¿Cómo convence el agente inmobiliario al propietario para que deje de hablar?
Después de que el agente de bienes raíces completa el trabajo unilateral del cliente, convence al propietario de que acepte los requisitos, el precio y los términos adicionales del cliente. . Entonces, ¿cómo deberían los agentes inmobiliarios convencer a los propietarios para que lo acepten?
1. Establecer una fecha límite para que los propietarios de automóviles la consideren.
Sr. Wang, tengo el depósito del comprador en mano. Si el precio no se puede negociar antes de las nueve de la noche, el comprador acudirá a otra inmobiliaria para firmar otro apartamento. De hecho, todos hicieron un gran esfuerzo. ¡No quiero que pierdas la oportunidad de vender en vano! (Este es un límite de tiempo que los propietarios deben considerar durante el proceso de negociación)
2. Una oportunidad perdida es una pérdida.
Sr. Wang, me dijo que hay clientes de otras empresas de bienes raíces que ofrecen 450.000 yuanes. Creo que deberías saber más al respecto. Actualmente, propiedades similares en el mercado pueden alcanzar un máximo de 390.000 yuanes. Mi cliente pujó 380.000 yuanes, lo que está muy cerca del precio que tiene en mente. Además, no sé si la contraoferta de la inmobiliaria es real o falsa, pero el depósito de mi cliente es real, lo cual da miedo. Pero si no hay invitados que no puedan pagar 450.000 yuanes y mis invitados no pueden esperar para elegir otro lugar, ¡entonces el Sr. Wang será el perdedor!
3. El cliente compró el edificio por impulso.
Sr. Wang, hago todo lo posible para satisfacer los deseos de compra de mis clientes. Puede ser impulsivo o puede ser incertidumbre. Me esforcé mucho en conseguir que los invitados depositaran dinero. Sr. Wang, ¡acepte el depósito! Esto evitará que canceles la transacción porque el huésped lo haya considerado o haya sido influenciado por familiares y amigos.
4. Requisitos adicionales
Al devolver el primer precio al propietario, si el propietario pide 500.000 y el cliente oferta 420.000, podemos devolver 380.000 primero, con las condiciones adjuntas. El propietario definitivamente se negará, pero el agente inmobiliario debe hacerlo. De todos modos, si el propietario hace una contraoferta de 490.000, el propietario se negará (¿piensa el propietario que su precio será demasiado bajo para que el cliente pueda contraofertar fácilmente)? Este método tiene cuatro propósitos:
Primero: Desmoralizar al vendedor.
En segundo lugar, dejar que los agentes inmobiliarios amplíen su espacio de negociación.
Tercero: Hacer que los vendedores se sientan presionados.
Cuarto: Que el vendedor baje automáticamente el precio.
5. Contraoferta progresiva
Las agencias inmobiliarias suelen ofrecer al menos 5.000-10.000 cada vez. El propietario paga 10.000 tan pronto como conoce al cliente, por lo que el cliente rápidamente suma su precio ideal. Si un agente de bienes raíces se apresura demasiado durante el proceso de contraoferta, a menudo perderá su "palanca de negociación" demasiado rápido, lo que dificultará la negociación de un acuerdo. El agente inmobiliario puede intentar negociar con el propietario "cinco veces" por teléfono por un precio de 10.000 yuanes. No siempre es una cuestión de precio. A veces necesitan conocer los arreglos posventa y el paradero del propietario y pueden charlar libremente. A veces se trata de la capacidad del cliente, de saber que la contraoferta del cliente no es un obstáculo para el agente inmobiliario. En definitiva, debemos hacer sentir a clientes y propietarios que durante el proceso de negociación, el agente inmobiliario se ha esforzado mucho para avanzar, para que no sientan que nuestro agente inmobiliario puede ganar dinero fácil.
6. Haz buen uso de los números de la suerte
Los agentes inmobiliarios saben utilizar los números de transacción de forma flexible y desempeñan un papel determinado en las negociaciones. Por ejemplo, Sr. Chen, el cliente dijo que 370.000 siempre es un precio alto, ¡así que hagámoslo! Trescientos sesenta y tres mil ochocientos dólares es una suerte.
Además, por ejemplo, si la diferencia de precio es de 12.000 yuanes, puede pedirle al propietario que reduzca el precio en 6.000 yuanes y al cliente que aumente el precio en 6.000 yuanes. Esto es más fácil que pagar 12.000 yuanes unilateralmente. Puede decir palabras más auspiciosas para aliviar el ambiente de negociación y facilitar la transacción.
7. Decepcionar las esperanzas del propietario y luego tomar la iniciativa de vender.
Si hay una diferencia de precio entre las dos partes y el propietario no puede reducir el precio, el agente inmobiliario puede intentar decírselo al propietario. Cuando sienta que la negociación no avanza, dígaselo al cliente. Ha decidido elegir otro lugar, pero no con nosotros, sino con Otras inmobiliarias que pusieron a prueba las reacciones de los propietarios.
Algunos propietarios están ansiosos por los cambios en los objetivos de los clientes y nos pedirán de manera proactiva que traigamos clientes de expertos tanto como sea posible, ¡y el precio puede reducirse!
8. El precio vuelve repentinamente
El propietario tiene derecho a contraofertar cuando el cliente alcanza el precio, por lo que el cliente también tiene derecho a contraofertar durante la negociación del precio. Por ejemplo, el cliente originalmente hizo una contraoferta de 420.000 yuanes, pero ahora le decimos al propietario que el cliente sólo puede ofrecer 380.000 yuanes. El dueño debió pensar que era extraño. Podemos explicar que el motivo es el problema de financiación del cliente, el problema de capacidad del cliente o el error de cálculo del cliente. En definitiva, los propios asesores inmobiliarios toman el control de la negociación.
9. Eliminar a los débiles y apoyar a los fuertes
Si el propietario tiene una actitud dura, comenzará a bajar el precio con fuerza por parte del cliente. En lugar de ello, empezará a obligar a los propietarios a bajar los precios. Aunque existe una diferencia de precios entre las dos partes, ambas logran el mismo objetivo por caminos diferentes. Una parte quiere comprar y la otra quiere vender. Los agentes inmobiliarios trabajan duro para encontrar debilidades en ambas partes durante el proceso.
10. Empatizar
Finge que el agente inmobiliario es el propietario frente al propietario, comprende el propósito psicológico de la cotización, introduce la identidad del propietario, deja que el El propietario tiene un sentido de resonancia y fácilmente obtiene el favor del propietario durante la negociación. Lo que hay en mi corazón. Como cliente, usted también puede hacer lo mismo. Usted sabe que es agotador encontrar una casa y que es difícil encontrar una unidad adecuada, aunque sea un poco más cara que el precio de mercado, vale la pena. vives cómodamente.
11. Negociación por relevos
La repetición también es una especie de poder. Repita el precio al propietario para que entienda que la oferta más alta del cliente es el límite. Los agentes inmobiliarios pueden trabajar con los gerentes de sucursales para negociar con clientes y propietarios, intercambiar identidades de negociadores y permitir que los clientes y propietarios acepten los precios de transacción y los requisitos establecidos por el agente inmobiliario.
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