El sector inmobiliario siempre aporta nuevas formas de comercialización.
1. Debe haber promoción de la marca de la empresa.
Genere contenido de marca al menos una o dos veces al mes para mantener los recuerdos y la atención de los clientes. Los métodos disponibles incluyen envío regular de cuenta oficial de WeChat, envío de WeChat, cartas a casa, informes de progreso del proyecto, series de actividades de la empresa, correos electrónicos, etc. Algunas empresas incluso los colocan en las zonas residenciales de los clientes basándose en mapas de clientes.
2. Establecer un equipo de cuentas clave. Acumulación de clientes importantes y mantenimiento especial para diversos proyectos, como fiestas de agradecimiento, obsequios personalizados, comentarios de mitad de año, etc.
2. Nivel de proyecto: Seguir respetando el marketing.
1. Procesamiento de clasificación de clientes
Para los clientes de semillas, se debe requerir un 80% de experiencia para el mantenimiento, mientras que otros clientes solo necesitan un mantenimiento normal. Pero recuerde, este cliente cambia todo el tiempo, por lo que son necesarias actualizaciones en tiempo real y enlaces con la empresa y el asesor inmobiliario.
2. Respetar las actividades
Cuando los proyectos y productos no se pueden actualizar, lo que tenemos que hacer es mejorar el respeto de los clientes después de comprar el proyecto y hacer que se sientan a salvo.
3. Contacto de alta frecuencia
Deberíamos realizar más actividades que gusten y en las que estén interesados los propietarios para aumentar la frecuencia de visitas múltiples de los clientes.
4. Fomentar las visitas y transacciones.
Lo antiguo y lo nuevo deberían fomentar las visitas y las transacciones. Por ejemplo, llevar a un amigo a abrir una tarjeta de gasolina en realidad no es caro. Esta es una pequeña cantidad de dinero en comparación con el costo de acceso para ver miles de grupos. Cuando los clientes encuentren las recomendaciones menos difíciles, la cantidad de recomendaciones aumentará naturalmente. A medida que aumenta la base de visitantes, la posibilidad de realizar transacciones aumentará naturalmente y los costos de transacción disminuirán.
5. Tomar la iniciativa de constituir un grupo de propietarios.
Las empresas deben crear grupos de manera unificada y clasificarlos según los pasatiempos, intereses, industrias, etc. de los clientes. y permitir que los clientes elijan el tipo de grupo al que ingresar no solo ayuda a los proyectos a definir el formato del evento, sino que también ayuda a los clientes a mantener la comunidad.
En tercer lugar, el nivel de los consultores inmobiliarios: mantenimiento emocional
1. Mantenimiento de obsequios personales
Para los clientes clave, los consultores inmobiliarios recomiendan comprar pequeños obsequios personales. mantener a los clientes, transformando así el comportamiento de la empresa en comportamiento personal, transformando los recursos de la empresa en recursos personales y haciendo que los clientes sientan que usted está pensando en ellos todo el tiempo y sus sentimientos se profundizarán.
2. Construcción de una plataforma para propietarios
Quizás el 80% de los consultores inmobiliarios no hagan esto. Primero, no tienen esta conciencia. En segundo lugar, no tienen esta experiencia. Pero la forma en que construye su plataforma es muy beneficiosa tanto para sus clientes como para usted mismo. Por ejemplo, un cliente quiere renovar y otro cliente está haciendo mejoras en el hogar. Conocí a un amigo tan pronto como me presentaron y el dueño del auto lo aprobó.