¿La clave para un marketing inmobiliario exitoso?

Los especialistas en marketing inmobiliario inteligentes se han centrado en nuestras debilidades humanas innatas y han adquirido juicios seculares, y han comercializado innumerables casos exitosos. Los he recopilado y organizado cuidadosamente para ti.

1: Marketing del Hambre

Cuanto más no puedes conseguir algo, más lo quieres, y cuanto más difícil es conseguirlo, más esfuerzo le pones.

El marketing del hambre se dirige a esta psicología y satisface sus necesidades.

En el mercado inmobiliario, el uso del "marketing del hambre" es más una necesidad para que los promotores tomen la iniciativa de aumentar las ventas de propiedades. Algunos desarrolladores lanzan sus propiedades en lotes, lanzando solo poco a poco, creando hambre por la escasez de viviendas.

En la crisis del mercado inmobiliario, la técnica del "marketing hambriento" es aún más común. Desde finales de 2011 hasta principios de 2012, cuando el mercado inmobiliario estaba en crisis, muchos. Los promotores inmobiliarios estaban pensando en cómo mejorar las ventas. Preocupados por vender terrenos y construir, la palabra "reducción de precio" también se convirtió en una palabra muy sensible entre la audiencia y la opinión pública en ese momento. Pero, de hecho, el desarrollador vende varios conjuntos de unidades de precio ultrabajo. A través de esta estrategia de marketing de "demasiados monjes y muy poco arroz" y el papel de Luoyang es caro, puede provocar que una gran cantidad de compradores se apresuren a participar en el proyecto. Por otro lado, también intensifica la determinación de los compradores.

2: Marketing "gratuito"

¿Quién no es ávido de lo barato?

Aunque todo el mundo sabe que el pastel no caerá en el cielo, sino en el cielo. carteles como "liquidación, gratis, gran oferta, 50% de descuento", inevitablemente te emocionarás cuando veas algo que puedas necesitar.

En la industria de bienes raíces, "gratis" es una buena manera de aumentar el rendimiento, ganar atención y atraer popularidad en el marketing inmobiliario.

Incluyendo descuentos, unidades especiales, plazas de aparcamiento gratuitas, seguros gratuitos, sorteos in situ, juegos con premios, decoración gratuita, gastos de gestión gratuitos, etc. También existe la estrategia de "pago inicial cero" para comprar una casa que fue muy "popular" en 2014. Los compradores de viviendas interesados ​​deben pagar primero un depósito determinado, y el desarrollador adelantará el pago inicial, y el comprador de la vivienda debe para reembolsar el pago inicial adelantado dentro del tiempo especificado claro.

Así que "gratis" es una política preferencial que dan los agentes inmobiliarios a casas individuales. Por un lado, este tipo de estrategia de marketing "gratuita" de los desarrolladores ha atraído mucha atención como herramienta de marketing. Por otro lado, los desarrolladores pueden atraer a más compradores de viviendas mediante métodos como "pago inicial", "descuento" y. "regalo". La compra de esta casa se utiliza para lograr el propósito de cerrar rápidamente el inmueble.

3: Marketing de privilegios

La gente siempre espera ser una minoría privilegiada entre la mayoría y ocupar un lugar más alto en la clase social.

Los VIP de los bancos no tienen que hacer cola; los VIP de las aerolíneas tienen salones separados; los VIP de QQ pueden "patear" a la gente a voluntad en el lobby del juego. Son estos "pequeños privilegios" los que satisfacen con éxito el sentido de superioridad de los VIP existentes y se convierten en una poderosa herramienta para las promociones corporativas.

En la industria inmobiliaria, los desarrolladores se aprovechan de la situación y actúan como evangelistas. El método típico es emitir tarjetas de membresía y tarjetas VIP a los clientes mientras utilizan servicios de valor agregado como cebo. clientes que "los VIP no nacen". Sí, cualquiera puede convertirse en VIP".

Algunos desarrolladores con gran fortaleza y capacidades de desarrollo de seguimiento a menudo desarrollan grupos de consumidores potenciales haciendo que los clientes se conviertan en miembros del club o VIP. El efecto de este tipo de método de promoción es obvio y puede garantizar la lealtad del cliente. grados.

Existen dos tipos de tarjetas de membresía para proyectos inmobiliarios generales: una es la tarjeta de membresía del desarrollador y la tarjeta VIP. Con el estado VIP, los clientes pueden disfrutar de ciertas prioridades o descuentos al comprar una casa, y pueden atraer. Los consumidores potenciales compran y los propietarios compran sus casas por segunda vez, ejemplos típicos incluyen el Vanke Club de Vanke y las conferencias de promoción de inversiones.

La segunda es que los desarrolladores conocidos a menudo forman alianzas estratégicas con centros comerciales o lugares de comida y entretenimiento conocidos para crear una situación en la que todos ganan. Después de convertirse en propietarios, los consumidores pueden consumir los productos disponibles en. Lugares de consumo designados. Obtenga ciertos descuentos.

4: Marketing vanidoso

La búsqueda de "brillantez superficial y gloria ilusoria" es una debilidad común del carácter humano y nadie puede escapar de ella.

La vanidad es un estado psicológico común de los seres humanos, ya sean antiguos o modernos, chinos o extranjeros, ya sean hombres, mujeres, viejos o jóvenes, pobres o humildes, ricos o nobles. La vanidad se manifiesta en el comportamiento, principalmente a través de comparaciones ciegas, énfasis excesivo en las valoraciones de otras personas, un fuerte deseo de autoexpresión, fuertes celos, etc. Esta psicología de la vanidad brinda nuevas oportunidades comerciales a los promotores inmobiliarios.

El método de marketing "star real estate" es común en varias ciudades. En el primer semestre de este año en Wenzhou, muchas celebridades como Louis Koo, Cai Shaofen, Zhang Weijian, Liu Yan y Jike Junyi asistieron a eventos celebrados en varios proyectos inmobiliarios en Wenzhou.

El método de marketing de las "habitaciones modelo de marcas famosas" también está en todas partes. La "casa llena de marcas famosas, decoración fina internacional 9A" de Evergrande ha sido memorizada por todos.

La gente de "Lifestyle Real Estate" de Galaxy Bay se posiciona como "líderes en estilo de vida de alta calidad". Las cuatro palabras "estilo de vida" coinciden con el posicionamiento de su propio proyecto y lideran instantáneamente la tendencia de la moda.

El propósito de este marketing vanidoso es hacer que los consumidores sientan que están conectados con las celebridades femeninas en los anuncios, las marcas en la televisión y con la hermosa vida de alto nivel representada por los desarrolladores. una casa así puede satisfacer sus necesidades psicológicas, evaluación social y calidad de vida.

5: Marketing sensacional

No te dará la sangre del éxito, ni se abalanzará ferozmente sobre ti y sobrepasará tus emociones. Simplemente te permite usar palabras sencillas y poderosas. Te impresionará.

Desde una perspectiva comercial, esto es sensacionalismo que habla directamente al corazón de las personas y también significa que su probabilidad de ser comercializado aumenta considerablemente. Hoy en día, los anuncios inmobiliarios son cada vez más conmovedores, adoptan una ruta perceptiva y también son bastante creativos.

Tomemos como ejemplo el Día del Padre de este año. Muchos promotores inmobiliarios han lanzado cotizaciones sensacionales para esta festividad. , que no sólo se ganó el corazón de muchos "niños ", sino que también configura muy bien la imagen frontal de la inmobiliaria.

6: Marketing de Apariencia

A través de la estimulación sensorial más directa, te permite gastar dinero obedientemente

Esta es la rutina de todo marketing, con mucha suerte, Puede atraer la atención, crear opinión pública en un corto período de tiempo y convertirse en el centro del tema en una determinada etapa. Por lo tanto, este tipo de publicidad y actividades han sido probadas en la industria inmobiliaria.

Los especialistas en marketing inmobiliario están en la cima de la comprensión de la naturaleza humana.

El único elemento indispensable en las actividades públicas de preparación y exhibición de viviendas realizadas por las empresas inmobiliarias es la belleza. Por supuesto, los anuncios "***" en los anuncios de marketing inmobiliario ahora llegan directamente a los ojos.

7: Marketing clickbait

Hacer preguntas es instinto humano. La curiosidad generada por el cerebro racional expresa el deseo humano de conocimiento.

Los titleposters originalmente se referían a ciertos internautas en Internet que usaban varios títulos creativos para atraer la atención de los internautas y obtener tasas de clics. Por lo general, el contenido de la publicación tiene poco que ver con el título. La razón es que aprovecha la curiosidad de las personas y capta con precisión las preferencias de la mayoría de los consumidores objetivo.

Estrictamente hablando, se sospecha que todos los anuncios y promociones comerciales son clickbait, y el sector inmobiliario es el más afectado. Un anuncio de bienes raíces conocido puede usar "compre una casa y obtenga muebles gratis" para ayudar a los propietarios a transportar muebles. Si la propiedad inmobiliaria puede ver la vista del río, puede usar la "vista amplia" de primera línea. Se utiliza para describir el piso superior y "acceso conveniente" se refiere al primer piso. Incluso en un sitio web de bienes raíces, “Si no tienes casa, no tienes esposa, ¿no?” “Marido, marido, ya está, puedes ver el lago”, “Cásate, si lo tienes, tendrás esposa" y abundan los títulos de otras series.

Si los titulares en marketing inmobiliario se pueden utilizar bien, en realidad pueden ser una gran herramienta.

8: Marketing de moda

La multitud obedece ciegamente

La exageración comercial se refiere a la exageración a gran escala de un determinado evento noticioso por parte de empresas o medios en función de sus propios intereses. Incrementar los esfuerzos de prestación para lograr efectos comerciales que son difíciles de lograr con publicidad o promoción de noticias normal. Como gran operador de marketing, la industria inmobiliaria es, naturalmente, un festín para los expertos en marketing.