¿A qué debemos prestar atención a la hora de atraer inversiones y qué deben hacer las empresas?

La promoción de inversiones es el primer marketing de una empresa. El comportamiento de promoción de inversiones debe entenderse desde la perspectiva estratégica de la empresa. Los distribuidores a los que nos enfrentamos hoy son expertos en la industria como la empresa, e incluso mejores que muchas empresas. Como profesionales, a menudo tienen que ponerse en contacto con muchas empresas similares al mismo tiempo. Convencer a los distribuidores suele ser el primer paso para una comercialización exitosa de la empresa.

La promoción de inversiones empresariales es una ciudad perdida

Como medio para establecer ventajas competitivas, la promoción de inversiones puede permitir a las empresas ocupar rápidamente el mercado. Sin embargo, la promoción de inversiones en realidad ha entrado en un dilema. Muchas empresas de inversión están atrapadas en una trampa.

Por un lado, existe una abrumadora cantidad de anuncios de inversiones, independientemente de su tamaño o énfasis, que abarcan tanto la barba como las cejas. Por ejemplo, en 2002, se solicitó la inversión en un producto a través de especiales de televisión en estaciones de televisión por cable en más de 20 capitales de provincia de todo el país. El producto aún no se había lanzado y se habían gastado honorarios de inversión de 3 a 5 millones de yuanes. .

Por un lado, están los mismos lemas publicitarios, y los lemas que siempre resuenan en nuestros oídos son lemas familiares: "Crear una nueva generación de gente rica", "Conseguir 100 multimillonarios". , "Crear el milagro de la industria ××" ". Algunas personas creerán estas palabras la primera vez que las digas, pero si las dices unas cuantas veces más, la gente empezará a cuestionarlas.

Con tantas empresas compitiendo por captar la atención, cómo destacar entre los muchos anuncios y dejar que los distribuidores y socios de la industria lo vean es una cuestión muy importante. Sin embargo, muchas empresas tienen problemas engañosos en sus actividades de promoción de inversiones. Las formas y métodos de promoción de inversiones son únicos y similares, y las plataformas de diálogo entre proveedores y vendedores faltan y están desalineadas. Como resultado, el camino de la promoción de inversiones se vuelve más estrecho y. más limitado: las empresas de promoción de inversiones creen que este método no es razonable y el costo es demasiado alto, el efecto es muy pobre los comerciantes ya no creen en la información sobre inversiones, pensando que la inversión es sólo para ganar dinero.

¿Qué problemas se produjeron en la promoción de inversiones que provocaron un grave desequilibrio entre oferta y demanda, y el mecanismo de comunicación entre ambos fabricantes no fue equitativo?

Aspectos de las técnicas de promoción de inversiones

Tipo de subasta Un buen producto puede completar rápidamente la construcción del canal y retirar fondos mediante subasta.

En la situación actual de productos homogéneos, es difícil encontrar este tipo de productos o conceptos, y la posibilidad de "subasta" es cada vez menor.

Tipo experiencial No importa cuán buena sea la retórica del producto, no es tan buena como tu propia experiencia personal.

Un producto que permita a los distribuidores y a las personas que los rodean completar esta experiencia, fortaleciendo así su confianza en el producto, será una medida muy eficaz.

Generar impulso: los nuevos productos aprovechan el efecto acumulativo de los productos existentes.

Con el apoyo de contar ya con ciertos recursos ventajosos, es una buena forma de integrar las ventajas originales y dejar que se centren en atraer inversiones para nuevos productos. Cabe decir que la promoción de inversiones del calostro de vaca Neptune ha sido muy exitosa.

Tipo de modelo Crea un mercado modelo y proporciona a los distribuidores un modelo operativo.

El poder de los modelos a seguir es infinito Si tiene en sus manos algunas muestras sólidas y exitosas, los logros y la experiencia operativa del mercado de modelos disiparán las dudas de los distribuidores y les harán tener más confianza en el mercado. Lleno de firme confianza.

Tipo de barrido: gran inversión de capital, publicidad a gran escala, que desencadena un clímax dentro de un cierto rango.

La premisa es que la empresa debe ser fuerte. Si tiene buenos antecedentes financieros, puede tener éxito si logra alcanzar un clímax.

Sin embargo, al utilizar este método no ignores los puntos clave y junta la barba y las cejas.

El tipo de relaciones públicas integra diversos recursos sociales para el uso propio.