Para convertirse en vendedora de propiedades, ¿qué conocimientos básicos necesita dominar?
Para convertirte en vendedora de propiedades, debes dominar los siguientes conocimientos básicos.
1. Comprender la empresa, estar de acuerdo con la filosofía empresarial de la misma e integrarse en la cultura corporativa de la misma. Antecedentes de la empresa, imagen objetivo de la empresa entre el público, filosofía y espíritu de la empresa, objetivos de promoción y desarrollo de la empresa, normas y reglamentos de la empresa, etc.
2. Conocimientos profesionales. Ésta es la clave para lograr la transformación de “vendedor de edificios” a “consultor inmobiliario”. La atención se centra en cuatro partes: primero, el conocimiento básico de los bienes raíces, incluidos conceptos básicos, leyes y regulaciones, tasas de pago de hipotecas, etc., segundo, los detalles de los bienes raíces (incluido el tamaño, la ubicación, las instalaciones, el precio, el tipo de unidad); , principales puntos de venta), medio ambiente y público ** * Instalaciones, condiciones de tráfico y planificación del desarrollo urbano en la región, análisis y juicio de bienes raíces competitivos cuarto, capacitación en administración de propiedades (contenido del servicio, pautas de gestión y público; contratos).
3. Habilidades de venta. Es necesario mejorar las habilidades de observación in situ y las habilidades de comunicación in situ. Incluye principalmente: habilidades de entrevista y negociación, habilidades de preguntas y respuestas, preguntas sobre las necesidades de los clientes de la sala, situación económica, expectativas y otras habilidades, habilidades para contestar (hacer) llamadas telefónicas, habilidades de ventas, habilidades lingüísticas, habilidades de lenguaje corporal, análisis psicológico del cliente, "fuerza". " ( Técnicas para obligar a los clientes a realizar pedidos, técnicas para captar la atmósfera de los lugares de exposición y técnicas para salidas.
4. A la luz de las tendencias de desarrollo del mercado inmobiliario nacional en los últimos años, debemos mantenernos al día.
(1), la historia de los asentamientos humanos y los últimos conceptos de asentamientos humanos, el impacto de la evolución de los estilos de vida modernos en la arquitectura, los conceptos de planificación urbana y comunitaria, una breve historia de la arquitectura china y extranjera, y sólo con este conocimiento podemos dominar los conceptos básicos de coordinación de espacios interiores y exteriores. Sólo con este conocimiento podemos responder a las preguntas de los clientes y ofrecer servicios de asesoramiento reales.
(2) Contenidos de la investigación de la competencia y técnicas de investigación. Ésta es la base para ofrecer a los clientes un análisis comparativo racional.
(3) Conocimientos en recopilación, organización y procesamiento de información de clientes.