Análisis de casos de planificación de marketing clásicos de éxito_Análisis de casos de planificación de marketing clásicos de éxito

En el mundo de la planificación de marketing, existen innumerables casos exitosos de planificación de marketing. Después de años de acumulación, estos casos clásicos que brillan con la sabiduría de los especialistas en marketing han brindado mucha inspiración y orientación a las generaciones futuras. El siguiente es un caso de planificación de marketing clásico exitoso que compilé para todos. ¡Bienvenidos a leer!

Caso de planificación de marketing clásico exitoso, parte 1

¿Aire acondicionado, ejercicio aeróbico y barra de oxígeno Haier? vitalidad

Cuando se trata de la industria del aire acondicionado, lo que todo el mundo suele pensar es en "guerra de precios". Justo cuando todo el mundo se pregunta quién será la primera empresa en iniciar una guerra de precios* en 2003, y ¿Con qué anticipación comenzará* en comparación con el año pasado? En ese momento, apareció en el mercado un producto que hizo que los ojos de los consumidores brillaran y se maravillaran: los aires acondicionados con barra de oxígeno.

En 2003, cuando sufría múltiples presiones como el SARS, Liangxia y el aumento de los precios de las materias primas, los aires acondicionados de Haier todavía funcionaban bien. El factor más importante provino de la innovación del producto (concepto). acondicionador de aire.

Más que el éxito del diseño de productos, es el éxito de la innovación conceptual y el éxito de la forma de satisfacer las necesidades que nacen de una estrecha atención a la vida de los consumidores. La idea del aire acondicionado con barra de oxígeno es muy sencilla. Según la falta de oxígeno en la habitación debido al cierre (aunque esta relativa falta de oxígeno no tiene mucho impacto en las personas), el contenido de oxígeno aumenta a través del. aire acondicionado; y el principio también es muy simple? Según Haier, que diseñó este aire acondicionado. Según los expertos en aire acondicionado, solo se agrega una película especial rica en oxígeno al aire acondicionado para aumentar la concentración de oxígeno que pasa a través de esta película a 30. %, y luego se utiliza una bomba de aire para introducir el aire que contiene un 30% de oxígeno en la habitación, asegurando así que el aire interior tenga suficiente oxígeno, asegura la vitalidad de las personas y evita la aparición de enfermedades relacionadas con el aire acondicionado.

El aire acondicionado con barra de oxígeno Haier ha conseguido otra trascendencia a través del diseño diferenciado del producto (concepto). Mientras que otras marcas de aire acondicionado los matan con precios elevados, Haier vuelve a disfrutar de grandes beneficios gracias a un producto (concepto) sencillo y muy innovador. Segunda parte de casos clásicos exitosos de planificación de marketing

¿Jugo Huiyuan, mercado frío?caliente

El 3 de junio de 2003, en medio de la feroz batalla en el mercado de jugos, el Grupo Huiyuan celebró una conferencia de prensa en Beijing Se lanzó oficialmente el plan de llenado en frío. Nueve reconocidos expertos nacionales en alimentos firmaron sus nombres en un certificado llamado Evaluación de tecnología de llenado en frío aséptico de PET Huiyuan.

Los expertos, incluido Pan Beilei, vicepresidente de la Federación de Industria Ligera de China, creen que la primera aplicación de Huiyuan de la tecnología de llenado aséptico en frío de PET en la industria nacional de jugos llevará al mercado chino de jugos a una nueva era donde la tecnología determina el mercado. El llamado plan "frío" se refiere a la tecnología de producción de llenado aséptico en frío de PET de Huiyuan. En el anuncio de llenado en frío de PET de Huiyuan, una naranja de repente arrancó una naranja que representaba el "relleno en caliente tradicional".

La tecnología de llenado en frío aséptico utiliza esterilización instantánea y luego llenado a temperatura ambiente de 25 grados Celsius, lo que puede minimizar el tiempo de calentamiento del jugo y reducir en gran medida la pérdida de componentes sensibles al calor, asegurando así el sabor de el jugo más fresco y natural. Hay una pregunta que ha desconcertado a mucha gente. Huiyuan introdujo tres líneas de producción de PET estériles a principios de 2001, pero ¿por qué no las dio a conocer hasta junio de 2003?

Sólo un concepto de comunicación de marketing

Huiyuan sólo encontró un concepto valioso en 2003. ¿Pueden los consumidores saber cuál sabe mejor, el jugo envasado en caliente o el jugo envasado en frío? Pero los consumidores pueden sentir claramente que sabe mejor si hace frío y que los nutrientes no se dañarán si hace frío. No necesitamos estudiar el impacto del llamado "relleno caliente" en la nutrición y el sabor, pero mientras todo el mundo crea en general que el relleno "frío" es mejor que el relleno "caliente", ¡basta con Marketing, ponga el producto! frente a los consumidores, sino también para difundir el concepto de valor en los corazones de los consumidores.

Tercera parte de casos clásicos de planificación de marketing exitosos

? Nongfu Primavera, dulce y feliz

En 1998, la guerra entre Wahaha, Robust y muchas otras marcas de agua potable ya estaba llena de humo. Y frente a Wahaha y Robust, el recién inaugurado Nongfu Spring parece débil. Además, Nongfu Spring solo extrae agua del lago Qiandao y el costo de transporte es alto.

Nongfu Spring ingresó al mercado en este momento y, en solo unos años, resistió el impacto de muchas marcas nacionales y extranjeras y se ubicó firmemente entre las tres primeras de la industria. Uno de los factores del éxito. radica en su estrategia de marketing diferenciado. La expresión directa de diferenciación proviene del concepto de Nongfu Spring es un poco dulce.

? ¿Nongfu Spring? ¿Es realmente un poco dulce? No, es solo un concepto de comunicación de marketing. El agua del manantial Nongfu proviene del lago Qiandao. Es agua de manantial recolectada de muchas montañas. Después de ser purificada y purificada por el lago Qiandao, se puede decir que es agua dulce de manantial. Pero, ¿cómo pueden los consumidores reconocer de forma intuitiva y vívida el origen de Nongfu Spring y cómo formarse una buena impresión de Nongfu Spring? Esto requiere un concepto de comunicación de marketing simple y vívido.

?Nongfu Spring es un poco dulce? No requiere que el agua sea un poco dulce. El agua dulce es sinónimo de buena agua, al igual que el café originalmente tiene un sabor amargo, pero Nescafé dice que el gran sabor. significa que es un buen café. Hay una palabra china para "manantial dulce" que significa agua dulce. "Tian" no solo transmite información sobre la buena calidad del producto, sino que también recuerda directamente a la gente el agua de manantial dulce y refrescante, que naturalmente se siente "un poco dulce" cuando la bebes. Cuarta parte de casos clásicos exitosos de planificación de marketing

Safeguard, el recién llegado a dominar el mercado del jabón

En marzo de 1992, Safeguard ingresó al mercado chino. Ya en 1986, Safeguard Lux, que. Ha entrado en el mercado chino y ha ocupado firmemente el mercado del jabón. Sin embargo, en tan sólo unos años, la generación más joven "Safeguard" ha sacado abruptamente a "Lux" del trono de señor del jabón. Según datos de 2001, la cuota de mercado de Safeguard alcanzó el 41,95, 14 puntos porcentuales más que la de Lux, que ocupaba el segundo lugar.

El éxito de Safeguard se debe naturalmente a muchos factores, pero el punto clave es que encontró un concepto de "esterilización" novedoso y preciso.

Cuando los chinos comenzaron a lavarse las manos con jabón, Safeguard comenzó su "trabajo educativo" de más de diez años, pidiendo a los chinos que realmente se lavaran las manos y eliminaran las manchas visibles. ¿Las bacterias invisibles?

En la comunicación de marketing de Safeguard, la "esterilización" es el concepto central, y el atractivo es "esterilización eficaz para proteger a toda la familia", y se utiliza en anuncios a través de escenas de patadas como juegos. Una pelota, apretar un automóvil y cargar tanques de gasolina les dicen a todos que estamos infectados con muchas bacterias en la vida. Las bacterias bajo una lupa te asustarán. Luego, Safeguard demostró que Safeguard puede hacer que usted se lave las manos mediante apelaciones racionales y experimentos que contienen ingredientes antibacterianos. Además, también pasó la verificación de la Asociación Médica China para mejorar la confianza en la marca. Quinta parte de casos de planificación de marketing clásicos exitosos

? Melatonina, iniciando el mercado de regalos chino

En China, ¿si alguien menciona que no se aceptarán regalos durante las vacaciones de este año? cualquiera lo hará. ¿Puedo decírtelo? ¿Solo acepto melatonina como regalo? La melatonina se ha convertido en el representante número uno en el mercado de regalos de China.

Los problemas de sueño siempre han sido un problema que afecta a las personas de mediana edad y mayores. Son muchas las personas que sufren falta de sueño debido al insomnio. Según las estadísticas, al menos el 70% de las mujeres en China sufren falta de sueño y el 90% de las personas mayores suelen tener problemas para dormir. Sin embargo, el mercado del "sueño" es enorme, después de que la K de Corazones trajera la "reposición de sangre" y el líquido oral Sanzhu trajera el concepto de "regulación gastrointestinal" para crear el pico del mercado de productos para el cuidado de la salud en China, cuando la reputación del cuidado de la salud. La industria de productos cayó al fondo, Melatonina Es poco probable que el rápido aumento del concepto de "sueño" por sí solo.

Como tipo único de producto para el cuidado de la salud, la melatonina se lanzó rápidamente al mercado en un período de tiempo muy corto y se convirtió en el líder de la industria de productos para el cuidado de la salud de China, liderando la industria de productos para el cuidado de la salud del país durante cinco años. . El factor más importante de su éxito reside en encontrar el concepto central de "obsequiar".

China es una tierra de etiqueta. Hay varios tipos de comportamientos de entrega de obsequios, incluidos obsequios de Año Nuevo, obsequios al visitar a familiares y amigos, pacientes, obsequios de relaciones públicas, obsequios de boda, subordinados que dan obsequios a superiores, jóvenes que dan obsequios a mayores, etc. tan grande. La clave del éxito de Melatonin reside en posicionarse en el enorme mercado de los regalos y beneficiarse de forma preventiva de la regla del "posicionamiento primero". Es el primero en posicionarse claramente como un "regalo" y liderar la tendencia de consumo con el posicionamiento de regalos.

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