Cómo encontrar clientes para la venta de bienes raíces

Los métodos de búsqueda de clientes para la venta de inmuebles son los siguientes:

1. El propósito de trabajar en una tienda es esperar a que los clientes lleguen a su puerta. Algunos clientes tomarán la iniciativa de venir a buscar un apartamento. Cuando los clientes lleguen a su puerta, debe saludarlos calurosamente.

2. Envío de pedidos. Distribuir pedidos también se llama barrer el piso. Se trata de una distribución de folletos relativamente extendida. Aunque no es eficiente, todavía existe la posibilidad de encontrar clientes.

3. Publicidad en medios tradicionales. Publicar cierta información sobre vivienda en los periódicos puede atraer a algunos clientes. Sin embargo, el método del periódico también se divide en ciudades, el costo es mayor y el efecto no es obvio.

4. Referir clientes. Esto generalmente se aplica a las ventas de bienes raíces que han estado en el negocio durante mucho tiempo y han acumulado algunos clientes antiguos. Las visitas periódicas a clientes que han completado transacciones o aquellos que no han completado transacciones antes pueden generar ganancias inesperadas. Los antiguos clientes le presentarán a sus amigos y colegas.

5. Realizar una llamada telefónica. Como vendedor, hacer llamadas telefónicas también es una habilidad necesaria. Los agentes inmobiliarios realizan un promedio de entre cien y doscientas llamadas telefónicas todos los días. También existen técnicas para recomendar propiedades por teléfono, pero esto requiere perseverancia a largo plazo para ver resultados.

6. El contrato de arrendamiento de la empresa. Puede llamar al número de teléfono del inquilino que figura en el contrato de arrendamiento de la empresa y preguntar sobre la situación del inquilino, por ejemplo, si necesita cambiar de casa o comprar una casa. De esta forma, los compañeros que vuelven a visitar a los clientes también pueden encontrar clientes que necesitan alquilar o comprar una casa.