¿Cuáles son las responsabilidades laborales de un vendedor de bienes raíces?

1. Dominar los conocimientos básicos de bienes raíces y las habilidades de venta de bienes raíces, responder las preguntas de los clientes en detalle y con habilidad, y ser un buen consultor inmobiliario para los clientes. ?

2. Domine la información de ventas del proyecto en detalle y proporcione a los clientes información precisa.

3. Tener una alta ética profesional, tratar a las personas con sinceridad, no exagerar, establecer buenas relaciones con los clientes y establecer una buena imagen para la empresa y la inmobiliaria. ?

4. Responsable de la ejecución de ventas de los proyectos de desarrollo de la empresa: cumplimentación de registros de llamadas y visitas de clientes, recepción de ventas, visitas de regreso de clientes, cobro de pagos, firma de contratos, manejo de clientes morosos, recopilación de información de clientes. , etc., y completar los planes de la empresa Tareas de ventas. ?

5. Responsable de completar y revisar el formulario de suscripción y el contrato de compra de vivienda y enviar el contrato al supervisor de ventas y al director de ventas para su revisión de manera oportuna. . ?

6. Responsable de retroalimentación sobre la información de ventas de primera línea y guía del trabajo de planificación y promoción. ?

7. Responsable de descubrir diversos problemas en el proyecto y reportarlos de manera oportuna. ?

8. Responsable del mantenimiento de los recursos del cliente, brindando diversos servicios a los clientes y al mismo tiempo haciendo un buen trabajo para mantener la confidencialidad de los recursos del cliente. ?

9. Ayudar en el manejo de los préstamos hipotecarios de los clientes y ser responsable de cobrar los pagos de los clientes morosos. ?

10. Ayudar a la empresa a gestionar la entrega a domicilio, la solicitud de certificados y la emisión de certificados.

Información ampliada:

Después de ver el anuncio, el cliente medio suele llamar primero para consultar si quiere comprar una casa. Por un lado, puedes hacerte una idea general y, por otro, puedes preguntar a algunas personas más mientras decides qué sitio visitar. Por lo tanto, el primer contacto entre un comercial y un cliente suele ser por teléfono. Si el cliente no está interesado en la primera ronda de contacto entre el vendedor y el cliente, será imposible hablar de ver o comprar una casa. Preste atención a algunos puntos al contestar el teléfono:

(1) Sea entusiasta y educado al principio. Escuche atentamente las consultas de los clientes y hable en un tono amigable.

(2) Sea paciente al explicar y tome la iniciativa de presentar. La mayoría de los clientes no son expertos en bienes raíces, por lo que no está claro por dónde empezar ni qué preguntar. Como vendedor experimentado, debe guiar a los clientes para que hagan preguntas y avancen paso a paso.

Por ejemplo, cuando un cliente pregunta sobre la ubicación, además de decirle la ubicación específica, también debe informarle sobre el entorno circundante, las condiciones del tráfico, las instalaciones públicas y otra información al mismo tiempo; Cuando el cliente pregunta sobre el precio, se debe informar a los clientes el precio, la tasa de descuento y los métodos de pago relevantes. En resumen, no basta con responder a todas las preguntas.

(3) Deja espacio al final. Al final de la llamada telefónica, debe hacer todo lo posible para programar una cita para ver la casa. Si el cliente aún no está interesado en ver la casa, el vendedor debe pedirle que deje su número de teléfono. El objetivo es, por un lado, proporcionar periódicamente a los clientes información para facilitar la conexión emocional, y por otro lado, encontrar una oportunidad adecuada para concertar una cita con el cliente para ver la casa;

Referencia: Enciclopedia Baidu - Ventas personales de bienes raíces