Informe de la encuesta sobre el entorno del mercado de la telefonía móvil

La investigación de mercado es un método importante para que las empresas modernas comprendan las condiciones del mercado y formulen estrategias de marketing. A continuación se muestra la información relevante que recopilé sobre el informe de la encuesta sobre el entorno del mercado de teléfonos móviles para su referencia. Informe 1 del estudio del entorno del mercado de telefonía móvil

1 Análisis del entorno macro

(1) Análisis del entorno poblacional

a. La población es un factor fundamental para determinar el tamaño del mercado. Si el nivel de ingresos permanece sin cambios, cuanto mayor sea la población, mayor será la demanda de teléfonos móviles y mayor será el mercado. El marketing corporativo debe prestar atención primero a la población y sus cambios en el país o región donde se ubica, especialmente el contenido y cantidad de teléfonos móviles Xiaomi, que tienen un gran impacto en el desempeño de las personas.

b. Análisis de la estructura poblacional.

(1) Estructura por edades. Los consumidores de diferentes edades tienen diferentes demandas de bienes y servicios. Diferentes estructuras de edad forman un mercado con características de edad. Una vez que una empresa comprende las características de la demanda de las diferentes estructuras de edad, puede decidir dónde invertir y encontrar sus productos.

(2) Estructura de género. Las diferencias de género traerán diferencias significativas en las necesidades de consumo de las personas, lo que reflejará el surgimiento de mercados masculinos y femeninos en el mercado. Las empresas pueden desarrollar estrategias de marketing efectivas para los productos que producen en función de las diferentes necesidades de los diferentes géneros y desarrollar un mercado más grande.

(3) Educación y estructura ocupacional. El nivel educativo y la ocupación de la población son diferentes y muestran diferentes tendencias hacia la demanda del mercado. Con la expansión de la educación superior, el nivel educativo de la población ha mejorado en general y el nivel de ingresos también ha aumentado gradualmente. Las empresas deberían prestar atención a los cambios en la demanda de bienes como los productos electrónicos por parte de la gente.

(2) Análisis de distribución de la población

La población tiene diferencias en la distribución geográfica y la densidad de población en diferentes regiones es diferente. Las diferentes regiones tienen diferentes densidades de población, lo que da como resultado diferentes tamaños de mercado y diferentes características de la demanda de los consumidores.

Actualmente, un fenómeno destacado en Qingyuan es el flujo de población rural hacia las ciudades o zonas industriales y mineras. El marketing corporativo debe prestar atención al aumento de la demanda de los consumidores en estas zonas, que no sólo está aumentando en volumen. , pero también experimentando ciertos cambios en la calidad. Deberían ofrecer más productos comercializables para cubrir las necesidades de esta población flotante, que es un mercado con mucho potencial.

Análisis del entorno económico

Es el principal factor ambiental que afecta las actividades de marketing corporativo. Incluye factores de ingresos, gasto de los consumidores, estructura industrial, bancos y otros factores. factores, la estructura del consumo tiene un mayor impacto en las actividades de marketing corporativo.

1. Análisis de la renta del consumidor

El factor renta es un factor importante que constituye el mercado, y es un factor aún más importante. Porque el tamaño del mercado depende en última instancia del tamaño de los consumidores, y el poder adquisitivo de los consumidores depende de sus ingresos. Las empresas deben estudiarlo desde la perspectiva de, generalmente analizando desde los siguientes cuatro aspectos.

(1). Es un indicador importante de la fortaleza económica y el poder adquisitivo de un país. Cuanto más rápido crece el PIB, mayor es la demanda y el poder adquisitivo de bienes, y viceversa.

(2). Esta es la cantidad total dividida por la población total. Este indicador generalmente refleja el nivel de vida de la población de un país y también determina hasta cierto punto la composición de la demanda de productos básicos. En términos generales, a medida que aumenta el ingreso per cápita, aumentará la demanda y el poder adquisitivo de bienes, y viceversa.

(3). Se refiere a la parte restante después de deducir varios impuestos pagados por los consumidores individuales y los gastos no comerciales pagados al gobierno, y puede usarse para consumo o ahorro. Constituye el poder adquisitivo real. Es el factor decisivo que afecta la compra de artículos de primera necesidad por parte de los consumidores.

(4) Renta personal disponible. Se refiere a la porción restante después de restar los gastos del consumidor para la compra de artículos de primera necesidad (como alquiler, agua, electricidad, comida, ropa, etc.). Esta parte de los ingresos es el factor más activo en los cambios en la demanda de los consumidores, y también es el principal objeto que las empresas deben considerar a la hora de realizar actividades de marketing.

Esta parte de los ingresos se utiliza generalmente para comprar bienes de consumo duraderos de alta gama, entretenimiento, etc.

2. Análisis del ahorro de los consumidores

El comportamiento de ahorro de los consumidores restringe directamente el tamaño de las compras de consumo en el mercado. Cuando el ingreso es constante, si el ahorro aumenta, las compras reales disminuirán; a la inversa, si el ingreso utilizado para ahorrar disminuye, las compras reales aumentarán;

La tendencia de los residentes a ahorrar está causada por cambios en las tasas de interés, los precios y otros factores. Los propósitos de ahorro de las personas también son diferentes: algunos son para la jubilación y otros para acumular para compras futuras. Por supuesto, el propósito final del ahorro es principalmente el consumo. Las empresas deben prestar atención al aumento o disminución de los ahorros de los residentes, comprender las diferentes motivaciones de los ahorros de los residentes, formular las estrategias de marketing correspondientes y obtener más oportunidades comerciales.

Es un importante factor macroambiental que afecta al marketing corporativo, incluido el entorno político y el entorno legal. El entorno político guía la dirección de las actividades de marketing corporativo y el entorno legal estipula el código de conducta para las actividades comerciales corporativas. La política y el derecho están interconectados y ambos afectan y desempeñan un papel en las actividades de marketing de las empresas.

1. Análisis del entorno político

El entorno político se refiere a la situación política externa de las actividades de marketing corporativo. La estabilidad política de un país tendrá un impacto significativo en las actividades de marketing corporativo. Si la situación política es estable y la gente vive y trabaja en paz y satisfacción, se creará un buen ambiente para el marketing corporativo. Por el contrario, la inestabilidad política, los conflictos sociales agudos y el desorden afectarán el desarrollo y la estabilidad del mercado. En marketing, especialmente en actividades, las empresas deben considerar el posible impacto de los cambios en la situación política y la estabilidad social del país anfitrión.

Análisis del entorno tecnológico

Es el factor más activo de la productividad social. Afecta al proceso histórico de la sociedad humana y a todos los aspectos de la vida social, y su impacto en el marketing corporativo. actividades es aún más evidente. La ciencia y la tecnología modernas avanzan a pasos agigantados y el impacto del desarrollo científico y tecnológico en las actividades de marketing corporativo se refleja en los siguientes aspectos.

1. El desarrollo de la ciencia y la tecnología promueve el ajuste de la estructura social y económica.

El descubrimiento y promoción de cada nueva tecnología traerá nuevas oportunidades de mercado para algunas empresas, lo que conducirá a la aparición de nuevas industrias. Al mismo tiempo, también supondrá una amenaza para determinadas industrias y empresas, provocando que dichas industrias y empresas se vean afectadas o incluso eliminadas. Por ejemplo, el procesador de gráficos GPU Adreno220 de 266MHz equipado en los teléfonos móviles Xiaomi y la memoria del teléfono móvil de 1G RAM pueden ejecutar perfectamente juegos 3D a gran escala y reproducir videos de alta definición de 1080P.

2. Cambios impulsados ​​por el desarrollo tecnológico

Con el desarrollo de los multimedia y los teléfonos móviles, han surgido nuevos métodos de compra como ? Las personas también pueden solicitar billetes de autobús, billetes de avión, entradas de teatro y entradas para juegos a través de teléfonos móviles y sistemas en línea en cualquier momento. Las empresas industriales y comerciales también pueden utilizar este sistema para promocionar y promocionar productos. A medida que avance la nueva revolución tecnológica, seguirá desarrollándose la "forma cómoda de comprar y disfrutar de servicios".

2. Análisis del entorno de micromarketing

Análisis de proveedores

1. La necesidad del análisis de proveedores

Los proveedores se refieren al proveedor A unidad que proporciona materias primas, equipos, energía, mano de obra, fondos y otros recursos para teléfonos móviles Xiaomi específicos requeridos por la empresa para su producción. Los cambios en estos recursos afectan directamente la producción, la calidad y las ganancias de los productos de la empresa, afectando así la finalización de los productos de la empresa.

2. La influencia de los proveedores en el marketing corporativo

(1) Oportunidad y estabilidad del suministro

Materias primas, repuestos, energía y maquinaria y equipo La garantía de la oferta es un requisito previo para el buen desarrollo de las actividades de marketing empresarial. Por ejemplo, una hilandería de algodón no sólo necesita algodón y otras materias primas para su procesamiento, sino que también requiere equipos, energía y factores. Si hay un problema de suministro en algún eslabón, las actividades de producción de la empresa no podrán desarrollarse con normalidad. Por esta razón, para asegurar el suministro de bienes en términos de tiempo y continuidad, las empresas deben mantener una buena relación con sus proveedores, deben comprender y comprender oportunamente la situación del proveedor y analizar su estado y cambios.

(2) Cambios en el precio de los bienes suministrados

Los cambios en el precio de los bienes suministrados afectarán directamente el costo de los productos de la empresa. Si el proveedor aumenta el precio de las materias primas, inevitablemente provocará un aumento en los costos de los productos de la empresa. Si el fabricante aumenta el precio del producto, afectará las ventas en el mercado, el precio puede mantenerse sin cambios, pero las ganancias de la empresa sí; ser reducido. Con este fin, las empresas deben prestar mucha atención y analizar las tendencias en los cambios de precios de los bienes de los proveedores, de modo que puedan adaptarse fácilmente a los cambios, hacer preparativos tempranos y responder activamente.

(3) Suministro

El hecho de que el proveedor pueda suministrar materiales de producción con calidad garantizada afecta directamente la calidad de los productos de la empresa, lo que afectará aún más las ventas, las ganancias y... Por ejemplo, es difícil producir vino de alta calidad a partir de uvas de calidad inferior y es difícil garantizar la longevidad de un edificio con materiales de construcción de calidad inferior. Para ello, las empresas deben comprender los productos del proveedor y analizar los estándares de calidad de sus productos, a fin de garantizar la calidad de sus propios productos, ganar consumidores y ganar el mercado.

1. La necesidad del análisis del cliente

Los clientes se refieren a los consumidores y productores que utilizan los productos o servicios finales que ingresan al campo del consumo, y también son la fuente última de las actividades de marketing corporativo. . La influencia de los clientes en el marketing corporativo supera con creces los factores ambientales antes mencionados. Los clientes son el cuerpo principal del mercado. Sólo cuando los productos y servicios de cualquier empresa sean reconocidos por los clientes podrán ganar el mercado. Enfatizamos que satisfacer las necesidades de los clientes es el núcleo de la empresa.

2. Tipo de mercado de análisis de clientes

(1) Mercado de consumo. Se refiere a personas y familias que compran productos o servicios para satisfacción personal o familiar.

(2). Se refiere a una organización que compra productos o servicios para producir otros productos o servicios y obtener ganancias.

(3). Una organización que compra productos o servicios para revenderlos y obtener ganancias.

(4). Se refiere a agencias gubernamentales que compran productos o servicios para brindar servicios públicos o transferir estos productos y servicios a otras personas necesitadas.

3. Requisitos para el análisis del cliente

Las necesidades de los clientes en los cinco tipos de mercados anteriores son diferentes, lo que requiere que las empresas proporcionen productos o servicios de diferentes maneras. Influir directamente en la realización de los objetivos de marketing corporativo. Para ello, las empresas deben centrarse en investigar a los clientes y analizar su escala de demanda, estructura de demanda, psicología de la demanda y características de compra. Este es el punto de partida y la premisa de las actividades de marketing corporativo.

1. La necesidad de analizar a los competidores

El estado de los competidores de una empresa afectará directamente las actividades de marketing de la misma. Por ejemplo, los cambios en las estrategias y actividades de marketing de los competidores afectarán directamente al marketing corporativo. Los más obvios son los cambios en los precios, la publicidad y los métodos de los productos de los competidores, así como el desarrollo y la mejora de los productos, que representarán una amenaza directa para la empresa. la empresa. Por esta razón, las empresas deben primero comprender a sus competidores, especialmente a aquellos de la misma industria, antes de formular estrategias de marketing, para que puedan conocerse a sí mismas y a sus enemigos y llevar a cabo actividades de marketing de forma eficaz.

2. Contenido del análisis de la competencia

En términos generales, las empresas necesitan comprender y analizar a los competidores en las actividades de marketing:

(1) El número de empresas competidoras;

(2)La escala y capacidades de las empresas competidoras;

(3)El grado de dependencia de las empresas competidoras de los productos de la competencia;

(4) La estrategias de marketing adoptadas por empresas competidoras y el grado en que reflejan las estrategias de otras empresas;

(5) Fuentes especiales de materiales y canales de suministro a través de los cuales las empresas competidoras pueden obtener ventajas. Informe 2 de la encuesta sobre el entorno del mercado de teléfonos móviles

Perspectivas

Xiaomi se estableció en abril de 2010. Es una empresa de Internet móvil que se centra en la investigación y el desarrollo independientes de teléfonos inteligentes de alta gama. de los ex Google, Microsoft, Kingsoft, etc. Formada por los mejores expertos de la compañía. La empresa está valorada en 250 millones de dólares. MiLiao, una comunidad de telefonía móvil de nombre real, se lanzó a finales de 2010 y los usuarios registrados superaron los 3 millones a los seis meses de su lanzamiento.

Además, Xiaomi también lanzó el sistema operativo móvil MIUI. A finales de junio de este año, el número de usuarios activos en la comunidad MIUI alcanzó los 300.000. El 16 de agosto de 2011, Xiaomi anunció oficialmente a través de una conferencia de comunicación con los medios que el teléfono móvil Xiaomi, Mi Chat, MIUI y el teléfono móvil Xiaomi son los tres productos principales de la tecnología Xiaomi.

1. Características de los teléfonos móviles Xiaomi

1. Características del teléfono móvil: Apariencia: simple y sobria, con un tablero recto y esquinas redondeadas que lo hacen parecer simple y refrescante Pantalla: 4; pulgadas con resolución de 854-480 Alta eficiencia, puede tener en cuenta la experiencia de navegación de la mayoría de las personas para navegar por Internet, entretenimiento, etc. Batería grande: batería de 1930 mAh, se puede utilizar durante 450 horas de espera de red, 15 horas de funcionamiento continuo llamadas, 45 horas de reproducción de canciones, 12 horas de visualización de vídeos y 6 horas de juegos a gran escala: admite GSM WCDMA; admite dos conjuntos de sistemas de posicionamiento por satélite: GPS estadounidense y GLONASS ruso, admite A-GPS; admite WiFi y Bluetooth, etc. Precio: en comparación con otros teléfonos móviles con CPU de doble núcleo, el precio es aproximadamente 2000 más barato. Sistema: Android MIUI desarrollado de forma independiente. El sistema operativo tiene casi 100 funciones optimizadas y mejoradas; está en línea con la innovación de los usuarios chinos: un teléfono inteligente definitivo lanzado específicamente para jugadores y entusiastas de los teléfonos móviles; La característica más distintiva es la "Mi Key" en la parte inferior. Esta tecla es una tecla multifunción personalizada que se puede configurar para tomar fotos, regresar al escritorio e incluso a Weibo con un solo clic. de libertad.

2. Política de garantía de servicio: compromiso de servicio postventa de teléfonos móviles Xiaomi: estrictamente de acuerdo con la "Ley de Protección de los Derechos del Consumidor", la "Ley de Calidad de los Productos Nacionales de la República Popular China" y "Reparación, reemplazo y devolución de productos de teléfonos móviles" El servicio posventa de tres garantías se implementa de acuerdo con el "Reglamento de responsabilidad de cargos". El contenido del servicio es el siguiente: Después de la compra y recepción, si se presentan fallas de desempeño enumeradas en el. "Tabla de fallas de rendimiento del producto del teléfono móvil" ocurre dentro de las siguientes fechas especificadas, el Centro de Servicio Postventa de Xiaomi detectará y determinará: 1. Devoluciones, cambios o reparaciones gratuitas dentro de los 7 días. 2. El cambio o la reparación gratuitos se pueden realizar en un plazo de 8 a 15 días. 3. Las reparaciones gratuitas están disponibles dentro de los 12 meses. 4. Los accesorios de teléfonos móviles, como baterías, cargadores, auriculares con cable externos y tarjetas de interfaz de datos, se reemplazarán por accesorios de la misma marca, modelo y especificaciones de forma gratuita. Si los accesorios aún no se pueden utilizar normalmente después de dos reemplazos, lo haremos. devolvérselos gratuitamente. El período de garantía de la batería es de 6 meses, el período de garantía del cargador es de 1 año y el período de garantía de los auriculares externos con cable es de 3 meses. 5. Al gestionar devoluciones, cambios y servicios de garantía, Xiaomi organizará la recogida puerta a puerta de forma gratuita. En áreas donde no se puede organizar la recogida puerta a puerta, Xiaomi ofrece un servicio de reembolso de gastos de envío, con un límite máximo de 15 yuanes por pedido.

2. Análisis de la estrategia de marketing de telefonía móvil de Xiaomi

El modelo de marketing de Xiaomi tiene las siguientes características o innovaciones:

1. Promoción de CEO estrella

Como todos sabemos, el jefe de Xiaomi, Lei Jun, es una figura muy conocida en la industria de TI. Lei Jun se presentó en Weibo como: Fundador de Xiaomi Anteriormente participó en la fundación de Kingsoft Software y Joyo.com, y su pasatiempo. es una inversión ángel.

Lei Jun confía en su propia fama y atractivo en la industria de TI. Cada movimiento que hace es el objetivo de los medios. Cada palabra que dice públicamente es informada por los medios. ¡Todo esto es gratis el mismo día! , Lei Jun celebró una conferencia de prensa en Beijing para lanzar oficialmente el teléfono móvil Xiaomi y anunciar los detalles del teléfono móvil Xiaomi por primera vez. Los medios se reunieron en la conferencia de prensa para ver el estilo de los teléfonos móviles Lei Jun y Xiaomi. Desde entonces, los principales medios de comunicación estaban llenos de noticias sobre los teléfonos móviles Xiaomi. Desde entonces, la reputación de los teléfonos móviles Xiaomi se ha extendido por toda la industria de TI y desde entonces ha sido favorecida por los medios y los entusiastas de los teléfonos móviles. Xiaomi está bajo la atención de los medios y los entusiastas de los teléfonos móviles.

¡Además de las conferencias de medios públicas oficiales, Lei Jun también continúa publicando información sobre Xiaomi a través de su Weibo para atraer la atención continua de los medios y entusiastas! a los teléfonos móviles Xiaomi, Lei Jun anunció oficialmente la primera conferencia de prensa oficial en Weibo el 1 de octubre. Reveló el tiempo de ventas de los teléfonos móviles Xiaomi: ¡el primer lote de teléfonos móviles Xiaomi se enviará alrededor del 15 de octubre! p> Además, Lei Jun también utiliza Weibo y otras herramientas de Internet para crear puntos calientes de interés de los medios, atrayendo la atención de los medios y Hype, por ejemplo, el propio Lei Jun participó activamente en el conflicto verbal entre Xiaomi y 360, publicando constantemente comentarios en Weibo. Para contraatacar o criticar a Zhou Hongyi de 360, que los internautas apodaron como la "Pequeña Guerra San", Lei Jun publicó en Weibo el 19 de mayo: Dado que alguien quiere fabricar un teléfono móvil, debería hacerlo bien: 1. No confíe en malas palabras o peleas para marketing; 2. No confíe en el plagio y los modelos de plagio para realizar el seguimiento y fabricar productos; 3. No confíe en el control de las entradas de seguridad para impulsar el software para robar información del usuario; el AK47 y no os dejéis embriagar por la ilusión de que Oriente es invencible. Sea un hombre de negocios normal y deje que sus productos hablen por sí solos. Si el producto es realmente bueno, ¡no tienes que confiar en tu boca para maldecir a la gente todos los días! La frecuencia es muy alta. Por un lado, llega a 360 y, por otro lado, aumenta la exposición de Xiaomi.

Ventajas: El gigante toma la delantera a la hora de atraer la atención del público. ,

Desventajas: Uno es próspero y el otro es destructivo.

2. Marketing del Hambre

Xiaomi adoptó la estrategia de "marketing del hambre" en su primera campaña publicitaria para atraer a un gran número de clientes. El llamado "marketing del hambre" significa que los proveedores de productos reducen intencionalmente la producción para regular la oferta y la demanda, crean la ilusión de que la oferta supera la demanda, mantienen precios de venta y márgenes de beneficio más altos y también logran el propósito de mantener la imagen de marca y aumentar valor añadido del producto. Xiaomi abrió la tienda para su compra dos veces el 18 de diciembre de 2011 y el 4 de enero de 2012. En ambas ocasiones, se vendieron 100.000 unidades en menos de 4 horas, lo que elevó el volumen de ventas de teléfonos móviles Xiaomi a casi 500.000 unidades.

Ventajas: Puede aumentar considerablemente las ventas, el conocimiento de la marca y la imagen de marca.

Desventajas: lleva mucho tiempo y es fácil perder el mercado en la feroz competencia del mercado.

Desde el punto de vista del producto:

1. Posicionamiento preciso

El éxito de los teléfonos móviles Xiaomi se debe en primer lugar al posicionamiento preciso de los teléfonos móviles Xiaomi por parte de Lei Jun Teléfonos móviles Xiaomi No se dirige a todos los segmentos del mercado, ni a todos los trabajadores manuales, administrativos, estudiantes y jefes, sino a un grupo específico de consumidores. En palabras de Lei Jun: "Es el grupo de personas. A quienes les gusta jugar con computadoras. Entienden el rendimiento. Si te gusta jugar, puedes controlarlo con tu teléfono móvil". En detalle, las características de estas personas incluyen: 1. Tienen entre 20 y 28 años, generalmente entre 20 y 25 años; 2. Tienen un título universitario o superior, con especialización en ciencias e ingeniería, y están obsesionados con la tecnología, especialmente la TI. tecnología 3. La graduación fue hace menos de 5 años, generalmente de 2 a 3 años, y los ingresos oscilan entre 2000 y 6000 yuanes 4. Le gusta jugar con teléfonos móviles y navegar por Internet, y con frecuencia navega por sitios web de TI como Pacific Computer; Network y Zhongguancun Online; 5. Tiene una opinión personal del consumidor, no le gusta seguir a la multitud; 6. Le gustan las compras en línea, no le gusta comprar; 7. Bajo estatus social, la mayoría se dedica a trabajos de soporte técnico de bajo nivel; para ser reconocido;

Después de posicionar al grupo objetivo A partir de ahora, Xiaomi ha diseñado un conjunto completo de estrategias de productos, estrategias de precios y estrategias de marketing para este grupo de personas.

Estrategia de producto: para fabricar un teléfono inteligente de alta calidad, la configuración debe ser buena; de lo contrario, estas personas lo despreciarán. La tecnología (incluido el sistema de plataforma y el producto en sí) debe tener un cierto grado de complejidad, de lo contrario habrá. nada con qué jugar; estrategia de marketing: estrategia de precios: 2000 Dentro de 1 yuan, es demasiado caro, lo que significa que no puedes permitírtelo, y si es demasiado bajo, parece de mal gusto. Estrategia de marketing: marketing en Internet, lo que significa que; La mayoría de las cosas que hace todos los días es navegar por Internet. Todo el marketing de Xiaomi se realiza a través de blogs de WeChat, reseñas de teléfonos móviles, foros, etc.

2. La investigación y el desarrollo de productos adoptan un modelo de participación del usuario, que puede rastrear y satisfacer las necesidades del usuario. Desde el punto de vista del precio: el teléfono móvil tiene un precio de 1.999 yuanes. No importa desde la perspectiva del costo o el culto a Apple, no debería haber lugar para más reducciones de precio a este precio. Lo que hace sospechar a la gente es que Xiaomi es diferente de Apple, tiene una marca lo suficientemente fuerte y realmente ha establecido su imagen entre el público comenzando con el iPod, no con el iPhone. En otras palabras, date un poco de margen de maniobra. Por supuesto, los fabricantes tienen suficiente confianza en sus productos y análisis de mercado, y sus decisiones están bien fundadas.

Desde la perspectiva de la promoción:

1. Adoptar las rutinas habituales de Apple. En cuanto a los medios de comunicación, en dos semanas, los teléfonos móviles Xiaomi se han vuelto tan populares en Internet que hay un sinfín de informes sobre los teléfonos móviles Xiaomi, como noticias, reseñas y desmontajes. ¿Puede la estrategia de marketing de teléfonos móviles de Xiaomi rivalizar con el marketing del hambre de Apple? Aquí el autor ha realizado algunos análisis: (1) Lanzamiento de alto perfil. Lei Jun, el fundador del teléfono móvil Xiaomi, confió en su propia fama y atractivo y celebró una conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles Xiaomi que se parecía exactamente a Apple el 16 de agosto en Beijing, China. Xiaomi es la primera empresa en lanzar un teléfono móvil nacional de esta manera. ¡Es innegable que la conferencia promocional de alto perfil de Xiaomi ha atraído la atención de los medios y los entusiastas de los teléfonos móviles (2) el primer lanzamiento de una máquina de ingeniería; La versión oficial del teléfono móvil Xiaomi aún no se ha lanzado, pero la versión conmemorativa de ingeniería ya se ha vendido por adelantado. Además, las máquinas de ingeniería de teléfonos móviles Xiaomi se venden en forma de ventas flash del 29 al 31 de agosto, durante tres días, 200 unidades están limitadas a 600 unidades por día, que es 300 yuanes más barato que la versión oficial del teléfono móvil. . Tan pronto como salió esta noticia, las búsquedas online sobre cómo comprar teléfonos móviles Xiaomi se extendieron instantáneamente por Internet. ¿Todos deben alcanzar más de 100 puntos en el foro de Xiaomi antes del 16 de agosto para ser elegibles para participar en la venta flash? ¿Quienes quieran conocer los detalles de esta regla están abarrotados de entusiastas y clientes que han prestado atención? Teléfonos móviles Xiaomi antes de la venta. La precisión es muy alta y hace que la gente sienta que no pueden comprarlo. La restricción de las reglas de los teléfonos móviles Xiaomi ha despertado la curiosidad de más personas sobre los teléfonos móviles Xiaomi, y cada vez más personas quieren comprar uno. Parece que tener un teléfono móvil Xiaomi es un símbolo de estatus (3) Creando un tema de exageración en los medios. Recientemente, ha ido apareciendo el rumor de que los teléfonos móviles Xiaomi son robados. Si algunas de las ideas de los teléfonos móviles Xiaomi son realmente robadas, se estima que la popularidad de todos disminuirá. Pero si los teléfonos móviles Xiaomi no son robados, los teléfonos móviles Xiaomi sí lo serán. punto añadido. Con respecto a este rumor, Xiaomi no ha aclarado ni refutado oficialmente el rumor hasta el momento. Esto ha provocado una guerra de palabras entre los fanáticos de Mi y los partidarios de Meizu. De esta manera, Xiaomi aparece nuevamente ante los ojos de los internautas y también arroja una capa de misterio sobre Xiaomi. teléfonos móviles ? Color; (4) La información está medio oculta y medio revelada, lo que hace que la gente adivine. Número de reserva. Y está estipulado que se requieren fideos de arroz con 500 puntos para poder reservar el 5 de septiembre. Es mejor creer la verdad que la verdad. Las personas que usan cepillos de arroz en el foro de Xiaomi están peleando y se han perdido la máquina de ingeniería. Si no pueden reservar la versión oficial, la mayoría de los fanáticos del arroz probablemente vomitarán sangre.

2. Promoción del foro de Weibo

El marketing del foro también se llama marketing comunitario. Este no es un invento nuevo de Xiaomi, sino que fue adoptado por primera vez por Meizu, otro experto chino en teléfonos inteligentes. un Foro Meizu en el sitio web oficial de Meizu, donde decenas de miles de entusiastas de los teléfonos inteligentes participan todos los días. A través del foro, se ha establecido un canal de comunicación directa entre Meizu Company y los entusiastas de los teléfonos móviles (Kerosene Company utiliza el foro para comunicarse con los clientes). necesidades, resolver los problemas que encuentran los clientes al jugar con teléfonos móviles y publicar información relacionada con los teléfonos móviles Meizu.

Huang Zhang, el jefe de Meizu, también participó directamente en la discusión del foro como J.Wgong. Era muy buscado por los amigos de Meizu y se convirtió en un líder de opinión inquebrantable en el foro.

Teléfonos móviles Xiaomi. No hemos participado en el proceso de marketing de la marca. En lugar de utilizar publicidad tradicional en televisión o web, utilizamos el marketing en Internet para dirigirnos a nuestros propios grupos de consumidores específicos, utilizando foros, Weibo y reseñas de sitios web profesionales para hacer correr la voz con precisión entre los grupos de consumidores objetivo.

Desde la perspectiva del canal

1. Ventas de comercio electrónico:

Xiaomi ha abandonado por completo el modelo tradicional de venta de teléfonos móviles, y no existe un modelo nacional ni provincial. paquete No hay distribuidores, ni tiendas especializadas, ni tiendas de imágenes, ni mostradores en algunos hipermercados de telefonía móvil, ni guías de compra. Las ventas de teléfonos móviles Xiaomi se basan principalmente en sitios web y operadores de comercio electrónico, especialmente los primeros. El sitio web de Xiaomi tiene un diseño muy simple, sin información redundante. La página de inicio es información del producto y puede ingresar al proceso de compra haciendo clic en ella. El proceso de compra también es muy simple, solo regístrese. -El sitio web de comercio, que es mejor que las tiendas Taobao comunes, debe ser generoso y hermoso, y debe ser más simple y eficiente que los sitios web corporativos comunes. Antes de cooperar con los operadores, los consumidores comunes utilizaban este sitio web para hacer reservas, compras e incluso compras urgentes. ¡Esto mejoró enormemente el atractivo de los teléfonos móviles Xiaomi para los clientes!

2. Actividades offline:

Combina actividades online y offline y combina marketing multicanal. Además, para desarrollar usuarios a través de foros, Xiaomi suele realizar algunas actividades fuera de línea, como el "2012 Xiaomi Mobile Popcorn National Tour", que es el llamado "Mi Fan City Meeting" de Xiaomi en todo el país. ¿Se puede decir que la actividad fuera de línea se utiliza para interactuar con los consumidores, depende de actividades para atraer personas y depende de la atmósfera para retener a las personas?

3. Riesgos del marketing de Xiaomi

1. Márgenes de beneficio demasiado bajos darán como resultado que Xiaomi no tenga mucho margen de maniobra en futuras operaciones de mercado y no pueda soportar demasiados niveles de canales. Ventas, y mucho menos reparaciones a gran escala, y mucho menos retiradas del mercado, si surgen problemas con los teléfonos móviles

2. Los precios demasiado competitivos provocarán turbulencias en todo el mercado de la telefonía móvil y claramente estoy en lo contrario; lado de la mayoría de los fabricantes de teléfonos móviles

En tercer lugar, un umbral de propiedad demasiado bajo atraerá a un gran número de usuarios que no saben nada sobre teléfonos inteligentes o que incluso nunca los han usado, si estos usuarios ocupan la mayoría, muchos. Muchos de los problemas que tienen los teléfonos inteligentes en comparación con los teléfonos móviles tradicionales, como la inestabilidad del sistema, el uso excesivo de memoria en segundo plano y problemas de seguridad, se atribuirán al servicio inadecuado de Xiaomi, lo que esencialmente hará que Xiaomi cargue con toda la responsabilidad. El educador lleva una pesada carga.

4. Según el modelo de marketing del hambre, si Xiaomi no puede atraer la atención de los consumidores durante el período de hambre, es probable que Xiaomi pierda oportunidades y pierda dinero en la feroz competencia con tantos fabricantes de teléfonos móviles. usuarios.

IV. Análisis FODA de los móviles Xiaomi

Entorno externo

Posibles amenazas externas

Posibles oportunidades externas

> Competencia Alta presión

Crecimiento lento del mercado

Nuevos competidores ingresan a la industria de las comunicaciones

Rápida innovación tecnológica y alta tasa de obsolescencia

Teléfono móvil calidad de la pantalla Preocupaciones de los consumidores

Los consumidores cuestionan la disipación de calor y los problemas de batería de los teléfonos móviles Xiaomi

Métodos logísticos imperfectos

Los competidores tienen ciertos problemas internos

Canales de marketing

La tecnología tiene ciertas ventajas

Puede ganar nuevos grupos de clientes

Tiene ventaja de precio sobre la competencia

Entorno interno

Posibles ventajas internas

Posibles desventajas internas

Personal técnico y de gestión de alta calidad

Ventajas de costos, los precios de lanzamiento de teléfonos móviles son altos y bajos Precio

Innovación de producto

Buena capacidad de financiación y recursos financieros

Actualmente analizamos la estrategia de marketing correcta

El nivel de marketing es inferior al de sus pares

Desventajas competitivas

Tecnología de hardware atrasada

Líneas de producción atrasadas

Método de venta único

V. Resumen

En la actualidad, Xiaomi es todavía un recién llegado y todavía hay mucho espacio para el desarrollo en el futuro, pero desde el punto de vista actual, la estrategia de Xiaomi es sin duda exitosa. En un mercado cada vez más feroz, ¿puede Xiaomi hacerse un hueco en los rápidos? Esperemos y veremos.

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