Estrategia de negociación tardía de bienes raíces
Limpiar rápidamente las operaciones tardías puede considerarse como el toque final de las operaciones. Es la mejor oportunidad para ser apreciado por el jefe y también es un paso clave para buscar ganancias. Aunque muchas ventas de inmuebles han visto desde hace tiempo una solución al problema de las ventas tardías por adelantado a través de la precomercialización, durante el período de fuertes ventas todavía hay muchos proyectos que han abandonado parte del parque de viviendas por diversas razones, lo que se ha convertido en El problema del desarrollador. "Xinbing, hoy le resumiré algunas estrategias de liquidación tardía en el mercado, con la esperanza de ayudarlo a cancelar y recuperar fondos rápidamente.
1. ¡Reduzca el umbral y atraiga clientes!
Cuotas de pago inicial, amplíe el ciclo de pago y fije a los clientes por adelantado.
Inicialice el acuerdo de suscripción y permita cambios de nombre internos.
Cobre pequeños depósitos. garantía y depósitos de intención para evitar perder clientes
2. Promoción de ajuste de precios, ventas inmediatas
¡Precio único: aprobado especialmente por el presidente/gerente general, pero la cantidad es limitada! requerido
Inventario específico (como tiendas, espacios de estacionamiento, ventas tardías) Vivienda) liquidación de precio especial
Paquete de descuento de vivienda: temporada de Acción de Gracias "precio único", "compra grupal". , "venta flash", "venta flash", "cupón mágico" y otros listados de viviendas;
Paquetes de descuento combinados: disfrute de "Casa + Espacio de estacionamiento", "Casa + Tarifa de propiedad", "Compra de casa + Paquete de regalo de decoración/electrodomésticos", descuentos en "Compra de casa + viajes" durante la temporada de Acción de Gracias;
Subsidios y embalajes preferenciales: disfrute de subsidios de decoración, subsidios de impuestos sobre escrituras, subsidios de pagos mensuales, etc. durante la temporada de Acción de Gracias ;
Uso de efectos de festival: como "Doble 11", "Doble 12", Día de Año Nuevo, Festival de Primavera, Festival del Medio Otoño, Festival del Bote Dragón, busque uno. Se pueden realizar promociones de principio a fin. finalizar;
Establecer puntos de referencia de precios, que son particularmente efectivos cuando se venden tiendas.
Recomendar descuentos para las habitaciones de los empleados; muchas empresas especifican objetivos de ventas para las habitaciones de los empleados, incorporados en la evaluación del desempeño. marketing para todos los empleados.
3. Precauciones para las políticas promocionales
Todas las políticas deben tener un límite de tiempo, estar limitadas y estar basadas en cuotas.
Negociación flexible. Mecanismo para mantener la flexibilidad de precios, autorizar las ventas de primera línea y garantizar las transacciones.
El control a nivel de grado, la aprobación y la publicación de políticas no se pueden otorgar al personal de ventas de primera línea. El gerente de proyecto/ciudad, etc. se puede autorizar en diferentes niveles, pero no es apropiado tener demasiados niveles. Generalmente, el gerente de marketing y el gerente de proyecto/ciudad son suficientes.
Analiza la capacidad y la moral del equipo original, si la dotación de personal es suficiente y si el nivel cumple con los requisitos del indicador.
Establece los Tigres Voladores y las fuerzas especiales, y despliega tropas de élite. a nivel de grupo para apoyar donde sea necesario.
Aumentar el personal fuerte, brindar apoyo entre proyectos y centrarse en un proyecto determinado, como Evergrande y Country Garden suelen hacer esto.
Caza furtiva dirigida: especialmente ventas senior con recursos y conocimiento local. En comparación con el proyecto general, el costo de los recursos humanos es limitado. Si no está dispuesto a invertir una pequeña cantidad de dinero, no obtendrá grandes ganancias.
5. ¡Amplíe los canales y aumente los clientes!
Estimule la distribución: cooperación estratégica, realice una reunión de lanzamiento de distribución, genere impulso, aumente la popularidad y active las ventas. Divida las zonas de guerra según los mapas de los clientes y asigne personal dedicado para que se haga cargo.
Utiliza la táctica de multitud de canales para agregar personas de forma intensiva. Especialmente en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, es muy eficaz.
Desarrolla clientes regionales, organiza promociones locales y profundiza para encontrar clientes.
La unidad recomienda comprar en grupo puerta a puerta y acude al sindicato o al director de la oficina para exhibir las ventas en el comedor y repartir pequeños obsequios.
El envío de pedidos, las exposiciones itinerantes, las giras y la penetración regional son relativamente rutinarios, pero los efectos varían mucho. La clave está en la implementación.
Referencia de persona clave: Cobra rápidamente parte de la tarifa y adelanta la comisión por adelantado, lo que tendrá muy buenos resultados.
Muchas grandes empresas han implementado el marketing para todos los empleados, es decir, la asignación de objetivos de ventas de viviendas para todos los empleados.
La clave para expandir los intermediarios radica en si las propias capacidades de integración son sólidas. De lo contrario, sólo podremos confiar en las empresas de distribución para integrarnos.
Regístrate en tu puerta y cambia de espera pasiva a ataque proactivo.
6. ¡Aumenta los incentivos y mejora la motivación!
Se realizarán ajustes en las comisiones para incrementar los esfuerzos. Ajustes escalonados.
Mecanismo PK de agrupación de equipos y mecanismo de juego para estimular la moral.
Recompensas individuales, dirigidas a propiedades difíciles y difíciles.
Incentivos en efectivo, refuerzo de sangre en tiempo real. Esto ha sido probado y el efecto es muy bueno.
Recompensas acumuladas por el número de series, competición de carrera de maratón.
La recompensa por muerte instantánea se puede utilizar en momentos importantes, como el día de apertura, o el final del mes o el último día del año para alcanzar el indicador.
Ascenso de puesto, ascenso y aumento salarial, ascenso de primera línea.
Castigos corporales o multas, como flexiones, correr, etc., pero ninguna conducta humillante es apropiada.
Actividades de team building, coger fuerzas en equipo, tomar una copa, ¡todo está incluido!
7. Aumentar la inversión y mejorar la solidez del producto
Aumentar las casas modelo: especialmente para algunos tipos de casas que se agotan lentamente, las ventas se pueden promover a través de exhibiciones de casas modelo.
Agregar accesorios: en respuesta a las inquietudes de los clientes en el sitio de ventas, puede agregar algunos tableros de exhibición de accesorios. Como la situación de los precios de las subastas locales en torno al proyecto, las 10 razones principales por las que los clientes aprueban este proyecto, etc. Especialmente para algunos departamentos pequeños de tipo inversión, ayudar a los clientes a calcular los ingresos del alquiler y el crecimiento del precio de la vivienda también es una buena manera de promover las ventas.
Envío de paquetes regalo de decoración: Es una práctica habitual como es el caso de regalar tapices.
Entrega del embalaje en obra: Que el cliente disfrute de la dignidad de ser propietario durante todo el proceso. Aunque la casa tenga ligeros desperfectos, se puede solucionar a través de una comunicación con buena actitud.
Una buena reputación traerá más ventas