Soy agente inmobiliario. Me gustaría preguntar cómo escribir una guía turística. ¿Puedes conseguir la plantilla? Gracias.
Es mejor que los residentes tengan un conocimiento profundo del momento oportuno. La calidad de este proceso afectará directamente el éxito de la transacción, incluso si no tiene éxito.
Después del trabajo, también tenemos una comprensión más profunda de las necesidades del cliente y la psicología de la compra de vivienda, lo que será de gran ayuda en el trabajo futuro.
En primer lugar, antes de mirar:
1. Confirme nuevamente la hora y la ubicación, el momento del cliente y el período de tiempo del propietario.
(
Existe
20
unos pocos minutos
)
, Evite que seamos pasivos debido al tiempo y la carrera
La cita no salió bien
Yue Fangdong
:
Los clientes pueden estar dentro
p>
10
Aspectos destacados
10
Puntos clave
15
Estaré a las 10 Llegando a izquierda y derecha, porque tenía que pensar en otra casa al mismo tiempo, no podía mirar esta hasta terminar de leer aquella. (Aquí.
El cartel crea sensación de urgencia)
Sobre el cliente:
A.
Debes ser puntual.
10
Sí, el anfitrión tendrá que salir un rato.
;
B.
Mis otros compañeros y clientes quieren verlo, y su deseo es muy fuerte. Si llegas tarde, me temo que no estará disponible.
C.
Hoy en día hay mucha gente mirando casas. Algunos clientes ya han tenido buenas conversaciones con sus propietarios. Ahora algunos clientes piden a los propietarios que no los vean. Por favor ven rápido.
!
D.
Tanto si finalmente compras la casa como si no, debes venir a verla, sino ¡será una lástima perderte tu casa favorita!
2.
Comunícate con el propietario del cliente con antelación para evitar que se salten pedidos.
R.
Al propietario: llevaré al cliente a ver su casa más tarde y haré todo lo posible para vender su casa desde una perspectiva de mercado profesional. Según mi experiencia, no querrás verlo.
Anímate demasiado ahora, de lo contrario el cliente pensará que tienes prisa por vender la casa, aprovecha para bajar el precio y déjamelo todo a mí, ¡no te preocupes!
B.
Al cliente: El propietario es un buen amigo mío y tiene una muy buena relación conmigo (para evitar que los clientes se pongan en contacto con el propietario en privado). Durante un tiempo estarás concentrado en mirar la casa y prestando atención a otras cosas.
Ayúdame a solucionarlo. Si estás contento con la casa, no digas demasiado. Me preocupa que el propietario suba el precio debido al viento. Si no estás contento con la casa, no digas demasiado en persona.
Te ayudaré a encontrar una casa y también nos ocuparemos de los asuntos del propietario. Espero que puedas entender.
3.
Reconfirmar la información detallada de la propiedad (incluyendo superficie, precio, piso, decoración, gastos de comunidad, etc.), resumir las ventajas y desventajas de la casa, y preparar un discurso con antelación.
Responder las dudas de los clientes.
4.
A la hora de seleccionar acompañantes, intenta elegir compañeros que conozcan a los propietarios y clientes y que tengan buena comunicación con ellos.
5.
Elementos que hay que preparar: tarjetas de visita, números de contacto del comprador y del vendedor, confirmación de inspección de la vivienda, cubrezapatos (incluidos los del cliente).
6.
Según su comprensión de la casa, elija la ruta que desea ver, trate de evitar el caos del entorno circundante, evite caminos con intermediarios densos y elija el que puede
Una ruta que resalta las ventajas de la casa (transporte conveniente, instalaciones completas, hermoso entorno) y aumenta los puntos de impresión.
7.
Invite a los clientes a reunirse en un edificio emblemático cerca de la comunidad.
Evite las puertas de intermediarios o comunidades densas.
Evita que otros intermediarios te acosen a ti o a tus clientes.
Preguntar al guardián de la comunidad traerá problemas innecesarios a la actuación.
8.
Presta más atención a la revisión.
Si estás demasiado obsesionado con el éxito de la primera actuación,
entonces Será un éxito. La posibilidad es muy alta.
Así que asegúrate de responder.
Continúe actuando mientras mira, transmita nerviosismo y trate de no comprometerse con el cliente de inmediato. Parece que otras cadenas de tiendas ya han pagado un depósito, así que pregunta antes de recibir un reembolso.
La respuesta del cliente le hizo pensar que la casa era muy popular y también le pidió que trajera un depósito para ver la casa, lo que lo llevó a tomar una decisión.