¿Cuáles son los pasos para estandarizar el proceso de compraventa de inmuebles?
Los pasos son los siguientes:
El primer paso: investigación de mercado, que consiste en realizar investigación de información, estudio de terrenos, estudio de mercado, entrevistas con clientes objetivo, etc.
El segundo paso: Posicionamiento del proyecto consiste en hacer un buen análisis FODA del proyecto, y realizar posicionamiento de mercado del proyecto, posicionamiento de clientes, posicionamiento de producto, posicionamiento de imagen, etc.
El tercer paso: planificar y establecer el tono, que consiste en integrar los puntos de venta del proyecto, determinar el PVU y formular el espíritu publicitario general, incluidos los lemas de posicionamiento del proyecto, los temas publicitarios del escenario y las actividades de promoción del tema. etc.
Paso 4: Preparación de accesorios, incluidos folletos, páginas plegables, páginas individuales, hojas unitarias, DM, materiales de diseño de presentaciones y materiales de regalo, etc.
Paso 5: Embalaje en el sitio, que incluye fortaleza espiritual, LED, caja de luz, cerca, publicidad en el techo, sistema de guía, etc.
Paso 6: Publicidad online, WeChat, mensajes de texto, vallas publicitarias exteriores, cañones antiaéreos, cajas de luz, pancartas, bloques de escaleras y periódicos, televisión, radio, portales, etc.
Paso 7: Promoción de relaciones públicas, principalmente para eventos de inauguración a gran escala y diversas actividades temáticas y actividades promocionales.
Paso 8: Preparación de ventas, incluida la estructura organizativa, contratación de personal, capacitación del personal, preparación de presentaciones de ventas (como preguntas y respuestas del cliente, manual de ventas, etc.), taladros de mesa de arena, etc.
Paso 9: La gestión fuera de línea incluye la ejecución de estrategias, el desarrollo de clientes fuera del sitio, recorridos de exhibición, ejecución de procesos, ejecución de eventos, cumplimiento en el sitio y gestión de contratos, etc.
Paso 10: Servicio postventa, que incluye actividades de networking con clientes, servicios de seguimiento de clientes, coorganización de préstamos y certificados de producción, etc.
Información ampliada:
Las características de la compraventa de inmuebles son las siguientes.
1. Hay varias formas de vender bienes inmuebles
A partir de la obtención de los derechos de uso del suelo, se pueden vender mediante la venta de inmuebles, la venta de proyectos, la venta de casas sobre plano, la venta de casas existentes, etc. Además, al vender bienes raíces también se pueden utilizar métodos como el método de preservación del valor, el método de participación accionaria, el método de pequeñas ganancias y el método de descuento.
2. El ciclo de compraventa de inmuebles es largo
Desde que se obtienen los derechos de uso del suelo hasta que se termina la construcción, cada momento durante todo el proceso de construcción del inmueble es tiempo de venta. El proceso de venta abarca un largo período de tiempo y tiene un ciclo largo, lo cual es poco común en otros procesos de venta de productos básicos.
3． El trabajo de venta de bienes raíces es complejo
Las ventas de bienes raíces involucran una amplia gama de áreas y muchos factores relacionados. Durante el proceso de operación, se realizan estudios de mercado relevantes y pronósticos de mercado, estrategias de productos, estrategias de promoción y estrategias de precios. establecidos, así como los factores relacionados involucrados, los departamentos, las políticas y otros vínculos son mucho más complejos que otros productos.
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