Muestra de resumen de trabajo inmobiliario

El tiempo avanza de manera ordenada y ha finalizado un período de trabajo. Creo que has ganado mucho durante este período. Permítenos resumirlo y registrarlo en el resumen del trabajo. A continuación se muestran 5 ejemplos de resúmenes de trabajos inmobiliarios que recopilé, espero que les gusten.

Resumen del trabajo inmobiliario 1

Ha pasado un año desde que entré en el proyecto de jardín del __ condado __. El trabajo principal en 20__ es ayudar al Gerente x a establecer y administrar el departamento de ventas. Gracias a los esfuerzos conjuntos de todo el personal del departamento de ventas, se lograron buenos resultados de ventas el año pasado. Con el fin de mejorar su capacidad y eficiencia laboral y conocer las deficiencias en su trabajo, la situación laboral anual en 20__ se resume de la siguiente manera:

1. Capacitación del personal de ventas

Departamento de Ventas Se estableció en junio del 20__. Hasta el momento, cuenta con x personal de ventas, x personal de administración y x personal de planificación. El personal de ventas inicial no tenía experiencia laboral ni conocimientos inmobiliarios, y el progreso del trabajo fue muy lento. Después de formular los documentos y planes de capacitación, ayudaron al Gerente Wang a realizar el trabajo de capacitación. Ahora se ha mejorado el trabajo de recepción del personal de ventas y prácticamente se ha completado el trabajo diario del departamento de ventas.

2. Estadísticas de visitas de clientes

En 20__, se registraron *** __ visitas de clientes. Los datos de las visitas de los clientes se registran en la computadora una vez por semana, y la hora de la visita, el tipo de casa prevista, el número de teléfono, etc. se registran en detalle para sentar las bases para la futura identificación del cliente. Hay muchos problemas en los datos iniciales. Los datos de los clientes no están claros. Las ocupaciones y rutas cognitivas de la mayoría de los clientes no están completas, lo que tendrá un cierto impacto en el trabajo publicitario posterior después de que el departamento de ventas planteó este problema durante el semanario. reunión, se han mejorado los datos actuales de visitas de clientes.

3. Gestión de archivos de documentos de ventas

En la actividad de tarjetas VIP lanzada el día x mes x, 20__, se comenzaron a establecer dos documentos escritos de ventas y archivos electrónicos. Después del evento de selección de casa en x mes x, 20__, los archivos del libro de suscripción, las tiendas (confirmación de valor agregado VIP), las solicitudes de pago y las confirmaciones de reembolso de las casas comerciales vendidas se administrarán de manera uniforme y se dividirán según el número de habitaciones. Todos los archivos se actualizan simultáneamente en documentos en papel y archivos electrónicos.

4. Gestión y estadísticas del control de ventas

La gestión del control de ventas se divide en dos tipos: externa e interna. Externamente, se presenta en forma de enfrentar públicamente a los clientes con señales de alerta publicadas. la junta de control de ventas. Internamente, hay dos niveles de control de ventas, el gerente Wang y yo, que se dividen en documentos escritos y archivos electrónicos. Los documentos escritos son simplemente un control del número de habitaciones, mientras que los archivos electrónicos registran datos detallados sobre las propiedades comerciales vendidas y no vendidas, incluidas. información del cliente, zona, precio, pago, etc. Todos los números de habitación deben ser aprobados por dos personas antes de que se pueda firmar la carta de suscripción para garantizar que no se produzca una situación en la que se venda una habitación y se vendan dos.

5. Gestión del sitio de ventas

Organice el trabajo diario del personal de ventas, ajuste el personal de servicio y el tiempo de servicio en cualquier momento para cada período de ventas y coopere con el departamento de planificación para llevar a cabo realizar diversas actividades publicitarias. La gestión in situ está a cargo del gerente Wang, quien celebra reuniones semanales para organizar el trabajo diario del personal de ventas, intercambiar opiniones y experiencias en las reuniones, compartir las ventajas y desventajas del proyecto, resolver problemas de manera oportuna y brindar respuestas unificadas. Principales preguntas planteadas por los clientes. Mejorar las tasas de ventas y el entusiasmo del personal de ventas por recibir clientes.

Aunque el departamento comercial consiguió buenos resultados en 20__, el trabajo comercial no tiene muchas carencias. En la primera fase participé en la formulación del sistema de precios, desde donde vi las deficiencias de mis conocimientos durante el proceso de cambio de tipo de departamento, también entendí que no era lo suficientemente sensible al mercado; Aún es necesario mejorar aún más el conocimiento profesional del sector inmobiliario y fortalecer y mejorar la propia capacidad de trabajo. El primero es el entusiasmo y la iniciativa en el trabajo. Muchas veces es el trabajo que se hace después de que el Gerente General nos lo recuerde, debemos corregirlo y aprender a buscar cosas que hacer por nosotros mismos. Es necesario fortalecer la comprensión y el análisis de datos y dibujos para hacer productos más adecuados al mercado. La propia capacidad de escritura también es un punto clave que debe mejorarse.

Creo que en el nuevo año, con el esfuerzo de todos, lo haremos mejor. Espero que los resultados de ventas en 20__ sean superiores a los de 20__.

Resumen del trabajo inmobiliario 2

El personal de ventas del departamento de marketing del proyecto __ en el que trabajo es relativamente joven aunque está lleno de energía, pasión y cierta afinidad. en el trabajo, no tienen experiencia en el trabajo. Hay deficiencias en el trabajo, especialmente en el manejo de emergencias y algunos problemas nuevos. Creo que hay deficiencias importantes. A través de las primeras operaciones del proyecto, nuestro personal de ventas ha mejorado enormemente en términos de capacidad y comprensión del proyecto. En el futuro, mejoraré aún más participando en la capacitación del personal de ventas organizada por la empresa y trabajando duro. para mejorarte a ti mismo. El siguiente es un resumen del trabajo realizado en el primer semestre de este año.

Como el desarrollador de __ Real Estate tiene conflictos con nuestra empresa en términos de las ideas operativas de la marca corporativa y la marca inmobiliaria, la asignación de recursos del departamento de marketing no estuvo completamente implementada a través del desarrollo intensivo. Del trabajo previo y la cooperación entre ambas partes, con comunicación e intercambio constante, este problema se ha resuelto.

Si la coordinación o la comunicación no es fluida, provocará inconsistencias en la dirección del trabajo. Con el tiempo, ambas partes tendrán grandes diferencias en ideas y objetivos laborales. Esto me hace sentir que a veces me arrepiento mucho. Tengo algunas sugerencias u opiniones, pero no hay forma de explicarlo. Ahora que conozco la gravedad del problema, trabajaré duro para corregirlo y me esforzaré por lograr objetivos consistentes, simplicidad y eficiencia en mi trabajo.

Todavía hay cuestiones poco claras con respecto a las responsabilidades y la autoridad del departamento de marketing. Creo que el departamento de marketing debe tener cierta autoridad y solo realizar procedimientos de ventas, no importa cuán grande o pequeño sea el problema, el desarrollador. Debe ser consultado, inevitablemente conducirá a una baja eficiencia y el control de algunos problemas también tendrá un impacto negativo en las ventas. De esta manera, el departamento de marketing será muy pasivo en su trabajo. Los procedimientos de trabajo son muy importantes para nuestro personal de ventas, las ventajas sin duda superan las desventajas.

Las reuniones son una parte y un contenido muy importante del trabajo, pero en mi opinión, el efecto de las reuniones internas del departamento de ventas de nuestra empresa no es particularmente ideal. En este sentido, me pregunto si esto tiene algo que ver. ¿Tiene algo que ver con el contenido de las reuniones en nuestra empresa? ¿Está relacionado con el formato poco claro de la reunión y las disposiciones para los participantes? Aquí sugiero sinceramente que los líderes de todos los niveles de la empresa puedan comunicarse activamente con la empresa de desarrollo en reuniones de alto nivel. Esto será más propicio para que nuestro personal de ventas posteriores comprenda sus problemas laborales y su solución.

Como vendedor, no solo tengo que analizar la psicología de los clientes antes de comunicarme, sino que también hago todo lo posible para realizar un análisis de seguimiento de estos problemas después de cada comunicación. De esta manera podemos ser más efectivos en la próxima comunicación. Durante el evento, podemos captar con mayor precisión las necesidades internas de los clientes, logrando así un efecto de comunicación que satisfaga a ambas partes. Después de cada comunicación con un cliente, siento que el propósito de realizar todos los aspectos de mi revisión es aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en comunicaciones futuras, continuar aprovechando mis fortalezas y mejorar continuamente mis habilidades de ventas.

Resumen del trabajo inmobiliario 3

He trabajado en la industria inmobiliaria durante más de medio año y todavía hay margen de mejora en las ventas. Aunque mi nivel es limitado, todavía quiero anotar algunas de mis cosas, es decir, puedo encontrar mejoras en ellas y también puedo descubrir lo que necesito aprender y mejorar mi nivel de ventas.

Después de vivir la última apertura, desde la renovación inicial del agua hasta la venta exitosa en el período posterior, todo el proceso de venta se ha vuelto familiar. Al recibir clientes, mi capacidad de ventas ha mejorado y mis ventas se han vuelto gradualmente más fáciles.

En cuarto lugar, mejorar su nivel empresarial y reforzar el conocimiento relacionado con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Al enfrentarse a los clientes, puede sentirse cómodo, establecer su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran confiar más en usted. impulsando así las ventas.

Quinto, piense más en el problema desde la perspectiva del cliente, para poder resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.

En sexto lugar, aprender a utilizar las habilidades de ventas para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.

En séptimo lugar, hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud, definitivamente no lo harás bien. Siento que la actitud determina todo en el trabajo. Cuando las necesidades personales se ven frustradas, la actitud puede reflejar mejor tus valores. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencias personales imperfectas, y están dispuestas a mejorar y desarrollarse continuamente en una buena dirección, mientras que las personas negativas y pesimistas culpan a las oportunidades y a los entornos injustos, y siempre se quejan, esperan y se dan por vencidos. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.

En octavo lugar, encuentra y reconoce tus objetivos, y fortalece constantemente tu confianza para seguir adelante y persistir hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se adhiere a la competitividad fundamental. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades.

Resumen del trabajo inmobiliario 4

Sin saberlo, 20__ ha fallecido silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me ha hecho seguir en mi puesto. 20__ Desempeño del proyecto 20__ Resumen del trabajo En enero, estuve ocupado con el resumen anual y el trabajo contable del informe anual.

En febrero, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hice planes de trabajo y me preparé para la entrega; Edificio 9; en marzo, abril y mayo, realicé el trabajo de entrega de los edificios 9 y 12 y me comuniqué con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para el cuarto trasero del proyecto. y el garaje y trastero no vendidos en la hermosa Jiangnan. A través de algunas de mis propias ideas, y con el consentimiento del desarrollador, Beautiful Jiangnan organizó el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuela primaria del condado de Nanchang" y el "Estudiante de escuela secundaria del condado de Nanchang". Concurso de composición" en junio y julio respectivamente.

En la Oficina de Educación del condado Con la ayuda de la empresa, esperamos mejorar la reputación de Zhonglei Real Estate y enriquecer la connotación cultural de la hermosa Jiangnan mediante el lanzamiento de diversas actividades. Aunque el objetivo final es promover las ventas, lamentablemente no se han logrado los resultados esperados en términos de ventas, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido afirmada por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.

Problemas existentes en el trabajo en 20__

1. El tiempo de procesamiento del certificado de propiedad de la primera fase de Beautiful Jiangnan fue demasiado largo y la emisión se retrasó, lo que resultó en descontento entre los propietarios;

2 , Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, el problema. no se puede resolver simplemente entendiendo los comentarios;

3. Honorarios de agencia al final del año La situación de los atrasos es grave

4. Resumen de trabajo y capacitación del personal de ventas (profesional); conocimiento, habilidades de ventas y respuesta en el sitio) no son suficientes;

5. El personal de ventas se transfiere y reemplaza con demasiada frecuencia, lo que es perjudicial para la empresa. Tanto el personal de ventas como el personal de ventas estaban en desventaja allí; Hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador y surgieron problemas que no se pudieron negociar con el desarrollador de manera oportuna. En particular, hubo menos comunicación con el Sr. Li, lo que resultó en una relación tensa. El plan de trabajo del XX año tiene una nueva atmósfera en el Año Nuevo. El proyecto comercial de la compañía en Liantang, Xingyun Entertainment City, está pasando por un intenso trabajo preparatorio antes de ingresar al mercado. También recibí esta nueva tarea a finales de año. principios de año. x Dado que la planificación es siempre el primer paso en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador Yang Hua desde la perspectiva de estar avanzado, esto causó algunos problemas cuando participé en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, Será mejorar esta situación.

Plan de trabajo de 20__:

1. Espero que Beautiful Jiangnan pueda cerrar con éxito su negocio y ajustar sus cuentas.

2. Recopile datos de Nebula Entertainment City, capacite al personal de ventas de Nebula Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de Nebula Entertainment City durante el Año Nuevo.

3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto Nebula Entertainment City.

4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

Resumen del trabajo inmobiliario 5

En 20__, con el cuidado y la ayuda de líderes y camaradas de todos los niveles, siempre nos hemos mantenido en la primera línea de las ventas, sin miedo a las dificultades. , cansancio o tedio Tenga presente la misión, tome siempre la tarea de ventas como centro, enfoque y núcleo del trabajo, implemente activamente el espíritu de los documentos de la empresa y participe activamente en el aprendizaje empresarial para familiarizarse con el desempeño de. varios productos nuevos y esforzarse por superar diversas inadaptaciones a la nueva situación. Normalizar todo el trabajo básico, no gritar consignas en vano, no dejar que varios sistemas fallen y hacer un trabajo sólido en el trabajo autocompartido. ahora se informa de la siguiente manera:

1. Como supervisor de ventas, estudie la teoría detenidamente y aplique lo que aprenda en la práctica

Estudie en profundidad los últimos documentos de la empresa de manera oportuna, comuníquese su propia realidad laboral, realice el trabajo de manera creativa, presente sugerencias y opiniones razonables a los líderes, sea estricto consigo mismo, mejore la conciencia ideológica y sea leal, dedicado, estricto y honesto. Cumplir estrictamente con las diversas prohibiciones de la empresa y los tres capítulos del contrato, estudiar y comprender concienzudamente el espíritu de los documentos superiores, implementar decisiones y arreglos superiores y no ser superficial ni hacer comentarios superficiales.

2. Trabaja duro y completa todas las tareas con cuidado

El trabajo de ventas es numeroso, trivial y muy repetitivo, lo que fácilmente puede provocar sentimientos de parálisis, dejadez y cansancio de la guerra. En primera línea, siempre hago sonar la alarma y establezco firmemente el concepto de que "las ventas no son un asunto menor".

Implementar estrictamente el servicio de sonrisas para las películas subcontratadas, ser informal en la formalidad, hablar libremente y mantener registros específicos, mantener conversaciones periódicas y educar a los subordinados, y esforzarse por eliminar varios peligros ocultos de raíz.

Estimular razonablemente las habilidades de autodisciplina de los empleados y proponer activamente aumentos salariales a la oficina central para los empleados con las mejores clasificaciones de ventas para movilizar el entusiasmo. Analizó las razones de aquellos que no lograron completar la tarea de ventas, ya sea por mala actitud de servicio, mala comprensión del desempeño del producto, si eran competentes o no, o fueron torpes y lentos. Analizó las razones en profundidad. empleados competentes o no, centrándose en resolver sus problemas ideológicos, aliviar su presión ideológica y resolver sus dificultades prácticas. Para los empleados que sean torpes y lentos, proponga a la oficina central que los transfieran a otros puestos donde sus talentos puedan aprovecharse plenamente. Después de una serie de medidas, el volumen de ventas de cada grupo ha aumentado a un nivel superior. Todos los empleados están orgullosos de completar sus tareas, creando una atmósfera sólida dentro del grupo. Hemos completado las tareas de ventas asignadas por la empresa muchas veces por adelantado con alta calidad y cantidad.

3. Problemas y deficiencias existentes

1. Hay demasiado entusiasmo por hacer las cosas y hay preparación y preparación insuficientes. Las dificultades reales que se enfrentan en la implementación del trabajo son. subestimado, lo que resulta en que algún trabajo termine en un final

2. A veces estamos ansiosos por tener éxito en el trabajo, pero las prisas generan desperdicio.

El próximo año, debo resumir las experiencias exitosas, aprender lecciones de los fracasos, unirme estrechamente en torno a los líderes de la empresa y continuar esforzándome por mejorar los resultados de mi trabajo con el cuidado y la ayuda de los líderes y camaradas de todos los niveles. Llévalo a un nuevo nivel.