Plan de marketing inmobiliario de WeChat
Plan de marketing de WeChat inmobiliario (1)
Primero hagamos un análisis del marketing de WeChat inmobiliario:
1. El sector inmobiliario es una industria que necesita inversión publicitaria, como publicidad exterior, publicidad televisiva, informes periodísticos, etc. Por lo tanto, frente a más de 400 millones de usuarios nacionales de WeChat, es completamente correcto que el sector inmobiliario se oriente al marketing de WeChat.
2. Las empresas inmobiliarias con diferentes regiones y diferencias de fuerza, junto con sus propias diferencias de posicionamiento, definitivamente tendrán diferentes formas de utilizar WeChat. Obviamente, existe una gran diferencia al desarrollar el marketing de WeChat para proyectos inmobiliarios comerciales y proyectos residenciales. El primero es más adecuado para utilizar WeChat para marketing a largo plazo, mientras que el segundo es más adecuado para promociones únicas.
3. Analizar las necesidades de los usuarios en el mercado inmobiliario y formular las estrategias de marketing correspondientes.
Caso de marketing de WeChat para proyectos residenciales:
En el marketing de WeChat de proyectos residenciales, el más distintivo es Weimob, la plataforma de servicios públicos de WeChat de terceros más grande de China, para el país de Shenzhen. Caso de marketing de WeChat de la agencia inmobiliaria de jardines.
1. Escanee el código QR de WeChat para experimentar la nueva experiencia interactiva de ver la casa.
Weimob ha integrado elementos del código QR de WeChat en Shili Silver Beach en todas partes, lo que permite a los usuarios de teléfonos móviles. escanee y siga la cuenta oficial de WeChat de Shili Yintan y utilice la plataforma WeChat para obtener información del proyecto, recibir regalos, participar en sorteos e interactuar en el sitio. Muchos clientes que asistieron al evento informaron que participar en actividades grupales de visualización de casas a través de WeChat es más conveniente, más rápido y más sencillo de operar, lo que permite a las personas experimentar la moda y la frescura de la tecnología.
2. La primera plataforma inmobiliaria WeChat del país lidera la tendencia de las nuevas tecnologías de marketing
La plataforma Weimob permite a Country Garden Shili Silver Beach organizar actividades grupales de visualización de casas a través de la plataforma inmobiliaria WeChat , permitiendo más A través de la plataforma de tarjeta de membresía micro-life de WeChat en teléfonos móviles, las personas pueden seguir los últimos desarrollos de Country Garden Shili Silver Beach, obtener información completa sobre el entorno, los productos, el transporte y las instalaciones de apoyo del proyecto Shili Silver Beach. etc., y puede participar en eventos de membresía organizados por Shili Silver Beach en cualquier momento. Conveniente, simple, rápido y claro, al igual que la exclusiva sesión informativa personalizada de Country Garden Shili Silver Beach, la información más reciente está a su alcance en cualquier momento. Este movimiento refleja que la información inmobiliaria de Shili Silver Beach ya no se limita a la televisión. medios impresos, medios en línea, radio, exteriores, etc. Los medios se desarrollan gradualmente hacia la comunicación de medios móviles, poniéndose al día con las nuevas tendencias de los tiempos.
Country Garden Silver Beach es una propiedad propiedad de una empresa de bienes raíces en Shenzhen. A través de la pantalla panorámica de Weimob360, impacta visualmente los corazones de los clientes. Además, la función de tarjeta de membresía de Weimob interactúa con los clientes. fotos de la vida real, haciendo que la presentación de bienes raíces originalmente seria sea interesante y animada, profundizando la impresión del cliente y ganándose la confianza del cliente. Desde abril, 20 reservas a través de la plataforma Weimeng provienen de WeChat.
Se puede decir que para la industria inmobiliaria, el marketing de WeChat sigue siendo muy eficaz. Sin embargo, cómo comprenderlo requiere una comprensión mejor y más profesional de la planificación de marketing de WeChat. Por supuesto, la introducción del caso anterior no significa que todos deban imitar el enfoque Ten Mile Silver Beach de Country Garden al realizar marketing inmobiliario en WeChat. Porque las ideas y planes de otras personas pueden ser eficaces para otros, pero pueden ser una pesadilla para su propio negocio. El núcleo del marketing inmobiliario de WeChat es formular de manera flexible planes de marketing basados en las características de los clientes.
Plan de marketing de WeChat inmobiliario (2)
El marketing de WeChat inmobiliario se refiere a cómo la industria inmobiliaria utiliza la plataforma pública de WeChat para lograr fines de marketing. Debido a la base de usuarios de WeChat de 700. Millones, todas las industrias quieren obtener una parte de esta plataforma social, y la industria inmobiliaria no es una excepción. Como se mencionó anteriormente, WeChat es una plataforma social, por lo que nuestros métodos de marketing también deben basarse en los atributos de interacción social. Hablemos en detalle de las habilidades de marketing de WeChat de cuentas públicas de bienes raíces:
WeChat de bienes raíces. El marketing generalmente es Cuanto más grande es la empresa, más confiable es, por lo que un micrositio de alto nivel es esencial.
El diseño de nuestro micrositio debe estar diseñado con la humanización como tema. Muestra lo que los clientes necesitan. Las cuentas públicas de WeChat de muchas empresas han abierto una sección similar a Chicken Soup for the Soul, que está abierta en la cuenta pública. Desempeñó un papel importante para atraer fanáticos en los primeros días, por lo que muchas personas todavía defienden este método. Este enfoque es extremadamente incorrecto ahora, cuando los usuarios están más expuestos, se aburren y nadie pasa mucho tiempo navegando. lo mismo una y otra vez.
El siguiente es un ejemplo de qué columnas debemos diseñar para nuestro micrositio:
Presentación inmobiliaria
Noticias inmobiliarias (últimas noticias, descuentos)
Instalaciones circundantes (autobuses, escuelas, metro, bancos, hospitales, restaurantes, tiendas, otros)
Visualización del tipo de casa (visualización de la casa en 360 grados, múltiples álbumes)
Concierte una cita para ver la casa
Cálculo de la hipoteca
Tablón de mensajes
Contáctenos
Navegación online con un clic
Las 9 columnas anteriores son las funciones básicas que debe tener un micrositio inmobiliario. Estas nueve columnas ya pueden satisfacer los requisitos de la mayoría de los clientes. No podemos reducir la experiencia de la mayoría de las personas a las necesidades de un pequeño número de personas. Este tipo de ganancia insignificante es una gran ganancia. No se recomienda la práctica. Se puede decir que "proporcionaremos todo lo que los clientes necesiten" es el propósito de la construcción de micrositios en todas las industrias. ¡Todos los costos adicionales son consumo!
Concepto de marketing WeChat para el sector inmobiliario.
Potente comunicación de marca y servicios de venta profesionales. Diseño de interfaz humanizado, puente de comunicación oportuno. La combinación estratégica de movilidad, posicionamiento y socialización, ricas actividades en línea y fuera de línea y la comunicación bidireccional con los consumidores mejoran el conocimiento de la marca.
Por lo tanto, nuestro menú personalizado debe implementar profundamente este concepto: función básica de enlace de micrositio (ingrese rápidamente al micrositio para comprender la información de bienes raíces), menú push con la información más reciente de bienes raíces, los usuarios pueden conocer el más cercano bienes raíces en un clic Información de actividades, diversas actividades interactivas con clientes y actividades de apertura.
Interacción online y offline
Usamos una cuenta de servicio. No desperdicies los cuatro mensajes push al mes. Nadie necesita mirar tu casa todos los días. Aparte de la sopa de pollo para el alma, realmente no hay contenido que deba impulsarse. Lo que queremos es calidad, no cantidad.
Escanee el código QR sin conexión para participar en actividades, reenviarlo para ganar premios, etc. Combinado con la visualización del código QR, como roll-ups, carteles y folletos DM, son buenas formas de aumentar la actividad del cliente. y atraer fans, por supuesto, diseñamos actividades interesantes y significativas. Para obtener información sobre esto, puede buscar en el Foro de la Biblioteca de Micro Marketing.
Las habilidades de marketing de WeChat inmobiliario son métodos derivados de resumir la experiencia de promoción habitual. Pensar más y resumir son cursos obligatorios para aquellos de nosotros que hacemos marketing de WeChat. No se puede aprender leyendo un artículo. El marketing actual de WeChat también se desarrolla y explora constantemente. A menudo resumimos los planes de marketing de WeChat de otras personas, absorbemos los méritos de los demás y tomamos la esencia. Habilidad, ¡puedes dominar el marketing de WeChat en cualquier industria!
Plan de marketing de WeChat inmobiliario (3)
El mercado inmobiliario es un lugar o campo que se dedica a la venta, arrendamiento, venta, hipoteca y otras actividades comerciales de bienes raíces y El terreno suele dividirse en dos partes: proyectos residenciales personales y proyectos inmobiliarios comerciales. En el caso de las residencias personales, suele ser la familia la que decide la intención de compra, y las mujeres suelen ocupar la posición dominante en la familia. Por lo tanto, en el proceso de formulación de planes de marketing de WeChat, es necesario comprender la psicología del consumidor de las mujeres; En el proceso de proyectos de bienes raíces comerciales, es necesario tener más en cuenta. Lo que importa es el uso del lugar y otros factores, por lo que los planificadores de marketing de WeChat deben tener una capacidad general de control. Weituibang divide principalmente el plan de marketing inmobiliario de WeChat en cuatro pasos, centrándose en proyectos residenciales personales, para ayudar a todos a tener una idea clara.
El primer paso: planificación de marketing de WeChat
Muchas personas pueden preguntarse: ¿no debería ser el primer paso llevar a cabo un desarrollo secundario de WeChat y construir una plataforma de marketing de WeChat? Entonces, ¿qué hace la planificación de marketing de WeChat? Combinando proyectos inmobiliarios con marketing WeChat para posicionamiento:
1. ¿Las casas están dirigidas a jóvenes o las villas están dirigidas a grupos de altos ingresos? Primero, aclare qué grupo de personas son sus clientes objetivo y analícelos de manera específica en función de las características psicológicas de estos grupos.
2. Posicionamiento del producto. ¿Las casas en venta son de estilo pastoral, estilo mediterráneo, estilo europeo y americano o estilo chino lleno de características culturales clásicas? El tamaño del apartamento también tendrá un impacto en el estilo general de la casa. Muestre estas características una por una en la plataforma WeChat. Por supuesto, hay muchas formas de mostrarlo: puede filmar un cortometraje romántico de estilo pastoral. o toma algunas fotos hermosas, o escribe algunas historias maravillosas sobre la casa.
3. Posicionamiento de precios. ¿Cómo fijar un precio razonable? Puede iniciar una encuesta por cuestionario en la plataforma pública WeChat y analizar exhaustivamente el precio psicológico del usuario para determinarlo.
4. Posicionamiento de la estrategia de marketing. Hay muchas formas de comercializar. Los métodos tradicionales de marketing inmobiliario suelen ser fuera de línea, contratando algunos trabajadores a tiempo parcial para distribuir una gran cantidad de folletos o realizar una gran cantidad de publicidad exterior o exposiciones. Entonces, al realizar marketing en WeChat, ¿necesita introducir la fuerza principal del marketing en línea o necesita combinar métodos en línea y fuera de línea? Éstas son cosas que los especialistas en marketing deben considerar cuidadosamente.
En todo el proceso de marketing de WeChat, el sector inmobiliario debe estar claramente posicionado para ayudar o liderar la promoción de propiedades inmobiliarias, ayudar a los especialistas en marketing inmobiliario a crear más oportunidades de ventas a través de diferentes canales y promover la compra de los clientes. tarifas.
Segundo paso: desarrollo de la plataforma de marketing WeChat
Las empresas inmobiliarias son diferentes de las empresas de catering. Los consumidores necesitan comer todos los días, pero para la compra de una casa, es posible que solo suceda en. 20 o 30 años. Una vez es un hogar para toda la vida. Por lo tanto, estos factores deben tenerse en cuenta al formular una plataforma de marketing WeChat, de modo que los compradores no solo puedan ahorrar tiempo a los clientes de manera conveniente, sino también comprender completamente la información detallada durante múltiples procesos de visualización, comparación y consulta. Por lo tanto, se debe elaborar un plan detallado para la formulación de nombres de cuentas públicas, la construcción del sitio web oficial de WeChat y la estructura de las columnas de WeChat.
Paso tres: Promoción
En el marketing de WeChat, la promoción es un paso muy importante. ¿Por qué muchas empresas de bienes raíces hacen mucha publicidad, publicidad exterior, publicidad en ascensores y paradas de autobús? ¿Publicidad?, los anuncios inmobiliarios se pueden ver por todas partes. ¿Cómo promocionarlo combinando el marketing de WeChat?
1. Promocione códigos QR
Imprima códigos QR en los anuncios exteriores que los clientes ven con mayor frecuencia. Escanee el código QR para recibir regalos, lo que no solo refleja el sentido de la tecnología. También a la moda y divertido. Por supuesto, hay algunos detalles a los que se debe prestar atención al promocionar códigos QR. No es necesario imprimir códigos QR para anuncios en autobuses que siempre están en estado móvil. No podemos permitir que los clientes corran por las calles con sus teléfonos móviles. teléfonos para escanear códigos después de los autobuses. Además, esas enormes pantallas de publicidad electrónica fuera de los edificios de gran altura y los anuncios en las carreteras no deberían imprimirse con códigos QR. Cada vez que veo los códigos QR en estos anuncios, quiero saber de quién es la inspiración del diseño. ¿Deberían los clientes levantar sus teléfonos móviles para escanear el cielo que se mueve rápidamente, o deberían pararse en la ventana del edificio de enfrente y escanear el código QR? De hecho, existen muchos lugares donde se pueden imprimir códigos QR y estos no son los únicos métodos. Los códigos QR se pueden imprimir en revistas promocionales de DM, folletos de bienes raíces, planos de planta y tarjetas de presentación de empleados.
2. Promoción de medios en línea
Pueden promocionarse entre sí con medios cooperativos o promocionarse en sitios web de portales, con la ayuda de Weibo de celebridades, foros conocidos, etc., y También puedes pujar a través de Baidu para promocionar. Tome la plataforma WeChat como ejemplo. Existen muchos métodos de promoción, como la promoción de la plataforma pública WeChat, la promoción del chat grupal de WeChat, la promoción del círculo de amigos de WeChat, etc.
3. Promoción de medios impresos
En X los códigos QR se pueden imprimir en expositores, periódicos y revistas, y anuncios de ascensores.
En lo que respecta a los anuncios de ascensores que veo todos los días, casi todos están impresos con códigos QR. Los diseños de los códigos QR también son únicos, como códigos QR en forma de Go, códigos QR colocados en platos para pasteles, etc.
Paso cuatro: operación y mantenimiento
¿Pueden los operadores de marketing inmobiliario de WeChat interactuar con los usuarios en la plataforma WeChat? Por ejemplo, podemos lanzar grandes carruseles, sorteos de lotería y cuestionarios de conocimientos sobre decoración de casas en cualquier momento. Con la ayuda del sistema de membresía desarrollado a través de WeChat, administramos a los clientes en grupos, enviamos saludos regulares a los clientes y llevamos a cabo algunas actividades navideñas específicas. Por ejemplo, durante el próximo Festival del Medio Otoño, puede planificar un evento WeChat del Festival del Medio Otoño para que los clientes puedan sentir una atención real, no solo un vendedor de casas.