Habilidades inmobiliarias de vivienda de segunda mano, ¿cómo comunicarse con los clientes por teléfono?
Respuesta: ¿Cómo hacer un buen trabajo en la venta de inmuebles?
Céntrese en los siguientes puntos:
Primero, en el proceso de ventas, tomar la ética profesional y la calidad profesional del personal de ventas como punto de partida para fortalecer la capacitación en habilidades comerciales del personal de ventas. , con el fin de fortalecer la eficiencia integral de los módulos de negocio y lograr una plataforma de beneficio mutuo para el posicionamiento en el mercado y el cliente.
En segundo lugar, en el proceso de ventas, el personal de ventas debe seguir el lema "El cliente es Dios", adoptar el argumento ideológico centrado en el cliente, considerar al cliente de todo corazón y manejar los asuntos relacionados con las preguntas del cliente de todo corazón. y requisitos relacionados.
En tercer lugar, en el proceso de ventas, basado en la premisa de que el personal de ventas crea valor de mercado para el cliente, soluciones exclusivas personalizadas para productos para los clientes, consulta los requisitos y deseos de los clientes y brinda a los clientes soluciones personalizadas. . Proporcionar servicios de alta calidad y servicios de valor añadido.
En cuarto lugar, durante el proceso de ventas, el personal de ventas establecerá archivos de base de datos para los clientes potenciales y anotará la información de contacto y la dirección particular del cliente, para realizar visitas puerta a puerta y visitas posteriores de información de clientes potenciales. Dirigirse a grupos de clientes objetivo y proporcionar a los clientes opiniones de referencia y sugerencias sobre asuntos relacionados.
En quinto lugar, durante el proceso de venta de bienes raíces, domine los conocimientos y procesos relevantes del marketing inmobiliario, incluidos: (área de propiedad y departamento, estimación y presupuesto general del área de departamento, tipo y especificaciones generales de departamento, descripción general de infraestructura circundante, probabilidad de espacios verdes inmobiliarios, análisis de la conveniencia del transporte circundante, reputación comercial y ventajas rentables, promoción de órdenes de transacciones y cobro de cuentas), etc., brindan a los clientes respuestas detalladas a contenido relevante y manejan hipotecas. procedimientos relacionados para los clientes de manera oportuna.
En sexto lugar, en el proceso de ventas, con el fin de mejorar la cohesión y el atractivo del equipo de ventas, fortalecer la construcción escalonada de talentos del equipo y mejorar el mecanismo de promoción de salarios y beneficios, en la colaboración y colaboración de el equipo de ventas Bajo la guía de colegas, haremos esfuerzos incansables para lograr el mejor desempeño del equipo de ventas.
En séptimo lugar, como vendedor, debe hacer todo con cuidado y meticulosidad, y debe hacer cada trabajo con los pies en la tierra, a fin de prepararse para el siguiente paso del trabajo. los preparativos están en marcha.
Octavo, como vendedor, con una actitud de trabajo dedicada y dedicada, un compromiso de atender las necesidades de valor de los clientes, implementar concienzudamente las tareas específicas del trabajo de ventas y hacer un buen trabajo al informar a el gerente de ventas Situaciones relevantes y asuntos relacionados que necesitan ser explicados.
¡Gracias!