¿Qué conocimientos necesitas para convertirte en director de marketing?

Responsabilidades laborales del Director de marketing

Superior directo: Gerente general de la empresa

Subordinado directo: Gerente de ventas regional, Gerente de marketing

Participar en reuniones : Reunión de trabajo anual, reunión de trabajo de marketing, reunión de revisión y elogio del trabajo de marketing, reunión de empresa. Seminario de desarrollo de nuevos productos

Principales responsabilidades:

1) Análisis de mercado;

1 Análisis de cambios de mercado

2 Investigación de participación de mercado.

3. Análisis del entorno competitivo

4. Análisis de las razones del éxito o del fracaso

2) Formular objetivos de ventas

1. Planificación de la cartera de productos

2. Desarrollar un plan de combinación de ventas

3. Desarrollar un plan de objetivos de ventas

4. Desarrollar motivos de contingencia para cambios de temporada y entorno competitivo

6. Formular planes de gastos

3) Decidir la estrategia de ventas

1. p>

2. Estrategia de segmentación del mercado

3. Estrategia de publicidad y promoción

4. Estrategia de apoyo al distribuidor

4) Acciones organizativas

1. Asignar tareas de objetivos de ventas a cada región

2. Organizar y asignar acciones de publicidad y promoción

3. Motivar al personal de ventas

4. , revisar la capacidad laboral de los subordinados

5. Nombrar y destituir a los gerentes de ventas y marketing, y asignar funciones

6. Comunicación interna, requisitos razonables para los planes de producción.

7. Análisis resumido de datos de ventas

8. Medición de la carga de trabajo en cada región

5) Gestión de planes de beneficios y fondos

1. >

2 . Programación y asignación de fondos de ventas

3. Análisis de beneficios operativos

4. Control presupuestario

5. p>6. Control de crédito

6) Proponer sugerencias de desarrollo del mercado

El alcance y autoridad del director de marketing

1. departamentos subordinados

2. Formular un plan de ventas y un informe de análisis de mercado y enviarlo a la empresa para su discusión y aprobación

3. Asignar tareas de ventas

4. Asignar fondos de ventas

5. Revisar y firmar contratos con clientes provinciales

6 Evaluar la eficiencia del trabajo de los departamentos subordinados

7. de los departamentos subordinados

8. Visitar clientes importantes

9 Inspeccionar el estado de trabajo de los departamentos subordinados

10. Analizar y formular racionalmente la estructura organizacional del departamento.

11. Elaborar un análisis de los beneficios y pérdidas económicas del departamento.

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12. Revisar las normas y reglamentos de los departamentos subordinados.

13. Organizar y capacitar a los jefes de departamento

14. Organizar seminarios de trabajo de marketing

15. Aprobación del uso de fondos no planificados

16 Supervisar y revisar la gestión de la empresa. gestión de activos y gestión de subtesorería de departamentos subordinados

17. Organizar reuniones de revisión y recomendación del trabajo de marketing

18. Manejar disputas con clientes

19. de departamentos del mismo nivel

20. Revisar los gastos de los departamentos subordinados.

21. Evaluar los costos de ventas.

22.

23. Gestión de expedientes de clientes clave

24. Responsable de cada área de ventas

25. Aprobación del plan de distribución de promociones publicitarias