¿Cuáles son los principales contenidos de la planificación del marketing inmobiliario?

La planificación del marketing inmobiliario incluye principalmente tres partes:

Posicionamiento en el mercado y posicionamiento del diseño del producto; planificación de la promoción del mercado;

1. Posicionamiento en el mercado y posicionamiento del diseño del producto

Con base en el análisis inicial del mercado, determine el posicionamiento general en el mercado del proyecto y determine el posicionamiento del grupo de clientes objetivo, realice un análisis del grupo de clientes objetivo. y posición en el mercado Bajo la idea general de la planificación de marketing, presentar los requisitos básicos para la planificación y el diseño de productos, ayudar a determinar los planes de diseño de productos, la planificación de productos y los conceptos de diseño que satisfagan la demanda del mercado y el retorno de la inversión. y finalmente completar el posicionamiento del producto.

Los contenidos específicos incluyen: posicionamiento general del proyecto en el mercado; posicionamiento del grupo objetivo; sugerencias generales de planificación del desarrollo del proyecto; sugerencias generales de diseño de fachadas; paisajes de jardín Sugerencias de planificación; sugerencias de instalaciones de apoyo a la comunidad; sugerencias de apoyo a la construcción; sugerencias de decoración estándar; sugerencias de gestión de propiedades;

2. Planificación de marketing

A partir del análisis del entorno de competencia del mercado y de las fortalezas y debilidades del propio proyecto, y en función de las necesidades del mercado objetivo, formular un plan de marketing eficaz. para preparar el producto para la venta.

El contenido incluye estrategia temática de marketing; estrategia de marketing; diseño de herramientas de marketing (diseño de VI, materiales promocionales, diseño de herramientas de ventas); colocación de medios de comunicación;

El contenido específico es:

(1) Posicionamiento del tema de marketing: tema de marketing, concepto de marketing;

(2) Refinar los puntos de venta centrales del proyecto .

(3) Sugerencias de título del proyecto.

(4) Estrategia de ventas: selección del momento de apertura, método de fijación de precios, método de pago, organización de ventas, plan de ventas, control de ventas.

(5) Estrategia publicitaria: plan de etapas de promoción publicitaria, objetivos de promoción publicitaria, llamamientos al público objetivo, llamamientos del proyecto, creatividades publicitarias diversas (periódicos, exteriores, radio, etc.).

(6) Estrategia de colocación de medios: selección de medios, combinación de medios, presupuesto de colocación, plan de medios y programación de medios. (7) Estrategia de relaciones públicas: relaciones públicas con los medios, redacción de artículos informativos, planificación de eventos de relaciones públicas y asistencia en la ejecución de eventos.

3. Planificación de ventas del proyecto (fase de ventas del proyecto)

Desarrollar planes de ventas, ayudar en el trabajo de promoción y administrar sitios de ventas para lograr planes de tiempo de ventas y planes de ingresos programados.

Los contenidos específicos incluyen:

1. Selección de horario de apertura, plan de pago, método de pago, método de fijación de precios y método de pago.

2. Organización de ventas, plan de ventas, control de ventas, proceso de ventas, retórica unificada.

3. Capacitación en ventas, sistema de ventas, estrategia de empaque del sitio de ventas y estrategia de sala modelo.

4. Desarrollar una red de marketing y convertir a los visitantes en propietarios.

5. Gestión del sitio de ventas, gestión de información de clientes, seguimiento de atención al cliente y planificación de promociones.

6. Estrategia de promoción, asignación de fondos mensual, análisis de ventas mensual, seguimiento de la competencia.

7. Análisis de puntos de oportunidad de mercado, extracción en profundidad de puntos de venta, ajuste de estrategia de precios y ajuste de estrategia de ventas.