¿Cómo elegir herramientas de promoción en Pinduoduo? Para los comerciantes que planean ingresar a Pinduoduo en 2023 o desean conocer las herramientas de promoción de la plataforma de Pinduoduo, compartiré aquí cómo elegir y utilizar las herramientas de promoción de Pinduoduo para ayudarnos a operar mejor nuestras tiendas. ¡La creación no es fácil, muestra un poco de amor y atención! Antes de promocionar, primero comprenda qué canales de tráfico tiene la plataforma Pinduoduo y qué tan grande es el grupo de tráfico. Taobao es la primera plataforma de comercio electrónico en China y todos los estudiantes que han realizado operaciones de Taobao lo saben. En Taobao, el tráfico de búsqueda es el foco principal, y la vía por la que se esforzarán los comerciantes es la búsqueda móvil de Taobao, seguida del tráfico de recomendaciones, el tráfico de transmisiones en vivo y el tráfico de eventos (Juhuasuan, decenas de miles de millones de subsidios, etc.), pero Pinduoduo; es diferente. Desde el nacimiento de Pinduoduo en 2015, ¿cuáles son los eslóganes publicitarios más clásicos? "Cientos de millones de personas utilizan Pinduoduo y pueden comprarlo más barato desde el lanzamiento de un subsidio de 10 mil millones de yuanes en 2019, se le ha llamado el "precio más bajo de toda la red". Desde entonces, el lema de Pinduoduo para atraer consumidores sigue siendo "precio bajo", por lo que confiando en el último sistema de comparación de precios de Pinduoduo, podemos concluir que la mejor manera para que Pinduoduo obtenga tráfico es "precio bajo". Tenga en cuenta que mi precio bajo aquí se cotiza a medida que avanzamos. Entonces, en 2023, no importa cómo Pinduoduo formule nuevas regulaciones o modifique el modelo de cobro de promoción, su conjunto de tráfico permanecerá sin cambios. Se divide en los siguientes grupos de tráfico: 1. Canales de búsqueda, comportamiento de búsqueda independiente de los consumidores, según las palabras clave de búsqueda de los consumidores, la plataforma muestra enlaces de productos según los pesos de concordancia de palabras clave. Además del cuadro de búsqueda común en la página de inicio de nuestra plataforma Pinduoduo, también hay un cuadro de búsqueda de canales de eventos en el sitio de Pinduoduo. Por ejemplo: cuadro de búsqueda de subsidios de 10 mil millones; cuadro de búsqueda con descifrado de códigos y despacho de aduanas, etc. (Tenga en cuenta que, además de los factores de peso bien conocidos, la clasificación del peso del producto aquí también se ve afectada por la ubicación de los recursos y el precio de la plataforma. Por ejemplo: si se deben subsidiar otros 10 mil millones; ventas flash y otras actividades. 2. El El grupo de tráfico del canal recomendado es la estación Pinduoduo. El segundo grupo más grande y más grande se discutirá más adelante. Las ubicaciones del canal recomendadas por Pinduoduo incluyen: la página de inicio del sitio, la página de categoría de primer nivel, la página de categoría de segundo nivel y los detalles. página y la página de marketing en el sitio (cosecha agrícola; huertos que conducen gotas de agua; propietarios de juegos; lectura de novelas; recarga de facturas telefónicas; etc.); plataformas de medios externos (Weibo, Baidu, Zhihu, Xiaohongshu, etc.); ) 3. El grupo de actividades de marketing es el grupo de tráfico más grande y gratuito en el sitio de Pinduoduo. ¿No quieren todos los comerciantes de Pinduoduo pedidos gratuitos? Este lugar es el grupo de tráfico más eficaz y eficiente para obtener pedidos en Pinduoduo. más del 80% de los recursos del evento. Actividades de marketing a largo plazo (es decir, después de un registro exitoso, no se puede cancelar sin circunstancias especiales. Si cancela el evento, debe comunicarse con el camarero): 10 mil millones de subsidio para descifrar códigos. centro de recogida de billetes; ventas a corto plazo de 9,9 yuanes Actividades de marketing (es decir, en función de las actividades a largo plazo, el precio se reducirá según los requisitos de la actividad y una vez finalizada la actividad por tiempo limitado; el precio de la actividad a largo plazo seguirá vendiéndose). Diez mil millones de subsidios: los comunes incluyen 10 mil millones con un descuento del 50% 18542, 20613; 10 mil millones con un descuento del 20% 18550, 20614. . Subsidio de 10 mil millones para grupos de varias personas (50% o 30% de descuento para grupos temáticos de 10 mil millones (recomendaciones de productos de Año Nuevo, cena de Nochevieja, recolección de artículos de finales de invierno, etc.) Hay un descifrado de código para borrar el nivel; : Los más comunes incluyen la promoción de nivel S: la página de inicio del canal de descifrado de códigos es principalmente la página principal, y el ícono en la página de inicio de Pinduoduo parpadea, incluida la promoción de nivel AB: tres módulos de interés en el; página de inicio de descifrado de códigos: 50% de descuento en el código, durante una hora determinada. Por ejemplo, 12-13. Venta flash: venta flash de marca de un solo túnel (venta flash de grupo de botas de mujer de finales de invierno), etc.). La venta flash se basa en el umbral de la tarjeta de venta del producto y los cupones se realizan de izquierda a derecha. Centro de recolección: solo hay cupones ocultos o cupones públicos que probablemente se deban a que los consumidores no muestran los cupones. información después de buscar recursos que no sean cupones. Por ejemplo, si el producto A participa en un evento de cupón secreto, los consumidores solo pueden usar el descuento para ingresar al centro de recolección de cupones y encontrar el producto que desea comprar antes de poder ver y usar el 20. Cupón de yuanes Venta especial de 9,9 yuanes: evento relativamente pequeño, solo 50% de descuento, obsequio 4. Lista de otras categorías del grupo de tráfico: actualizada en tiempo real, hace siete días. Empuje los datos y divida la lista de los más vendidos. en términos relativos, la bendición de la lista puede mostrar mejor que los datos de ventas de los productos de Pinduoduo en el sitio son excelentes y que el soporte de tráfico es relativamente suficiente. Recomendación: aunque es inútil, puede serlo. marcado y tiene su propio grupo de tráfico, pero es opcional Promociones navideñas: comprará un grupo de tráfico CPT en el sitio y comprará diferentes niveles según la exposición. No es un anuncio de rendimiento, la tasa de conversión es baja y la inversión es alta. alta, la tasa de retorno es naturalmente baja Compra de palabras clave de productos y tesoros de marketing: hasta donde yo sé, los comerciantes de marcas con los que Chaoxing planea cooperar pueden comprar palabras relacionadas con las palabras de la marca en el canal de búsqueda para una exposición fija. Puede crear páginas separadas. Diamond Exhibition: este es un recurso de tráfico de compras, principalmente adecuado para marcas grandes y ricas que son fáciles de engañar. Debido a que no se trata de publicidad de rendimiento, es normal que el ROI sea bajo, pero no se trata solo de publicidad CPT, sino también de publicidad PDB (es decir, empaquetado masivo planificado). Compre desde dentro de & Haoduobao: el círculo pequeño es similar a WeChat Moments. Si ha comprado productos, se mostrarán en un pequeño círculo donde sus amigos podrán verlos. Las compras dentro de la aplicación pertenecen al marketing de dominio privado de WeChat y puede haber miniprogramas especiales que cooperan con grupos de WeChat, como las cuentas oficiales de WeChat. No hay diferencia entre comprar clientes de Duobao y Taobao, por lo que no entraré en detalles aquí.

A partir de 2023, todos los amigos operadores deben tener una comprensión y un posicionamiento claros de sus tiendas y las condiciones del mercado, para que puedan aumentar mejor su participación de mercado en la plataforma Pinduoduo y ganar dinero para continuar con las operaciones. En el siguiente contenido, clasificaré a los comerciantes y realizaré diferentes análisis en función de diferentes situaciones. Si es un distribuidor de marca conocida, una marca autooperada o una marca Pinduoduo, debe haber formulado objetivos de ventas y planes operativos para 2023. Lo que quiero decir aquí es que si desea aumentar la participación de mercado de Pinduoduo el próximo año, puede optimizarla en términos de línea de productos, estrategia de precios, enfoque de promoción, etc. Cuando el gerente anual de servicio al cliente informa sobre la línea de productos, identificará los problemas del producto, los problemas de entrega y los reembolsos causados ​​por errores y envíos perdidos. ¿Cuáles son las razones de los productos que se venden en caliente y de los productos que se venden lentamente? La fijación de precios se basa en los datos de ventas a lo largo de los años, optimizando las estrategias de precios, haciendo coincidir las actividades de marketing, las diferencias de precios de la plataforma de extranet adecuadas y la tonalidad de la marca para obtener pedidos gratuitos. Observe el rendimiento de los datos, descubra la correlación positiva entre el gasto en precio unitario y la transacción en precio unitario, y elija las herramientas de promoción adecuadas en diferentes ciclos de productos. Si eres un vendedor pequeño o mediano o una tienda familiar, seguirás centrándote en ganar dinero en 2023. ¿Por qué piensas tanto? El dinero es lo primero. Después de obtener el producto, utilice una herramienta de terceros para hacer clic en él o vaya manualmente a la plataforma Pinduoduo para realizar un análisis de mercado y ver si tiene confianza en hacerlo y cuánto dinero necesita invertir en la etapa inicial. Se acaba cuando se realiza el análisis. El año que viene, creo principalmente que el tráfico pago será el foco principal, y los vendedores pequeños y medianos realmente no recomiendan el tráfico gratuito. Pague dinero y gane dinero para comenzar a promocionar; de lo contrario, abra más tiendas, pague más dinero y planifique más promociones. Si usted es un fabricante, ya sea que esté apoyando a los trabajadores con el fin de enviar mercancías o si está abriendo una tienda Pinduoduo con el fin de liquidar el inventario en 2023, espera abrir algunas tiendas nuevas y mejorar la línea de producción mientras gana dinero. precios y obtenga más información sobre la capacidad de la promoción paga, genere ganancias por pedidos mediante la publicidad de productos de alto margen. A finales del 22, salieron a la luz los detalles de la sanción por violar el drenaje de tráfico de bajo precio. Me pregunto si sus productos de bajo precio pueden sobrevivir. ¿Cuáles tres (9), cuáles cinco (9) y cuántos productos de drenaje de tráfico tienen? ¿Se han eliminado de los estantes? ¿Están muertos? ¿Cuántos enlaces y cuántos métodos operativos se han roto? De hecho, la promoción de Pinduoduo es relativamente simple, pero no todos tienen muy claros los detalles insensibles, por lo que los operadores de Taobao y Pinduoduo no saben mucho sobre los métodos de promoción de Pinduoduo. Pinduoduo cuenta actualmente con tres herramientas de promoción diferentes. Muchas escenas; promoción en todo el sitio; promoción en el sitio y tiendas estrella. El modelo de promoción es principalmente el modelo OCPX, lo que significa que la publicidad se proporciona a los consumidores que tienen más probabilidades de realizar una transacción. Entonces, ¿quiénes son los consumidores con más probabilidades de comprar su producto? ¿Con base en qué tipo de comportamiento de compra el sistema de plataforma determina que X es la persona con mayor probabilidad de comprar el producto Y? Las ubicaciones de promoción personalizadas de Pinduoduo se encuentran principalmente en páginas de eventos de marketing, que tienen mucho tráfico y precios bajos, pero no desean realizar transacciones. A partir del 65438+7 de octubre de 2023, la mayoría de los amigos operativos todavía definen la promoción de búsqueda de Pinduoduo como una herramienta de promoción para etiquetar productos con palabras clave precisas. Por ejemplo, Xiao Ming buscó "botas Martin" en Pinduoduo y compró un nuevo par de botas Martin de Belle, por lo que las botas Martin de Belle estaban etiquetadas como "botas Martin". Al promocionar este producto, se recomendará a los consumidores que hayan buscado por primera vez la palabra "botas Martin". Siento disentir. El director Wang cree que en Pinduoduo, las cuentas de los consumidores, al igual que las cuentas de Taobao, estarán etiquetadas con varias etiquetas, como edad, sexo, consumo mensual en la ciudad donde se encuentra su poder adquisitivo, enlaces de compras, etc. El sistema Pinduoduo presenta productos a los consumidores en función de sus etiquetas históricas y etiquetas en tiempo real. Por ejemplo, usted es un comerciante que vende computadoras Asus. Su computadora no es sólo el objetivo de las personas que buscan la palabra "ASUS". En lo que se basa la industria informática es en el poder de la marca, así como en el poder de los precios y las capacidades de servicio. En otras palabras, no es necesariamente el usuario el que es más preciso en la búsqueda de palabras clave. Por el contrario, la tasa de clics puede comprender completamente las etiquetas de los productos en Pinduoduo. Al mismo tiempo, la promoción de búsqueda presta más atención al producto en sí. Si el enlace del producto en sí está respaldado por recursos como decenas de miles de millones o ventas flash, ¿será relativamente alta la capacidad de conversión en el canal de publicidad de búsqueda? Puedes promocionar la búsqueda y viceversa. En la actualidad, la promoción de búsqueda se ha convertido por completo en un canal para conseguir dinero. Básicamente no habrá pedidos, pero el precio unitario para pagarlos sigue siendo caro. En general, no es rentable y no se recomienda abrir. Si desea abrirlo, es como abrir un producto nuevo y etiquetarlo. Ingresará a la segunda etapa después de buscar 10 pedidos y luego optimizará según los datos. Generalmente no hay lugar para la optimización, por lo que no entraré en detalles aquí. Muchas escenas muestran en general la valentía de las empresas para apoyar su supervivencia. El escenario es el primer factor para que los comerciantes creen productos populares, principalmente en función de los cargos por clic. Lo relacionado es que cuanto mayor sea la tasa de clics, más barato será el PPC y solo existe un modelo de promoción de 0cpx. Las promociones personalizadas ya no existen. Cuando el producto está abierto a la venta, generalmente recomiendo ofertar en función de las ganancias. Por ejemplo, si su producto tiene una ganancia de 40 yuanes, entonces la oferta general para nuevos productos es de 30 yuanes y es posible que se pierda. Observe los datos a 1 hora. Si no hay exposición o la cantidad de datos es demasiado pequeña, puede agregar 35 yuanes. La primera fase de una escena suele ser cuando puedes quedarte sin secuencia. En este momento, el costo de la transacción será entre 1 y 1,5 veces su oferta. No te preocupes, esto es normal. Una vez que pase a la Fase 2, el sistema cerrará oficialmente la licitación de su plan. No preguntes, solo pregunta si a Pinduoduo le falta dinero. De hecho, el escenario no es que cuanto mayor sea la oferta, mejor. Como una operación necesita pruebas, ¿la promoción del escenario del producto es la primera o la segunda etapa? Durante el período de lanzamiento del producto, cuanto mayor sea la oferta, a veces menor será la exposición. ¿Cuál es la razón? Cuando esto sucede, debes prestar atención. En términos generales, la exposición disminuye porque su tasa de conversión es baja.