¡Douyin ingresa al mercado de entrega de comida a domicilio! ¿Robar los trabajos de Meituan y Ele.me?

Texto | Red de catering profesional Liu Yan

¡Douyin ha entrado en la industria de la comida para llevar!

¡Pronto se lanzará un mini programa llamado "Xindong Takeaway" en la aplicación Douyin!

Este año, Douyin lanzó primero un servicio de compra grupal y luego lanzó un "Restaurante Xindong". Ahora ha comenzado a llevar comida para llevar y sus ambiciones de catering se están revelando gradualmente. !

En el mercado de comida a domicilio dominado por Meituan y Ele.me, ¿podrá Douyin quedarse con una parte del pastel? ¿Pueden las empresas de restauración obtener parte de los dividendos de la guerra de gigantes?

¡Douyin lanzará un mini programa de entrega de alimentos para ingresar a la industria de entrega de alimentos!

Se informa que Douyin ha establecido recientemente un equipo para el negocio de entrega de alimentos. El negocio de entrega de alimentos se llama "Xindong Takeaway" y el lema es "Xindong Takeaway, come lo que sea". te encanta".

Actualmente, el subprograma "Xindong Takeout" todavía se encuentra en la etapa de prueba interna y se lanzará en la aplicación Douyin en un futuro próximo. Actualmente, su página muestra: Pronto se abrirá por completo, así que estad atentos.

A partir de la información del desarrollador del subprograma "Xindong Takeaway", podemos ver que el cuerpo principal del desarrollo es Beijing Weibo Vision Technology Co., Ltd., que está operando el cuerpo principal de la aplicación Douyin.

Según las fuentes, "Xindong Takeout" se abrirá primero en ciudades de primer y segundo nivel, y luego se extenderá gradualmente a ciudades de todo el mundo. país. Existe una alta probabilidad de que invite a los comerciantes de catering en Douyin a instalarse, y los comerciantes brindarán servicios de entrega de forma independiente. No descarta convertirse en un modelo de agregación de una plataforma de comida para llevar y cooperar con Ele.me o Meituan en el. negocio de comida para llevar.

Una vez que se convierta en una plataforma de entrega de alimentos basada en agregación, “Xindong Food Delivery” será similar en modelo a “Mangkhut Travel” de Douyin en turismo, brindando servicios de entrega de alimentos cerca del misma ciudad. Los comerciantes convierten directamente las órdenes de transacción.

¿Puede Douyin seguir perturbando el mercado de entrega de alimentos dominado por los dos gigantes?

En los últimos años, el mercado de la comida para llevar se ha convertido en un punto caliente a los ojos de los gigantes.

En 2018, Didi lanzó un ataque al mercado de entrega de comida a domicilio, aunque al final fracasó, también causó un gran revuelo en su momento. >

El 11 de mayo de 2020, SF Express lanzó oficialmente el subprograma WeChat “Fengshi”, que se centra en los pedidos de comidas grupales corporativas y atrajo la atención de toda la industria

Incluso WeChat también tiene una sección especial de "comida para llevar" en su mini programa para vincular a los comerciantes.

Desde el anterior "Xindong Restaurant" hasta el actual "Xindong Takeaway", Douyin parece estar decidido a competir con los dos gigantes Meituan y Ele.me. Sin embargo, es aún más difícil conseguir una cuota del mercado de comida para llevar.

1. Hacer comida para llevar es más difícil que comprar en grupo

En marzo de este año, Douyin lanzó un “grupo de catering” Función de servicio de compra, ha logrado buenos resultados tan pronto como se lanzó. Sin embargo, la dificultad de hacer comida para llevar y comprar en grupo no está al mismo nivel.

En primer lugar, en cuanto al alcance del consumo, la compra grupal cubre toda la ciudad, y lo normal es que el radio de consumo sea de 10 kilómetros. o 20 kilómetros. Pero la comida para llevar es diferente. La comida para llevar básicamente se ocupa de empresas dentro de un radio de 3 kilómetros del área circundante, y el alcance es mucho menor que la compra grupal.

Además, la compra en grupo está retrasada. Los clientes pueden hacer primero un pedido y luego elegir otro horario para ir a la tienda a consumir. Sin embargo, la comida para llevar es un consumo inmediato, y. Los clientes tienen necesidades gastronómicas inmediatas. En este caso, para ingresar a Douyin, primero debe buscar el subprograma "Xindong Takeaway" y luego buscar comerciantes y platos en el subprograma. La ruta de selección es demasiado larga.

2. La conclusión es el consumo de alta frecuencia, no el consumo de intereses.

Las transacciones y la comunicación de Douyin se basan más en el interés. haciendo un hobby de comercio electrónico. Sin embargo, el comercio electrónico de intereses no es adecuado para escenarios de comida para llevar.

Muchas personas hacen pedidos en Douyin, algunas porque les gusta el presentador, otras encuentran algo en el video que les interesa o piensan que esta tienda es interesante después de ver el video. y luego pasar al consumo fuera de línea.

Esto es como ir de compras. No tienes ninguna necesidad específica, pero comprarás algo que te guste.

Pero la comida para llevar es diferente. La comida para llevar es un consumo de alta frecuencia. Los clientes tienen necesidades claras de comer tres comidas al día. Es imposible "pasar el rato" sin rumbo fijo. espera. Aparece tu restaurante favorito.

3. Sin un sistema de entrega propio, es difícil competir con Meituan y Ele.me

Lo primero El mayor problema a resolver al hacer comida para llevar es la distribución. Por esta razón, Meituan y Ele.me han establecido sus propios sistemas de distribución. Según estadísticas incompletas, actualmente hay 2,95 millones de ciclistas viajando por Meituan.

Esto significa que si Douyin no construye su propio sistema de entrega, no podrá competir con Meituan y Ele.me, pero Puede construir su propio sistema de entrega. La dificultad es muy alta.

Uno es la cuestión de los costos. Meituan no ha sido rentable durante tantos años debido a los altos costos de entrega. Si Douyin quiere construir su propio sistema de entrega, se necesitarán varios. años. Esté preparado para perder dinero.

Otro problema es la escala. Meituan ya tiene un equipo de 2,95 millones de ciclistas, lo cual es enorme. Como nuevo participante, es difícil para Douyin alcanzar este tamaño de una sola vez. .

4. ¿Desencadenará una guerra de precios?

La "guerra de precios" siempre ha sido una forma importante para que las plataformas de entrega de alimentos aprovechen la participación de mercado para atraer tráfico y aumentar la adherencia de los comerciantes y usuarios a la plataforma. Meituan y Ele.me tienen "guerras de precios" con frecuencia.

Pero a juzgar por la situación actual, incluso si "Xindong Takeout" se lanza por completo, Douyin no participará en una guerra de precios.

Desde la perspectiva del propio Douyin, la entrega de alimentos se trata simplemente de monetizar el tráfico existente, en lugar de atraer tráfico nuevo. Una vez que se establezca "Xindu Takeaway", habrá un canal de ganancias más. Si no funciona, no tendrá ningún impacto en el negocio de videos cortos originales, por lo que no vale la pena gastar dinero.

Además, cuando Didi entró en el mercado de entrega de alimentos con una guerra de precios, el gobierno prohibió explícitamente la competencia en la guerra de precios. El entorno objetivo no permite guerras de precios.

Si no hay guerra de precios, Douyin sólo puede atraer a los comerciantes reduciendo las tarifas de uso de la plataforma.

Resumen de Professional Catering Network:

En el mercado de comida a domicilio, Meituan y Ele.me han sido “dominados” durante muchos años.

Aunque es difícil para “Xindong Takeaway” de Douyin cambiar el estatus de los dos, en cualquier caso, la entrada de un tercero también puede ser una nueva oportunidad para los restaurantes. !