¿Cuáles son los tipos de redacción publicitaria de publicidad inmobiliaria?
Existen varias formas básicas de redacción publicitaria de bienes raíces: título de caso, SLOGAN, armas antiaéreas exteriores, vallas, banderas de carreteras, banderas de guía, tableros de exhibición de oficinas de ventas, páginas sueltas, desplegables, clips de periódicos, carteles, folletos, manuales, anuncios en medios impresos en periódicos (blandos, duros, semiblandos y semiduros), anuncios en medios televisivos, etc., inversión directa en DM.
1. Nombre del caso Finalidad publicitaria: Se debe decir que el nombre del caso es el primer paso en la planificación del marketing inmobiliario. En primer lugar, se puede decir que el nombre del caso es el primer anuncio de un proyecto inmobiliario, y también es el anuncio más directo. No solo respalda la profundidad de la memoria del nombre del caso en la mente de las personas, sino que también respalda el nombre del caso. popularidad del proyecto en el mercado. Los nombres de los casos pueden localizar claramente a grupos de consumidores y los desarrolladores pueden utilizarlos para atraer grupos específicos de personas. Este efecto del nombre del caso es más obvio en las diferentes etapas de desarrollo del proyecto. Un buen nombre de caso puede atraer la atención de los consumidores, destacarse entre muchos proyectos inmobiliarios, mostrar las características del inmueble y transmitir estas características a los consumidores por primera vez.
Estructura de escritura: 1) Desarrolladores comunes: generalmente dentro de cinco palabras 2) Desarrolladores de marca: generalmente dentro de siete palabras Punto de entrada: los desarrolladores comunes generalmente utilizan las características del proyecto en sí como punto de apoyo y comienzan desde el proyecto Los atributos físicos y mentales se utilizan como punto de entrada. Los desarrolladores de marcas generalmente continúan con su propio estilo de marca. La mayoría de ellos agregan la marca del desarrollador antes del nombre del proyecto, o algunos simplemente le dan el nombre de la marca del desarrollador.
2. SLOGAN: Finalidad publicitaria: SLOGAN es el eslogan publicitario Es la esencia concentrada y refinada de un proyecto. Es un análisis científico preliminar de los productos, objetos de consumo y conceptos de cultura corporativa. promocionado en el anuncio, es una exploración de la demanda del consumidor, la psicología del consumidor y muchos otros campos. Es parte de la estrategia de marketing, acompaña toda la etapa de comunicación y también es el líder central del proyecto. A muchos proyectos inmobiliarios les gusta utilizar SLOGAN como lenguaje de posicionamiento del proyecto.
Estructura de escritura: (generalmente dentro de 10 palabras) 1) Atributos físicos 2) Atributos mentales 3) Punto de entrada físico + mental: Puede considerar tanto los atributos físicos como los atributos mentales. Representa físicamente el mayor punto de venta del proyecto y mentalmente es el reclamo o la promesa del proyecto.
3. Finalidad de la publicidad exterior de artillería antiaérea: La artillería antiaérea también se denomina publicidad de señales viales de tráfico, generalmente se ubica en intersecciones o tramos importantes de vías urbanas. dirección para vehículos y peatones, y por el otro, muestra la información corporativa de la empresa para peatones. Marca e imagen. Los anuncios de artillería antiaérea generalmente se ubican en los cruces de carreteras, lo que atrae la atención de los transeúntes y puede desempeñar un buen papel de comunicación. Los anuncios de artillería antiaérea tienen las características de lanzamiento continuo. Por ejemplo, el lanzamiento continuo a lo largo de todo el camino puede mostrar el impulso y la fuerza de la empresa, y el efecto es excelente.
Estructura del texto: la estructura del texto principal es similar al SLOGAN 1) Cita directa del SLOGAN 2) Punto de venta del proyecto (título del anuncio) 3) Indicación de la ubicación del proyecto (como XX metros más adelante) Punto de entrada: Enfoque en el Imagen central del proyecto, puede poner SLOGAN directamente o puede refinar las ventajas principales del proyecto. La cantidad de palabras depende de las características del tráfico rodado, por ejemplo, si la autopista es para vehículos y la velocidad es relativamente rápida. , el número de palabras no debe exceder las 15 palabras. Si los vehículos se mueven lentamente en la ciudad, cuando el número de personas objetivo entre los peatones es alto, la cantidad de texto se puede aumentar adecuadamente.
4. Finalidad de la publicidad en paredes, banderas de carretera y banderas de guía: al ser al aire libre, se debe tener en cuenta la distancia de visualización y la velocidad del espectador, por lo que el contenido del texto no es muy útil. y se debe captar la parte central y más importante del proyecto. Escriba los puntos principales, trate de ser claro de un vistazo y deje una impresión profunda en las miradas rápidas al caminar o conducir.
Estructura de redacción: generalmente de 3 a 6 bloques, los puntos de venta principales se pueden organizar y describir por separado. 1) Información básica del proyecto 2) Ventajas del proyecto + Cuáles son los beneficios 3) Ventajas del proyecto + Cuáles son los beneficios + Beneficios aportados a los clientes Punto de entrada: Clasifique los principales puntos de venta del proyecto según la publicidad propósito y analizar la psicología del grupo objetivo, utilizando el concepto de SLOGAN como línea principal,
5. Propósito de la publicidad en el tablero de exhibición de la oficina de ventas: Los clientes generalmente van a la oficina de ventas para tener una descripción general del contenido del tablero de exhibición del proyecto cuando no hay una explicación específica por parte del personal de ventas, el propósito más importante del contenido del tablero de exhibición es brindar a las personas una comprensión básica clara de la descripción general del proyecto después de leerlo. Por lo tanto, el contenido del tablero de exposición debe expresar las principales ventajas del proyecto, despertar la buena voluntad de los clientes y tomar la iniciativa de aprender más sobre él.
Estructura de escritura: 1) Etiqueta principal 2) Etiqueta principal + punto de entrada de contenido: la etiqueta principal comienza con las ventajas de los puntos de venta principales del proyecto, comienza con los beneficios que aportan las ventajas y hace una comparación completa de los puntos de venta.
6. Páginas individuales, páginas dobladas y clips de periódicos Refinar los puntos de venta principales del proyecto con fines publicitarios es una sola pieza de material impreso con fines publicitarios. proyecto que debe ser comprendido por los clientes. Lo mejor es no tener demasiado contenido, ser conciso y claro, con imágenes y textos, y ser más exquisito para impresionar más profundamente a los clientes y lograr un propósito publicitario más ideal.
Estructura del texto: una sola página, el contenido plegado y el texto generalmente se planifican de acuerdo con el propósito de venta 1) Los puntos de venta principales del proyecto se describen en una secuencia lógica determinada 2) Un determinado artículo se elabora por separado ( como el tipo de casa) Puntos de corte: el contenido puede ser consistente con el contenido del tablero de exhibición, pero se enfatiza la conexión entre cada parte. Cada punto debe tener un comando central general y estar relacionado entre sí y con el estilo. debe ser consistente.
7. Carteles Propósito publicitario: Recientemente, los carteles en proyectos inmobiliarios se utilizan ampliamente en muchos proyectos pequeños para reemplazar los folletos inmobiliarios, y algunos proyectos los usan en lugar de hojas plegables. Es una explicación sencilla de las características generales del proyecto. Generalmente, un mapa local se coloca en la parte posterior. No sólo es fácil de transportar, sino que su practicidad y alta tasa de uso también lo hacen superior a los libros de piso y desplegables.
Estructura del texto: Según puntos del proyecto: introducción general + descripción de cada parte de cada punto de venta: etiqueta principal + texto del cuerpo + inclusión obligatoria o etiqueta principal + texto del cuerpo (la inclusión obligatoria se integra en el texto del cuerpo ) Punto de entrada: Igual que la página plegable.
8. Folleto inmobiliario: El objetivo de la publicidad es mejorar la imagen general de la empresa y del inmueble y promocionar el inmueble. Un folleto inmobiliario bien elaborado con contenido completo y expresión única es el mejor medio para mostrar la imagen de la empresa y la propiedad. Esto permite a los clientes tener una comprensión integral de la fortaleza del desarrollador y las características inmobiliarias, fortaleciendo así su reconocimiento del desarrollador y sus bienes inmuebles.
Estructura de escritura: Prefacio (refinamiento espiritual) + capítulo de imagen + capítulo de planificación + capítulo de transporte + capítulo de jardín + capítulo de apoyo + capítulo de propiedad + capítulo de educación + capítulo de tipo de casa + equipo + capítulo de antecedentes + contraportada (proyecto información básica). Punto de entrada: De hecho, el libro también puede verse como la expansión y perfección de las páginas plegables, conectando todo lo relacionado con el proyecto con la vida y, en última instancia, mostrando una visión atractiva de la vida.
9. Publicidad en medios impresos Propósito de la publicidad: La publicidad en medios impresos es una parte muy importante y necesaria de la publicidad inmobiliaria. Es un vínculo importante para la comunicación en tiempo real entre productos y clientes. Es muy eficaz en el tiempo y es flexible y adaptable, y puede ajustarse de manera flexible de manera oportuna y efectiva de acuerdo con los cambios del mercado. Según la estrategia de ventas, se puede dividir a grandes rasgos en: 1. Publicidad promocional. La mayoría de los anuncios inmobiliarios pertenecen a este tipo. El objetivo principal del anuncio es transmitir información relevante sobre la propiedad en venta y atraer clientes para que vengan a comprarla. 2. Imagen publicitaria. El objetivo de la publicidad es establecer la imagen de marca de los promotores y las propiedades inmobiliarias y dejar una impresión general y duradera en las personas. 3. Concepto publicitario. El objetivo publicitario es promover un nuevo estilo de vida y moda de vida. Por ejemplo, la placa conceptual "Guangzhou Back Garden" difunde un nuevo concepto de disfrutar de una vida relajada en una residencia suburbana después de un trabajo ajetreado y estresante. 4. Publicidad de relaciones públicas. Aparece en forma de publicidad suave, como avisos de asociación o socialización publicados en los medios de comunicación, diversos discursos de felicitación, discursos de agradecimiento, etc. Estructura del texto: La mayoría de las formas básicas son las mismas: etiqueta principal + subíndice + texto + inclusión obligatoria. Sección de inclusión obligatoria: información básica del proyecto, desarrollo, diseño arquitectónico, equipo de marketing, dirección, propiedad, número de contacto, número de licencia de preventa, información del estado de cuenta, etc. Este es el contenido que debe incluirse en cada artículo y generalmente no no es necesario cambiarlo. Vaya al grano del diseño y rendimiento publicitario. Esta es una parte muy importante, todas las consideraciones eventualmente se implementarán en imágenes, palabras y palabras específicas. ① Título llamativo. Entre el 50% y el 70% de la eficacia publicitaria se debe al poder de los titulares. El título debe ser llamativo y estar claramente expresado, y mejor aún si tiene cierto talento literario. ②Redacción publicitaria concisa. La descripción del texto del anuncio debe ser clara en prioridad y concisa. No es necesario explicar toda la información sobre el inmueble en un solo anuncio. Resalte los puntos clave y hable con fluidez. ③ Evite ideas creativas ambiguas. Si un anuncio es fácil de asociar con otros aspectos, se desviará del propósito del anuncio y generará costos de desperdicio.
10. Manual: Finalidad publicitaria: El manual puede considerarse como una especificación de rendimiento del producto. Los productos, propiedades, instalaciones de apoyo, equipos de marca, etc. se utilizan ampliamente en el funcionamiento de muchos mercados. Dado que los proyectos a gran escala se desarrollarán en múltiples fases y los estilos arquitectónicos y las atmósferas de vida que reflejan también son muy diferentes, los manuales a menudo reemplazan la forma de folletos de construcción y se centran en explicaciones detalladas desde un determinado aspecto. son más específicos y, en consecuencia, también aumentan los costos de publicidad. Estructura: La estructura del manual es más o menos la misma que la del folleto de la propiedad, la diferencia es que no detalla toda la propiedad, sino una parte determinada de la misma. Utilice principalmente texto explicativo rígido, y la expresión debe ser clara e intuitiva. Punto de entrada: Generalmente hay una gran cantidad de información básica, que necesita ser refinada, priorizada y explicada de manera ordenada. El enfoque también tendrá diferentes requisitos según el proyecto.
11. Medios televisivos: Propósito publicitario: demostrar el estilo general del proyecto en el futuro a través de un lenguaje y texto intuitivos, impresionar a la audiencia a través de estimulación visual y concepción artística, y dejar un recuerdo profundo. Un buen guión de cine y televisión puede expresar vívidamente las características del inmueble. Estructura de escritura: Guión de cine y televisión: animación tridimensional, animación bidimensional, toma real o imagen completa + descripción de la escena + subtítulos + control de efectos de sonido + narración Punto de entrada: sentido de imagen impactante, espacio de imaginación, basado principalmente en la ubicación geográfica Como ruta de rodaje, utilice el sentimiento de vida como pista de la imagen.
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12. Correo directo DM: Finalidad publicitaria: la revista DM, es decir, publicidad por correo directo, se refiere a la forma de publicidad que envía anuncios directamente a la audiencia publicitaria a través del sistema postal. Fuerte pertinencia: la publicidad dirigida a grupos de consumidores objetivo, de modo que la publicidad se pueda realizar en un solo paso, es un medio importante de marketing objetivo. Flexible y eficiente: DM se puede utilizar en el tiempo, el espacio y de diversas formas, con una gran cantidad de información, es fácil de recopilar y circular y tiene el efecto de difusión secundaria y múltiple; Económico y asequible: utilizar DM requiere una pequeña inversión de capital y una alta tasa de rendimiento. Toque humano: DM se originó a partir de cartas y tiene la intimidad única de las cartas, lo que hace que sea fácil de aceptar para las personas. Alta mensurabilidad: DM permite a los anunciantes obtener fácilmente comentarios directos del público objetivo y el efecto de la comunicación es fácil de medir. Fuerte confidencialidad: el formulario de autorización está oculto y la estrategia publicitaria no es fácilmente detectada por los competidores. Estructura de clasificación: Clasificación de las revistas DM 1. Según contenido y forma. 1. Cupones de descuento. Al realizar actividades promocionales, se adjuntan cupones con condiciones y medidas preferenciales para atraer a los consumidores a participar. 2. Sala modelo de casa. Los diagramas de planos de la casa y el contenido del texto se presentan en detalle para impresionar directamente a la otra parte con las ventajas del producto de la planificación de planos de la casa. 3. Afiche único. Un único cartel cuidadosamente diseñado e impreso por una empresa para promocionar su imagen corporativa, productos, servicios, etc. 2. Según la modalidad de entrega. 1. Carpetas de periódicos y revistas. Coopere con periódicos, editores de revistas u oficinas de correos locales para entregar anuncios corporativos como encartes en periódicos y publicaciones periódicas a los lectores. Este método lo utilizan actualmente muchas empresas. 2. Enviar cartas según la lista de clientes. Principalmente adecuado para el comercio de productos básicos a granel. Por ejemplo, del fabricante al minorista o del mayorista al minorista. 3. Contratar personal para la entrega. La empresa contrata personal para entregar 4. extractos bancarios directamente a los clientes potenciales o a sus residencias o unidades, según sea necesario.
Entregado directamente con extracto bancario a