Cómo hacer una planificación del marketing inmobiliario
1. Estrategia de ventas: selección del momento de apertura, método de precio, método de pago, organización de ventas, plan de ventas, control de ventas.
2. Estrategia publicitaria: plan de etapa de promoción publicitaria, objetivos de promoción publicitaria, público objetivo, enfoque del atractivo del proyecto y creatividad publicitaria diversa. (Periódico, exterior, radio, etc.)
3. Estrategia de colocación en medios: selección de medios, mix de medios, presupuesto de colocación, plan de medios, programación de medios.
4. Estrategia de relaciones públicas: relaciones públicas con medios, redacción de artículos blandos, planificación de eventos de relaciones públicas y asistencia en la ejecución de eventos.
Realice mercadeo en red en la etapa inicial para construir reputación. Antes de que se abra el mercado, use la televisión, la radio y envíe mensajes después de que se abra el mercado, envíe pedidos por DM, realice recorridos, etc.
Información ampliada:
La planificación del marketing inmobiliario mundial se divide en tres etapas.
1. Etapa de planificación individual
Las principales características de la planificación inmobiliaria en esta etapa son la utilización de diversos medios técnicos individuales para la planificación, y la ampliación en profundidad de determinados medios técnicos. , operaciones estandarizadas y resultados obtenidos. Buenos resultados. Por ejemplo, la "capa superior" se utiliza como una característica novedosa, lo que permite que cada hogar comparta el concepto ecológico de espacio verde, el diseño espacial del grupo de edificios es rico en cambios y la zonificación funcional se divide en personas y vehículos. teniendo en cuenta tanto el movimiento como la tranquilidad, etc.
2. Etapa de planificación integral
La característica principal de la planificación inmobiliaria en esta etapa es que cada proyecto toma como línea principal la planificación temática según su propia situación y utiliza de manera integral el mercado. , inversión, publicidad, marketing, etc. Diversos medios técnicos permiten que las ventas consigan los resultados deseados.
Las principales teorías de planificación producidas en esta etapa incluyen la "teoría de planificación básica" y la "teoría de planificación de todo el proceso". El contenido de la "Teoría Básica de la Planificación" incluye principalmente: los "cuatro" fundamentos teóricos de la planificación, la naturaleza "productiva" de la planificación, el papel "dialéctico" de la planificación, los principios de las "tres causas" y las "tres naturalezas" de la planificación. planificación y las "tres características" del éxito de la planificación Las metas y estándares de los "Cuatro Outs", los procesos de planificación "Top Ten" y las características y cualidades de pensamiento de los planificadores, etc.
3. Etapa de planificación compuesta
La característica principal de la planificación inmobiliaria en esta etapa es la combinación de bienes raíces estrechos y pan-bienes inmuebles, es decir, además del uso de varios. medios técnicos en el ámbito inmobiliario, planificación inmobiliaria también se pueden utilizar otros medios fuera del ámbito inmobiliario.