiedad

Departamento responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del informe: "Modelo de Propiedad de **Proyecto"

Contenido central: La integración de nuevos conceptos de gestión de propiedades y modelos de gestión de propiedades "estándar" establecidos junto con promociones de marketing.

13. Plan de trabajo de preparación de ventas

Departamentos responsables: Departamento de Agencia, Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Plan de Trabajo Preliminar del Proyecto"

Contenido del centro: documentos, contratos, tickets, regalos, suministros, etc., disposiciones de planificación de diseño y producción y presupuestos de costes

Plan de ejecución de embalajes del proyecto

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Diseño del concepto de empaque del proyecto"

Contenido central: diseño de VI, sistema de guía, centro de ventas, folletos de piso, tableros de exhibición, modelos, unidades de demostración ( Paquete de decoración), etc. Disposición del plan de diseño y producción y presupuesto de costos.

15. Plan de publicidad y publicidad

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Esquema de publicidad y esquema de publicidad del proyecto"

Contenido central: Planificación y presupuesto de costes para publicidad exterior, publicidad en periódicos, hype informativo, publicidad online y hype.

16. Planificación y planificación de la actividad de ventas

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Informe del Plan de Actividades de Relaciones Públicas del Proyecto" ∑ "**Libro de planificación del informe de actividades del proyecto**"

Contenido central: ceremonias como inicio de construcción, apertura, finalización, finalización y ocupación, conferencias de prensa, arreglos de planificación y presupuestos de costos para otras actividades de relaciones públicas. en ferias comerciales.

17. Paquete de Decoración

Departamento Responsable: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del Informe: "Informe del Plan de Servicio del Paquete de Decoración"

Contenido central: Servicios postventa de decoración y decoración hipotecaria.

[Etapa de implementación de ventas]

18. Capacitación en ventas

Departamento responsable: Departamento de agencia, Departamento de planificación, Departamento de inversiones

Nombre del libro de texto : "Conocimientos básicos de ventas" "**Contenido relacionado con ventas de proyectos"

Contenido central: capacitación sistemática en conocimientos de construcción, experiencia en bienes raíces, adjudicación de proyectos, comparación de competidores, métodos de pago, procedimientos legales, habilidades de ventas, etc.

19. Revisión de la implementación

Departamentos responsables: Departamento de Agencia, Departamento de Planificación

Documentos: "**Resumen de Ventas del Proyecto" "**Planificación y Ejecución del Proyecto" Modificación del Plan de Seguridad"

Contenido central: Ajustes oportunos a los planes de marketing basados ​​en la retroalimentación del estado de ventas y tendencias del mercado.