¿Análisis de casos de éxito en publicidad y marketing?
El análisis de casos es un medio eficaz para que las empresas comprendan el estado operativo de los productos en el mercado. Sin embargo, los métodos de análisis de casos incorrectos o inapropiados producirán información engañosa y pueden dar lugar a estrategias de marketing sesgadas. A continuación se muestra el contenido relevante que compilé, espero que pueda serle útil. 1
Puma: día exclusivo de publicidad completa
Antecedentes del caso
En abril, Puma lanzó una nueva serie de zapatillas para correr. Esta serie es inusual y utiliza. tecnología de punta para crear Cree zapatos para correr funcionales y creativos que puedan expandirse y contraerse con los cambios en la forma de andar y el pie.
Se puede decir que una iniciativa de este tipo es un avance que cambia una era en la historia de las zapatillas para correr. Entonces, cómo contarle a la audiencia sobre el trabajo pionero de PUMA y atraer a la audiencia para que se centre en las nuevas tecnologías y las zapatillas para correr se ha convertido en la tarea y el problema principal de la promoción en los medios.
Objetivo de marketing
Objetivo: promover los puntos de venta innovadores del producto y aumentar rápidamente la popularidad del producto en Internet.
KPI: exposición y clics; PV estimado: 2 442 651 266; CLIC estimado: 5 518 264
Público objetivo
Marca PUMA El público objetivo es el principal. dirigido a un público joven amante del deporte.
Lleno de curiosidad por cosas nuevas, capaz de aceptar diversas formas de información, le gusta expresarse, aboga por la libertad, lleno de energía, ama los deportes, lleno de sueños y esperanzas.
Tiempo de ejecución
18 de abril ~ 31 de mayo
Expresión creativa
Publicidad en medios ricos con efectos especiales dinámicos, que cubren todo el contenido visto por todos los usuarios objetivo. Todos los recursos del terminal del sitio se asignan para crear un método de comunicación de "día exclusivo" en forma de servicios publicitarios en todo el sitio.
Todos los materiales publicitarios se basan en productos combinados con magníficos efectos dinámicos llenos de tecnología, creando el "cristal de velocidad y tecnología" donde se superponen las marcas PUMA+PPTV.
Estrategia de comunicación
Insights del canal de medios:
Según la audiencia del cliente y las características del usuario de la plataforma, la cantidad de usuarios que se ajustan al público objetivo del usuario tiene 15 ~ La audiencia joven de 28 años está activa en la página web de PPTV y en muchos terminales diferentes. Están llenos de interés en todo tipo de contenidos, cubren directamente ciudades de primer, segundo y tercer nivel y tienen un fuerte poder adquisitivo.
Oportunidades de marca:
El grupo objetivo puede aceptar bien nuevas formas de publicidad, y la creatividad es el contenido que más interesa a estos grupos y que puede generar expectación.
Necesitamos utilizar publicidad en medios enriquecidos de gran formato para permitir que la publicidad en línea produzca productos publicitarios que tengan impacto visual y puedan tocar directamente los corazones de los usuarios, al igual que la publicidad televisiva.
Proceso de ejecución
PPTV *** El departamento de planificación, el departamento de ventas y el departamento de producto aunaron esfuerzos e intercambiaron ideas para desarrollar una serie de anuncios creativos exclusivamente para PUMA.
Continuar difundiendo los puntos de venta de los productos a través de una serie de creatividades publicitarias. Capte la atención de los usuarios repetidamente con ubicaciones de "día exclusivo" en todo el sitio. El primero en llevar la peor parte es el anuncio agrietado en la primera pantalla de la página de inicio. Este anuncio combina las características de las zapatillas para correr PUMA y rompe la pantalla con las zapatillas para correr para revelar la nueva tecnología y los lemas de las zapatillas para correr. Impacto visual, atrae con éxito a la audiencia para que se centre en las zapatillas para correr y las nuevas tecnologías.
En segundo lugar, lanzamos anuncios creativos, como la imagen de enlace con la cortina en la página de inicio, que sintetiza la postura dinámica de carrera de las zapatillas para correr PUMA.
Resumen de efectos
1. Marca
Herramienta de evaluación: PV&CLICK, para evaluar si se alcanza el valor estimado.
2. Esta promoción se centró principalmente en desarrollar anuncios creativos exclusivos con fuerte impacto visual en espacios publicitarios llamativos, lo que le valió a la marca hasta 3 mil millones de exposiciones y casi 7 millones de clics. La tasa de finalización de publicidad alcanzó 126. %, ¡y se superó la tarea de promoción!
Comentarios:
Puma utiliza tecnología de vanguardia para crear las primeras zapatillas funcionales innovadoras que pueden expandirse y contraerse según la forma del pie y paso. Cómo informarle a la audiencia sobre la innovación de PUMA es la tarea principal de la promoción en los medios.
El plan de promoción de "PUMA MOBIUM ELITE Velocidad y tecnología - Día exclusivo" es único y aprovecha al máximo los medios enriquecidos de la publicidad en línea. El formato de visualización contagioso y de gran impacto visual en la página de inicio, "Las zapatillas para correr aplastan la pantalla", demuestra plenamente el sentido tecnológico de las zapatillas para correr PUMA y centra con éxito la atención de la audiencia en las zapatillas para correr de nueva tecnología.
Los medios ricos en Internet tienen las características de una fuerte interactividad, una gran cantidad de información y características fascinantes, lo que abre una puerta a la creatividad publicitaria. Cada anunciante debe considerar en profundidad cómo innovar en publicidad, brindar oportunidades de exposición más ricas y multisensoriales y una exhibición creativa exquisita y delicada.
En términos de canales de reproducción de medios, creamos un método de comunicación de "día exclusivo" en forma de servicios de publicidad en todo el sitio a través de recursos de terminal en todo el sitio, que cubren todo el contenido navegado por todos los usuarios objetivo. una fuerte promoción y merece reconocimiento.
——Cheng Sai
¡La innovación es la fuerza impulsora interminable de la humanidad! Como herramienta de uso indispensable en la vida de las personas, los zapatos desempeñan un papel indispensable. En cuanto a los zapatos, existen muchas categorías, y sus funciones también son muy diferentes. Puma, como uno de los representantes del calzado deportivo, asume la responsabilidad y la misión de liderar el desarrollo de la industria. Este caso tiene como objetivo dar forma y difundir los últimos resultados de la investigación científica de Puma en una forma de comunicación intuitiva, y ha logrado buenos objetivos establecidos y resultados esperados. 2
Head & Shoulders: la nueva comunicación interactiva de PPTV Premier League
Head & Shoulders ha ganado una gran popularidad. Sobre esta base, lo que hay que considerar es cómo continuar con la promoción de la marca. ruta y fortalecer eficazmente la imagen y el estatus de la fuerza de la marca.
Objetivos de marketing
Los productos de Head and Shoulders están fuertemente expuestos para que el poderoso concepto de marca pueda penetrar efectivamente en los grupos de consumidores objetivo.
Público objetivo
Los consumidores que compran Head and Shoulders son en su mayoría trabajadores administrativos y estudiantes. La mayoría de los artículos de consumo que Procter & Gamble desarrolla para Head & Shoulders están dirigidos a la juventud urbana para satisfacer su búsqueda de la moda.
Análisis de las características regionales del consumidor: Head and Shoulders ocupa una posición importante en el mercado en todas partes del país.
Tiempo de ejecución
26 de abril ~ 30 de junio
Expresión creativa
PPTV, como plataforma deportiva sólida, durante el período de promoción. Los principales eventos deportivos en línea incluyen los partidos económicos de la Premier League y la Copa del Mundo. La audiencia de estos dos importantes eventos de fútbol es muy consistente con la audiencia de la marca. Además, elementos como la pasión y la victoria en el propio partido de fútbol son exactamente iguales al concepto de equipo poderoso, lo que favorece más la salida y penetración del concepto de marca.
Estrategia de comunicación
A través del conocimiento de la visión del fútbol por parte de los aficionados y de la psicología social. Al utilizar un lenguaje cercano a la aceptación por parte del grupo de usuarios de "facción de fuerza", "hablar con dureza", "apoyo a la muerte" y otros contenidos de comunicación que tocan la psicología del usuario, estimula la atención y el debate sobre la facción de fuerza de Head & Shoulders. .
Cree una "potencia de Head and Shoulders-Premier League" con eventos como contenido y la interacción creativa como punto destacado.
Proceso de ejecución
Combinando los dos grandes eventos con publicidad creativa abierta, combinando orgánicamente el concepto de equipos poderosos con formas publicitarias.
Formatos publicitarios creativos: partidos de la Premier League en PC: publicidad situacional, adivinanzas interactivas, parches locos
Publicidad dura en tres terminales: partidos de la Premier League para todas las plataformas + colocación de parches preliminares de la Copa del Mundo , páginas web Publicidad dura en la página de inicio del cliente + cliente, películas del cliente, programas de variedades y canales deportivos, imagen de enfoque del cliente de iPhone + imagen grande de inicio para presentación de alta exposición.
Resumen de efectos
Visualizaciones totales PV 16 159 913 875
Clics totales CLICK8 217 458
Comentarios:
Head & Shoulders, como marca internacional de cuidado del cabello anticaspa, siempre ha liderado la tendencia en el campo del cuidado del cuero cabelludo. Esta vez, el nuevo plan de comunicación interactiva de Head & Shoulders PPTV Premier League utiliza la doble combinación de fuerza deportiva + fuerza anticaspa para combinar los dos eventos principales y lanzar anuncios creativos, cercanos al principal atractivo de Head & Shoulders: joven, seguro, hombres preocupados por la moda, destacando la propuesta de marca de la poderosa marca anticaspa de Head & Shoulders.
Vale la pena mencionar que PPTV, como plataforma deportiva sólida, lanzó importantes eventos deportivos durante el período de promoción, incluidos los juegos presupuestarios de la Premier League y la Copa del Mundo. La audiencia de estos dos importantes eventos de fútbol es muy consistente. con la audiencia de la marca. La Premier League es el escenario más competitivo y la fuerte competencia de los jugadores se hace eco de la fuerza anticaspa de la marca.
David Ogilvy mencionó una vez en su libro: Una buena publicidad es aquella que vende el producto sin llamar la atención del público. En la actualidad, Head and Shoulders todavía no logra convertir la influencia publicitaria en poder adquisitivo en el mercado. Frente al ataque directo del fuerte competidor Qingyang de "anticaspa, Qingyang hace lo que dice", Head and Shoulders tiene un largo camino por recorrer para continuar la ruta de promoción de la marca y formar un poder adquisitivo efectivo en el mercado.
——Cheng Sai
Como marca muy conocida en China, Head and Shoulders tiene un mercado y una base de consumidores determinados. Cuando se trata de dirigir y difundir contenido a un grupo objetivo, es fundamental atenderlo. Este proyecto combina los partidos de la Premier League como medio y luego lleva a cabo una serie de penetración y visualización de la comunicación, que deben lograr los efectos de comunicación establecidos y los objetivos esperados.
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