Finalmente entiendo cómo se jugaron hasta la muerte.

¿Cómo pueden las empresas manufactureras desempeñar un papel en la transformación y la modernización?

Primero que nada, hijo gigante

Cuando seas mendigo, no presumas, finge ser un emperador, dame un chef, porque construirá un mundo ilusorio y hermoso. mundo para ti en tu futuro.

Si presumes durante mucho tiempo y los demás no lo creen, es posible que te estés mintiendo a ti mismo.

De las más de 65.438+0.000 empresas manufactureras que he visitado, el 70% siente que están rodeadas de enemigos de todos lados, con canales y tiendas aniquilados, y los costos de mano de obra y materiales aumentan día a día. No hay esperanza de depender del bombeo de sangre, la capacitación motivacional, el lavado de cerebro de los empleados, dar dinero a los clientes y atraer agentes y franquiciados para comer y beber. ¿Quieres abrirte paso? Mirando a nuestro alrededor, ¡hay Internet, Internet, Internet en todas direcciones!

Como resultado, los magnates locales comenzaron a "transformarse" uno tras otro, convirtiendo aspiradoras en robots, maquinaria agrícola en drones y ropa en plataformas de personalización de Internet. El mundo está lleno de gente y todo se publica en línea.

Mucha gente piensa que las empresas tradicionales no entienden Internet. De hecho, según mi experiencia, industria 4.0, CPS, C2M, Internet +, fábrica inteligente, Internet industrial... cuando se trata de estas nuevas palabras, los magnates locales las conocen mejor que nadie, porque han asistido a diversas formaciones. cursos. Hablar contigo durante tres horas no es nada. Sin embargo, cuando entré a su taller, era un desastre. Hace 20 años no existía una producción ajustada básica. Simplemente pregunte, le dirán: "Esta industria en China es así, ¡aún somos mejores!".

Así que creo que el dilema de las empresas manufactureras tradicionales no se debe tanto a los desafíos del entorno externo, sino más bien a sus propias luchas internas. Se metieron en problemas estratégicos con una táctica hermosa y exitosa tras otra. Ahora, cuanto más luchan, más apretada se vuelve la red. Así que ahora, cada vez más empresas manufactureras descubren que parecen vivir mejor sin hacer nada, y esta cosa aparentemente "mejor" paraliza su juicio sobre la situación actual y el futuro. Este es otro tipo de muerte.

Las empresas manufactureras tradicionales de China siempre oscilan entre los dos extremos. Cuando un hombre rico escucha la conferencia del maestro sobre el pensamiento en Internet y se entusiasma, una bofetada en la cabeza puede costarle mucho dinero. He visto una empresa que fabrica tubos de acero. Incluso se negaron a comprar máscaras para sus empleados, pero gastaron decenas de millones para desarrollar una plataforma de aplicaciones en Internet. Y estas empresas que "avanzan", una vez que encuentran reveses, retroceden inmediatamente y se vuelven más conservadoras que las demás. Cuando le cuentas algo, él piensa que estás mintiendo, diciendo tonterías y siendo poco realista. Luego comenzó a culpar a todos, quejándose ante el gobierno de que la seguridad social de los empleados era demasiado costosa y las inspecciones ambientales demasiado estrictas. Gritó que "la industria es difícil de hacer" en un intento de lograr que el gobierno lo salve.

Si el patriotismo es el último refugio de los villanos, entonces apegarse a la industria es el último talismán para las malas empresas. He visto un negocio que no tenía absolutamente ninguna tecnología. Al principio, compraron dos equipos y reclutaron a un grupo de personas para que fabricaran cosas para otros. Tuvo relaciones brillantes en esos años, pero la gestión de la tienda era un desastre. Con la etiqueta de "apegarse a la industria", se considera el salvador del país y se mantiene en un terreno moral elevado.

Te agradezco por este país. Por favor no insistas. No has contribuido más que a un desperdicio de recursos nacionales. Adelante, cierra temprano. Este país estaría mejor sin ti...

Muchas empresas manufactureras en China son como un bebé gigante, ríen o lloran, agresivas o acurrucadas. Siempre son incapaces de formular soluciones efectivas basadas en su actual. situación. Hoy en día, todo el mundo, desde el gobierno hasta las empresas, habla de transformación y modernización, pero lo que veo es que hay muy pocas personas que realmente puedan transformar y modernizar. La mayoría de ellos están "levantando la bandera roja en alto y permaneciendo quietos", o no se mueven en absoluto, o el proyecto ha abortado, o están atrapados en el atolladero.

Entre las empresas que investigué esta vez, hay dos empresas de fabricación de alimentos con sistemas de gestión similares. Al ingresar al taller primero se debe cambiar de ropa y ponerse cubrezapatos, luego sonarse todo el cuerpo y lavarse las manos y desinfectarse antes de ingresar. En la superficie, se ve bien manejado, pero toqué varios lugares del interior con las manos, y uno de ellos estaba polvoriento, mientras que el otro estaba impecable. La primera es una empresa líder en China y la segunda es una empresa de propiedad japonesa en el distrito de Shunyi, Beijing, llamada Jingridong Food (tenga en cuenta que es un japonés-chino y el jefe se fue a Japón en la década de 1960, por lo que puede Nunca digas que los japoneses son más serios que nosotros), los chinos tampoco son malos).

Esta es la brecha entre nuestra industria manufacturera. Parece tenerlo todo, pero siempre es diferente a las demás. ¿Por qué?

Veamos los detalles. Cada lugar de esa empresa de propiedad japonesa, incluso las herramientas del taller, estaba cuidadosamente ordenado. Todos los empleados de la fábrica se saludan con una sonrisa cuando se encuentran. No subestimes esta frase. Cuando los empleados tienen un sentido de propiedad, están dispuestos a contribuir con su sabiduría a cada mejora. Por lo tanto, cada detalle de esa empresa de financiación japonesa se ha logrado al extremo. Este es obviamente el resultado de la participación de todos los empleados. Este es el poder de la cultura corporativa.

Sin embargo, nuestras empresas a menudo piensan que la cultura corporativa es algo vacío y que la gestión es la tarea de liderar a una sola persona. Por supuesto, un líder sólo puede centrarse en la situación general y no en los detalles. Pero los empleados sienten que la dirección no tiene nada que ver con ellos, lo que naturalmente es vacío y poco realista. No tenemos peor aspecto que los demás, pero somos casi cultos. Esto está literalmente a miles de kilómetros de distancia.

Por lo tanto, siempre he pedido la revitalización de la industria manufacturera de China, en primer lugar para revitalizar la cultura industrial, romper el complejo de bebés gigantes, para que las empresas puedan aprender a enfrentar la realidad y aprender a pensar como adultos. Lo que China necesita ahora no es un movimiento político en nombre de la "fabricación inteligente", sino un renacimiento manufacturero integral.

En segundo lugar, el analfabetismo

Durante una visita el año pasado, fui a la empresa de un viejo amigo que produce equipos para neumáticos. Me contó sobre su experiencia de transformación y mejora. Habló mucho sobre el concepto de "Internet +" y luego agregó la subversión transfronteriza y la contrateoría ecológica de Leshijia. Finalmente, me dijo que entraría en la industria médica y trabajaría con expertos japoneses para construir un hospital de pensamiento de Internet increíble y de alta gama.

¡Hospital!

Después de regresar, compré un diccionario Xinhua en línea y se lo di. La palabra "transformación" está escrita en la portada. Este hermano no entendió, así que no le expliqué mucho. Este año, el hospital en el que invirtió mucho dinero no comenzó a construirse y perdió mucho dinero. Cuando nos volvimos a encontrar para hablar de ello, le dije que te envié un diccionario sólo para que pudieras entender lo que significaba la palabra, que era "transformación" en lugar de "cambio de carrera".

Una empresa se lanza a una industria completamente nueva sin experiencia en la industria, sin una base de clientes y un equipo familiarizado con la supervisión. El fracaso es un evento de alta probabilidad. La transformación significa abrir camino en industrias y campos familiares e innovar en caminos familiares. Cambiar de carrera es utilizar tus propios defectos para atacar las fortalezas de los demás. La transformación es pensar fuera del marco original en el campo con el que estás más familiarizado, cambiando así el status quo y encontrando una salida. Solo centrándonos en la gestión de una industria y cultivándola y acumulándola durante mucho tiempo podremos descubrir cuáles son los puntos débiles de la industria y encontrar formas efectivas de resolverlos.

Algunas personas definitivamente dirán, ¡cuántas veces puedes girar!

Tengo que decirte, antes que nada, que cada vez que cambio de carrera, tengo que hacerlo por algunas razones prácticas, y me veo obligado a no buscarlo activamente. En segundo lugar, solo has visto que mi industria ha cambiado, pero no has visto que, de hecho, mi núcleo, mi capacidad de "decir tonterías" nunca ha cambiado. Todos los comportamientos que parecen estar "cambiando de carrera" son en realidad mi propio núcleo. Habilidades. Extensión de valores.

Por ejemplo, Google está trabajando en automóviles sin conductor y hay otras subversiones transfronterizas que han seguido su ejemplo. Lo que no sabes es que la tecnología de conducción autónoma es el punto fuerte de Google. No cruza fronteras, sino que extiende su tecnología central al campo de la conducción autónoma. Muchos automóviles autónomos utilizaron inicialmente la tecnología de procesamiento de imágenes, la tecnología de procesamiento de imágenes y datos de Google, que es la ventaja que la Búsqueda de Google ha acumulado a lo largo de los años. No se puede considerar el automóvil de Google como un automóvil, sino como un potente procesador de datos, porque reconoce el entorno circundante a través de varios sensores de luz y sonido, ingresa las señales obtenidas por estos sensores en su procesador central y determina cuántos automóviles hay. conduciendo alrededor de mi automóvil, cuáles son las velocidades de estos automóviles y cuál es la probabilidad de colisión y de correr rápido. Así que los coches autónomos de Google no son en realidad coches en el sentido tradicional. En su núcleo se encuentra un potente procesador de datos e imágenes, que originalmente era la tecnología central de Google.

Drucker dijo: "La innovación no requiere necesariamente alta tecnología, y la innovación aún se puede llevar a cabo en industrias tradicionales". Tres cuartas partes de las empresas innovadoras en los Estados Unidos provienen de industrias tradicionales, y sólo una-. la cuarta parte proviene de la industria tecnológica.

Ya sea transformación o innovación, debemos centrarnos en las persistentes "personas estúpidas", centrarnos en su propia industria y ser tan dedicados como Huawei. Durante décadas, han estado fabricando equipos de comunicación. No especulan con acciones, no venden propiedades, no participan en finanzas ni cotizan en bolsa.

No es necesario que las empresas manufactureras tradicionales se menosprecien y sientan que su industria no tiene futuro. Deben pasar a la industria de alta tecnología en la niebla. No todo el mundo tiene por qué dedicarse a Internet, la computación en la nube, los macrodatos y la inteligencia artificial. Si eres un palito de masa frita, fríelo y haz los palitos de masa frita más deliciosos del mundo. El negocio no es necesariamente más pequeño que Alibaba. Si encuentra un cuello de botella y necesita transformarse, puede salir del marco original de los palitos de masa fritos en la carretera y ver si se puede estandarizar y convertir en comida para llevar en la oficina con leche de soja especial, o combinarlo con los puestos de palitos de masa fritos y panqueques cercanos. puestos a lo largo de la calle del snack. Esta es la verdadera transformación.

La clave de la transformación radica en la innovación de valor, que aporta nuevo valor a toda la cadena industrial. Sin innovación de valor, la “transformación” sólo puede reducirse a un “cambio de carrera”. Las empresas manufactureras chinas deberían aprender a distinguir entre estas dos palabras. Si realmente no entienden, también puedo venderte un diccionario y estudiarlo lentamente en casa.

En tercer lugar, la enfermedad modelo

En los últimos años, la industria de Internet se ha desarrollado rápidamente, envolviendo a la economía china como un fantasma y trayendo algunos efectos negativos a nuestras empresas manufactureras. Ésta es la superstición de la "innovación modelo".

Hoy en día, nuestras empresas de fabricación tradicionales están muy interesadas en varios "modelos". Cualquier "maestro" propone cualquier modelo, y los magnates manufactureros pagarán por ello y se convertirán en conejillos de indias del maestro. En última instancia, estos modelos tienen como objetivo "buscar nuevos canales de venta".

Cuando los agentes offline fallan, recurren al comercio electrónico. Cuando el comercio electrónico fracasó, recurrieron a WeChat. Si fracasan, harán retransmisiones en directo, marketing comunitario, marketing IP, C2C, C2B, C2M, O2O, OAO... y siempre se fijarán un pequeño objetivo y gastarán cientos de millones para construir una plataforma. Al final, descubrí que no importa cuántas plataformas construyera y cuántos modelos usara, mi marca y mis productos seguían sin valor.

De hecho, no importa cuál sea el modelo, los animados tres o dos años eventualmente nos harán recordar esas buenas marcas y productos. Aunque los precios de estas marcas son más altos, podemos permitírnoslo porque nos dan confianza. En otras palabras, es su marca la que, en última instancia, hace que su negocio se destaque. No importa cómo cambien los modelos, no importa cómo cambien los canales, las marcas pueden moverse y cruzar estas barreras. Detrás de la marca, en última instancia, está la cuestión de si sus productos pueden generar confianza a los clientes y consumidores.

Por ejemplo, otra empresa de propiedad alemana que visité este mes es Rosenberg, una típica empresa alemana campeona oculta. De hecho, es una pequeña empresa, no de gran escala. La fábrica de Asia-Pacífico a la que fui produce algo pequeño, un conector para un automóvil.

Para ser honesto, creo que esto no tiene contenido técnico y el modelo es muy simple. Se produce y luego se vende a empresas de automóviles. En China, esto es solo una fábrica de procesamiento de hardware desordenada, pero esta empresa de propiedad alemana tiene un sistema completo de gestión de producción, un sistema de capacitación de talentos y un sistema de control de calidad, lo que me hace sentir informado. Fui a ver la sección de galvanoplastia del taller, que generalmente es una sección muy contaminada y debería eliminarse en la medida de lo posible en Beijing. Sin embargo, no había ningún olor en ella, e incluso el barro de galvanoplastia tuvo que ser llevado a Alemania. para refinación secundaria. El responsable me dijo con orgullo que esta fábrica no ha contaminado ni un centímetro de tierra en China desde hace más de diez años.

¿Conoces su lógica y patrón? Sí, es una cosa pequeña que hace. En todo el automóvil, su costo puede no ser ni siquiera una milésima, pero el conocimiento de la marca es alto y la calidad del producto es buena. Como fabricante de automóviles, no hay forma de que compre algo de un mal fabricante sólo para ahorrar un poco de dinero en algo tan pequeño. Por tanto, parece ser una industria con un umbral muy bajo, pero en realidad la posibilidad de ser reemplazada es extremadamente baja. Por ejemplo, la empresa que acabamos de mencionar es capaz de mantener una tasa de crecimiento anual del 30% al 40% en la actual recesión del mercado del automóvil. No depende de alta tecnología ni de nuevos modelos, sino de hacer las pequeñas cosas perfectas para que usted pueda hacerlo. no puede cambiarlos. Este es el "modelo" del campeón oculto de Alemania.

Las empresas manufactureras chinas no deberían obsesionarse con diversos modelos y apresurarse en la venta de productos, descuidando la construcción de marcas y productos. Al fin y al cabo, vendemos productos, no modelos.

En cuarto lugar, las enfermedades del ganado

En los últimos años, varios cursos de formación sobre transformación de Internet han hecho que los empresarios de las industrias manufactureras tradicionales sean conscientes de sus propias deficiencias. Es imposible transformar Internet con su propio equipo original, ¡así que busquemos a alguien bueno que lo haga por mí!

Las empresas manufactureras actuales se enfrentan a una serie de dificultades, y muchos jefes creen que la solución es encontrar una gran persona y una gran persona.

Vaya a Alibaba para reclutar gente, vaya a grandes empresas de la misma industria para reclutar gente y nunca más vaya a Estados Unidos a reclutar gente.

Esta no es sólo una empresa de fabricación, sino también una empresa de Internet. Por ejemplo, un determinado sitio web de vídeos llevó esto al extremo hace unos años. La gente genial entró, tocando gongs y tambores para darles la bienvenida, y se lo pasaron genial en el período de luna de miel. Sin embargo, tan pronto como pasó la frescura, descubrieron que parecía no tener ningún efecto, por lo que inmediatamente contraatacaron y contaron los errores de otras personas, y luego intentaron ponerles las cosas difíciles en la empresa, haciéndolos tropezar y criticar, y Luego le propinó diversas palizas. Al final, rompieron infelices. Incluso hubo excusas para no pagar los salarios, por lo que lo que siguió fue un largo período de peleas y culpas mutuas.

A través de rondas de presentaciones de dioses toros, los empresarios manufactureros finalmente llegaron a una conclusión: todas estas personas son grandes mentirosos y mentirosos. Nuestras empresas manufactureras rara vez buscan en sí mismas y dentro de sus organizaciones la raíz de sus problemas. Objetivamente hablando, puede que haya muchos grandes tontos, pero ¿por qué te has topado con todos ellos? Cuando eres supersticioso y crees que estos grandes dioses pueden resolver todos tus problemas, el resultado ya está condenado al fracaso.

Porque hay que entender, ¿qué es una vaca?

La lógica de muchos de nuestros empresarios manufactureros es la siguiente: un grupo de personas increíbles (como los Dieciocho Arhats de Alibaba) pueden trabajar juntas para crear algo increíble. Entonces, mientras descubra a estas personas increíbles, definitivamente resolveré mi problema.

La verdad es que en ese año, en un entorno histórico específico, un grupo de gente común se organizó y logró algo grande a través de la cooperación y un poco de suerte, por lo que esta gente común se convirtió en grandes dioses.

Entonces, estos grandes maestros se hicieron famosos en un momento, una plataforma y unos recursos específicos. ¿Puede su empresa combinar estos recursos con ellos? Además, pregúntate, ¿de verdad quieres hacer algo con un maestro? De hecho, sólo estás mirando los recursos que tienen, con la esperanza de exprimirlos, echarlos y hacer vanos llamamientos a los socios comerciales, todo lo cual es pura palabrería pero no una acción real. No hablemos de si estas personas increíbles son realmente capaces. Incluso si es Zhuge Liang, si vienes aquí, cualquier viejo youtiao puede señalar con el dedo. Definitivamente se convertirá en Xu Shu, quien se unirá al mando de Cao Cao al menor desacuerdo. El peor resultado es que viene demasiada gente increíble y no hay nada con qué luchar por las mascotas. La situación de la batalla afuera no es buena, así que primero mata a tus compañeros de equipo.

¿Cuántas empresas fabricantes tenemos? Después de presentar un máster, se realizaron varias conferencias y reuniones, se impulsó el proyecto de una vez y se dispersaron todo tipo de lluvias de ideas. Por lo tanto, también se discuten los resultados de cualquier proyecto. Después de la reunión, todos se dispersaron, todo volvió a cero y luego hubo otra ronda.

Las dificultades que encuentra hoy al hacer negocios nunca se deben a la falta de talento, no porque su gente esté muriendo, sino porque la forma de cooperación de la gente está muriendo, es decir, su estructura organizativa interna y su comunicación. mecanismo Algo salió mal. Cuando tu sistema falla, es mejor usar un grupo de vaqueros que un grupo de débiles, al menos no pelearán.

5. El jefe está enfermo

Hace dos años, un empresario manufacturero quería que yo invirtiera en la empresa. Honestamente, su producto es bastante bueno y creo que tiene un futuro brillante. La escala de la empresa no es pequeña, por lo que no perderá dinero si adquiere acciones secas. Pero asistí a una reunión regular en su empresa y cuando regresé decidí no involucrarme en sus acciones o negocios, porque pensé que sería una pérdida de tiempo ayudarlo.

Solo me fijo en un detalle, y es que la reunión de la tarde duró más de tres horas. A excepción de mí, un extraño dijo algunas palabras y todos estaban hablando, hablando sobre ideas de negocios, dirección de desarrollo y división del trabajo. Nadie en todo el equipo directivo superior de la empresa habló realmente.

Puedes imaginar una empresa como esta. A excepción del jefe trabajador, todos los demás son espectadores. Este equipo definitivamente no está peleando. Naturalmente pensé que sería una pérdida de tiempo ayudarlo. Si tengo tiempo, también podría ver dos series de televisión. Dos años más tarde, resulta que el desarrollo de la empresa realmente no va bien. El proyecto de transformación original desapareció y se replegó al negocio tradicional para sobrevivir.

En muchas de nuestras empresas manufactureras tradicionales, los jefes y líderes son polifacéticos y pueden hacer cualquier cosa. Las reuniones grandes y pequeñas en la empresa pueden ser reuniones de intercambio de las experiencias de éxito personales del jefe o cursos por correspondencia donde enseña los secretos del éxito y la riqueza. Todavía tienes miedo de ofrecer una opinión diferente, ya sea llamándote poco realista o diciendo que estás fuera de control, y luego ponerte unos zapatos para asegurarte de que no te lleves bien. Este es el resultado de la profunda superstición de nuestros empresarios manufactureros sobre sus éxitos pasados. Es innegable que muchos empresarios tradicionales se desarrollan lentamente y dependen de la sabiduría y las conexiones personales para crecer gradualmente.

Pero la tragedia es que este éxito se ha convertido en el mayor obstáculo para la transformación y modernización corporativa. Creen en el "Tao" y creen que todos los cambios son inseparables de sus antepasados. Creen que su exitosa experiencia de hace más de 30 años puede guiar todo el trabajo en la nueva era, por lo que no ven ni están dispuestos a cambiar.

Lo que es aún más aterrador es que este tipo de jefe exitoso cultivará un ecosistema dentro de la empresa que depende de este éxito, es decir, un equipo de veteranos que trabajan duro con el jefe para lograr el éxito. Tienen un gran interés en este éxito. Por tanto, nadie puede cuestionar esta exitosa experiencia. Cambiar significa amenazar su posición. Esta poderosa fuerza conservadora es suficiente para sofocar cualquier sangre fresca del exterior.

En este momento, incluso si los jefes están decididos a cambiar, sólo tienen dos opciones, o pueden llevar a cabo una purga interna, expulsando a los mayores y dejando atrás acusaciones despiadadas. O llegar a un acuerdo interno y salir del paso entre los recién llegados y los mayores, lo que puede resolver el problema inmediato, pero a la larga conducirá inevitablemente a mayores conflictos. Por lo tanto, para estos gigantes manufactureros que tienen el aura de éxito, esta es una situación en la que están montados en un tigre y no tienen base para avanzar o retroceder.

Por lo tanto, para los empresarios de la industria manufacturera tradicional, especialmente aquellos que han tenido mucho éxito, el primer paso en la transformación y mejora es aprender a romper su propia autoridad y quitarse su halo. Este proceso es muy doloroso y difícil, pero hay que hacerlo. Porque sólo rompiendo las cadenas del éxito pasado podremos lograr un éxito mayor.

Conclusión de los verbos intransitivos

De hecho, todavía existen muchos obstáculos en la transformación y mejora de la industria manufacturera, pero debido a limitaciones de tiempo y espacio, no los enumeraré. por uno.

7. Final

He visitado muchas empresas de fabricación en los últimos años y tengo muchas sensaciones.

Creo que la brecha en el nivel de fabricación entre nosotros y las empresas con financiación extranjera sigue siendo muy grande, realmente muy grande. Por ejemplo, visité Panasonic, una fábrica que produce productos que no son teléfonos inteligentes durante 25 años, pero nadie la ha comprado durante mucho tiempo y su negocio ha disminuido año tras año. Pero cuando entré al taller, toda la fábrica estaba limpia y ordenada, con un completo sistema de gestión eficiente y un meticuloso control de calidad. Esto me dio un profundo respeto por el nivel de fabricación de Japón.

Siento que hay varias maneras de transformar y mejorar nuestra industria manufacturera, como los que están confundidos, los que cambian constantemente, los que se quejan, los que luchan al borde de la muerte... .

Luego también vi muchos aspectos destacados interesantes, como fábricas de moda con música pop en los talleres, fábricas eficientes con pasillos impecables, fábricas de tecnología con excelentes capacidades de investigación científica y fábricas futuras con altos niveles de inteligencia. ..

Hay dos empresas de ropa cercanas. Les preocupa vender un traje de tela grande por 50 yuanes y se apresuran a comprar ropa interior de tela pequeña por 10.000 yuanes. La misma industria, la misma región, dos mundos.

Este es un retrato fiel de una época, y también es algo que digo a menudo:

"Sólo existe el metabolismo de la industria, y no hay decadencia del imperio. "