Plan de actividades de calentamiento inmobiliario
Plan de actividad de preparación inmobiliaria 1 Mingcheng es una comunidad que integra vivienda comercial y prosperidad comercial. Para lograr el objetivo de "llevar las ventas a un nivel superior" en ciudades famosas, decidimos celebrar una fiesta del Festival del Medio Otoño. El plan de implementación de esta Fiesta del Festival del Medio Otoño es el siguiente:
1 Hora del evento
12 de septiembre de 20XX (Festival del Medio Otoño) de 18:00 a 21:00.
2. Ubicación de la actividad
Plaza central de Mingcheng
3. Tema de la actividad
Luna llena
Interpretación de El tema: Este tema combina orgánicamente al desarrollador con el Festival del Medio Otoño y, al mismo tiempo, crea una atmósfera hogareña cálida, lo que implica que entrar es como volver a casa.
IV. Objeto de la actividad
1. Construir una plataforma de comunicación estrecha entre propietarios y desarrolladores.
2. Establecer la imagen corporativa del promotor y promocionar aún más la propiedad.
3. Explorar en profundidad los grupos potenciales de consumidores.
Número estimado de participantes para el evento del verbo (abreviatura de verbo)
Fiesta del Medio Otoño: 600 personas
Recepción del Festival del Medio Otoño: 400 personas
Total: 1.000 personas
Lema de la campaña del verbo intransitivo
"¿Ir a cenar a casa esta noche?"
Interpretación del lema de la campaña: Como En un festival tradicional chino, hay un dicho durante el Festival del Medio Otoño: "Cada temporada festiva, extrañamos aún más a nuestros familiares. Por lo tanto, el lema del evento utiliza una pregunta de los familiares para desencadenar este evento, que también puede despertar la atención del público". * * * y también implica que este evento hará que todos los participantes se sientan como en casa.
Siete. Actividades y planes creativos
Medidas de promoción antes del evento:
1 En este evento podrás disfrutar de un 10% de descuento en la compra de casa el mismo día (nota: pueden existir algunas restricciones). se establecerá de acuerdo con las circunstancias del desarrollador);
2. Siéntete libre de hacer y regalar algunas camisetas promocionales culturales;
3. Haz entradas para el Festival del Medio Otoño con las palabras "Famosos". Ciudad" (la forma puede referirse a la forma del pastel de luna);
El propósito de las actividades anteriores es mejorar el efecto publicitario del evento y resaltar la filosofía empresarial humanizada del desarrollador.
Fiesta del Festival del Medio Otoño
Para lograr una mejor publicidad y una mayor concienciación, este evento prevé dividir la fiesta en dos partes: la parte de fiesta y la parte de recepción, y a través de algunas actividades y enlaces combinan orgánicamente las dos partes.
Contenido de la fiesta:
La fiesta se centró en resaltar la atmósfera y el estilo del hogar, explicar la connotación y los detalles del Festival del Medio Otoño, promover la cultura tradicional china y despertar la resonancia de todos los participantes, permitiéndoles expresarse de la mejor manera posible. La forma más rápida y natural de integrarse a la fiesta, para que todos los participantes puedan sentir realmente el calor del hogar.
Durante la fiesta, los líderes relevantes del grupo otorgaron el título de empleado honorario al propietario número 1.000 de la propiedad inmobiliaria (nota: el número específico se puede determinar de acuerdo con la situación específica del promotor, puede puede ser un número entero, o puede ser 815, 918, etc. relacionado con el número del Festival del Medio Otoño).
Reunión interactiva en el sitio:
1. Haga pasteles de luna en el sitio
El chef contratado demostrará la tecnología y el proceso de elaboración de pasteles de luna en el sitio. y el anfitrión interactivo lo operará en el sitio. Los pasteles de luna preparados se entregan a la persona que más desea dárselos.
Este enlace destaca principalmente el ambiente cálido de una vivienda, especialmente de aquellos propietarios que trabajan duro todo el día. Les resulta difícil ayudar a sus familias en cualquier cosa. Expresar disculpas de esta manera puede hacerles sentir más profundamente la dificultad de dirigir una familia.
2. Recopila poemas y canciones sobre el Festival del Medio Otoño en el lugar.
El presentador recopila del público varias obras relacionadas con el Festival del Medio Otoño (como canciones, poemas, etc.) y se las entrega a las personas que desea. El obsequio puede consistir en cantar en el lugar, salpicar tinta en el lugar o recitar a los familiares.
En este enlace, consideramos principalmente que en diversas obras sobre el Festival del Medio Otoño, el Festival del Medio Otoño se utiliza mayoritariamente para expresar un sentimiento de nostalgia y de familiares perdidos. El propósito es mejorar el sentimiento y la atmósfera del hogar y encarnar un estilo de cantar emociones con poemas, cantar emociones con palabras y alabar las emociones con emociones.
3. El sabor de los pasteles de luna, el sabor del hogar
El presentador invita al público a probar los pasteles de luna que se pueden dividir en pasteles de luna ácidos, dulces, amargos y especiales.
El público amargo necesita contarle algo triste de su vida familiar; el público dulce necesita contarle lo más dulce de su vida familiar; el público que ha experimentado muchas cosas; amargura, necesitan contar lo más doloroso (proceso) en su vida familiar en el acto; los turistas que comen pasteles de luna especiales pueden recibir recompensas en efectivo o materiales del desarrollador en el acto.
¡Esta sesión es principalmente para que los participantes compartan varios gustos en la vida, para lograr * * *!
4. Reemplazo de palabras
El presentador invita a la audiencia a subir al escenario para leer un artículo y reemplazar las palabras "Festival del Medio Otoño" y "Festival del Medio Otoño" en el artículo. Los participantes que no cometan errores recibirán recompensas en efectivo o materiales de los desarrolladores, y los participantes que cometan errores serán castigados hasta cierto punto.
Este enlace trata principalmente de entretenimiento y promoción de la imagen de marca de la empresa.
Plan de actividades de precalentamiento de bienes raíces 21. Antecedentes de la actividad:
Organizar actividades de precalentamiento el 28 de septiembre para aumentar el número de visitas de clientes los fines de semana, publicar información del evento del Día Nacional con anticipación e invitar a los clientes con antelación las actividades del Día Nacional.
Organizar una serie de actividades durante el feriado del Día Nacional para recuperar clientes e incrementar las visitas de clientes.
Los importantes nodos Golden Nine y Silver Ten crean un buen ambiente de ventas para el departamento de ventas y aumentan la visibilidad del proyecto.
2. Contenido de la actividad:
Hora de la actividad: 28 de septiembre de 65438+1 de octubre-65438+7 de octubre (10:00-17:30).
Ubicación: In situ en el departamento de ventas
Objetos: Clientes sinceros y clientes que solicitan el mismo día.
Tercero, acoplamiento de eventos
Persona de acoplamiento de actividades: XXX
Persona a cargo del sitio de diseño y señalización:
Contenido específico:
Contenido de la actividad:
1. Rescatarlos
Los participantes pueden capturar pequeños peces de colores en el tanque. Cada persona puede capturar 6 peces de colores y recibir una pequeña pecera y. peces acuáticos como planta de regalo.
2. Exquisitas comidas frías
Cuatro tipos de tartas según el gusto, dos tipos de snacks, tres tipos de frutas y dos tipos de bebidas.
65438+1-7 de octubre (10:00-17:30)
Contenido de la actividad: ¡Estás invitado a viajar juntos a Francia!
Los jardines franceses son el principal estilo de diseño de jardines, por eso, durante este Día Nacional, lanzamos una serie de actividades de viaje a Francia, con canciones francesas como música de fondo, haciendo que los clientes se sientan en la calle. de Francia.
Dividido en dos partes:
1. El Tour de Cocina Francesa ha lanzado una serie de cocina francesa (siete artículos en siete días), que permite a los clientes probar y aprender la cocina francesa y su preparación. Métodos en un día.
Día 1: Experimente la cocina francesa Le Cordon Bleu.
El segundo día: el "oro líquido" de Portugal - bacalao plateado
El tercer día: snacks clásicos franceses, siente el estilo exótico.
Día 4: crème brûlée francesa. Aprenda sobre repostería francesa para sus hijos.
Día 5: La mayoría de las personas pueden aprender a comer comida francesa y cocinar una gran comida.
Día 6: Un plato francés simple y fácil de aprender: pastel de frutas francés
Día 7: Siente el romance de Francia, aprende sobre el chocolate francés y el romance francés.
2. El recorrido por el arte francés (tres espectáculos en siete días), a través de la interacción con la comida, garantiza un ambiente cálido en el lugar.
Día 1: Los artículos de lujo franceses están al alcance de todos. Hazlo tú mismo con perfumes franceses y trae Francia a casa.
Al día siguiente: Van Gogh estaba muy débil. Incluso si haces garabatos aquí, eres un artista. Pintemos un poco al óleo.
Día 3: Arquitectura francesa DIY, deja que tus hijos se conviertan en arquitectos desde una edad temprana.
Cuarto, presupuesto de costes
Fecha del evento del fin de semana: 28 de septiembre.
Fechas del evento del Día Nacional: del 1 al 7 de octubre. El evento se divide en dos partes: un recorrido gastronómico y un recorrido artístico.
Plan de actividades de precalentamiento inmobiliario 3 1. Descripción del plan
Hoy en día, el mercado inmobiliario está cambiando rápidamente y cada nodo del proyecto no está claro. Personalmente, creo que la intervención de ventas directas en la fase inicial de un proyecto no es adecuada para una intervención a gran escala.
Creo que el periodo de almacenamiento de un artículo es de entre 3 y 6 meses. Si la capacidad de almacenamiento es inferior a 3 meses y se almacena hace más de 6 meses, los clientes básicamente morirán.
El trabajo de venta directa es muy duro y la mayoría de los empleados reciben salarios muy bajos. Aunque el salario base del personal de ventas no es importante, depende principalmente de la comisión.
Si lleva demasiado tiempo en la etapa inicial, los empleados trabajarán muy duro con un salario básico exiguo, se quedarán con la boca muy lejos y no podrán obtener la remuneración que deberían pagar de inmediato. Siento que muchos de mis empleados no pueden persistir por mucho tiempo. Aquellos que puedan persistir por mucho tiempo tendrán mucha pasión y motivación. La mayoría de las personas se sienten más motivadas y apasionadas dentro de los primeros tres meses después de ingresar a una industria.
2. Antecedentes y propósito del establecimiento de la venta directa
1. Antecedentes de las instituciones de venta directa
El surgimiento de la venta directa sigue reglas y generalmente aparece en forma semi. -Mercados maduros. La etapa de debilidad del mercado. Como modelo de ventas, la venta directa tiene su propia racionalidad. Sólo los mercados maduros tendrán venta directa. La aparición del marketing también demuestra que el mercado inmobiliario está madurando.
El punto de apoyo de la venta directa se encuentra precisamente en la etapa de mercado débil. Los métodos de venta tradicionales fracasan y se necesitan nuevos métodos de venta para complementarlos.
2. El propósito de la venta directa
(1) Publicidad y promoción: en comparación con los métodos publicitarios tradicionales como estaciones de televisión, periódicos y vallas. Venderlo directamente a decenas de personas cuesta menos de 654,38 millones de RMB al año, lo que es muy rentable. Es difícil para los medios de comunicación como la televisión, los periódicos y los recintos antiaéreos difundir plenamente el proyecto. Los consultores de inversiones pueden comunicarse cara a cara con los clientes para ayudar a los proyectos a cubrir los puntos ciegos de la publicidad.
(2) Expansión de clientes: cada vez hay menos llamadas telefónicas y visitas de clientes, el efecto de la promoción en línea es cada vez menor, cada vez es más difícil encontrar clientes potenciales con condiciones de compra. Y los competidores son cada vez más. Hay muchos y la competencia en el mercado tiende a ser feroz. La venta directa resuelve el problema de un pequeño número de clientes potenciales.
Tres. Describa la composición y dotación de personal del equipo de ventas directas
1. La estructura organizativa del equipo de ventas directas
4. Métodos y estándares de contratación del personal de ventas directas
El método de contratación es principalmente online y offline.
(1) Reclutamiento en línea: el reclutamiento en línea es reclutamiento en línea, principalmente a través de 58 Tongcheng.com y Jiji.com (hasta donde yo sé, otros sitios web en el área de Heze no son muy efectivos), complementados con locales. Grupo QQ, grupo WeChat, Tieba, foro.
(2) Reclutamiento fuera de línea: principalmente a través del mercado de talentos, presentaciones de amigos y publicación de información de reclutamiento en tableros de anuncios en algunas calles y comunidades.
(3) Criterios de contratación:
Aquellos que tengan una fuerte voluntad y ignoren los contratiempos tendrán prioridad.
Aquellos que no estén dispuestos a ser mediocres y se atrevan a desafiar; ellos mismos tendrán prioridad;
Edad: 20 a 35 años;
Educación: secundaria o superior;
Idioma: bueno en mandarín;
Activo, orientado a objetivos, motivado y confiado Desafío salario alto;
Fuertes habilidades de expresión y comunicación, buena salud física y mental, positivo y optimista, honesto y confiable.
5. Responsabilidades del personal de ventas directas
(1) Gerente de ventas directas
A. de las resoluciones de la empresa sobre ventas, y ser responsable de completar las tareas de Ventas asignadas por la empresa.
b.Desarrollar planes de ventas por fases, organizar e implementar los planes anuales de trabajo y ventas del departamento de ventas y completar los planes de ventas.
C. Trabajar con el Departamento de Recursos Humanos para formular el sistema de gestión básico del Departamento de Ventas. Capacitar al personal de ventas, guiar y coordinar al personal de campo, crear una atmósfera de ventas y ayudar en el cierre de transacciones.
d. Formular normas de gestión específicas para los empleados de venta directa.
E. Presentar informes de ventas de manera oportuna y reportar la información, opiniones y preguntas recopiladas.
f.Desarrollar planes de reclutamiento, educación y capacitación de empleados.
G. Realizar evaluaciones periódicas de los empleados del departamento y sancionar o despedir a los empleados que no aprueben varias evaluaciones.
(2) Supervisor de ventas directas
Resolver problemas del equipo y establecer la conciencia del equipo;
Responsable del desarrollo de las ventas directas, liderando y guiando a los subordinados para que hagan lo necesario. trabajar.
Responsable de la recopilación y seguimiento inicial de los clientes de venta directa;
Responsable del entusiasmo de los miembros del equipo y de mantenerse al tanto de sus pensamientos sobre el trabajo;
>Responsable de la atención e información de ventas directas. Gestión de datos;
Responsable del resumen y organización semanal, y de la resolución de diversos problemas.
(3) Consultor de inversiones
Recopilar información de clientes externos todos los días y resumirla de manera oportuna
Debe obedecer el liderazgo y las disposiciones del supervisor y; completar diversas tareas de evaluación del desempeño;
Cumplir estrictamente con diversas reglas y regulaciones y demostrar siempre una buena imagen de la empresa;
Competente en la presentación de proyectos, comprenda y domine los puntos de venta del proyecto y comprenda con precisión; el corazón de los clientes;
Hacer un seguimiento de los clientes de manera oportuna y efectiva, con el objetivo final de llevarlos al departamento de ventas o dejar información del cliente;
No generalizar sobre el proyecto y mostrar una imagen profesional.
6. Imagen personal y actitud laboral del personal de venta directa.
(1) Mantener una buena perspectiva mental.
(2) Prestar atención a la imagen personal; higiene y vestimenta Ser decente y tener un aliento fresco;
(3) Prestar atención al lenguaje cortés con los clientes;
(4) Confiar y obedecer a la empresa, y tener una actitud positiva Actitud de trabajo;
(5) Respetar el liderazgo y unir a los compañeros.
4. Modelo de desarrollo de clientes de venta directa
A través de la práctica y la experiencia en equipo, creo que la dirección del desarrollo de la venta directa debe ser comenzar con lo fácil antes de lo difícil, primero con lo difícil. cerca y luego con los lejanos, y primero con el desarrollo de mercados vecinales y profesionales. Instalación de puntos, actividades primero y canales después.
1. Prevenir la expansión del mercado de venta directa
(1) El primer paso en la expansión debería ser expandir los principales mercados profesionales en Heze, como el mercado mayorista de ropa de Kangzhuang y Huadu. Textile City, Hengsheng Market y otros mercados profesionales importantes en Heze.
(2) Después del desarrollo profesional, el proyecto se expande de áreas cercanas a lejanas, con las tiendas de la calle Heze como bloques principales, como Dongfanghong Street, Huanghe Road, Renmin Road, etc.
(3) Por último, ampliar los mercados callejeros y las tiendas en las ciudades situadas debajo del distrito de Mudan.
Nota: Los comerciantes ambulantes y los comerciantes profesionales del mercado deben realizar visitas de seguimiento cara a cara después de la expansión, las cuales deben ser planificadas e ininterrumpidas (las visitas de seguimiento telefónicas son mucho menos efectivas que las visitas presenciales). comunicación facial).
2. Se establecieron ventas directas
(1) Grandes supermercados en el distrito de Mudan como Ginza, New Sutianmei y Kayano. Hay dos formas de abrir una tienda. Una forma es alquilar un puesto en un centro comercial, poner una mesa larga, dos taburetes, dos pancartas enrollables en el puesto y enviar dos vendedores. Si las condiciones lo permiten, puedes colocar una caja de arena. Otra forma es colocar una carpa para actividades, una mesa larga, dos taburetes y dos tableros de exhibición afuera del centro comercial (es fácil colocar un enrollable afuera y dejar que el viento lo derribe).
(2) Establecer hoteles en el área urbana del distrito de Mudan; como Peace Hotel, Huadu Hotel, Yinsheng Hotel, etc. Hay dos formas de configurar puntos, al igual que el método de Shangchao. Dependiendo de la situación, el vendedor puede utilizar 1 o 2 personas.
(3) Establecer una oficina en el distrito de Mudan; elegir comunidades con altas tasas de ocupación en el distrito de Mudan, como la comunidad de Huacheng, la comunidad de Heping, la comunidad de Huaying, etc. Cómo montar un punto: Montar un punto en la entrada de la comunidad, poner una carpa de actividades, una mesa larga, dos taburetes, dos carteles y enviar dos vendedores.
(4) El distrito de Mudan tiene escuelas primarias experimentales, escuelas primarias afiliadas, escuelas primarias, jardines de infancia municipales, centros de educación infantil temprana y otras escuelas primarias y jardines de infancia. Cómo montar un punto: dos tableros de exhibición, dos vendedores (el tiempo para que los padres recojan y dejen a sus hijos es muy corto y cada entrada de la escuela también está muy concurrida, por lo que no es adecuada para carpas de actividades). bares, etc.).
(5) Los principales bancos del distrito de Mudan establecen oficinas; eligen los principales bancos en zonas prósperas del distrito de Mudan, como el Banco Industrial y Comercial de China Road, el Banco de Construcción de China de Mudan. Road, Banco Agrícola de China en Renmin Road, etc. El método de instalación de puntos es el mismo que el método de instalación de puntos en la entrada de la comunidad.
(6) Instalar gasolineras importantes en el área urbana del distrito de Mudan; elegir gasolineras con mucho tráfico en el distrito de Mudan, como las gasolineras de Huanghe Road, Renmin Road y Changjiang Road. Establece un punto y envía dos vendedores para entregar los pedidos.
(7) Condados debajo de Heze y ciudades debajo del distrito de Mudan; el método de configuración del sitio es el mismo que el del área urbana del distrito de Mudan y puede modificarse ligeramente según la situación real.
Observaciones: El establecimiento de Shangchao y hoteles requiere una gran cantidad de fondos, es muy difícil y requiere la cooperación de todo el departamento de marketing. Cada entrada a la comunidad y al banco necesita algunos obsequios, y entregue algunos pequeños obsequios a la administración de la propiedad y a los guardias de seguridad. El tiempo de preparación para cada área de instalación se determina caso por caso.
3. Actividades de venta directa
(1) Gira; en las bulliciosas calles y pueblos de la ciudad y el condado de Heze, invite a las empresas de actividades a acumular popularidad rápidamente a través de actuaciones, atrayendo a los transeúntes. y las empresas y residentes de los alrededores se utilizan para promover proyectos y ampliar la clientela (el coste de un evento suele oscilar entre 5.000 y 10.000 yuanes).
(2) Las actividades unitarias se pueden utilizar en hospitales, bancos, agencias gubernamentales, la industria química de Huangyu y otras grandes empresas e instituciones. Al realizar competiciones de tenis de mesa, coches privados en la carretera y otras actividades similares, llevamos a cabo proyectos publicitarios para lograr el propósito de indagar en los clientes (el éxito del evento es muy importante y requiere la cooperación de todos los departamentos, especialmente el departamento de planificación). ).
4. Canal de venta directa
(1) Los empleados presentan a los clientes a través de familiares y amigos para facilitar las transacciones.
(2) Lanzar círculos de amigos de empleados; recopilar un grupo de información de clientes de alta calidad en lugares de consumo de alto nivel, como hoteles, gimnasios, clubes de moda, salones de belleza y tiendas de pediluvios en varios condados y distritos de Heze.
Nota: El uso de canales requiere parte de los fondos como gastos de relaciones públicas.
Verbo (abreviatura de verbo) Elaboración de materiales de venta directa
1. Una sola página dedicada a la venta directa; no incluir el número de teléfono público de la empresa en una sola página. Espacio en blanco inferior para que los empleados escriban su propio número de teléfono.
2. Carteles especiales de venta directa; ciudades y condados de Heze, calles, comunidades, mercados profesionales, todos, tiendas de clientes con amplias conexiones. Coloque carteles, si puede, y no coloque teléfonos públicos de la empresa en los carteles.
3. Mesas largas, taburetes, roll-ups, carteles y carpas promocionales, etc. Actividades y entornos necesarios.
4. Lo que más necesita el equipo de venta directa son vehículos propios (se recomienda disponer de vehículos como Iveco o CMB por comodidad de personas y materiales).