Estrategia de promoción de publicidad exterior
El siguiente es un plan de planificación de edificios de oficinas y marketing para edificios de oficinas. Espero que pueda resultarle útil:
El marketing está orientado al mercado para crear productos y servicios adecuados y para Proceso de transferencia de productos a los consumidores de una determinada manera. La comercialización de edificios de oficinas incluye todo el proceso de investigación de mercado, posicionamiento y venta de edificios de oficinas. El alcance de esta discusión es el proceso y los métodos de promoción en la etapa de ventas de oficina, que es "el proceso de transferirlo a los consumidores de una determinada manera". Este proceso incluye tanto la venta como el alquiler. Se explican respectivamente en la siguiente descripción.
El proceso general de promoción y los métodos de venta de edificios de oficinas
1. La división de la etapa general de las ventas de edificios de oficinas:
*La primera etapa: búsqueda de clientes. y producción a medida (período de introducción del proyecto)
Esta etapa es la etapa inicial del proyecto. Generalmente, el terreno del proyecto ha obtenido los derechos de uso de la tierra o está a punto de obtener los derechos de uso de la tierra. en esta etapa es encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente los derechos de uso de la tierra. Las empresas e instituciones con necesidades de oficinas en la región llevan a cabo una producción personalizada. Esta fase generalmente dura hasta que el proyecto comienza a construirse.
Características: En este momento, el momento para que los edificios de oficinas ingresen al mercado aún no está maduro, pero hay mucho espacio para cambios en el proyecto en esta etapa y aún se pueden satisfacer las necesidades individuales de los clientes. Por lo tanto, en esta etapa, debemos reclutar inversiones de manera proactiva y determinar la lista de grandes clientes, y utilizar las relaciones públicas grupales para encontrar grandes clientes para las negociaciones de ventas en bloque. Debemos satisfacer las necesidades razonables y factibles de los grandes clientes en términos de proyecto. estructura, denominación corporativa, etc. a través de negociaciones amistosas para promover la transacción, reduciendo así la presión financiera sobre los desarrolladores y evitando riesgos de mercado.
La primera y la segunda etapa generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. La importancia de la publicidad en esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas generalmente se utiliza como principal método publicitario.
*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura, período de fuertes ventas)
Durante este período, se cierra la estructura principal del proyecto y se lanza el proyecto al mercado. como casa casi existente.
En el período inicial, esta etapa se basa en el período de introducción para ampliar aún más la visibilidad del proyecto. Sin embargo, debido a la tarea de ventas, se agrega publicidad dura sobre la base de la planificación de noticias corporativas. y también aumenta la frecuencia de lanzamiento de publicidad. Este es el primer punto culminante del lanzamiento publicitario y también marca el comienzo del fuerte período de ventas. Durante el período de fuertes ventas, se utilizan ampliamente los medios de comunicación (periódicos, radio) para mejorar aún más la imagen del producto. Todas las herramientas de ventas están implementadas. En este momento, la publicidad es principalmente publicidad dura, con publicidad de ventas pura dirigida a los principales puntos de venta y una fuerte cooperación con las ventas para promover una mayor rotación y reducir la presión del trabajo de acabado. Al mismo tiempo, el atractivo racional de los artículos blandos es. solía cooperar con la publicidad y para prepararse para trabajos posteriores.
Generalmente, esta etapa está dominada por las ventas minoristas, complementadas con el arrendamiento.
La principal estrategia publicitaria durante la duración es: utilizar periódicos para crear anuncios testimoniales para los clientes que han completado transacciones para mantener la memoria de los consumidores y mejorar la confianza de los compradores y consumidores potenciales. El periodo de cierre adopta principalmente: estrategia editorial de pulso, reduciendo la frecuencia de publicación, pero manteniendo un tiempo de publicación más largo, con menos publicidad en medios masivos y más en medios profesionales.
Resumen: Generalmente es difícil lograr los resultados esperados en la primera y segunda etapa de la venta de edificios de oficinas, por lo que la tercera etapa es el punto culminante de las ventas. Por tanto, la promoción general de edificios de oficinas sirve principalmente a la tercera etapa.
2. Métodos generales de venta de edificios de oficinas
*Recepción in situ (venta en planta)
La recepción in situ es el método más importante en ventas de bienes raíces y el producto final Las transacciones se completan principalmente a través de negociaciones con los clientes en el centro de recepción en el lugar. Las características de este método son que las características de compra del cliente son relativamente obvias y el propósito es básicamente claro. Al mismo tiempo, el cliente ha desarrollado un cierto grado de interés a través de la observación in situ, lo que es más fácil de lograr. el propósito de promover la transacción con la ayuda del duro lobby del personal de ventas.
La venta de asientos requiere un mayor apoyo en la publicidad para atraer la atención de los clientes y animarlos a llamar a la línea directa o acudir al sitio para realizar consultas. El personal de ventas puede ejercer presión para facilitar las transacciones.
Venta directa telefónica: según el posicionamiento del proyecto, busque el número de teléfono del cliente en la guía telefónica de la empresa o en la tarjeta de presentación y utilice el teléfono para preguntar si hay alguna demanda, pero la tasa de aciertos es baja.
Exhibiciones de escaneo: es una buena idea distribuir la información del proyecto en exhibiciones apropiadas de acuerdo con la ubicación del edificio de oficinas, lo cual es beneficioso para las ventas del proyecto.
Barridos de edificios: Este es un método más efectivo ingresando al edificio para distribuir información del proyecto y tarjetas de presentación a los clientes. Aumente la visibilidad del proyecto y acumule clientes potenciales del proyecto. Este método suele ser más laborioso y requiere una acumulación a largo plazo. Generalmente lo utilizan los departamentos intermediarios de segunda mano.
Modelo de relaciones públicas de grupo: es un proceso de operación de flujo compuesto por representantes de ventas - supervisores de ventas - gerentes de ventas - gerentes de relaciones públicas - gerentes generales, etc., con la cooperación de ingeniería, finanzas y otros departamentos intercalados en el medio, enfocado al trabajo colectivo y adecuado a la estrategia de venta mayorista.
Parte 1: Redacción de una propuesta de planificación de eventos
Una propuesta de planificación de eventos es un acto eficaz para que una empresa o emprendimiento aumente las ventas y aumente la participación de mercado en el corto plazo. una idea creativa Un proyecto de planificación de eventos que sea sobresaliente y tenga buena ejecutabilidad y operatividad jugará un papel positivo en la mejora de la visibilidad de la empresa y la reputación de la marca.
El caso de la planificación de eventos es relativo al caso de la planificación del mercado. En rigor, está subordinado al caso de la planificación del mercado. Están interconectados y son complementarios entre sí. Todos están subordinados a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Sólo la planificación del mercado y la planificación de eventos realizadas bajo esta premisa son comportamientos publicitarios con integridad y continuidad. Sólo así se puede unificar al grupo de audiencia. la marca, y sólo siguiendo las ideas generales de planificación del mercado la empresa puede mantener ventas estables en el mercado.
Los proyectos de planificación de actividades se presentan en varias formas, en general, incluyendo ROADSHOW, sesiones informativas de productos (conferencias de lanzamiento), promociones navideñas, marketing de eventos de noticias, etc. Para cualquiera de los planes anteriores, diferentes empresas Análisis de situación y mercado puede adoptar innumerables formas. La planificación de eventos a menudo tiene un efecto directo en el lanzamiento de nuevos productos, la distribución de terminales de productos y la transformación de productos, por lo que también es una parte importante de la planificación publicitaria.
Para algunos amigos de la industria que son nuevos en la publicidad o en la planificación, puede resultarles difícil lograr los resultados deseados al redactar propuestas de planificación de eventos, incluso para algunos anunciantes que han participado en la planificación. Durante muchos años, a veces es inevitable cometer errores, entonces, ¿cómo se puede redactar una propuesta de planificación de eventos ideal? Creo que debemos prestar atención a los siguientes puntos:
1. El tema debe ser único y heredar la idea general de marketing.
Al planificar actividades, primero debemos considerar los problemas reales. de la propia empresa (incluido el Hacer juicios precisos basados en el tiempo, la ubicación, los costos de inversión esperados, etc.) y el análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de la competencia, el análisis del grupo de consumidores objetivo, el análisis de la psicología del consumidor, el análisis de las características del producto, etc. ), y después de realizar un análisis FODA, debemos usar nuestras fortalezas y evitar las debilidades para extraer el tema más importante en este momento y el más digno de promoción en este momento, y solo puede ser un tema. En un evento no se puede hacer todo. Sólo así se puede transmitir la información más importante al grupo de consumidores objetivo. al grupo de consumidores objetivo en la mayor medida posible. El grupo de consumidores objetivo puede atraer la atención de la audiencia y hacer que sea más fácil recordar la información que desea expresar.
2. Explicar directamente los puntos de interés
Después de determinar el tema único, la audiencia y los grupos de consumidores también pueden aceptar la información que queremos transmitir, pero todavía hay muchas personas que lo hacen. Lo recuerdas, pero no se formó ningún impulso de compra. Esto se debe a que no ven los beneficios que están directamente relacionados con ellos. Por lo tanto, un punto muy importante en la planificación de eventos es explicar directamente los beneficios. Si se trata de una promoción de descuento, debes informar directamente a los consumidores el monto de tu descuento. Si se trata de una descripción del producto, debe vender los puntos de venta más llamativos. Sólo de esta manera los consumidores objetivo pueden generar un impulso de compra después de haber estado expuestos a la información directa sobre los beneficios y así realizar una compra.
3. Las actividades deben organizarse en torno al tema y ser lo más concisas posible.
Muchos redactores publicitarios a menudo esperan implementar muchas actividades al planificar actividades, creyendo que solo las actividades coloridas pueden atraer a los consumidores. Sin embargo, este no es el caso. En primer lugar, es fácil provocar una priorización indiscriminada. Muchas actividades del mercado son muy activas y muchas personas participan. Parece que la respuesta es muy entusiasta. Sin embargo, entre las personas que miran o participan, ¿cuántas personas son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? grupos, después de participar en las actividades, ¿compran productos uno tras otro? En la actualidad, una de las cuestiones de las que suelen quejarse algunos planificadores es la ética de la participación de los espectadores. Muchas personas suelen marcharse después de ver la emoción o coger los obsequios de la empresa y marcharse. De hecho, el problema aquí es que el contenido y el tema de las actividades no coinciden, por lo que es difícil lograr los resultados esperados en las actividades de planificación de mercado actuales, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados, porque las actividades. Sólo se centran en el tema. En segundo lugar, mayores costos de actividad y mala implementación. En una planificación, si se agregan demasiadas actividades, no sólo se invertirá más mano de obra, recursos materiales y financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en el costo de las actividades, sino que también existe el problema de que fácilmente conducirá a mala ejecución por parte de los operadores, lo que finalmente llevó al fracaso del caso.
4. Tener buena ejecutabilidad
Un producto adecuado, un buen plan creativo y un buen equipo de ejecución son las únicas actividades de marketing exitosas. El hecho de que la ejecución pueda tener éxito o no reflejará de manera más directa y fundamental la operatividad del plan. Para que la planificación se ejecute bien, además de pensar cuidadosamente, también es esencial organizar detalladamente las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente teniendo en cuenta el lugar de ejecución y el personal de ejecución. Las disposiciones específicas deben ser lo más exhaustivas posible. Además, la influencia del entorno externo (como el clima, las costumbres populares). también ser considerado.
5. Cambiar el estilo de escritura
En términos generales, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de proyectos de planificación. Por supuesto, esta experiencia también se refleja en la planificación. libro En términos de forma de escritura, el libro de planificación de cada uno puede tener su propio patrón. Pero a menudo ese modelo limita el pensamiento de los planificadores y es imposible comprender el mercado sin una perspectiva cambiante. El contenido del libro del plan también debe cambiarse en el estilo de redacción, porque si el mismo cliente ve el mismo caparazón de su plan una y otra vez, será fácil desarrollar una actitud psicológica de desconfianza, y este tipo de es posible. que el efecto de primacía afecta el desempeño creativo.
6. Evite comentarios subjetivos
En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo analizando toda la situación del mercado podemos comprender más claramente los problemas que enfrenta la empresa o el producto. encontrar el problema ¿se puede encontrar una solución de manera específica? Es imposible que los planificadores que hacen suposiciones subjetivas hagan planes exitosos. De manera similar, durante el proceso de colaboración del documento de planificación, también se deben evitar ideas subjetivas y no se deben usar palabras subjetivas, porque el proyecto de planificación no se ha implementado, puede ocurrir cualquier resultado y las suposiciones subjetivas del planificador conducirán directamente. a la interpretación del ejecutor del evento y el análisis formal da como resultado un análisis confuso, y si los clientes ven palabras subjetivas en el documento de planificación, sentirán que todo el proyecto de planificación no se ha sometido a un análisis de mercado real y es solo el resultado de suposiciones subjetivas.
Finalmente, una promoción no puede lograr grandes resultados ni puede establecer una marca famosa, así que no intente resolver todos los problemas a través de una actividad solo puede resolver principalmente un problema de la marca. En términos de construcción y venta de productos, sólo si se adhieren a las ideas de marketing correctas y se llevan a cabo actividades de promoción apropiadas en el momento y lugar apropiados bajo esta idea, la empresa podrá continuar desarrollándose más rápido y mejor.
Parte 2: Análisis de ejemplos de planificación inmobiliaria, solo como referencia.
Esquema del XX Informe de investigación de mercado de jardines
1 Introducción
1.1 Prefacio
1.2 Propósito de la investigación
1.3 Método de investigación
l Trabajo detallado de recopilación y análisis de datos
l Encuesta por cuestionario a hogares
l Visita in situ
1.4 Principales conclusiones y sugerencias
2. Descripción general del mercado residencial en Guangzhou
Resumen: descripción regional de Guangzhou
1 Área total, área urbana y área total de la ciudad.
2. Número total de hogares y población promedio por hogar
3. Resumen de tendencias de desarrollo económico, niveles de vida y niveles de poder adquisitivo en los últimos años.
4. Características de desarrollo del mercado residencial de Guangzhou en los últimos años, características específicas del mercado de transacciones
2.1 Descripción general del desarrollo económico de Guangzhou
2.11 Velocidad del desarrollo económico (análisis del PIB, análisis de la industria terciaria)
2.12 Industria financiera y mercado de consumo inmobiliario
2.13 Nivel de vida de los residentes y consumo residencial
2.2 Características del mercado residencial de Guangzhou
Análisis del volumen de transacciones residenciales, métodos de pago y características del comprador
2.3 La tendencia de desarrollo del mercado residencial de Guangzhou
2.31 Políticas gubernamentales
2.32 La cantidad de consumidores financieros préstamos
2.33 La tendencia de desarrollo del mercado residencial de Guangzhou
2.34 Factores de resistencia
3. Descripción general del mercado regional del proyecto
3.1 Oferta general y análisis de transacciones
3.11 Descripción general del desarrollo del mercado: oferta residencial y situación de transacciones del distrito de Haizhu
3.12 Razones para el comercio activo en el mercado
3.13 Efecto de escala y nivel de precios
3.2 Áreas de mercado activas
3.21 Las características de las áreas de mercado activas Distribución y características
3.22 Tendencias de precios y cambios de calificación en áreas activas
3.3 Características de los mercados de edificios residenciales de varios pisos y de gran altura
3.31 Características de la oferta y transacción de edificios residenciales de varios pisos en los últimos años
3.32 Crecimiento de las transacciones y oferta de edificios residenciales de gran altura edificios en los últimos años
3.33 Comparación de la oferta y transacciones de edificios residenciales de varios pisos y edificios residenciales en altura
3.4 Principales características de las transacciones
3.4 .1 Áreas con precios de transacción densos
3.4.2 Análisis de compradores
l Compra privada VS compra grupal
l Compradores locales VS Compradores extranjeros
l Compradores en esta ciudad: Distrito de Haizhu VS otras áreas urbanas antiguas
l Área de unidades vendidas
l Edad de los compradores
l Transacción total cantidad, asequibilidad del comprador
IV. Análisis de las características de ubicación del proyecto
Resumen--1. El estado del terreno del proyecto en el desarrollo urbano
A, Análisis de la ubicación de la parcela del proyecto
B. Análisis de la dirección principal de desarrollo de la futura ciudad y el estado de la parcela del proyecto
2.
A. Análisis de la población regional
B. Análisis de la infraestructura regional y las condiciones del tráfico
C. Análisis de nuevas áreas de desarrollo regional
D. Análisis de las características del desarrollo residencial regional
3. Características de la ubicación del sitio del proyecto
A. p>B. Análisis de las condiciones del tráfico alrededor del sitio del proyecto
C. Análisis de desarrollo del área que rodea el proyecto
D. >
4. Características del uso del suelo de la parcela del proyecto
A. Escala del terreno de la parcela del proyecto
B. C. Análisis básico de ajardinamiento de la parcela del proyecto
D. Análisis de la parcela del proyecto de desnivel dentro de la manzana
E. Análisis básico de vialidad, consumo de agua y electricidad de la parcela del proyecto.
4.1 El terreno del proyecto se encuentra ubicado en la ciudad
El estado de la ciudad en desarrollo
4.1.1 Análisis de la ubicación del terreno del proyecto en la ciudad
4.1.2 La principal dirección de desarrollo de la ciudad en el futuro
4.1.3 El impacto del proceso de desarrollo específico de la ciudad en el desarrollo del proyecto
4.2 Características de la zona a la que pertenece el terreno del proyecto
4.2.1 Situación de la población de el área del proyecto
(Población permanente, que representa la población permanente total en el área urbana, el número de hogares permanentes, la población promedio por hogar, el número de hogares nuevos, la población permanente que vive cerca del proyecto , y el número de hogares)
4.2.2 Descripción general del desarrollo urbano en el área del proyecto
(desarrollo de funciones urbanas, análisis de infraestructura e instalaciones de apoyo a la vida, condiciones del tráfico y otros situaciones de construcción y desarrollo urbano
)
4.2.3 Comparación de las condiciones de desarrollo en áreas competitivas dentro de la región
(Comparación de ubicación, tamaño del terreno, población planificada , objetivos de desarrollo planificados, condiciones del tráfico, condiciones de construcción, etc.)
4.3 Características de la ubicación del terreno del proyecto
(ubicación, instalaciones circundantes de servicios básicos de vivienda, transporte público, planificación vial)
4.4 Características de uso del suelo de la parcela del proyecto
4.4.1 Escala de la parcela del proyecto
4.4.2 Análisis de la forma del terreno de la parcela del proyecto
4.4.3 Conceptos básicos de la ecologización del terreno del proyecto
4.4.4 Análisis de diferencia de altura del terreno requerido
4.4.5 Situación de contaminación existente en el terreno del proyecto
4.4.6 Conceptos básicos de carreteras, agua y electricidad del terreno del proyecto
Opiniones del proyecto sobre propiedades residenciales competitivas cercanas Estado de desarrollo de la propiedad
Resumen:
a. El número de comunidades de desarrollo inmobiliario similares cerca del proyecto, el grado de propiedad inmobiliaria, el área total construida, el número total de unidades residenciales y la oferta actual
Análisis
b. Características de propiedades similares;
c. Oferta residencial total estimada, número de unidades y posterior oferta de propiedades desarrolladas en el futuro.
d. área, área de construcción total, área residencial y número de unidades de los principales competidores;
e. La tasa de ventas promedio y el mayor volumen de transacciones de proyectos inmobiliarios similares en la región;
f. Rango de precios actual de propiedades similares en la región
g. Crecimiento futuro de la oferta residencial, capacidad del mercado y competencia;
5.1 Situación de la oferta de desarrollos inmobiliarios similares cercanos del proyecto
Alcance de la encuesta:
Escala de propiedad:
Tiempo de la encuesta:
5.1.1 Estado de la oferta inmobiliaria desarrollada
5.1.2 Tendencias de desarrollo y análisis de oferta futura de parcelas de tierra alrededor del proyecto
5.2 Estado de desarrollo de bienes inmuebles similares cerca del proyecto
5.2.1 Precio de venta y ventas análisis de tarifas
(Análisis del estado de ventas y motivos de lanzamiento de propiedades cercanas
5.2.2 Ventas y puntos de venta
5.3 Análisis de superficie unitaria de propiedades similares cercanas al proyecto
5.4 Planificación, diseño y características del diseño arquitectónico de propiedades similares cercanas al proyecto
5.5 Resumen
5 Conclusiones y desarrollo de la investigación de mercado. sugerencias
6.1 Conclusiones de la investigación de mercado
(Entorno del mercado residencial, oferta y demanda regional y características de absorción, análisis de los pros y los contras de la competencia del proyecto)
6.2 Desarrollo del proyecto sugerencias
(Estrategia, clientes objetivo, Características de los clientes objetivo, sugerencias específicas--)
6.2.1 Investigación detallada de las características de la demanda de los compradores de viviendas existentes
6.2.2 Investigación detallada de las características de la demanda de los posibles compradores de viviendas
Adjuntos: 1. Tabla de proyectos de construcción a gran escala en Guangzhou
2 Proyectos clave de construcción urbana lanzados en Guangzhou. en 1998
3. Evolución poblacional regional
4, Panorama del mercado residencial en zonas cercanas
6.2.3 Análisis de las zonas de concentración inmobiliaria cercanas
p>
Plan de Promoción de Jardines Espléndidos
>Prólogo
Fairview Garden lleva mucho tiempo a la venta, pero la zona no es muy popular y las condiciones comerciales de las tiendas no son buenas. Por ello, este plan se centra en la promoción y venta de inmuebles residenciales. Se espera que al impulsar las ventas de edificios residenciales, aumente la popularidad de la zona, promoviendo así las ventas y el funcionamiento de tiendas.
Por lo tanto, este caso omite la promoción y venta de tiendas y se centra en crear la imagen de la propiedad inmobiliaria estrella personalizada del municipio de Jinxiu Garden.
Debido al nivel limitado y el conocimiento limitado del autor, nos disculpamos por cualquier deficiencia.
1. Análisis del mercado inmobiliario de Dongguan
El sector inmobiliario de Dongguan ha entrado en la era de la personalización y la visualización a finales del siglo pasado. En la industria inmobiliaria de Dongguan que ingresa al siglo XXI, la competencia personalizada y visual se ha vuelto cada vez más feroz. Yingcaimeidi, Jinmingyuan Garden, Yonghuating, New Dianthus Garden y Kanazawa Garden han establecido sucesivamente "tipos de viviendas que se adelantan 20 años a su tiempo", "hacen de la riqueza un gusto", "disfrutan de la prosperidad y el ocio" y "se preocupan". como "Naturaleza humana, naturaleza armoniosa" y "El jardín verde es mi hogar".
Aunque la competencia inmobiliaria en las ciudades de Dongguan no es tan feroz como en las áreas urbanas, la personalización y la visualización se han vuelto cada vez más prominentes. Dalang Bishui Tianyuan ha tomado la iniciativa en la creación de "Bishui Tianyuan - el hogar de la naturaleza". Se cree que durante un largo período de tiempo en el futuro, la personalización y la visualización se convertirán en la tendencia del desarrollo inmobiliario en varias localidades.
Por lo tanto, si Fairview Garden quiere lograr un desempeño de ventas excelente, debe aprovechar la oportunidad, hacer pleno uso de su propio capital de personalidad y poder poderoso, y convertirse en una ciudad con gran personalidad y reputación, y Una buena imagen pública del distrito inmobiliario estrella.
2. Descripción general de las propiedades de Fairview Garden (omitido)
3 Ventajas y desventajas de Fairview Garden
Ventajas:
1. Ubicación Ubicación superior con transporte conveniente
Excelente ubicación: ① Fairview Garden está ubicado en el centro de la ciudad de Huangjiang, ciudad de Dongguan, y junto con Changping y Zhangmutou, se ha convertido en el triángulo dorado para que los habitantes de Hong Kong compren. bienes raíces; ② Solo toma 2 minutos caminar hasta el centro de la ciudad, hoteles, restaurantes, teatros, centros comerciales, supermercados y otras instalaciones comunitarias están disponibles.
Transporte conveniente: ① La urbanización está equipada con una lujosa estación de autobuses directos entre China y Hong Kong, que tarda solo 90 minutos desde y hacia Hong Kong ② La estación de tren de Changping es de fácil acceso, con múltiples conexiones; a través de trenes y trenes de alta velocidad que viajan hacia y desde Kowloon y Shenzhen todos los días.
2. Una amplia gama de instalaciones recreativas, deportivas, de entretenimiento y de ocio están disponibles en la zona.
Fairview Garden es un gran club de lujo que cubre un área de más de 10.000 metros cuadrados. pies.
Instalaciones exteriores: piscina con jardín continental al aire libre de 25 metros, piscina infantil, cancha de tenis para todo tipo de clima, cancha de bádminton, cancha de baloncesto, etc.;
Instalaciones interiores: sauna, gimnasio, salón de tenis de mesa, sala de billar, sala de mahjong, salón de baile social y salón de karaoke, etc.
3. Pequeños apartamentos con decoración unificada
Pequeños apartamentos de 2 dormitorios y 2 salones, 3 dormitorios y 2 salones, con una superficie de 68,79--106,92 metros cuadrados. y aquellos que se pueden mudar después de comprar una casa. La decoración de alta gama es muy atractiva para el grupo objetivo de compradores de viviendas que tienen carreras exitosas y estructuras familiares simples, modernas y agradables.
Desventajas:
1. La falta de paisajes atractivos en la construcción ambiental.
La falta de paisajes atractivos en la construcción ambiental no favorece la atracción de grupos objetivo de compradores de viviendas.
Interés; no favorece la mejora de la popularidad, la reputación y la memoria de Fairview Garden entre el público; tampoco favorece la satisfacción del sentido de honor de los residentes de la zona
2. La administración de la propiedad carece de servicios especiales
La administración de la propiedad no cumple con los requisitos. grupo objetivo de compra de vivienda Para realizar servicios especiales basados en las características profesionales y necesidades reales (éxito profesional, moda, disfrute), Fairview Garden carece de la personalidad y el atractivo adecuados en términos de servicios.
4. Grupo objetivo de compra de viviendas
Personas de Hong Kong de mediana edad y ancianos de entre 35 y 60 años que tengan recursos económicos o tengan inversiones en activos fijos y estén interesadas en la ubicación de Huangjiang. Inmobiliaria
Composición familiar: 1-3 personas, parejas de mediana edad y ancianos o con un hijo, personas solteras de mediana edad y ancianos
28--45 años. viejo, con una carrera próspera y un ingreso mensual de más de 5.000 yuanes, jefes y gerentes taiwaneses a la moda o jefes y gerentes del continente que disfrutan trabajando en Wanguan
Composición familiar: 1-3 personas, jóvenes y de mediana edad -parejas de edad o con un hijo, jóvenes solteros y personas de mediana edad
3, con edades comprendidas entre 28 y 40 años
Ingresos mensuales de más de 5.000 yuanes
De moda, disfrutando de trabajar en el Parque Industrial Tianmei, el Parque Industrial Gold y la Gestión del Parque Industrial de Alta Tecnología Yuyuan
5. Obstáculos y contramedidas de marketing de Splendid Garden
Obstáculos:
1. La publicidad de Splendid Garden no es lo suficientemente fuerte,
fuerte Los puntos de venta no se han explorado completamente, la imagen del producto no se ha establecido, la visibilidad pública y la reputación no son altas y el La memoria no es profunda.
2. Las unidades en Fairview Garden con mala orientación, sin vista y con sombra son difíciles de vender.
3. Las condiciones comerciales de los comercios de la zona son lentas y sus resultados de ventas son deficientes.
Contramedidas:
1. Hacer todo lo posible para explorar los fuertes puntos de venta del Fairview Garden para la promoción en los medios, frente al hotel Yue Yuen, la estación de tren de Changping y sus alrededores; carrocerías de automóviles, señales de tráfico, farolas y anuncios de edificios;
Realizar diversos eventos públicos para establecer una hermosa imagen de Splendid Garden y mejorarla rápidamente la popularidad, la reputación y la memoria de Fairview Gardens.
2. Cambie el nombre y promocione las unidades con mala orientación, sombra o sin vistas como unidades especiales, y véndalas en cantidades limitadas como unidades especiales de manera oportuna. Promocione las ventas mediante publicidad exagerada, la brecha entre la imagen general y el precio, y obsequios con valor agregado.
3. Hay dos razones para el lento funcionamiento de la tienda y el pobre desempeño de las ventas.
En primer lugar, la zona no es muy popular y, en segundo lugar, Fairview Garden está demasiado cerca del centro de la ciudad.
Hay dos contramedidas: en primer lugar, detonar las ventas residenciales, aumentar la popularidad en la zona y promover el funcionamiento y las ventas de tiendas, en segundo lugar, basándose en las características ocupacionales, la estructura de edad, las características psicológicas y la búsqueda de preferencias; e intereses de los vecinos de la zona Realizar operativos especiales en función de las necesidades reales. Por ejemplo: salones de alta gama, cafeterías, etc.
6. Posicionamiento de la imagen
Basándonos en las características de Fairview Garden y la identidad especial, el estatus social y la etapa de vida de los compradores de vivienda objetivo, posicionamos a Fairview Garden como: resaltando la vida. reino más alto, una residencia perfecta para un disfrute extraordinario de la vida.
Lema publicitario principal:
Vida brillante, disfrute extraordinario
--Splendid Garden le ofrece (a usted) más que solo una residencia satisfactoria...
Vida brillante: Los compradores de viviendas objetivo de Fairview Garden son en su mayoría jefes y gerentes jóvenes y de mediana edad con carreras exitosas, o personas de mediana edad y mayores con inversiones en activos fijos. Por tanto, sus vidas son únicas y brillantes.
Disfrute extraordinario:
Disfrute de la comodidad del check-in
Disfrute del transporte conveniente
Disfrute de servicios especiales
Disfruta de la prosperidad de la ciudad
Disfruta del honor supremo
Siete o dos sugerencias generales
Construye una Fairview Plaza y una fuente simbólica
En vista de la falta de un paisaje atractivo en Fairview Garden, un punto es que se recomienda construir Splendid Square y una fuente simbólica en la segunda fase del proyecto. Agregará una escena nocturna única a la ciudad de Huangjiang y brindará a los residentes de la ciudad un buen lugar para relajarse y dar un paseo por la noche.
Imagínense: caminando por el centro del pueblo mientras cae la noche. Desde la distancia, vi las luces de la plaza Jinxiu parpadeando y bailando con los subtítulos de "Vida brillante, disfrute extraordinario". Escuché el sonido de un agua "gorgoteando" cerca. ¿No sería maravilloso caminar por la plaza, pararse junto al agua o sentarse en un muelle de piedra, sentir la prosperidad de la ciudad, respirar el aliento de la noche y sentirse feliz?
De esta manera, por un lado, puede aumentar el atractivo de Fairview Garden y mejorar la popularidad, reputación y memoria de Fairview Garden entre el público; por otro lado, también puede ayudar a ganar el premio; Reconocimiento del grupo objetivo de compra de viviendas. Satisfacer el sentido de honor de los residentes de la zona.
2. Proporcionar servicios especiales de limpieza en la administración de propiedades.
La mayoría de los compradores de viviendas objetivo de Fairview Garden son personas jóvenes y de mediana edad con carreras exitosas que generalmente no tienen mucho tiempo para hacer. tareas domésticas y limpiar sus hogares, cuidar a los niños. Por lo tanto, en términos de administración de la propiedad, Fairview Garden puede brindar servicios especiales de limpieza, como desayuno, almuerzo y cena gratuitos, limpieza regular de la casa, lavandería pagada y tutoría por horas de acuerdo con las necesidades reales de los residentes. Por un lado, resuelve eficazmente los problemas prácticos de los residentes y, por otro lado, ayuda a mejorar el atractivo de Splendid Garden para el grupo objetivo de compradores de viviendas.
8. Publicidad
La publicidad de Fairview Garden debe lograr los siguientes tres propósitos:
1. Intentar transmitir las ventajas y puntos de venta de Fairview Garden;
2. Establecer la imagen de propiedad de Fairview Garden de “Vida brillante, disfrute extraordinario” lo antes posible
3.
Basado en los tres propósitos anteriores y en la campaña publicitaria en curso de Splendid Garden. Dividimos la publicidad de Fairview Garden en dos etapas, a saber, el período de entrada de la publicidad y el período de desarrollo de la publicidad.
En el período de entrada de la publicidad, transmitimos principalmente las ventajas y puntos de venta de Splendid Garden a través de artículos blandos en los periódicos y anuncios duros en los periódicos.
En el período de desarrollo de la publicidad, por un lado; , utilizamos anuncios intensivos en periódicos, televisión, radio y otros medios, carrocerías de automóviles, letreros de calles, edificios, farolas y otros anuncios al aire libre, así como diversas actividades públicas para crear la imagen de Splendid Garden de "vida brillante, disfrute extraordinario"; por otro lado, utilice diversas actividades promocionales y POP en el sitio promueva directamente las ventas de bienes raíces.
Periodo de entrada de publicidad (1-2 meses)
1. Artículos blandos de periódico
Tema 1: Vida brillante, disfrute extraordinario
--Recuerde por qué "yo" elegí Fairview Garden
Tema 2: Entienda fácilmente la carrera y la vida
--Recuerde los servicios especiales de limpieza de Fairview Garden
2, un serie de anuncios en periódicos
Tema 1: Vida brillante, disfrute extraordinario
--Esto está a sólo 45 minutos de Hong Kong
Tema 2: Vida brillante, Disfrute extraordinario
--Entretenimiento y ocio en casa
Tema 3: Vida brillante, disfrute extraordinario
--Jinxiu Plaza es el jardín trasero de nuestra casa
Periodo de desarrollo publicitario (3--4 meses)
1. Periódico
Crear la imagen de marca de Splendid Garden desde todos los aspectos de "vida brillante, disfrute extraordinario". ".
2. Televisión
3. Radio
4. Folletos
5. farolas, letreros de calles y anuncios de edificios en puentes peatonales y tramos de carreteras transitados a lo largo de Wanhui;
② Hacer enormes anuncios de edificios o letreros de calles en el centro de la ciudad de Huangjiang.
③ Construir; un cartel enorme frente al hotel Yue Yuen;
④ Construya un cartel enorme o un anuncio en el edificio en la estación de tren de Changping y sus alrededores.
6. Publicidad en carrocerías
Wancheng-Zhangmutou, Wancheng-Changping, Changping-Hong Kong.
7. Actividades públicas ***
①La ceremonia de inauguración para la finalización de la Plaza Jinxiu
Celebridades de todos los ámbitos de la vida en Huangjiang y el nuevo y los antiguos propietarios del Jardín Jinxiu están invitados a asistir honorablemente (con actuaciones literarias y programas de entretenimiento, etc.)
②Significado de la colección de nombres de la fuente y actividades del título
Varias formas (cartas, líneas directas, en el sitio, correos electrónicos, etc.) se utilizan para solicitar brocados de todos los ámbitos de la vida con gran fanfarria. La plaza significa el nombre de la fuente. Posteriormente, en un día extraordinario, se llevó a cabo un evento de nombramiento en vivo. En el sitio de nombres, agradezca a las personas que participaron con entusiasmo y apoyaron la actividad de nombres y los recompensó (las recompensas se otorgarán según la cercanía del nombre proporcionado al título).
③La actividad "Mes de la actividad cultural" de Fairview Garden
Por un lado, enriquece las actividades culturales de los residentes de la ciudad, lo que resulta beneficioso para las iniciativas culturales locales. ganar el apoyo de todos los ámbitos de la vida y causar un gran impacto el efecto social es ganar la buena voluntad del público, lo que conduce a establecer rápidamente una buena imagen pública de Fairview Garden, por otro lado, atrae la atención de las noticias; medios de comunicación y proporciona un buen material para informes de noticias, lo que favorece el aumento de la popularidad de Fairview Garden a gran escala y genera memoria continua.
1) Proporcionar entradas gratuitas o con descuento para los éxitos de cine del mes a personas de todos los ámbitos de la vida en la ciudad de Huangjiang.
2) Realizar diversas actuaciones de canto y baile en Jinxiu Plaza; durante diversos días festivos y laborales, actividades culturales, etc.
3) Llevar a cabo la actividad emblemática del "Mes de la Actividad Cultural" de 10.000 personas en el Jardín Jinxiu de toda la localidad.
9. Presupuesto de costes
Honorarios de diseño y producción
Periódico 50.000 yuanes
Publicidad exterior 80.000 yuanes
Folleto 30.000 yuanes
2. Actividades públicas 300.000 yuanes
3. Inversión en medios 1,5 millones de yuanes
Total: 196 Diez mil yuanes
(Nota: los costos anteriores son estimaciones)
Libro de planificación general del proyecto Tianrun Garden
Índice
Antecedentes del mercado
2. Análisis del proyecto
3. Posicionamiento del proyecto
4. Posicionamiento de la fuente del cliente
5. Estrategia de propuesta de producto
6. /p>
7. Estrategia publicitaria
8. Ejecución de ventas
9. Perfil de la empresa
10. 1. Antecedentes del mercado
El mercado inmobiliario de Jinan se está estandarizando cada vez más y la tendencia general va en aumento. En el proceso de desarrollo del mercado, nuestra empresa cree que se puede dividir en dos etapas, cada una de ellas. Las características de los componentes del mercado escénico se analizan brevemente a continuación:
(1) Antes de 1999,