Caso de plan de negocios exitoso_Muestra de plan de negocios
Plan de Negocio, también llamado plan de negocios. Un documento escrito para un plan de desarrollo empresarial. Es un material escrito editado y compilado por una empresa, empresa o unidad de proyecto de acuerdo con ciertos requisitos de formato y contenido para lograr la promoción de inversiones, financiamiento y otros objetivos de desarrollo para mostrar de manera integral el estado actual y el potencial de desarrollo futuro de la empresa y el proyecto. a la audiencia. El siguiente es un caso de plan de negocios exitoso que compartí contigo, espero que pueda ayudarte
Caso de plan de negocios exitoso: 1
Compromiso de confidencialidad
p. >
El contenido de este plan de negocios involucra secretos comerciales de la empresa y solo se divulga a inversores con intenciones de inversión. La empresa exige que el director de proyecto de la sociedad de inversión asuma los siguientes compromisos al recibir este plan de negocio:
Conservar este plan de negocio adecuadamente y no divulgará la información involucrada en este plan de negocio a un tercero sin el consentimiento de la empresa. Los secretos comerciales de la empresa.
Firma del responsable del proyecto:
Fecha de recepción: año, mes y día
Plan de negocio
(referencia escrita)
Nombre del proyecto
Unidad del proyecto
Dirección
Número de teléfono
Fax
Correo electrónico
Persona de contacto
[Nombre de la empresa]
[Fecha]
Tabla de contenido
Resumen ejecutivo
Parte 1: Información básica sobre la empresa
Parte 2: ¿Gestión de la empresa?
Parte 3: ¿Productos/servicios?
Parte 4: ¿Investigación? y desarrollo?
Parte 5: Situación de la industria y el mercado
Parte 6: ¿Estrategia de marketing?
Parte 7: ¿Fabricación de productos? Parte 8: Gestión
Parte 9: ¿Descripción del financiamiento?
Parte 10: ¿Plan financiero?
Parte 11: ¿Control de riesgos? Parte 10 Parte 2: Progreso de la implementación del proyecto
Parte 13 Otros
Lista de materiales de referencia
Descripción escrita
Resumen ejecutivo
Nota: El resumen ejecutivo debe completarse en 2 o 3 páginas.
[Referencia de contenido abstracto]
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, hora de establecimiento, área de registro, capital social, accionistas principales, proporción de acciones, negocio principal, últimos tres). años Ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto)
2. Información sobre los principales directivos (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, y escuela de graduación, perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño operativo)
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, producto)
4. Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, nivel técnico, competitividad y cooperación externa del equipo de I+D, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, el impacto en el mecanismo de incentivos para personal de I+D. )
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencia de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, previsión de ventas del mercado en los próximos tres años.
)
6. Estrategia de marketing (estrategias a adoptar en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc., su operatividad y eficacia, y mecanismo de incentivo al personal comercial.)
p>7. Fabricación de productos (métodos de producción, equipos de producción, garantía de calidad, control de costos).
8. Gestión (configuración organizacional, propiedad accionaria de los empleados, contratos laborales, gestión de propiedad intelectual, planificación de personal). /p>
9. Descripción de la financiación (demanda de capital, finalidad, plan de uso, transferencia prevista de acciones, derechos de los inversores, método de salida).
10. Previsión financiera (próximos 3 o 5 años Ingresos por ventas , beneficios, rentabilidad de los activos, etc.)
11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la ejecución del proyecto y medidas de control planificadas)
Parte 1: Información básica de la empresa
Información básica de la empresa:
Denominación social
Tiempo de constitución
Capital registrado
Capital real vigente
De los cuales hay efectivo disponible
Los activos intangibles representan la proporción de acciones
Lugar de registro
La naturaleza de la empresa es: Indique la naturaleza de la empresa, como por ejemplo: sociedad limitada, sociedad limitada por acciones, sociedad colectiva, empresa unipersonal, etc., e indique la proporción de acciones de propiedad estatal y la proporción de capital extranjero.
Historia de la Empresa: Explique el principal negocio y patrimonio desde que se constituyó la empresa. Cambios en las condiciones básicas de la empresa, como el capital social, y explicar las razones de estos cambios.
Situación actual de los principales accionistas de la empresa: Enumere los nombres de los accionistas actuales y sus aportes de capital, como se muestra en la siguiente tabla:
Nombre del accionista Aporte de capital Forma de aporte de capital Acción Ratio Persona de contacto Número de teléfono
Parte A
Parte B
Parte C
Parte D
El actual Configuración del departamento interno de la empresa: con base en el organigrama Indica la empresa unipersonal, holding, participación accionaria, personalidad jurídica e instituciones no constituidas en sociedad:
Se representa gráficamente.
El negocio que la empresa ha operado en el pasado es
El negocio que la empresa opera actualmente es
El negocio principal actual es
La situación actual de los empleados de la empresa:
Tenemos empleados, incluidos gerentes y trabajadores de producción, entre los gerentes, hay personas con un título universitario o superior, lo que representa el número total de empleados; son personas con título de licenciatura o superior, representando el número total de empleados, y con título de maestría (incluidos aquellos con títulos profesionales intermedios) o superior representa el número total de empleados con títulos de doctorado (incluidos títulos profesionales superiores) o; lo anterior representa el número total de empleados;
La mejor lista es la siguiente:
Número de empleados Educación universitaria, Licenciatura, Maestría (título profesional intermedio) Doctorado (profesional superior). título)
Relación numéricaRelación numéricaRelación numéricaRelación numéricaRelación numérica
Personal directivo
Trabajadores de producción
p>Historial financiero operativo de la empresa: Descripción de la lista :
(Unidad: 10.000 yuanes)
Proyecto Hace 1 año Hace 2 años 3 años antes de este año
Ingresos por ventas
Bruto beneficio
Beneficio neto
Activos totales
Pasivos totales
Activos netos
p>Ratio de endeudamiento
Retorno sobre los activos netos
Los objetivos que la empresa debe alcanzar en el futuro cercano y en los próximos 3 a 5 años (estado de la industria, ingresos por ventas, participación de mercado, marca del producto y acciones de la empresa). cotización, etc.):
Dirección de desarrollo reciente de la empresa y estrategia de desarrollo y objetivos que se alcanzarán en los próximos 3 a 5 años:
Parte II Gestión de la empresa
Relación de miembros del directorio:
Número de serial, cargo, nombre, unidad de trabajo, formación académica o título profesional, número de contacto
1 Presidente
2 Vicepresidentes Presidente
3 Consejeros
4 Consejeros
5 Consejeros
6 Consejeros
7 Consejeros
8 Consejeros
9 Consejeros
Presidente
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, teléfono de contacto
Formación académica , título, título profesional
Lugar de residencia de la escuela egresada
Principales experiencia y logros: Enfoque en describir la experiencia técnica y de gestión y casos de éxito en la industria.
Gerente General
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, número de contacto
Educación, título, título profesional
Dirección de registro de la escuela donde egresaste
>Principales experiencia y logros: Enfoque en describir experiencia técnica y de gestión y casos de éxito en esta industria.
Responsable de desarrollo técnico
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, teléfono de contacto
Educación, titulación, título profesional
Dirección de registro de la institución egresada
Principales experiencia y logros: Enfoque en describir el nivel técnico, experiencia y casos de éxito en esta industria.
Principales experiencia y logros: Enfoque en describir experiencias de marketing e historias de éxito en esta industria.
Responsable financiero
Nombre, sexo, edad, lugar de residencia, teléfono de contacto
Educación, titulación, título profesional
Dirección de registro de la institución graduada
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Experiencia y desempeño principal: Enfoque en describir los antecedentes, experiencia y desempeño en finanzas, finanzas, financiamiento, inversiones, etc.
/p>
Lugar de residencia registrada de la escuela de posgrado
Principal experiencia y desempeño: De acuerdo a las necesidades de la empresa, describir la experiencia del diferente personal en aspectos específicos.
Parte Tres Productos/Servicios
Descripción del Producto/Servicio (Aquí presentamos principalmente los antecedentes del producto/servicio en el que se invertirá, su etapa de desarrollo actual y productos similares con otros empresas de la misma industria. / Comparación de servicios, novedad, avance y singularidad de los productos/servicios de la empresa, como tecnología propia, derechos de autor, fórmulas, marcas, redes de ventas, licencias, franquicias, franquicias, etc.):
Derechos de propiedad intelectual existentes y pendientes de la empresa (patentes, marcas comerciales, derechos de autor, etc.):
Estado de la solicitud de patente:
Estado del registro de la marca del producto:
¿Ha firmado la empresa un acuerdo sobre la transferencia o licencia de derechos de patente y otros derechos de propiedad intelectual? Si es así, explique (y adjunte los términos principales):
Mercado objetivo: ¿Aquí está el objetivo? mercado para el producto Los tipos de usuarios deben describirse en detalle.
Ciclo de reposición del producto: La determinación del ciclo de reposición requiere de fuentes de datos.
Estándares de producto: Enumera detalladamente los estándares para la ejecución del producto.
Descripción detallada de las ventajas competitivas de los productos/servicios de la empresa (incluyendo prestaciones, precio, servicio, etc.):
Red de servicio postventa de productos y soporte técnico al usuario:
Parte 4 Investigación y desarrollo
Resultados anteriores de investigación y desarrollo de la empresa y avances tecnológicos (incluido el estado de la evaluación técnica, premios recibidos de departamentos e instituciones internacionales, nacionales, provinciales, municipales y relevantes) :
La participación de la empresa en la formulación de estándares industriales y estándares de prueba de calidad para productos o tecnologías:
Estado de investigación y desarrollo nacional y extranjero, así como la principal competencia nacional y extranjera de la empresa en Competidores de tecnología y desarrollo de productos (5), medidas que la empresa planea tomar para mejorar la competitividad:
Hasta ahora, ¿cuál es la inversión total de la empresa en desarrollo de tecnología y cuánto capital de desarrollo planea invertir nuevamente ( list Explique la compra anual de equipos de desarrollo, los salarios de los desarrolladores, los gastos de prueba y pruebas y otros gastos relacionados con el desarrollo):
Explique eso en el futuro, para garantizar la calidad del producto, las actualizaciones del producto y el mantenimiento. avance tecnológico, la dirección de desarrollo de la empresa, el enfoque de desarrollo y las tecnologías y productos en desarrollo:
Los recursos de desarrollo tecnológico y las reservas de tecnología existentes de la empresa:
La empresa busca apoyo para el desarrollo tecnológico (como como universidades, investigación, etc.) situación, métodos de cooperación:
Qué mecanismos y medidas de incentivos adoptará la empresa para mantener la estabilidad del personal técnico clave y de los equipos técnicos:
La empresa ser en los próximos 3 a 5 años plan de inversión de capital de desarrollo y de inversión de personal (10.000 yuanes):
Año 1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
Inversión de capital
Inversión de capital
p>Personal (individual)
Parte 5 Situación de la industria y el mercado
Situación de la industria (historia y tendencias del desarrollo de la industria, qué cambios de la industria tienen un mayor impacto en las ganancias y las ganancias del producto) márgenes, entrar Barreras técnicas y barreras comerciales en la industria.
Restricciones de políticas, etc., análisis y pronóstico de perspectivas del mercado de la industria):
Ventas totales de la industria en los últimos 3 o 5 años y año: se debe indicar la fuente de los datos.
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año Hace 5 años Hace 4 años Hace 3 años Hace 2 años 1 año
Ingresos por ventas
Tasa de crecimiento de las ventas
Previsión de ingresos por ventas en todo el sector para los próximos tres o cinco años: se debe indicar la fuente de los datos.
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año 1.º 2.º 3.º 4.º 5.
Ingresos por ventas
La empresa Comparación con los cinco principales competidores en la industria: Describa principalmente a los competidores en los principales mercados de ventas.
Cuota de mercado de los competidores, ventajas competitivas, desventajas competitivas
Si las ventas de mercado de la empresa están reguladas por la industria y la dificultad de que los productos de la empresa ingresen al mercado:
Los próximos tres años de la empresa o previsión de ingresos por ventas a cinco años (si la financiación no tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año 1.º año 2.º año 3.º año 4.º año 5 años
Ingresos por ventas
Cuota de mercado
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Año 1.º año 2.º año 3.º año 4.º año 5.º año
Ingresos por ventas
Participación de mercado
Parte seis de la estrategia de marketing
La composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta:
Si el producto ha formado una ventaja competitiva en el mercado, explique qué Los factores están relacionados con (como el mismo costo pero bajo precio de venta, el bajo costo constituye una ventaja de ventas y el rendimiento del producto, la marca, los canales de venta son mejores que los productos de la competencia, etc.):
Al establecer un red de ventas, Estrategias de venta e implementación en cuanto a canales, establecimiento de agentes y distribuidores:
Estrategias e implementación en promociones publicitarias:
Estrategias e implementación en cuanto a precios de venta de productos:
Estrategias e implementación en la construcción de una buena fuerza de ventas:
Estrategias e implementación en el servicio postventa de productos:
Estrategias e implementación en otros aspectos:
Qué tipo de mecanismo de incentivo se debe adoptar para el equipo de ventas:
Parte 7 Fabricación del producto
Métodos de producción y fabricación del producto (si la empresa construye su propia fábrica para producir productos, o encargar producción u otros métodos, explique el motivo):
¿La empresa construirá su propia fábrica, comprará o alquilará una fábrica, cuál es el área de la fábrica, cuál es el área de producción, dónde está la fábrica y si el transporte, el transporte y las comunicaciones son convenientes:
Equipo de producción existente (equipo especial o equipo general, qué tan avanzado es, cuánto vale, si es asegurado, cuál es la capacidad máxima de producción, si puede cumplir con los requisitos para el crecimiento de las ventas del producto, si se necesita equipo adicional, planificación de compras, ciclo de adquisición y ciclo de instalación y puesta en servicio si se requiere una construcción a gran escala, en caso de que sea "llave en mano"; ¿Se seleccionará el método de ejecución del proyecto "llave en mano"? Su operación requiere empleados con habilidades especiales:
Describa brevemente el proceso de fabricación y el proceso tecnológico del producto:
Cómo asegurar la estabilidad, confiabilidad, calidad y ciclo de compra de los canales de compra para Principales materias primas, componentes, accesorios y piezas clave y otras necesidades de producción, enumere los tres proveedores principales y sus números de contacto:
Proveedor principal 1
Proveedor principal 2
Proveedor principal 3
En condiciones normales de producción, ¿cómo se deben controlar la tasa de producto terminado, la tasa de reparación y la tasa de desperdicio? Dentro del alcance, describa el sistema de garantía de calidad del producto y los equipos clave de prueba de calidad durante la producción. proceso:
Cómo controlar los costos del producto y los costos de producción, y qué medidas específicas existen:
Tamaño del lote del producto Al fijar el precio de venta, ¿cuál es el margen de beneficio bruto del producto? ¿Cuál es el margen de beneficio neto?
Gestión de la Parte 8
Explique: Para garantizar que el proyecto de financiación se implemente según lo previsto, la empresa se preparará para el futuro. Se establecen en cada año, cuánto personal se asigna a cada institución, y los ingresos anuales del personal. Utilice gráficos y estadísticas para expresarlo y adjúntelo a este plan.
¿Ha aprobado la empresa la certificación del sistema de gestión nacional y extranjero?
¿Qué mecanismo de incentivo adoptará la empresa para la dirección y el personal clave?
¿Considerará la empresa a los empleados? propiedad de acciones? Pregunta, explique:
Si la empresa ha firmado un acuerdo de no competencia con quienes poseen las tecnologías clave de la empresa y otra información importante. En caso afirmativo, explique el contenido principal del acuerdo:
Si la empresa firma un contrato laboral con cada empleado:
Si la empresa firma un contrato de confidencialidad con los empleados relevantes sobre los secretos técnicos y comerciales de la empresa:
Si la empresa adquiere un seguro para cada empleado. Explique el tipo de seguro:
Si la empresa tiene problemas relacionados con la gestión empresarial y familiar. En caso afirmativo, explique:
Si existen. ¿Existe algún conflicto entre la empresa y la junta directiva, los directores, los gerentes clave y los empleados clave? ¿Existen conflictos de intereses reales o potenciales? Si es así, explique la solución:
Explique las medidas de protección de la empresa? para propiedad intelectual, secretos técnicos y secretos comerciales:
Por favor explique, durante el proceso de implementación del proyecto, qué apoyo externo necesita la empresa y cómo obtener este apoyo:
Parte 9 Financiamiento Descripción
¿Cuántos millones de yuanes de nueva inversión se necesitan para garantizar la implementación del proyecto?
En la nueva inversión, el inversor debe invertir 10.000 yuanes y el préstamo externo. es 10.000 yuanes
La propia empresa invierte 10.000 yuanes. Si hay endeudamiento externo, ¿cuáles son las medidas hipotecarias o de garantía?
Por favor explique el propósito y plan de uso de los fondos invertidos:
¿Quiere que los inversores participen en la empresa o? invertir en cooperación para establecer una nueva empresa? Explique las razones:
¿Cuánto capital se planea transferir a los inversores? ¿Cuál es la base de cálculo?
¿Cuál es el promedio esperado? rendimiento anual sobre los activos netos en los próximos tres o cinco años?
¿Qué derechos de supervisión y gestión pueden disfrutar los inversores?
Si la empresa no cumple con el plan de desarrollo del proyecto, ¿qué responsabilidades tiene? ¿La empresa y la dirección soportan a los inversores?
Los inversores pueden cómo recuperar la inversión, métodos específicos y tiempo de implementación:
En términos de tipos de impuestos y tasas impositivas relacionadas con el negocio de la empresa, qué políticas preferenciales proporcionadas por el gobierno disfruta la empresa y posibles situaciones futuras (tales como: acceso al mercado, políticas preferenciales en términos de reducción y exención de impuestos):
Otras situaciones que deben explicarse a los inversores:
Plan financiero de la Parte 10
Cuando el producto alcanza ventas a gran escala, el margen de beneficio bruto es y el margen de beneficio neto es
Proporcione: balance de pérdidas y ganancias, balance de pérdidas y ganancias del proyecto, estado de pérdidas y ganancias del proyecto, estado de flujo de caja del proyecto, plan de ventas del proyecto, proyecto en los próximos 3 a 5 años Tabla de costos del producto
(El flujo de caja se calcula cada mes en el primer año, ***12 meses, el flujo de efectivo se calcula trimestralmente en el segundo año, ***cuatro trimestres, tercero, cuarto, Calcula el flujo de efectivo cada cinco años, ***tres años)
Nota: Cada dato financiero debe tener una base y explicación de los datos financieros.
Parte 11 Control de riesgos
Describa en detalle los riesgos y los métodos de control y prevención que pueden surgir durante la implementación del proyecto (incluidos los riesgos de política, los riesgos de unirse a la OMC, Riesgos de desarrollo tecnológico, riesgos de operación y gestión, riesgos de desarrollo de mercado, riesgos de producción, riesgos financieros, riesgos de tipo de cambio, riesgos de inversión, riesgos bursátiles, riesgos de dependencia de personal clave de la empresa, etc.
Si los riesgos anteriores son aplicables, cada método de control y prevención debe describirse por separado):
Parte 12 Progreso de la implementación del proyecto
Enumere el plan de implementación del proyecto y el progreso en detalle (indique el inicio y hora de finalización):
Parte 13 Otros
Para complementar el contenido de este plan de proyecto, se abordarán cuestiones relevantes que necesiten mayor explicación (como por ejemplo si la empresa o sus principales directivos y el personal clave han sido y son actualmente ¿Qué impacto tendrá en la empresa si se ve involucrada en procedimientos legales y arbitrajes?):
Adjunte folletos de productos, folletos de la empresa, certificados, etc. como archivos adjuntos a este cuestionario.
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