¿Cómo vendo dátiles rojos?
Materiales de referencia:
Haga un buen trabajo vendiendo dátiles rojos.
El mercado de dátiles rojos básicamente tiene un exceso de oferta.
Para vender bien los productos de dátiles rojos de la empresa y
ser más fuertes,
es necesario romper con las ventas tradicionales
pensar y analizar detenidamente el mercado, formular estrategias de ventas correctas, maximizar las fortalezas y evitar las debilidades y buscar la diferenciación.
1. Descripción general del mercado de los dátiles rojos
La azufaifa es un árbol frutal único en China.
mi país es el mayor productor de dátiles y el único exportador de dátiles del mundo.
La azufaifa de mi país
se ha extendido a
20
más de 20 países y regiones en los cinco continentes del mundo. Sin embargo, salvo una pequeña cantidad de cultivo estatal en Corea del Sur, Estados Unidos, Kazajstán y Kirguistán, no existe ningún cultivo económico en otros países del mundo. Corea del Sur ha formado un cultivo comercial a gran escala.
(1)
, situación de siembra de dátiles rojos
El área nacional de siembra de dátiles rojos
3000
más de 10.000 acres,
La producción total alcanzó
300
más de 300.000 toneladas.
Hebei,
Shanxi,
Shandong,
Shaanxi,
Xinjiang, Henan
6
Las provincias y comunidades autónomas son las principales zonas productoras de dátiles rojos. La superficie de plantación en Xinjiang es de aproximadamente
700
más de 10.000 acres, con una producción anual de dátiles rojos
20
más
Diez mil toneladas. El área de azufaifa del condado de Ruoqiang ocupa el tercer lugar en el país.
Según las estadísticas, actualmente hay más de
40 instituciones de investigación científica y empresas de producción de azufaifa a gran escala en China, entre las que se encuentran ubicadas en Beijing
4
Jia,
Hebei
8
Jia, Shanxi
6
Inicio, Shandong
8
Inicio, Shanxi
1
Inicio, Xinjiang
6
p>Inicio; las entidades de circulación son principalmente organizaciones privadas individuales y comerciantes individuales.
El país ha formado inicialmente una tendencia de plantación a gran escala y en grandes superficies en todas las provincias y regiones.
Hebei Cangzhou quiere construir la base de azufaifa más grande del mundo
,
Shanxi Linxian quiere construirla
"
Capital china del dátil
"
El área alcanza los
450
10.000 acres en Shanxi y el
"
Desfiladero del río Amarillo Shanxi-Shaanxi
Cinturón industrial de dátiles rojos
"
,
La producción de dátiles rojos
20
es de más de 200.000 toneladas. La superficie de plantación de dátiles rojos en Xinjiang ha alcanzado los
400
más de 10.000 acres
Aksu, propuso Xinjiang. construcción
"
Jardín Chino de Azufaifa
"
(
二)
, ventas de dátiles rojos
1
, ventas nacionales
En los últimos años, debido a la tendencia de enormes beneficios económicos de dátiles rojos y la demanda del mercado, varias regiones han aumentado La superficie de siembra de dátiles rojos ha aumentado Con la continua expansión de la capacidad de producción, el mercado interno se ha saturado gradualmente.
En 2010
la producción nacional de dátiles rojos fue de
3,4 millones
de toneladas.
El problema general actual con las ventas de dátiles rojos es que el desarrollo del mercado y la creación de marcas van a la zaga. El desarrollo del mercado no es fuerte, la publicidad y la promoción son insuficientes, la creación de marcas va a la zaga y faltan marcas reconocidas y ganadoras. El mercado internacional no está lo suficientemente desarrollado.
2
Ventas en el exterior
En el mercado internacional,
porque no hay dátiles rojos en el extranjero,
es difícil que hayan surgido empresas y productos de desarrollo de productos relacionados con Jujube.
China Red
Los productos Jujube básicamente no tienen ninguna amenaza competitiva.
Los dátiles rojos de mi país se exportan a más de 20 países y regiones de Europa occidental, América del Norte y África. En términos de países y regiones exportadores
los principales son Hong Kong, Macao, Japón, Corea del Sur, Singapur y Malasia, que representan alrededor del 80%~90% de las exportaciones totales
, los principales compradores son chinos extranjeros.
Seguido de países europeos y americanos como Reino Unido, Francia, Italia, Países Bajos, Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda
.
El volumen de exportación anual de azufaifa y sus productos procesados de mi país es de aproximadamente 10.000 toneladas, lo que representa aproximadamente el
2% de la producción total de azufaifa.
La la materia prima son los dátiles y los productos elaborados representan la mitad cada uno.
Se ha convertido en una tendencia exportar dátiles rojos después de un procesamiento profundo.
Taiyuan Hanbo Food Industry Co., Ltd. produjo y exportó
10
cajas de pulpa gruesa de dátil rojo
, por un total de
60
p>Kilogramos, valor
800
dólares estadounidenses (aproximadamente RMB
5000
múltiplos). Se han lanzado "Tianzao Su" de Xinjiang Tianhai Oasis Agriculture Science and Technology Co., Ltd. y otros productos de procesamiento profundo y purificación de dátiles rojos.
Por hábitos de consumo y razones técnicas,
Es más difícil desarrollar mercados internacionales.
La exportación de dátiles rojos se ha limitado durante mucho tiempo al sudeste asiático y al mercado chino
. Las razones por las que las ventas de dátiles rojos no son grandes en el extranjero son:
1
) Los diferentes países y grupos étnicos tienen diferentes hábitos de consumo dietético.
2
) Carecemos de productos de azufaifa que satisfagan las necesidades de consumo de otras nacionalidades extranjeras, y la publicidad de la azufaifa no es suficiente.
3
) Los extranjeros aún no comprenden el valor nutricional, medicinal y sanitario de los dátiles.
4
) Las frutas frescas se venden bien. Sin embargo, requiere una excelente tecnología de conservación y debe transportarse por vía aérea a Hong Kong y Macao lo más rápido posible. El complejo proceso de envasado, almacenamiento y transporte también hace que el precio de los dátiles rojos sea relativamente alto.
Además ,
p>Muchas marcas de frutas y melones de Xinjiang no son muy conocidas en Hong Kong y Macao,
lo que también hace que
sus canales de venta se bloqueen repetidamente.
5
)
La base de dátiles rojos necesita Estados Unidos
NOP
,
Certificación de productos orgánicos de la Unión Europea
UE
y China,
obtener registro sanitario para productos agrícolas y secundarios de exportación,
solo entonces se podrán exportar.
2. Previsión de las perspectivas de la industria del dátil rojo
El precio del dátil rojo es relativamente estable y el aumento constante es una tendencia general desde la década de 1980.
80
Desde la década de 2000, el precio de los dátiles rojos ha aumentado aproximadamente
10
veces.
Con el progreso de la sociedad, la gente presta cada vez más atención a la mejora de la calidad de vida.
“
Los suplementos medicinales no son tan buenos como suplementos dietéticos
”
El concepto y la práctica de la azufaifa están profundamente arraigados en el corazón de las personas
y se vuelven cada vez más populares. La azufaifa es un excelente alimento. El mismo origen que la medicina y los alimentos.
Además de los tradicionales dátiles rojos y los dátiles secos, existen dos mercados de productos de dátiles rojos:
1
, dátiles frescos
Dátiles rojos Las variedades de alimentos frescos se han convertido rápidamente en una nueva fuerza en el desarrollo de la industria de la azufaifa. Las azufaifas frescas de frutos grandes son frutas subdesarrolladas de alta gama y valiosas para el cuidado de la salud en el mundo. Los consumidores de la mayoría de los países del mundo nunca han visto, comido ni oído hablar de las azufaifas frescas chinas.
Por tanto, las perspectivas de desarrollo del mercado de dátiles rojos frescos son muy amplias, tanto en el mercado nacional como en el mercado internacional.
El desarrollo de dátiles frescos de frutos grandes está lejos del problema del excedente del mercado. Es necesario estudiar la oferta anual de dátiles frescos.
2
Productos de dátiles rojos profundamente procesados.
Los dátiles rojos son ricos en nutrientes (aminoácidos, vitaminas, elementos minerales)
y son excelentes alimentos nutritivos. Al mismo tiempo, tienen muchos usos en
<. p>TCM Alto valor práctico. Muchos nutrientes de los dátiles rojos, como las moléculas de polisacáridos del dátil rojo, la rutina, los colorantes, la fibra dietética y el monofosfato de adenosina cíclico, sugieren un procesamiento profundo. del dátil rojo debe desarrollarse en tres aspectos:El primero son las bebidas compuestas, que se elaboran mezclando jugo de dátil rojo con otras frutas;
El segundo es la dirección de los colorantes o pigmentos para aplicaciones alimentarias, industriales y cosméticas.
El tercero es hacia medicamentos y productos sanitarios, su procesamiento profundo y combinación con otras hierbas medicinales chinas, la investigación, el desarrollo y la producción de medicamentos con funciones preventivas. y el tratamiento de enfermedades cardiovasculares, protección y desintoxicación del hígado, diabetes, etc. Los productos farmacéuticos tendrán el mayor potencial.
Es decir:
Desarrollar nuevos productos de azufaifo para ingresar al mercado internacional,
Producir productos que satisfagan las necesidades del mercado internacional
El uso de azufaifo (nuevo) producto de exportación y el consumo interno de dátiles de alta calidad impulsan el desarrollo de la industria del dátil y la estabilidad de la base del dátil.
3. Descripción general de las principales marcas de dátiles rojos
1
Representante legal. Shi Jubin, fondos registrados
5520
millones de yuanes. Ubicado en la zona industrial del Aeropuerto Internacional Zhengzhou Xinzheng, cubre un área total de más de
260
acres y un área de construcción de
8
más de 10.000 metros cuadrados, con una capacidad de almacenamiento de
2
0.000 toneladas, y una
500
Mu jardín de demostración de dátiles rojos.
Ámbito de actividad:
procesamiento de frutas frescas secas, elaboración, compra y venta de productos agrícolas y secundarios (excepto compra de cereales)
producción y venta: miel y sus derivados, propóleos
; p>
Y sus productos,
Polen y sus productos,
Vino tinto de dátil,
Condimentos,
Bebidas.
A
2009
Diciembre
fin de año,
la empresa tiene activos totales
4,32
millones de yuanes,
2009
ingresos por ventas anuales
4,5
100 millones de yuanes, beneficio neto
5400
millones de yuanes.
La empresa es propietaria de Cangzhou Hao Xiang Ni Jujube Industry Co., Ltd.,
Xinjiang Ruoqiang Hao Xiang Ni Jujube Industry Development Co., Ltd.,
Xinjiang Hao Xiang Ni Jujube Industry
p>Tres subsidiarias de propiedad absoluta de Ni Innovation Agriculture Investment Co., Ltd.,
así como Shaanxi Dali County Haoxianni Jujube Industry Development Co. , Ltd.,
Henan
Dos sociedades anónimas del Xinzheng Rural Cooperative Bank,
en todo el país
278
cities
1300
Una tienda especializada en dátiles rojos,
es actualmente la empresa de procesamiento profundo de dátiles rojos más grande de China con la mayor variedad de productos dátil rojo
.
2
, ciudad de Leling, provincia de Shandong Wanjia Food Co., Ltd.
Leling Wanjia Food Co., Ltd. era originalmente la empresa estatal Shandong Fábrica de azufaifa de la provincia de Leling Ejiao
,
Fundada en
1985
, es la primera
estandarizada y empresa profesional en China Conviértase en una empresa estatal dedicada al procesamiento de productos de azufaifo.
2002
Después de la reestructuración, pasó a llamarse
"
Leling Wanjia Food Co., Ltd.
”
. La empresa tomó la iniciativa en el desarrollo de gelatina de piel de burro y azufaifa dorada Leling
"
Azufaifa dorada de gelatina de piel de burro
"
Serie de productos. Después de más de 20 años de arduo trabajo
hemos obtenido dos licencias nacionales de producción de alimentos para frutas secas y confitadas,
un conjunto de calificaciones de producción de alimentos saludables,
p>
Productos
Incluyendo dátiles dorados con gelatina de piel de burro, dátiles confitados en cristal, dátiles tributo, azufaifas silvestres de caza, dátiles dorados sin lavado, dátiles dorados sin semillas, trozos de azufaifa, rodajas de azufaifa,< /p >
Existen más de diez series y decenas de variedades como pasta de azufaifa y jugo de azufaifa.
La empresa ocupa actualmente una superficie de 15 hectáreas, con una superficie de construcción de 10.000 metros cuadrados, una capacidad de producción de 5.000 toneladas y unas ventas de
3.000
p>Diez mil yuanes.
3
, Hotan Kunlun Mountain Date Industry Co., Ltd.
Hotan Kunlun Mountain Date Industry Co., Ltd. es una empresa de propiedad totalmente estatal de la 14ª División Agrícola del Cuerpo de Producción y Construcción de Xinjiang, establecida en
2005
10
mes
14
Japón, con un capital registrado de 25 millones de yuanes, la empresa tiene su sede en el Grupo 224, Zona de Desarrollo de Pimo, Hotan. La base está ubicada al pie norte de las montañas Kunlun y en el borde sur del desierto de Taklimakan. El 224.º Regimiento, la Granja Pishan y el 47.º Regimiento de la 14.ª División son nacionales.
"
Décimo Plan Quinquenal
Cinco años
”
Proyectos clave durante el período, inversión total
21,47
100 millones de yuanes; bases de producción de dátiles rojos orgánicos y verdes existentes
10
10.000 acres, incluidas
bases de plantación de frutas orgánicas
5
Mil acres; para
2010
, la base se ampliará a
20
Diez mil acres La producción anual de dátiles rojos durante el período pico de fructificación alcanzará las
20
10.000
toneladas (incluido el invierno de alta calidad); dátiles
2
Diez mil toneladas)
Actualmente es la base concentrada de dátiles rojos contiguos más grande de China que adopta la tecnología de riego israelí para ahorrar agua
.
2006
-2008
Inversión acumulada de la empresa
5000
La primera fase del parque industrial de dátiles rojos se construyó con 10.000 yuanes,
se compraron líneas de clasificación de dátiles frescos
pesaje
clasificación
El almacén de conservación en atmósfera controlada de 1.000 toneladas y la línea de producción automatizada de clasificación, pesaje y envasado de dátiles secos han materializado la industrialización del secado y procesamiento de dátiles rojos. Los principales productos de la compañía incluyen
"
Kunlun Mountain
"
tres marcas: Hetian Yuzao, Kunlun Mountain Yuzao y las series Xiangzao. centrándose en los dátiles de jade hetiano de la marca
"
Kun
Lunshan
"
.
En 2007
la empresa compró y procesó dátiles frescos
3000
toneladas,
2008
El plan anual es comprar y procesar más de 8.000
toneladas de dátiles frescos y alcanzar unos ingresos por ventas de
1
mil millones.
4
, Tianhai Oasis Group
Dedicado principalmente a la agricultura moderna,
también involucrado en industrias financieras y culturales,
Tomar siempre como medio la transformación de los logros científicos y tecnológicos,
Integrar el mejoramiento,
expansión,
propagación de variedades excelentes,
Educación en selección de plántulas,
Construcción de bases de alimentos orgánicos,
Una empresa líder clave en la industrialización agrícola que integra el procesamiento profundo de productos agrícolas y secundarios,
Los activos totales superan los 100 millones de yuanes (sin incluir el valor del terreno)
. Por Xinjiang Tianhai Oasis Agriculture Technology Co., Ltd., Beijing Tianzaoyuan Biotechnology Co., Ltd.,
Xinjiang Tianhai Oasis Seed Industry Co., Ltd.,
Xinjiang Tianhai Zaoyuan Industry Co., Ltd.,
Aksu Tianhai Forest Farm Co., Ltd.,
Xinjiang Tianzaoyuan Biotechnology Co., Ltd.,
Xinjiang Tianzaoyuan Qiuci Biotecnología Co., Ltd. Company,
Tianhai Media,
Shanxi Red
Base de demostración de azufaifa, Base de Xinjiang Hotan, Base de propagación del sur de Hainan Sanya, etc.
El grupo está comprometido principalmente con el desarrollo y promoción de proyectos de alta tecnología en agricultura y silvicultura.
En 2005
la empresa del grupo inició el
proyecto de forestación desertificada de
20
10.000 acres en Aksu.
región de Xinjiang
,
Y participa en
"
Tianzao
"
Procesamiento y conservación y
"
Tianzaosu
"
Producción y venta de series de productos
, mejoramiento de semillas mejoradas,
propagación rápida de plántulas,
trabajos de demostración y promoción, y producción de fertilizantes orgánicos especiales, etc. La empresa del grupo es actualmente la única empresa de procesamiento de dátiles rojos de alta tecnología con tecnología patentada
IV Pensamientos sobre las ventas de dátiles rojos
(1)
Determinar el mercado objetivo y producir nuevos productos de alta calidad
El mercado de dátiles rojos se divide en mercado de gama alta y mercado de gama baja. El mercado de gama alta, como los alimentos saludables ecológicos y orgánicos, es alto. -Grupo de consumo y La primera opción para quienes buscan salud. Se pueden encontrar varios tipos de dátiles rojos en todas partes en los mercados de gama baja.
Las empresas manufactureras con cierta escala deberían aumentar el desarrollo en profundidad de los dátiles rojos, producir nuevos productos de alta calidad y centrarse en el mercado de alta gama.
Aumentar las ventas de dátiles frescos e incrementar las ventas de dátiles frescos profundamente procesados.
Adoptar una estrategia de exploración simultánea de mercados nacionales y extranjeros.
1
Hacer un buen trabajo en el trabajo básico del desarrollo del mercado:
1
)
Capte la calidad de la siembra, Capte los dátiles rojos orgánicos
2
)
Capte el procesamiento
Necesidades de obsequio,
Necesidades de salud,
Los snacks requieren el desarrollo sostenible de la industria,
Tres formas de lograr la mejora de la calidad del producto
Utilice la asociación de marca para diversificar la expansión del mercado y diversificar el procesamiento profundo. Esto es para satisfacer las necesidades de productos de diferentes mercados de alta gama.
3
)
Captar la marca
Dado que la oferta de dátiles rojos supera la demanda, la implementación de una estrategia de marca es la clave a las ventas de dátiles rojos.
Posicionamiento de marca: plantación orgánica verde, productos de procesamiento profundo de alta tecnología.
Punto de venta de la marca: dátiles rojos orgánicos con funciones nutritivas y rica nutrición.
Embalaje: Según las características de Xinjiang, es adecuado para diferentes necesidades del mercado.
2
Diferenciación del mercado objetivo
Según la información, compra de bolsas por debajo de
500
. Los dátiles rojos y los snacks suponen el
60%
del snack, con compras superiores a los
500
g
Se utiliza para hacer sopa
20%
, y se utiliza para dar regalos y otros fines
20%
. Por tanto, los atributos del producto se pueden dividir en regalos, productos sanitarios
y snacks.
A partir de la diferenciación de la demanda de los consumidores,
el mercado objetivo de los productos de dátil rojo se segmenta aún más:
adecuado para mujeres,
Productos infantiles y Jujube para personas de mediana edad y mayores
Alimentación.
Serie Senior: tipo de atención sanitaria. El embalaje es principalmente rojo.
Serie femenina: tipo belleza. El packaging es principalmente de color rosa
Serie infantil: tipo nutricional. El embalaje es principalmente verde.
Serie de bodas: el packaging encarna la alegría.
(2)
Estrategia de desarrollo de mercado
1
Estrategia de gestión de producto
Optimizar la selección La educación como El punto de partida, el procesamiento profundo de alta tecnología como soporte, la gestión de marca como enfoque y la unión de empresas a gran escala en la industria para construir un grupo industrial de azufaifo y liderar a las empresas para que se transformen en contenido de alta tecnología y alto valor agregado.
2
. Marketing de marca
Haz un buen plan de marketing de marca. Planifica bien tu publicidad. Utilice una estrategia de doble marca, una para el mercado de alta gama y otra para el dumping.
Diseñar el sistema de identidad corporativa único de la empresa como colores, lemas, lemas, actividades y packaging.
3
. Preste atención a las relaciones públicas
Únase a la asociación alimentaria local, establezca buenas relaciones con los medios y organice a los intermediarios para que visiten la fábrica.
4
Métodos de desarrollo del mercado
Ventas a través de tres formas básicas de venta directa,
suministro y distribución y venta online.
Establecer y ampliar la red principal de distribución en cada zona
y determinar y desarrollar diferentes mercados en función de los recursos.
Ampliar la red de intermediación a través de alianzas estratégicas
Adquirir o fusionar empresas locales o establecer alianzas estratégicas
Métodos de venta específicos:
1
)
Construir sucursales (puntos de venta) en mercados objetivo
Establecer empresas de marketing u oficinas en ciudades influyentes y ciudades centrales de todo el país.
Centrarse en proveedores de gran demanda
(Alimentos
Alimentos, bebidas, supermercados, mercados mayoristas de productos agrícolas, empresas de bodas, adquisiciones gubernamentales y corporativas, etc.)
p>
. Desarrollar el mercado turístico, el mercado
de regalos y el mercado de productos para el cuidado de la salud.
2
)
Buscando varios agentes.
Establecer un sistema de agencia de productos, atraer inversiones en gran medida y formar una red de ventas.
3
)
Comercio electrónico.
Construir una plataforma de comercio electrónico basada en el sitio web de la empresa; unirse a sitios web famosos como "Alibaba"; abrir una tienda en línea; vender a través de
Weibo y blogs; buscar información de ventas; promocionar productos corporativos en línea, etc.
Publicidad en la red de buscadores del portal, etc.
4
)
Comercio exterior
Registrar marcas de productos en países relevantes, aprobar la certificación de importación de productos en países relevantes; exposiciones internacionales; principalmente comercio electrónico.
5
)
Esforzarse por cooperar con grandes empresas nacionales y extranjeras (desarrollo cooperativo,
OEM
etc.) para establecer alianzas estratégicas y joint ventures.
Buscando socios estratégicos en el país y en el extranjero en forma de empresas conjuntas, procesamiento OEM y ventas.
Encontrar socios estratégicos extranjeros lo antes posible. Vendedores extranjeros famosos; fabricantes de alimentos extranjeros; empresas conjuntas de ventas en el extranjero; empresas conjuntas en China, etc.
Adoptar diversas formas de cooperación con empresas de comercio nacional y exterior para aprovechar al máximo sus respectivas ventajas.
6
) Ventas de congresos.
Organizar y participar activamente en reuniones de cata de frutas, exposiciones y otras actividades para aumentar la publicidad y aumentar la visibilidad del producto.
Convocar una conferencia nacional de distribuidores cada año para formar alianzas estratégicas con distribuidores de todo el país
5
、Diferenciación de servicios
Vicepresidente de mercado nacional
Los objetivos de servicio aquí se refieren a distribuidores y usuarios, así como al personal de ventas interno de la empresa.
Prestar atención a los distribuidores para facilitar el pedido. Construya un almacén central local para acortar el tiempo de entrega
Mientras proporcionamos productos a los clientes directos, también regalamos cómo comerlos.
Para realizar un buen trabajo en las ventas de la empresa,
también es necesario atender al personal de ventas de la empresa:
Establecer un centro de información,
proporcionar diversos tipos de información en tiempo real;
proporcionar un sistema de ventas factible; proporcionar planes de marketing y planificar medidas promocionales, etc.
(3)
Estructura de gestión de ventas
Gerente general de ventas
1
Oficina
Centro de mando de ventas. Está compuesto por personal, personal de planificación de marketing e información
3-4
.
También hay un vendedor de comercio electrónico. Responsable de ventas en tiendas online y otras plataformas online.
Las tareas de la oficina son:
1
) Establecer una base de datos de información
2
) Planificación de marketing, Publicidad
3
) Relaciones públicas
4
) Evaluación del desempeño
5 p>
) Formación empresarial
Conocimientos de marketing
Habilidades comerciales
Gestión de clientes
Exportación de conocimientos empresariales
2
Mercado interno
Implementar mercados regionales nacionales. Cada gerente de mercado regional es el principal responsable del desarrollo de los mercados regionales.
El departamento de cuentas clave de todo el país es responsable de mantener las cuentas importantes.
3
Mercados exteriores
Establecimiento de
2-3
Ministerio de Comercio Exterior. Desarrollar mercados internacionales.
(4) Gestión de Ventas
Vicepresidente de Mercados Exteriores
Oficina
Cada
Distrito
Dominio
Administrador
Gestión
Gran
Cliente
Cuenta
Economía
Li
Inglés
中文
国
家
Idioma ruso
País
Inicio
1
, establecer varios sistemas de ventas
2
, Fortalecer la formación
3
, Fortalecer la evaluación del desempeño
Volumen de ventas
50 %
Cuota de mercado
20%
Número de nuevos clientes (ventas de nuevos clientes)
15%
Recopilación de información de mercado
10%
Espíritu de equipo
5%
4
Presta atención. Planificación de marketing
5
Establecer un mecanismo eficaz de incentivos al personal de ventas