Tres resúmenes de trabajo personal para el personal de back office de ventas de bienes raíces

Capítulo 1

20XX está a punto de pasar. Mirando hacia atrás, cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no era muy competente en conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente desconocido con el nuevo entorno. y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades.

Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Debido a los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con xx empresas en 20** y completaron las ventas juntas. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la empresa, con fines de ventas, y bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera y senté las bases para la clímax de ventas en XX. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de xx millones de yuanes en xx meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

A finales de 20XX, la empresa cooperó con la empresa xx, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, el foco principal está en la venta de viviendas. La suscripción interna de casas y otros medios del departamento de ventas anterior ha creado una escena candente en xx. En el departamento comercial ocupo dos puestos: comercial interno y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cuidadoso y concienzudo en el proceso de cobro de los pagos. He recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta está en armonía entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, resumí constantemente mi experiencia laboral, identifiqué deficiencias de manera oportuna e hice mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en solo tres meses, y las casas restantes de la primera fase también se agotaron. Esto fue inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.

El año 20XX es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado.

Capítulo 2

He trabajado en la industria inmobiliaria durante más de un año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero escribir algunas de mis cosas, es decir, puedo encontrar mejoras en ellas, y también puedo encontrar lo que necesito aprender de ellas y mejorar mi nivel de ventas.

Después de vivir la última apertura, desde la renovación inicial del agua hasta la venta exitosa en el período posterior, todo el proceso de venta se ha vuelto familiar. Mientras recibía clientes, mi capacidad de ventas mejoró y gradualmente fui comprendiendo el concepto de ventas. De mis clientes que ya compraron casas, he adquirido mucha experiencia en ventas en el proceso de venderlas. Lo muestro aquí para que todos lo vean. Quizás no estoy haciendo un muy buen trabajo, pero espero compartirlo con todos.

Lo primero y más básico es mantener siempre el entusiasmo durante la recepción.

En segundo lugar, registrar clientes y realizar visitas de seguimiento. Hacer un buen trabajo en el trabajo preliminar de ventas facilitará el trabajo de ventas posterior.

En tercer lugar, invitar periódicamente a los clientes a que vengan a ver las propiedades para conocer la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y preparar varios planes para los clientes de acuerdo con sus requisitos, a fin de facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, hacerlos más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.

En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.

Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para poder resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.

En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.

Séptimo, no importa lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Creo que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y al entorno injusto, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Esta actitud determina qué tipo de vida.

Octavo, encontrar y reconocer tus objetivos, y fortalecer constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece a menudo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. La vida a veces es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte; descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, comprenden el principio de moverse lentamente a una velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso es firme. el camino por delante, por el contrario, puedes llegar antes a la meta. Si confías en el azar, la suerte eventualmente se acabará.

Para mantener la ilusión y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo es necesario también tener el espíritu de “hacerlo sin esperar el látigo”. Por eso, durante el año pasado, he insistido en hacer lo que puedo hacer bien, acumular y avanzar con firmeza hacia mi objetivo paso a paso.

Capítulo 3

En un abrir y cerrar de ojos, he estado trabajando en el distrito xx durante más de medio año. Piénselo, los cambios en casi medio año se han producido. Maduré mucho y experimenté mucho. Pasé todos los días ocupado durante el año pasado, bajo el cuidado y la guía cuidadosos de líderes y colegas, a través de mis esfuerzos incansables, logré ciertos resultados en mi trabajo, pero también hay muchos. deficiencias. El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:

1. Trate el trabajo de back office de ventas con una actitud de trabajo realista.

Como back office de ventas de la empresa, conozco la importancia de la posición. En primer lugar, puede mejorar mi capacidad de comunicación personal. Por ejemplo, tengo contactos laborales con finanzas y almacenes todos los días. El back office del departamento de ventas es un centro importante que conecta hacia arriba y hacia abajo, se comunica interna y externamente y coordina. y correcto, y contacta a todas las partes. Lo más importante es la información de ventas, para brindar comentarios oportunos al personal comercial del departamento de ventas. Al clasificar algunos documentos y contratos de compra y venta, cada negocio debe estar claro, incluida la lista financiera y la lista de almacén. Para hacer frente a estos tediosos asuntos diarios, debemos tener un comienzo y una cola, y mejorar la conciencia de auto-autonomía. coordinación. Esto se hizo básicamente el año pasado. Todo encaja. En segundo lugar, también puede mejorar mi aprendizaje. Espero seguir aprendiendo y practicando a través de la capacitación, hacer planes de trabajo personales, seguir aumentando mi experiencia y conocimientos y esforzarme por elevar mi potencial laboral a un nivel superior.

2. Exígete estrictamente y mantente alerta en todo momento.

En el trabajo lo resumo todo, exploro constantemente, domino métodos y mejoro la eficiencia y la calidad del trabajo. Todavía no tengo suficiente experiencia en el trato con las personas y en mi vida laboral, en mi trabajo y en mi vida diaria, debo aprender humildemente y pedir consejo a mis colegas, aprender de sus fortalezas, reflexionar sobre mis propios defectos y mejorarme constantemente. Siempre me recuerdo a mí mismo que debo ser sincero con los demás, tener una actitud correcta y pensar en soluciones con el corazón, no importa cuán grandes o pequeñas sean, debo hacer lo mejor que pueda para lograrlo. Pregúntese siempre, asegúrese de cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa y sea estricto consigo mismo.

3. Deficiencias existentes

1. No soy lo suficientemente serio y responsable en mi trabajo, y es necesario mejorar aún más mi conciencia laboral. No puedes ser estricto contigo mismo y relajarte en el trabajo. Dado que el trabajo del back office de ventas es complicado, debe realizarse con rapidez, precisión y precisión. En este sentido, todavía tengo muchas deficiencias. A veces no estoy en las mejores condiciones en el trabajo, me pierdo algunas cosas importantes y no hago un buen trabajo en la autogestión.

2. Comprensión insuficiente de los procedimientos de trabajo, familiaridad incompleta con el propio trabajo y falta de previsión y responsabilidad por el trabajo en general, lo que resulta en confusión ocasional en el trabajo e incluso algunos errores que no deberían ocurrir. .

3. Falta de cuidado y precaución al hacer las cosas. El trabajo de back-office de ventas es un trabajo relativamente sencillo pero complicado, que requiere que tenga cuidado, buenas cualidades profesionales y consideración. En este sentido, no soy lo suficientemente cuidadoso. A veces soy descuidado, descuidado y poco cuidadoso al hacer las cosas.

IV. Direcciones para esfuerzos futuros

1. En el futuro, debemos pedir humildemente consejo a los líderes y colegas y aprender más, coordinarnos y comunicarnos más con todos, y aprender de ellos. tendencias y tendencias generales Piense y planifique dentro del panorama más amplio, aprenda de las fortalezas de los demás y mejore su propio nivel de trabajo.

2. Debemos mejorar la calidad del trabajo y tener un fuerte sentido de profesionalidad y un alto sentido de responsabilidad. Después de hacer cada cosa, es necesario pensar y resumir, para que el trabajo pueda planificarse e implementarse. En particular, debemos identificar las deficiencias en nuestro trabajo y ser buenos en la autorreflexión. En el informe de trabajo semanal, se reflejan de manera oportuna el estado de las ventas semanales, los planes y recomendaciones de la próxima semana y los problemas que deben resolverse.

Durante mi trabajo en 2019, aprendí conocimientos relacionados con las ventas y las finanzas a través de la práctica. Solicité clases de contabilidad después del trabajo. El aprendizaje continuo mejoró gradualmente mi potencial. También aprenderé muchos conocimientos financieros durante mi tiempo, pero como recién llegado, entiendo profundamente que todavía me falta experiencia y que todavía necesito aprendizaje y capacitación continuos.