Tengo un acuerdo con Binhe.
La época se remonta a principios de los años 90. En ese momento, yo acababa de graduarme de una universidad en la capital provincial y me asignaron trabajar como contador en una empresa estatal del condado. Esta empresa es una antigua empresa estatal que mostró signos de decadencia a finales de los años 1980. Pero el año que fui allí, el estado introdujo políticas de apoyo, haciéndolo parecer un anciano que regresa de entre los muertos, y sus beneficios económicos volvieron a mejorar. Pero los buenos tiempos no duraron mucho, el negocio volvió a tener problemas y no se pudieron pagar los salarios durante varios meses. Algunos colegas fueron transferidos uno tras otro, algunos a fábricas de ventiladores, otros a otras empresas y otros a agencias gubernamentales. Mi padre era entonces director de una cooperativa de suministro y comercialización de base. En algún momento, fue a buscar al subdirector Teng, que en ese momento estaba a cargo de las ventas en Binhe Winery. De hecho, somos del mismo pueblo y somos parientes lejanos. De esta manera, me trasladaron a trabajar a Riverside Winery.
En ese momento, Binhe Winery acababa de cambiar de nombre a Minle County Winery. Está ubicado fuera de la puerta este de la sede del condado y tiene hermosos edificios de oficinas, dormitorios para empleados, fábricas altas y amplios patios. Era el mejor negocio del condado en ese momento. Produce principalmente licor Jiangpan, licor especial Jiangpan, licor Jiangpan Liangjiu, licor real Jiangpan y otros licores fuertes. En ese momento, más de la mitad de los ingresos fiscales del condado provenían de las bodegas, y muchas personas que trabajaban en ellas se sentían muy honradas y orgullosas.
Es una mañana de primavera. Acabo de terminar una taza de nieve primaveral. El clima parece un poco pegajoso y frío. Me presenté en la oficina de Riverside Winery. Miré por la ventana de la oficina en el tercer piso y pude ver a una trabajadora de apariencia promedio vestida con un mono azul. Pasaron de dos en dos y de tres en tres, atrayendo la atención de los trabajadores varones. También se puede ver el cartel publicitario de la fábrica, que contiene las últimas novedades, conocimientos profesionales de la elaboración del vino, frases de perseverancia, historias de hazañas valientes, etc. El subdirector a cargo de la oficina me hizo una pregunta sencilla y me pidió que me reportara al Departamento de Marketing de Lanzhou. Al día siguiente, resultó que había un automóvil entregando vino a Lanzhou. Entonces una mujer llamada Yang del departamento de ventas me pidió que tomara ese auto y fuera a Lanzhou para informar. Con el paso de los años, me he olvidado de la mayoría de las personas que he visto hacer esto. Pero ella es la única persona que recuerdo, especialmente la forma en que gritó a los conductores en el botellero con su cuaderno, que siempre ha estado claramente conservado en mi memoria.
Al día siguiente, partí en ese coche. Era un camión Dongfeng de seis ruedas. El nombre del conductor era Sun, que era de Ganzhou. Su cubo trasero está apilado en alto y su carga está cubierta con lonas de colores. La larga caminata de día y noche dejó al camión embarrado con el aspecto de un vagabundo descuidado. A partir de las 7:30 de la mañana, el automóvil condujo durante más de ocho horas hasta llegar a la ciudad de Wu Shengyi en Yongdeng y se detuvo frente a un restaurante al borde de la carretera. En ese momento, seis o siete camiones de larga distancia con matrícula Gan G estaban estacionados en el espacio abierto frente al restaurante. El Maestro Sun saludó en voz alta al dueño del restaurante, una pareja de mediana edad bien vestida, y habló con las otras personas sentadas a la mesa con un acento local familiar. Esas personas también les respondieron con las mismas expresiones y acento local. Era obvio que esta era la fortaleza donde se encontraron. Ambos comimos dos libras de cordero estofado y dos platos de fideos fritos. Lao Sun lava su coche y se lava las manos con la manguera en la puerta. Con la ayuda de lavarme las manos, miré por el espejo retrovisor y vi agua goteando desde la parte delantera del auto. Tenía el pelo desordenado, la cara arrugada, la expresión sombría y los ojos inyectados en sangre. No me parezco en nada al joven contable que a menudo se sentaba en su escritorio y soñaba despierto.
Llegamos a la ciudad de Lanzhou alrededor de las nueve de la noche. Las líneas de tráfico que ingresan a la ciudad son impresionantemente amplias, con Hondas, Toyotas y otros autos de lujo en las carreteras. El camión polvoriento en el que viajábamos no era diferente de un trabajador migrante polvoriento entre un grupo de gente muy rica. La persona que vino a recoger la mercancía era un joven de unos treinta años. No es alto y su rostro está lleno de talento empresarial. Se llevó al Maestro Sun y yo fui a buscar mi lugar de trabajo, el Departamento de Marketing de Lanzhou de la Bodega Binhe.
El departamento de ventas está ubicado en la casa de huéspedes de la Brigada Deportiva Provincial en el distrito de Qilihe y cuenta con cuatro empleados. Mi compañero de clase Liu Duochun es el jefe del departamento de ventas de la bodega y el jefe del mercado de Lanzhou. Estos miembros del personal son Gu Leping y otro tipo llamado Chen Yangfan. Lo he olvidado, pero recuerdo claramente que estaba muy enérgico. En ese momento, una chica del magistrado adjunto del condado estaba enamorada. El día que fui allí, el director de la fábrica, Xu Fulin, y el presidente del sindicato, Dong Hengshan, también estaban en Lanzhou, alojándose en un hotel de enfrente. Liu Duochun me pidió que fuera. Aunque estaba preocupado, fui de todos modos. Xu se quedó en una suite. En ese momento había cuatro o cinco personas en la habitación. Excepto Dong Hengshan y Chen Zhi, no conozco a nadie. Jugaban a las cartas y a veces se peleaban. En la cara, más o menos, tienen una nota pegada que muestra cuánto ganaron o perdieron en diferentes cartas. En uno de ellos, la nota en su rostro le ha cubierto todo el rostro. Claramente, él es el peor perdedor.
En ese momento, era la primera vez que veía a Lao Xu. Tenía la cabeza plana, ojos pequeños, piel oscura y una frente cubierta de arrugas desproporcionadas para su edad. Dialecto de Ganzhou y agricultores líderes La sencillez y la astucia de los empresarios. Cuando Liu me presentó, sólo dijo una frase: "¡Por fin estás aquí, haz lo mejor que puedas!" Luego seguí jugando a las cartas con otras personas. Me veía un poco rígido, sin saber si estaba de pie o sentado. Duochun dijo, ¿por qué no regresas primero a tu habitación? Al salir sentí una sensación de alivio. Más tarde, conversé con Duochun y supe que cuando me reportaba con él a la Oficina de Personal del Condado, la bodega era una figura importante en la Oficina de Personal del Condado. Al principio acepté aceptar ambos. No sé qué pensó la Oficina de Personal, pero al final me asignaron a esa empresa.
Nuestro trabajo en Lanzhou en ese momento era principalmente promover el licor.
En ese momento, se podría decir que el mercado de venta de licores de Lanzhou era una zona mixta con una competencia feroz. Los principales vinos locales son Huangtai y Tiaoshan y, por supuesto, Longnanquan, Silucun, Liuhuchun y Hanwu Yujiu. Los principales vinos extranjeros incluyen Jiannanchun, Luzhou Laojiao, Fenjiu, Tuopai, Confucius Family Banquet, Qinchi Banquet, etc. Binhe Wine, que acaba de entrar en el mercado de Lanzhou, está pasando apuros. En ese momento, Huangtai Liquor era "Maotai en el sur y Huangtai en el norte", lo cual era muy ambicioso. El vino Tiaoshan lo alcanzó por detrás y las ventas alguna vez fueron escasas. También están Siluchun y Longnanchun, ambos licores inmobiliarios de larga trayectoria. Gracias a su temprana entrada en el mercado de Lanzhou y a su rápida publicidad, ya cuentan con una base de clientes estable. En ese momento, Riverside Winery todavía era una pequeña empresa poco conocida, que acababa de transformarse de una bodega del condado al borde de la quiebra. Mucha gente no sabe dónde está Binhe Winery. Algunas personas piensan que está en Binhe Road, Lanzhou. Ante semejante dilema, resulta difícil abrir el mercado de Lanzhou. Pero si no ganamos el mercado de Lanzhou, la supervivencia y el desarrollo serán un problema. Pensándolo bien ahora, el impulso final de Lao Xu, aunque accidentado, sentó una buena base para el rápido desarrollo actual del Grupo Binhe.
Ya han pasado más de 20 años, pero todavía no puedo olvidar a esas personas y cosas. No puedo olvidar que bajo el sol abrasador, Gu Leping y yo montábamos en triciclo y vendíamos vino a los comerciantes puerta a puerta. Todavía recuerdo claramente que en un día lluvioso, Chen Zhi y yo fuimos a Gansu TV Station, Gansu Daily, Gansu Commercial Daily y otras unidades de noticias para discutir asuntos publicitarios. Nunca olvidaré que Liu Duochun y yo desafiamos el sol abrasador para ir a empresas provinciales y municipales de azúcar y vino, empresas de productos locales y empresas de alimentos no básicos para negociar ventas y negocios mayoristas. Los ojos fríos y arrogantes de aquellas personas están fijos en mi memoria. En ese momento, aunque todos los días cuando regresaba estaba exhausto, por la noche habría una reunión de análisis, donde todos informarían sobre el progreso del trabajo, identificarían los problemas existentes y discutirían soluciones. Aunque el cuerpo esté cansado, el corazón está lleno.
Después del Festival del Medio Otoño, la tierra se enfrió. Las ventas de licores llegaron a la temporada alta y los líderes de las fábricas también vinieron a Lanzhou para supervisar la guerra. Primero fue Liang Xingde, luego Dong Hengshan y luego Teng. Por supuesto, también vendría el director de la fábrica, Xu Fulin, que acompañó al magistrado del condado Shao Zhizhong y al subsecretario Yang a nuestra oficina. Esa fue la primera vez que vi al jefe de un condado y me asusté un poco. Liang vino aquí no hace mucho. Trabaja principalmente en la Comisión Provincial Económica y Comercial, relacionado con la calidad del producto. Dong es un académico que se dedica principalmente a la planificación publicitaria. Algunos artículos blandos publicados en periódicos provinciales como el Gansu Daily en ese momento, aunque llevaban el nombre del reportero, en realidad fueron escritos por él. Además, su letra es muy buena. Lo admiro mucho por el hecho de que nunca deja de escribir cuando tiene un poco de tiempo libre. Teng Lai se centra principalmente en las ventas. Parecía un poco desnutrido y delgado, pero estaba lleno de energía. Aunque eres el subdirector, él no te toma en serio, por eso comparte habitación con nosotros. Él y Liu Duochun vivían en la habitación trasera, y Chen Zhi y yo vivíamos en la habitación exterior. Aunque es director de escuela secundaria, parece estar familiarizado con las ventas. Vaya al mercado Hubin y al mercado mayorista de Yantan todos los días para conocer la cantidad de licor. Por la noche también invitamos al director general de una empresa azucarera y vitivinícola. En la mesa del vino, conocía muy bien la calidad del producto y la participación de mercado, y se ganó la aprobación de esos jefes. Beber demasiado no le impide madrugar y los fines de semana no son una excepción. A menudo me pregunto por qué este anciano tiene tanta energía. En Lanzhou, a finales de otoño, llueve intensamente y de forma continua, a veces intensa y a veces ligera. Rara vez salimos si llueve. Reunámonos en el restaurante occidental del hotel Zhongshan para charlar y beber. A excepción de Teng, todos tenemos poco más de veinte años. Beber es un símbolo de juventud y un medio necesario para que las personas demuestren, desahoguen, formen, hagan amigos, ganen el reconocimiento de todas las partes y brillen cuando son jóvenes. Por tanto, beber constituye nuestra forma común de acabar con la soledad. Cuando realmente no quiero beber, hago trampas y engaños. Pero muchas veces realmente bebieron, se desmayaron o incluso vomitaron y quedaron inconscientes. Despiértate y repítete una y otra vez: ¡no bebas, no bebas! Puedo volver a servir comida, pero no puedo evitar beber. Sigue bebiendo, habrá más por venir. Algunas personas dicen que a un borracho no le interesa tanto el vino como el cerdo. Estar borracho es como un sueño, una orgía emocional divorciada de la realidad.
En general, bastante exigente. De hecho, una hoja puede decir la verdad sobre la primavera. En ese momento llegaron buenas noticias. Binhe Liangye ganó la Medalla de Oro Internacional de Bruselas y otros licores de la marca Binhe también ganaron premios en competencias nacionales de calidad de licores. Algunas cosas son siempre inesperadas e inesperadas. Ganar premios proporciona un respaldo confiable a los consumidores y mejora nuestra confianza como gerentes de ventas.
En aquellos días, éramos tan tranquilos como los colores del otoño, recorriendo nuestro propio camino con los pies en la tierra, nada más. Por supuesto, nuestra publicidad fue abrumadora y las reuniones de planificación de marketing se llevaron a cabo una tras otra, lo que permitió que Binhe Wine finalmente tuviera un lugar en Lanzhou. Ese año, el volumen de ventas superó a Siluchun y Long Nanchun, ubicándose firmemente en la cima de la lista de ventas de vinos inmobiliarios. Nuestro departamento de ventas y marketing también se mudó del equipo deportivo Qilihe al hotel Zhongshan en el distrito de Chengguan. Liu Jianzhou, nativo de Lanzhou, y el estudiante universitario Yang también se unieron a nuestro equipo. Durante este período, el personal de la empresa también experimentó nuevos cambios. Li, que era nuevo en la fábrica, fue al mercado de Tianshui y al mercado de Baiyin. Yo estaba a cargo de los mercados de Gansu y Dingxi. Gansu Binhe Winery también cambió su nombre a Gansu Binhe Food Industry Group Company y llegó a un acuerdo de cooperación con un taiwanés llamado Lin para convertirse en una empresa conjunta a través del Estrecho. El auto del director también fue cambiado de un Santana a un sedán 3.0 Crown con matrícula negra. Zhang, el director de la oficina y conductor, suele conducir este coche de lujo hasta la oficina. De vez en cuando, también lo llevo para satisfacer mi curiosidad superficial y mi vanidad. Nuestro departamento de marketing de Lanzhou también ha colocado el cartel de la oficina de Lanzhou del Grupo Binhe y está equipado con un vehículo especial. Un joven llamado Chen del condado es conductor de tiempo completo. Es un soldado desmovilizado, trabajador y muy inteligente.
Subdirector Llegó al mercado de Lanzhou para hacerse cargo del trabajo de ventas. Originalmente era profesor de escuela de deportes y era bueno bebiendo. En ese momento, su hijo acababa de nacer. Llamó a su esposa después de beber demasiado y fue extremadamente gentil. Todos estamos solteros. Liu He, el contador del departamento de marketing, está enamorado. Gu está persiguiendo al director de la oficina del magistrado del condado de Lanzhou. Chen está enamorado de Haiyan, una chica que trabaja en la fábrica. A menudo llamaba a sus amigos para pedirles consejo y estaba preocupado por el paradero de la niña. Todos estamos lejos de casa y toda nuestra comida y alojamiento son en hoteles. No importa cuán ocupado esté el mundo exterior, no podemos descartar la soledad en el interior. Además de administrar unidades de negocios y cobrar cuentas, en nuestro tiempo libre también jugamos al póquer, bebemos, hacemos barbacoas y, ocasionalmente, peleamos y maldecimos. A Xiao Gu le encanta tocar la armónica y siempre le gusta tocar algunas canciones cuando tiene algo que hacer. Suena bien, como hacerte cosquillas. El rascar toca tu tierno corazón.
Tras entrar en el mes de octubre, poco a poco empieza a hacer más frío. Ocasionalmente, las unidades de negocios relevantes me invitarán a asistir a algunas reuniones y ceremonias de apertura. Con el rugido de los cañones y estallidos de cantos, algunos líderes e invitados subieron al escenario y pronunciaron apasionados discursos. Después de la gran inauguración, los fuegos artificiales se esparcieron por todo el lugar y los autos pasaron bailando con sus neumáticos. Si llueve, estará rojo y verde, extremadamente hinchado. Por supuesto, esto no parece preocuparme. Durante este período, también usé mi tiempo libre para escribir un informe de encuesta sobre el consumo del mercado de licores en Longxi y Dingxi y lo envié a los líderes relevantes, pero al final no llegó a nada.
En aquella época, lo que más me gustaba era escuchar "Otra primavera" de Bertrand: "¡Oh, primavera! Eres un pajarito migratorio, eres nuestra invitada por un tiempo, tu triste canto resuena en el El corazón del poeta resuena entre los robles. "El parque Baitashan está cerca y voy allí a menudo, pero siempre de noche, elijo un pabellón vacío y me siento solo. Varios otros pabellones estaban ocupados por un hombre y una mujer sentados o de pie. El banco de piedra está frío. Cuando te sientas, no sabes si hace frío o calor. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, te vienen a la mente muchas personas y cosas. Pero la veloz cadena de marketing-marketing-cliente-pago nos ha hecho omitir muchas cosas, incluido el amor.
Usa traje oscuro, corbata oscura y haz barbacoa todos los días. Pasamos de la oficina a los clientes, por la mañana y por la noche, entre el estrés y la relajación. Somos como un burro dando vueltas alrededor de una piedra de molino, mecánicos y lentos, sin darnos cuenta de la fatiga. Parece que todos ponemos mucha pasión en nuestro trabajo. Hacemos un plan al principio de cada mes y debe estar completado a finales de mes. Debido a la gran presión, no podía dormir sin motivo por las noches, mirando las grietas del techo e imaginando su desaparición.
En ese momento, además de los mercados de Dingxi y Longxi, también era responsable de las ventas de productos y el cobro de pagos para más de 10 clientes en Lanzhou. Las más grandes son la Compañía de Azúcar y Vino Qilihe y la Compañía Cooperativa Provincial de Suministro y Comercialización de Productos Nativos, mientras que las más pequeñas son dos empresas independientes. A menudo voy a estas unidades para conocer los productos y luego cobrar el pago. En Shunxiang Sugar and Wine Wholesale Company, la jefa es una mujer de unos cuarenta años, bien cuidada, sin maquillaje, con el rostro muy limpio, la boca con una expresión pacífica y los ojos cálidos y firmes. Me maravilló su temperamento tranquilo de pies a cabeza, como si viniera del subsuelo más profundo y silencioso. Después de firmar la orden, di un largo suspiro de alivio bajo el brillante sol de invierno. Puedo dejar de trabajar por un mes. Quiero invitar a mis compañeros de Lanzhou a cenar conmigo y llamarme. Vino aquí en bicicleta, bebimos la comida junto al río y charlamos sin decir una palabra. Hablamos de amigos en mi ciudad natal, algunos acontecimientos del pasado dispersos, e incluso algunas historias interesantes sobre él en la capital provincial, chismes en el periódico… Hablando de felicidad, sonrió como un niño en el pasado.
Una nieve primaveral llega inesperadamente, trayendo emoción y refrescando la tierra. Necesito una esposa e hijos porque me estoy haciendo mayor. Por otro lado, quiero frenar y luego volver a frenar. Quiero sentir la luz, el color, la tierra, la poesía, la primavera, la infancia, los sueños, el amor o el odio... Tengo que liberarme. Finalmente tomé una decisión que mucha gente consideraba que iba contracorriente. Dejé mi trabajo de vendedor en Lanzhou y regresé al condado con el corazón libre y vacío. No se puede bañarse dos veces en el mismo río. Me preocupa que la experiencia de ser gerente de ventas de licores durante más de un año haya destruido su capacidad de disfrutar de la paz y la tranquilidad. Anhelo algo que extinga esos fuegos brillantes y oscuros que están por comenzar. Yo era diferente a ellos. Estaba decidido a regresar a la ciudad del condado. Fue este hermoso ideal el que me hizo mudarme a la ciudad del condado con anticipación cuando estaba en la capital provincial.
En marzo de 1995, finalmente me senté en la oficina de una agencia gubernamental del condado. Pasé de ser gerente de ventas de una bodega a ser un funcionario del gobierno. Luego me fui a la ciudad, me casé, tuve hijos. Compré una casa y terminé. El flujo básico de mi vida. Pero el momento más inolvidable para mí fue en el Departamento de Marketing de Lanzhou de Binhe Winery. He intentado innumerables veces rescatar algunas cosas brillantes de mi vida pasada desde lo más profundo de mi memoria y las he secado al sol para calentar el presente y el futuro y permitirme ver mis propias huellas con claridad. Pero nunca supe por dónde empezar, cómo empezar y cómo terminar.
Me he mantenido en contacto con Liu Duochun a lo largo de los años. Dirige su propio negocio en la capital provincial y todos sus hijos se han ido a estudiar a Estados Unidos. todo está bien. Alguien conoció a Teng Huhao en una cena en la capital provincial hace dos años. Todavía está delgado, pero es mucho mayor. Sus hijos se establecieron en una ciudad de Jiangsu y vivieron felices. Dong Hengshan se instaló en Beijing y se convirtió en director ejecutivo de una conocida academia de caligrafía y pintura. La guerra en otros países es bastante común. Dirigió empresas y casas de té en la antigua ciudad de Zhangye, pero casi todas terminaron en vano. Creo que es realmente una persona desechada. Liang Xingde, Gu Leping, Li, Liu Jianzhou, Yang et al. Después de más de 20 años de separación, nunca más se volvieron a ver.
No tenemos ninguna conexión con el Sr. Xu Fulin, el fundador de Binhe, pero lo vemos a menudo en las noticias de las estaciones de televisión locales. En aquel entonces, su hija menor se llamaba Liangliang. Ahora se ha convertido en la directora del Grupo Binhe, lo que ha llevado a la empresa a crecer y fortalecerse.
En los últimos 30 años, la vida ha estado llena de cosas complicadas, algunas de las cuales la gente no tiene tiempo para pensar. Todo lo que alguna vez existió ahora ya no existe, y aquellos días se han convertido en polvo. Caminando por los pasillos de la memoria y tocando sus raíces ocultas, he vivido media generación en los últimos años y la nostalgia. Pero trabajé en Riverside Winery cuando era más joven.
Vale la pena recordar y perderse la ignorancia anterior y la incertidumbre posterior...