Curso de Agente Inmobiliario

1. Soy novato y quiero ser agente de bienes raíces. Puede aprender algo útil. No sé mucho sobre esta industria, explique los detalles en detalle, gracias.

Existe una empresa intermediaria que se encarga de la comida y el alojamiento, mientras que algunas empresas tienen que hacerse cargo ellas mismas de la comida y el alojamiento por completo.

Aunque no sé qué empresa en Qingdao tiene más potencial, puedo comprender un principio: cuanto mayor es la reputación y más grande es la empresa, los diversos sistemas de la empresa son relativamente completos, pero la comisión es menor. y hay más personal en la tienda, la competencia es feroz y es difícil destacar una empresa pequeña tiene menos gente y un sistema menos completo, pero tiene una tasa de comisión más alta y más; oportunidades de promoción, pero la empresa no puede ser demasiado pequeña, y no es bueno ser demasiado pequeña. Si lo hace, es fácil que otras grandes empresas se la traguen.

Ser agente inmobiliario depende principalmente de la comisión, y no hay que preocuparse por el salario base, y el salario base que ofrecen varias empresas no es muy diferente.

En cuanto a qué casa es más fácil de vender, ¡la clave depende del esfuerzo personal y de la suerte!

Es relativamente difícil facturar la venta de villas, pero la comisión es objetiva. A menudo sucede que el mes en el que se factura la factura se muere de hambre y el mes en el que no se factura la factura se muere de hambre. Hemos tenido un ejemplo así, el que facturaron. Recibo más de 30.000 yuanes en comisiones cada mes, pero cuando no abro pedidos, no puedo recibir ninguna comisión durante 3 o 4 meses; Por muchos pedidos que abra, los ingresos son bastante objetivos. Es posible un salario básico anual de 60.000 a 100.000.

A la hora de elegir una zona, lo mejor es elegir una zona con un número relativamente grande de comunidades y una superficie relativamente grande. En primer lugar, hay suficiente oferta de vivienda. y en segundo lugar, es fácil negociar con un certificado de bienes raíces. Convenientemente, como en Century City en el que estamos, hay 15 áreas residenciales y un área de villas. Todas las áreas residenciales no son muy grandes. Los tipos de apartamentos no son particularmente complicados en todos los aspectos. Todos tienen certificados de propiedad, por lo que es relativamente fácil abrir uno.

Ya que planea unirse a esta industria, debe decidir hacerlo con el corazón. Si le va bien en esta industria, no solo ganará dinero sino que también mejorará enormemente su calidad general. Por lo general, básicamente se trabaja con aquellos Cuando se trata de personas ricas, no solo deben servir bien a los clientes, sino también a los propietarios. Si la relación entre una de las partes no se maneja bien, es imposible facilitar una transacción, por lo que todas las cualidades pueden. ser perfeccionado.

¡Espero que esto ayude!

Segundo material de formación para agentes inmobiliarios

Tutorial de formación para agentes inmobiliarios

Resumen del contenido

El negocio de intermediación inmobiliaria se refiere principalmente a la Intermediario de viviendas de segunda mano Negocio, incluido el negocio de intermediación de compra y venta de viviendas de segunda mano y el negocio de intermediación de arrendamiento de viviendas de segunda mano. Como agente inmobiliario, no es tarea fácil encontrar un buen propietario para la casa y una buena casa para el cliente. Es necesario entender la casa y saber el valor de cada casa: cuáles son sus ventajas y desventajas, qué precio es más beneficioso para el propietario, a qué tipo de clientes es adecuado venderla o alquilarla... cómo venderla. profesionalmente Para valorar una casa hay que esforzarse en estudiarla detenidamente.

Como agente inmobiliario, no basta con entender las casas, también hay que entender a los clientes, descubrir sus necesidades reales, captar su psicología sutil y encontrarles la vivienda adecuada. Cuando los clientes tienen dudas y vacilaciones, deben saber resolverlas con destreza para no perderlo todo; en los momentos críticos, deben saber presionar estratégicamente para facilitar las transacciones.

Ser agente inmobiliario es una carrera que requiere una acumulación continua. Como recién llegado, es muy común carecer de diversos recursos. Sólo mejorando continuamente sus habilidades profesionales, aprendiendo a administrar y ampliar sus propios recursos de vivienda y clientes, y haciendo todos los preparativos podrá realmente lograr la satisfacción del cliente y lograr un salto en el rendimiento.

3. ¿Qué conocimientos profesionales debes tener para ser un excelente agente inmobiliario?

¿Como excelente agente inmobiliario debes tener las siguientes condiciones? :

1. Capacidad de soportar presión. Posicionarse correctamente, corregir la mentalidad, afrontar la presión y aceptar los retos son las habilidades que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, debe tener.

¿Existe en el mundo algo parecido a un pastel en el cielo? ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? ¿Qué pasa si cada pedido se realiza sin problemas y nunca hay un rechazo? Si ese fuera el caso, todo el mundo sería agente inmobiliario. A menudo puedes imaginar tus logros sobresalientes, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy un agente de bienes raíces y utilizo mi experiencia para brindar servicios a otros. Quienes me rechazan pueden haber perdido una gran oportunidad. De hecho, perdieron más.

2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener la capacidad de analizar detalladamente las oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca en la batalla contra la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de un broker medalla de oro. Esos son de los que debemos aprender y analizar. Encuentre constantemente brechas en el mercado o nuevos puntos de crecimiento de desempeño para ubicarse en una posición invencible.

3. Habilidades comunicativas. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Como agente inmobiliario, su trabajo sigue siendo tratar con personas. Cómo lograr una buena comunicación con los clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender los propios conceptos, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y clientes propietarios es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Y las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación se trata principalmente de contarles a los demás sus pensamientos y escuchar los pensamientos de los demás al mismo tiempo. Todos tienen el deseo de ser respetados. Debes valorar a los demás y escuchar atentamente cada palabra de los demás. Debes expresar tu propio significado con mucha claridad y serlo. capaz de hablar con claridad. Conocer los pensamientos y sentimientos internos de otras personas, sonreír, ser entusiasta, ser sincero y hacer que los demás quieran hablar.

4. Estudiar. Sólo si nunca estamos satisfechos con lo que se ha logrado, si aprendemos constantemente nuevos conocimientos, absorbemos nutrientes, aprendemos de los mejores, aprendemos sus buenos elementos y los aplicamos al trabajo real, podremos garantizar que los agentes inmobiliarios sigan teniendo éxito. Para un agente inmobiliario, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin fin que no deja lugar al respiro. Hay muchos fracasos mezclados entre las victorias. La alegría, la expectativa, el júbilo y la emoción a menudo se mezclan con el miedo, la desilusión y el rechazo.

5. Conocimiento. El conocimiento profesional de los brokers se refleja principalmente en cuatro aspectos: Tener un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido de los servicios postventa y la dirección de desarrollo de la empresa, etc. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los corredores deben comprender la dirección del desarrollo inmobiliario local y, al mismo tiempo, también deben poder comprender con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. dominar conocimientos de marketing inmobiliario, conocimientos de hipotecas bancarias y conocimientos de gestión de propiedades, conocimientos de ingeniería de construcción, conocimientos jurídicos inmobiliarios, etc. Comprender la psicología de compras y las características de los clientes.

6. Detalles. Desde el punto de vista del cliente, la gran mayoría de los clientes no pueden elegir lo que les gusta al mismo tiempo. Si puede ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán con usted sin cesar. Todo. Después de todo, pensaste en el siguiente paso para ellos. A veces, cuando sé el estado de la siguiente propiedad a la que van, también les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que hay algunas casas que están defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Dígales directamente usted mismo, ahorrándoles la molestia de tener que correr de un lado a otro. De forma invisible, su servicio irá un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa, ¿puede una buena persona hacer un pedido en el acto?

Sí, a veces. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará; Sin embargo, como corredor, ¿se sentiría desanimado o negligente porque cien clientes acudieran a usted para mostrarles una casa, pero nadie hiciera un pedido? Si es así, estás aquí para abandonar esta industria lo antes posible.

Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te aburres. ¡Si fuera yo, los habría ignorado hace mucho tiempo! De hecho, si lo piensas detenidamente, sabrás que si tomas a cien clientes como ejemplo, si los cuidas bien, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente leal en algún momento en el futuro. . Si los ignora porque no le han dado la oportunidad de realizar un pedido ahora, no ganará nada. Si los cuidas bien, puedes ganar sólo esos cien clientes. Son amigos, colegas, parientes, amigos de amigos, parientes de parientes. El hecho de que no puedan tomar una decisión inmediata hoy por diversas razones no significa que no podrán hacerlo en el futuro. Además, no es necesariamente culpa suya que no puedan realizar un pedido de inmediato. Generalmente, cuando un agente acompaña a un cliente a ver una casa, él o ella simplemente puede darle al cliente cierta información sobre la casa y luego registrar la información del cliente. Cuando un verdadero agente con medalla de oro acompaña a un cliente a ver una casa, siempre que tenga tiempo, siempre llega lo más temprano posible y prepara al menos cuatro o cinco información sobre casas a diferentes precios, para que el cliente tenga más opciones.

Cada vez que JASONE, un conocido agente inmobiliario de Nueva Zelanda, recibe un cliente, prepara un gráfico de tendencias de precios del mercado inmobiliario de diez años en esta zona antes de confirmar la visita a una casa. , JASONE siempre pregunta al propietario con anticipación: Todos los días ¿Cuándo es el mejor momento para plantar aquí con el mejor sol? Definitivamente elegiré este período de tiempo para ver la propiedad tanto como sea posible. En invierno, si puedo llegar temprano y encender la calefacción para calentar la habitación, JASONE dijo que mi corazón se calentará primero. Si tienes tiempo, también te aconsejarán que abras las cortinas para iluminar la habitación. ¿Has hecho estas cosas? ¿Estos detalles?

7. Innovación. Un excelente agente inmobiliario debe primero convertirse en un experto en la industria inmobiliaria. Para dominar el negocio de las agencias inmobiliarias, debe recibir una formación sistemática, profesional y rigurosa. Este es el requisito previo y el factor principal para el éxito. Desde los conceptos básicos inmobiliarios, los procesos comerciales, las habilidades de comunicación, las habilidades de negociación, la gestión del tiempo, la formación en calidad psicológica, la formación en etiqueta profesional, la firma de contratos, el conocimiento de la transferencia de pagos, hasta cada gesto, cada palabra y acción, se debe prestar atención a cada detalle. son las habilidades básicas necesarias para ser un buen agente. Para destacar entre cientos de agentes, debes tener lo que tienen los demás y lo que tienes tú. Cada práctica que realices debe tener características, reflejar tu profesionalismo y ser única. También se trata de desarrollar clientes. Todo el mundo publica notas, hace visitas de extraños y participa en actividades comunitarias. Cómo hacer que los demás te recuerden de inmediato requiere imitación, pero no copia. Esto significa ser profesional e innovador.

8. Los clientes son amigos. Hacer amigos es más importante que encontrar clientes. La mayor dificultad que enfrentan muchos agentes inmobiliarios es que no tienen una base de clientes. Al contactar a los clientes, usted debe tener la mentalidad de hacer amigos, en lugar de simplemente concentrarse en conseguir que se conviertan en sus clientes. . ¿Por qué los clientes te eligen entre tantos agentes inmobiliarios? Muchas veces toman decisiones basándose únicamente en cómo se sienten cuando un agente los contacta. La ventaja de ser un excelente agente inmobiliario es que le gusta charlar con la gente y comprender sus necesidades internas. No todo el mundo puede ser tu cliente, pero mientras seas sincero, todo el mundo puede convertirse en tu amigo. Siempre que hagas amigos con sinceridad y tengas decenas de familias leales a tu alrededor, podrás sobrevivir en el mundo inmobiliario sin publicidad. Para los clientes, su actitud hacia ellos determina si quieren hacer negocios con usted. Los clientes se acumulan uno por uno. Si siempre sientes que habrá otro después de que te vayas, algún día no tendrás nada que hacer.

9. Profesional. La inversión inmobiliaria, como otras inversiones, es una acción planificada, objetiva, objetiva y racional. Los inversores no sólo deben tener un conocimiento e investigación exhaustivos del mercado, sino también hacer planes y acuerdos para acciones de compra y venta. Que un acuerdo pueda negociarse con éxito a menudo depende de la conversación y las habilidades de afrontamiento del corredor, así como de su control y comprensión del proceso de negociación. ¿Vale la pena comprar esta casa? ¿Cómo debo contraofertar? Todo esto requiere la ayuda de agentes inmobiliarios que tengan muchos conocimientos y experiencia para ayudar a los clientes a tomar decisiones precisas sobre el complejo mercado inmobiliario.

10. Paciencia.

Algunos agentes se quejaron de que los clientes vieron más de una docena de casas pero ninguno las compró. Sin embargo, cierto agente solo mostró a los clientes tres casas y los clientes las compraron. En este momento, no debe culpar ciegamente al cliente. De hecho, el propio agente debe reflexionar más. El cliente tiene derecho a elegir la casa que le guste. ¿Por qué no puede ayudarlo a encontrar la casa que necesita lo antes posible? como sea posible? Aunque los agentes inmobiliarios dependen de las comisiones para sobrevivir, un buen agente inmobiliario no sólo debe preocuparse por las comisiones, sino también considerar verdaderamente los intereses tanto de los compradores como de los vendedores. Sólo así podremos tratar a los huéspedes con un corazón normal. El cliente elige al corredor y el corredor también puede elegir al cliente. Muchas veces, si el negocio fracasa, no es necesariamente una pérdida para el corredor. Los negocios son temporales, pero los amigos duran toda la vida.

Como excelente agente inmobiliario, ¿qué mentalidad debes tener?

1. Sinceridad. La actitud es el requisito básico que determina si una persona puede tener éxito en hacer las cosas. Como agente inmobiliario, debes tener un corazón sincero y tratar a tus clientes y compañeros con sinceridad. Sólo así los demás te respetarán y te tratarán como a un amigo. . El representante comercial es la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad de la empresa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los compradores, los clientes y los propietarios. Por lo tanto, la actitud del representante comercial afecta directamente el desempeño y las ventas de la empresa.

2. Autoconfianza. La confianza en uno mismo es una especie de fortaleza. Primero que nada debes tener confianza en ti mismo Cuando empieces a trabajar todos los días anímate, ¡soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza te hace más enérgico. Al mismo tiempo, debe creer en la empresa, creer que la empresa brinda los mejores servicios a los consumidores, creer que las propiedades que vende también son muy comercializables y creer que la empresa le brinda oportunidades para realizar su propio valor.

3. Sé una persona reflexiva. "Todo lo que preste atención conducirá al aprendizaje". Debemos desarrollar el hábito de pensar diligentemente y ser buenos resumiendo la experiencia de ventas. Debes revisar tu trabajo todos los días y ver qué hiciste bien y por qué. ¿Por qué no se hace bien? Pregúntate algunos porqués más. Sólo descubriendo las deficiencias en el trabajo podremos animarnos a mejorar continuamente nuestros métodos de trabajo. Sólo mejorando nuestras capacidades podremos aprovechar las oportunidades. Las oportunidades son iguales para todos. Mientras esté dedicado, seguramente se convertirá en el líder de la industria.

Cuando el empresario taiwanés Wang Yongqing comenzó a administrar su propia tienda de arroz, registró la hora en que los clientes compraban arroz cada vez y recordaba cuántas personas había en la familia. De esta manera, calculó cuántos días. El arroz se puede comer. Cuando llegue el momento de terminar de comer, envíalo al cliente. Es el cuidado de Wang Yongqing lo que hace que su carrera se desarrolle y crezca. Como representante de ventas, debe comprender cada cambio en sus clientes, esforzarse por captar cada detalle, ser una persona reflexiva, mejorarse constantemente y crear una vida más emocionante.

4. Resiliencia. El trabajo de ventas es realmente muy duro, lo que requiere que los representantes de ventas tengan la resiliencia para soportar las dificultades y perseverar. "Sólo cuando soportas las dificultades podrás convertirte en un maestro". La mitad del trabajo de ventas se realiza con los pies. Debe visitar constantemente a los clientes, coordinarse con los clientes e incluso rastrearlos para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil. Encontrará muchas dificultades, pero debe tener la capacidad. paciencia para solucionarlos.

Antes de que la estrella estadounidense Stallone se hiciera famosa, para poder actuar en películas, se recomendó a varias compañías cinematográficas de Hollywood una por una. Después de chocar contra la pared 1.500 veces, finalmente encontró una compañía cinematográfica. dispuesto a utilizarlo. Desde entonces, ingresó a la industria cinematográfica, confiando en su perseverancia y resistencia para interpretar muchas imágenes de tipos duros, convirtiéndose en una de las influencias más famosas de Hollywood.

5. Profesional. ¿Por qué los clientes acuden a usted para comprar una casa? ¿Por qué los propietarios acuden a usted para vender sus casas? Porque eres profesional, conoces todos los conocimientos relevantes en el campo inmobiliario y puedes brindarles un servicio profesional. Los propietarios pueden vender sus casas al precio correcto, los clientes pueden comprar sus casas al precio correcto y hay espacio para la imaginación de valor agregado en el futuro. Puede obtener todos los servicios especializados que necesitan. Si no comprende esto o aquello, ¿qué quieren los clientes de usted? ¿Por qué debería pagarte una comisión?

Betty.

Hardman es un agente de bienes raíces en Atlanta Dado que cualquier propiedad en venta puede tener varios agentes, si Hardman quiere salir adelante, sólo puede confiar en su rico conocimiento inmobiliario y su entusiasmo por atender a los clientes. Hardman enfatizó: "Siempre me mantengo al tanto de las tendencias del mercado y conozco todos los bienes inmuebles en venta en el mercado. Antes de llevar a los clientes a inspeccionar bienes inmuebles, debo preparar toda la información relevante sobre el inmueble y estudiarla con claridad". p >

4. ¿Qué conocimientos necesitas saber para ser agente inmobiliario?

1. Resulta que para ser agente inmobiliario se requiere un certificado, y hay cuatro cursos que se debe aprender:

1. Sistemas y políticas inmobiliarias básicas

2. Introducción a la intermediación inmobiliaria

3. Práctica de la intermediación inmobiliaria

4. Conocimientos relacionados con la intermediación inmobiliaria

Se emitirá un certificado de intermediación inmobiliaria después de aprobar el examen. Existen licencias de corredor nacionales y locales.

2. La “Decisión del Consejo de Estado sobre la cancelación y ajuste de un grupo de elementos de aprobación administrativa y otros asuntos” emitida el 12 de agosto de 2014 (Guofa [2014] No. 27) canceló al agente inmobiliario Examen de calificación Licencia y reconocimiento de cualificación profesional.

En tercer lugar, los conocimientos relacionados con la industria del corretaje inmobiliario también incluyen: derecho, finanzas, construcción, seguros, humanidades locales, geografía, etc.

En cuarto lugar, recomiendo algunos libros más: Parchment Scrolls, Sold Out, Son's Art of War. Se trata de ventas, especialmente de bienes raíces.

¿Cuáles son los cinco materiales didácticos para agentes inmobiliarios?

1. El libro "Habilidad integral de intermediación inmobiliaria" está dividido en seis capítulos y cubre principalmente la industria de intermediación inmobiliaria. Se explican la gestión de corretaje inmobiliario y la consulta de compra y venta de bienes raíces, la consulta de préstamos inmobiliarios, la consulta de registro de bienes raíces y otros contenidos, y se compilan de manera más detallada y completa de acuerdo con los requisitos del "Agente Asociado de Bienes Raíces". Esquema del Examen de Calificación", cuyo objetivo es permitir a los profesionales de la intermediación inmobiliaria obtener con éxito la calificación profesional de agente inmobiliario asociado.

2. El libro "Capacidades integrales del corretaje inmobiliario" está dividido en seis capítulos, que explican principalmente la industria del corretaje inmobiliario, la gestión del corretaje inmobiliario, la consultoría de compra y venta de bienes raíces y la consultoría de préstamos inmobiliarios. , consultoría de registro de bienes raíces, etc., compilado de manera más detallada y completa de acuerdo con los requisitos del "Esquema del examen de calificación de corredor asociado de bienes raíces", con el objetivo de permitir a los profesionales de corretaje de bienes raíces obtener con éxito el profesional asociado de corredor de bienes raíces. calificación.

3. "Desarrollo, operación y gestión de bienes raíces Avance previo al examen (Edición 2012)" es un libro de referencia esencial para la revisión del curso "Desarrollo, operación y gestión de bienes raíces" de la National Real Estate Examen de Calificación de Tasador.

"Avance previo al examen de gestión, operación y desarrollo inmobiliario (edición 2012)" se compila en función del programa de estudios y los materiales de tutorial más recientes. Según el orden de los capítulos del libro de texto, cada capítulo está dividido en. puntos de prueba importantes y preguntas y respuestas típicas, análisis de ejemplos y preguntas de práctica, con respuestas a las preguntas de práctica. Finalmente, se proporcionan 3 conjuntos de preguntas de prueba simuladas para que los candidatos puedan probar el efecto de la revisión.

Este libro tutorial tiene una gran cantidad de preguntas, contenido rico y un nivel de dificultad moderado. Sigue de cerca el contenido del libro de texto y ayuda a los candidatos a comprender los puntos clave, comprender los puntos difíciles, recordar los puntos de la prueba y fortalecerlos. comprensión y memoria, y mejorar la tasa de aprobación del examen.

4. El libro "Práctica operativa de corretaje inmobiliario (libro de texto de examen de calificación de asociado de corredor inmobiliario)" editado por Liu Zhidong se basa en la vivienda y el desarrollo urbano-rural de la República Popular China. El "Esquema del examen de calificación de asociado de corredor de bienes raíces" unificado a nivel nacional compilado por el Ministerio de Tasadores de Bienes Raíces y la Asociación de Agentes de Bienes Raíces fue encomendado por el Ministerio de Industria y Comercio y fue aprobado por el Gobierno Municipal de Chongqing de acuerdo con los requisitos organizados y aprobados. por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social de la República Popular de China Uno de los "Libros de texto del examen de calificación de agente inmobiliario asociado" organizado por la Asociación de Corretaje y Tasación de Vivienda de Recursos Terrestres.

5. El libro "Práctica operativa de corretaje inmobiliario" se divide en seis capítulos, que cubren principalmente la recopilación de información sobre transacciones inmobiliarias, la firma de contratos de servicios de corretaje inmobiliario, la inspección in situ de viviendas y la redacción. de contratos de transacciones de bienes raíces y fondos de transacciones de bienes raíces. Se explican contenidos como la liquidación, la inspección de la casa y la entrega, y se compila de manera más detallada y completa de acuerdo con los requisitos del "Examen de calificación de asociado de agente inmobiliario de Li". Esquema", cuyo objetivo es permitir a los profesionales de la intermediación inmobiliaria obtener con éxito la calificación de asociado de agente inmobiliario.

¿Qué conocimientos profesionales deben tener seis agentes inmobiliarios?

1. Familiarizados con las leyes, reglamentos y normas de gestión de la industria del corretaje inmobiliario.

2; Familiarizado con el proceso de transacción de bienes raíces, capaz de completar trabajos de corretaje de bienes raíces más complejos y manejar problemas difíciles en el negocio de corretaje de bienes raíces.

3. Utilizar una rica experiencia práctica en corretaje de bienes raíces para analizar y juzgar; tendencia de desarrollo del mercado de corretaje de bienes raíces y desarrollar e innovar el negocio de corretaje de bienes raíces

4. Orientar a los agentes inmobiliarios para que ayuden a los agentes inmobiliarios senior en su trabajo;

(6) Lectura ampliada para cursos de agentes inmobiliarios:

Los agentes inmobiliarios no realizarán los siguientes actos:

(1) Fabricar y difundir precios aumentar la información o confabularse con unidades de desarrollo y gestión de bienes raíces para frenar las ventas, especular sobre el número de casas y manipular los precios del mercado.

(2) Ocultar la verdadera información sobre transacciones de viviendas a las partes involucradas; la transacción, ganar dinero vendiendo (alquilando) casas a un precio bajo y vendiéndolas (alquilando) a un precio alto Diferencia de precio

(3) Utilizar encubrimiento, fraude, coerción, soborno y otros medios indebidos; solicitar negocios, engañar a los consumidores para que realicen transacciones o forzarlas

(4) Filtrar o utilizar indebidamente información personal o secretos comerciales y buscar beneficios indebidos

(5) Facilitar; las partes de la transacción firmen contratos con diferentes precios de transacción para la misma casa con fines ilegales, como evitar impuestos y tarifas de transacción de la casa

(6) Cambiar la estructura interna de la casa y dividirla para el alquiler; /p>

(7) Malversar y apropiarse indebidamente de fondos de transacciones inmobiliarias

(8) Emprender o arrendar para proporcionar servicios de corretaje de viviendas

(9) Prestar servicios de corretaje para; viviendas asequibles que no cumplen con las condiciones comerciales y casas cuyo comercio está prohibido

(10) Otras actividades prohibidas por las leyes y reglamentos.

Siete cosas que debe hacer un agente inmobiliario novato

Cuando decides convertirte en intermediario, tienes que estar mentalmente preparado, porque enfrentarás confusión, presión e incluso abuso.

¿Cómo afrontarlo?

Cómo resolver la confusión: es normal no tener ni idea cuando eres nuevo en la industria intermediaria. Tu gerente te dirá qué hacer, así que hazlo y no te aburras. requisito previo para que entiendas esta industria;

Presión: La presión proviene del hecho de que tus bolsillos siempre están secos. Es posible que te sientas muy desequilibrado cuando no tomas mucho dinero. considere esto como su motivación. Lo mismo se aplica a su futuro;

Abuso: una situación que todos los intermediarios encontrarán. Según mi experiencia, después de haber realizado 100 llamadas telefónicas, debe saber cuál debe realizarse a continuación y cuál no.

¿Qué pueden aprender ocho agentes inmobiliarios?

Los requisitos de ingreso para los agentes inmobiliarios no son altos, pero los que lo hacen bien, además de suerte, tienen mucha etiqueta y expresiones de ventas Las habilidades, la negociación, etc. son muy cultivadas. Con respecto a estas, puede ir al sitio web de Huiren para conocerlas. Creo que lo entenderá después de leerlo. dámelo. Dame algunos puntos, jaja

Cuáles son las nueve cosas que los agentes inmobiliarios deben saber

Como agente inmobiliario profesional, primero debes entender la profesión de agente inmobiliario Si quieres hacerlo sin problemas y obtener buenos resultados, debes tener ciertos conocimientos profesionales.

Estos conocimientos profesionales no son sólo los conocimientos inmobiliarios en sí, sino que también incluyen el urbanismo, la gestión inmobiliaria, la gestión del suelo, los conocimientos de construcción, el derecho fiscal, las finanzas, los seguros, la economía, el marketing, los conocimientos jurídicos, la psicología, etc. Sin embargo, algunos conocimientos deben dominarse de manera competente y otros deben conocerse y comprenderse, con distintos grados de importancia.

En pocas palabras, el trabajo de una agencia inmobiliaria es en realidad un trabajo de marketing, que es vender productos, pero este producto son casas y bienes raíces.

En primer lugar, al igual que cuando vendes mercancía general, debes entender la situación del producto que estás vendiendo. Por ejemplo, las condiciones más básicas, como el área de construcción, los pisos, la orientación, la estructura, la distancia desde los cimientos principales, la distancia desde las instalaciones de apoyo, el suministro de agua y drenaje, el suministro de energía, la calefacción, etc., están todas relacionadas con los bienes raíces y la construcción. . Cuando se enfrenta a posibles compradores de viviendas, si no puede explicar claramente el contenido o los temas que presenta, o si habla de manera poco profesional, no es un agente competente en primer lugar. Por lo tanto, los conocimientos inmobiliarios y relacionados con el sector inmobiliario deben aprenderse con regularidad.

En segundo lugar, una empresa de desarrollo inmobiliario o una agencia de corretaje es en realidad una empresa comercial y una empresa rentable. A la hora de recomendar una casa a compradores potenciales, hay que tener en cuenta al cliente, pero no es aconsejable pensar simplemente en él sin tener en cuenta los intereses de la unidad y los propios. Tal vez para la venta de un conjunto de bienes raíces, varios departamentos de la empresa trabajaron juntos para completar el negocio, pero si algo salió mal en el proceso de venta, sería incorrecto que la empresa y el resto del personal sufrieran pérdidas.

Por lo tanto, a la hora de recomendar personas para comprar o vender casas, debes tener en cuenta a los clientes. Esta es la cualidad básica que deben tener una empresa inmobiliaria honesta y sus empleados, pero este enfoque debería lograr una situación beneficiosa para ambas partes.

En tercer lugar, la industria del corretaje de bienes raíces es una carrera muy difícil. Necesita estudiar más, aprender políticas y regulaciones relacionadas con bienes raíces, adquirir sus propios conocimientos profesionales y adquirir conocimientos de marketing. Otra cosa importante es tener mucho entusiasmo y entusiasmo por el trabajo. Al igual que cuando una persona va de compras a un supermercado, definitivamente no le gusta enfrentarse a un vendedor que se mantiene serio y responde preguntas todo el día.

Casi todos los métodos de marketing son aplicables al marketing inmobiliario, y el marketing también conviene estudiarlo y estudiarlo mucho.

Lo anterior son probablemente generalidades. Un verdadero agente inmobiliario profesional es responsable de la investigación de mercado, el seguimiento de clientes, la adquisición de viviendas y las fuentes de clientes, y también ayuda a los clientes a gestionar transferencias de propiedades, transferencias bancarias, etc. No basta con introducir trabajos específicos como hipotecas y ayudar a firmar contratos. No basta con presentarlos en teoría. La mejor manera sólo se puede comprender y dominar lentamente en el trabajo real.

Espero que el cartel pueda convertirse en un agente inmobiliario profesional gracias a sus propios esfuerzos.

10. ¿Qué cursos de formación se requieren para que los agentes inmobiliarios asciendan a gerentes?

1. Prestar atención a la confidencialidad de la situación del cliente.

2. Las operaciones deben estandarizarse: no se deben informar falsamente los precios de las transacciones; no se deben aplicar cargos arbitrarios; no se deben falsificar firmas.

3. Presta atención al compromiso con el confiante: si aceptas el encomendamiento y entregas las llaves de la casa encomendada, debes asumir la responsabilidad de custodia de la casa, y tratar de evitar los riesgos de custodia domiciliaria; no y El mandante firma términos de compromiso que son difíciles de cumplir y no hacen promesas arbitrarias;

4. Preste atención a la supervisión de los fondos: mantenga los fondos en estricta conformidad con las regulaciones financieras; organice razonablemente el monto y el tiempo de pago de los fondos de transferencia de manera oportuna y notifique a la otra parte si; la transferencia no se puede realizar a tiempo.

5. Preste atención a las cuestiones relacionadas con los derechos de propiedad de las casas

6. Preste atención a las cuestiones relacionadas con la cooperación con bancos y pares

7. Preste atención a cuestiones éticas del cliente: orden anti-vuelo; prevención del fraude; propia seguridad

8. Obtenga la mayor cantidad de información posible sobre la propiedad