La estructura organizativa interna y las responsabilidades de una empresa de planificación de marketing inmobiliario.

La estructura organizativa y responsabilidades de la agencia de planificación de marketing inmobiliario

Departamento de marketing

Departamento de marketing

Principalmente responsable del mercado de la empresa recopilación y análisis de información, investigación de mercados, consulta de inversión de proyectos y coordinación de relaciones públicas entre departamentos gubernamentales y clientes. Los servicios disponibles incluyen:

Análisis de viabilidad de inversión de proyectos

Consulta preliminar sobre medidas de financiación de capital.

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre el mercado minorista

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre el mercado residencial

Varios tipos de investigaciones y análisis sobre la oficina mercado

Evaluación de medios de promoción

Coordinación de relaciones entre oficinas cooperativas, varias cámaras de comercio, zonas de desarrollo y otros departamentos funcionales del gobierno

Otros servicios de consultoría relacionados

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Departamento de Planificación

Departamento de Planificación

Principalmente responsable de brindar servicios profesionales sistemáticos, como planificación de productos y sugerencias de diseño y planificación de marketing de proyectos. Los servicios disponibles incluyen:

Investigación específica de la dinámica del mercado, análisis en profundidad de proyectos y oponentes

Posicionamiento del producto proporcionado en la etapa inicial del proyecto

Plan de revisión del diseño y planificación del producto

Acuerdos coordinados para diversos trabajos de promoción en cada etapa

Desarrollar y revisar estrategias de promoción

Posicionamiento del producto, objetivos del cliente, plan y presupuesto de medios, calendario de promoción, estrategia de precios, acuerdos de ventas. , etc.

Planificación y organización de actividades de relaciones públicas

Ayudar en la organización y formación del equipo comercial

Otros servicios de consultoría

Publicidad Departamento

El Departamento de Publicidad

es el principal responsable de proporcionar diversos diseños publicitarios y supervisión de la ejecución durante el proceso de promoción del proyecto. Los servicios disponibles incluyen:

Nombre/logotipo de la promoción del proyecto. y diseño del sistema de identificación VI

Diseño de folleto/folleto/póster/carta del proyecto

Diseño de publicidad en periódicos/revistas

Diseño de tableros de exhibición/PARED DE IMÁGENES

Animación tridimensional/render dirección creativa y supervisión

CF/creatividad y supervisión de guión publicitario de cine y televisión

Creatividad y supervisión de publicidad radiofónica

Lightbox publicidad/publicidad en vallas publicitarias y otros diseños de publicidad exterior

Sugerencias de planificación y diseño para oficinas de ventas/salas de exposición/unidades de demostración

Sugerencias de diseño uniforme

Diversa planificación publicitaria relacionada, ejecución, supervisión y evaluación

Departamento de Ventas

Departamento de Ventas

Utiliza principalmente la enorme red de clientes en varios lugares Proporciona ejecución de ventas para proyectos y recopila comentarios y mercado. Los servicios disponibles incluyen:

Ayudar a formar un equipo de ventas del proyecto y brindar capacitación especial en ventas

Implementar personal de ventas a tiempo completo para realizar el trabajo de ventas en el sitio

Organizar negociaciones y visitas fuera del sitio

Consulta sobre políticas legales y relacionadas

Departamento de Inversiones

Departamento de Inversiones

Principalmente responsable del análisis de viabilidad de inversiones y soluciones de financiación de capital para los principales clientes de la empresa

Hemos establecido relaciones con muchas instituciones financieras tradicionales Tenemos conexiones con fideicomisos de inversión inmobiliaria (REIT), fondos de inversión, préstamos y recursos de capital para brindar servicios de inversión inmobiliaria superiores en los que otros nunca han pensado.

Nuestros expertos en banca de inversión inmobiliaria utilizarán su experiencia tanto en bienes raíces como en finanzas para ayudar a los clientes a organizar financiamiento de deuda o financiamiento de capital y ayudarlos a lograr la estructura de capital óptima para los activos del proyecto. La transacción que mejor se adapta a los activos de su empresa puede ser compleja, pero siempre es la que mejor se adapta a los requisitos específicos de su empresa.

¿Beneficiarse de nuestras capacidades profesionales de “matching”?. Primero, seleccionamos recursos de capital precalificados para nuestros clientes y luego aseguramos la mejor estructura de precios y transacciones posible.

Nuestra amplia experiencia en inversión inmobiliaria nos permite desarrollar soluciones de financiación innovadoras. Nos alineamos con recursos de capital específicos y desarrollamos recomendaciones que son integrales y objetivas.

Departamento de Operaciones Comerciales

Departamento de Operaciones Minoristas

Reúne las fuerzas de gestión empresarial de élite de Shanghai, Guangzhou, Beijing y otros lugares, y tiene una rica experiencia práctica en el comercio minorista. Las operaciones de la industria para brindar servicios de consultoría de gestión empresarial eficiente incluyen:

Investigación del entorno de mercado para proyectos comerciales y análisis de grupos de consumidores objetivo

Posicionamiento general y segmentación de mercado de proyectos comerciales

Concepción del concepto del tema Retail

Planificación y diseño de proyectos comerciales

Planificación de inversiones y gestión de proyectos comerciales

Sugerencias de estrategia de precios

Marca Introducción, negociación e integración

Actividad de promoción de marketing y relaciones públicas organización de proyectos comerciales

Construcción de un sistema de gestión de operaciones de proyectos comerciales

Otras carreras en gestión de operaciones de proyectos comerciales Consulta técnica

[Etapa de contacto inicial]

1. Integración y valoración de las condiciones de los recursos del proyecto

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia, Departamento de Investigación

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Nombre del informe: "** Esquema de planificación del proyecto"

Contenido central:

Datos macroscópicos: mercado general, tendencias regionales y condiciones básicas del mercado.

Información de ubicación: planificación de puntos clave y coordenadas.

Información periférica: planificación, diseño, embalaje y venta de transporte, instalaciones de apoyo y bienes raíces.

Información del desarrollador: antecedentes, relaciones, solidez financiera, tecnología, etc.

Contenido del juicio: ventajas, dificultades, avances y grado de certeza.

2. Sugerencias preliminares de planificación, diseño o ajuste de múltiples soluciones

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "Resumen de Actas de Reunión"

"**Consejos de diseño conceptual del proyecto"

O "Sugerencias de ajuste del proyecto"

Contenido central: bocetos, ideas, explicaciones, registros de comunicación

[Etapa de planificación del periodo preliminar]

3. Integración y análisis de valor de las condiciones internas de la parcela

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Inversiones

Nombre del informe : "** Informe de análisis y valor del terreno del proyecto"

Contenido central: Diseño regular adecuado y tipos de construcción y comparación de valores de entrada y salida

Síntesis y posicionamiento de recursos

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Informe de Posicionamiento Integral del Proyecto"

Contenido central: Resumen de los contenidos anteriores, posicionamiento preliminar o creatividad

5, Investigación de mercado dirigida basada en posicionamiento

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Investigación

Nombre del informe: "** Informe de investigación de mercado del proyecto"

Contenido central: base de clientes, concepto de consumo, nivel de precios, canales y métodos de promoción, brechas de mercado, etc., o búsqueda de bases de mercado basadas en la creatividad

6. p>Departamento responsable: Departamento de Inversiones, Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Informe de análisis de viabilidad económica del proyecto"

Contenido central: Costos integrales estáticos (precio del terreno, costo de construcción, gestión , finanzas, capital, promoción, Análisis de ventas, impuestos) rendimiento y precio de venta.

7. Marco Preliminar de Marketing

Departamento Responsable: Departamento de Planificación

Nombre del Informe: "**Informe Preliminar de Marketing del Proyecto"

Centro Contenido: La relación entre temas de promoción, canales, estrategias de ventas e ideas y requisitos de diseño de productos

8. Planificación, soluciones de diseño y seguimiento

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "** Informe de marketing preliminar del proyecto" "** Diseño conceptual arquitectónico del proyecto" "** Diseño del concepto de arte ambiental del proyecto" o "** Opiniones sobre modificaciones del diseño del proyecto" "** Puntos clave del diseño del proyecto"

Contenido central: bocetos, ideas de diseño, declaraciones de misión, resúmenes de diseño, orientación

[Etapa de planificación de marketing]

Planificación general de marketing

Departamento responsable: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "**Plan General de Marketing de Proyectos"

Contenido central: VI, tema de promoción. Métodos, canales, estrategias, pasos, tipo de empaque, estilo y tiempos de venta, ritmo, pago, estrategia, medios promocionales adicionales, como paquetes de decoración y otras ideas creativas combinadas con el progreso de la construcción y su despliegue de relaciones de coordinación mutua.

10. Análisis de Sensibilidad Económica

Departamento Responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del Informe: "**Informe de Análisis de Sensibilidad Económica del Proyecto"

Contenido central: Cuadro de relaciones variables entre costo, cronograma, precio de venta y tasa de retorno.

11. Plan de ejecución de la estrategia de precios

Departamentos responsables: Departamento de Inversiones, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Informe de estrategia de precios del proyecto"

Contenido central: Basado en análisis de sensibilidad económica y juicio de tendencias del mercado, ordenar y modificar niveles de precios, aumentos y tasas de descuento.

12. Plan de trabajo de preparación de la propiedad

Departamento responsable: Departamento de Inversiones

Nombre del informe: "Modelo de Propiedad de **Proyecto"

Contenido central: La integración de nuevos conceptos de gestión de propiedades y modelos de gestión de propiedades "estándar" establecidos junto con promociones de marketing.

13. Plan de trabajo de preparación de ventas

Departamentos responsables: Departamento de Agencia, Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Plan de Trabajo Preliminar del Proyecto"

Contenidos del centro: documentos, contratos, tickets, regalos, suministros, etc., disposiciones de planificación de diseño y producción y presupuestos de costes

Plan de ejecución del embalaje del proyecto

Departamento responsable: Departamento de Planificación

Nombre del informe: "**Diseño del concepto de empaque del proyecto"

Contenido central: diseño de VI, sistema de guía, centro de ventas, folletos de piso, tableros de exhibición, modelos, unidades de demostración ( Paquete de decoración), etc. Disposición del plan de diseño y producción y presupuesto de costos.

15. Plan de publicidad y publicidad

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Esquema de publicidad y esquema de publicidad del proyecto"

Contenido central: Planificación y presupuesto de costes para publicidad exterior, publicidad en periódicos, hype informativo, publicidad online y hype.

16. Planificación y planificación de la actividad de ventas

Departamentos responsables: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del informe: "** Informe del Plan de Actividades de Relaciones Públicas del Proyecto" ∑ "**Libro de planificación del informe de actividades del proyecto**"

Contenido central: Ceremonias como inicio de construcción, apertura, finalización, finalización y ocupación, conferencias de prensa, arreglos de planificación y presupuestos de costos para otras actividades de relaciones públicas en ferias comerciales.

17. Paquete de Decoración

Departamento Responsable: Departamento de Planificación, Departamento de Agencia

Nombre del Informe: "Informe del Plan de Servicio del Paquete de Decoración"

Contenido central: Servicios postventa de decoración y decoración hipotecaria.

[Etapa de implementación de ventas]

18. Capacitación en ventas

Departamento responsable: Departamento de agencia, Departamento de planificación, Departamento de inversiones

Nombre del libro de texto : "Conocimientos básicos de ventas" "**Contenido relacionado con las ventas de proyectos"

Contenido central: capacitación sistemática en conocimientos de construcción, experiencia en bienes raíces, adjudicación de proyectos, comparación de oponentes, métodos de pago, procedimientos legales, habilidades de ventas, etc.

19. Revisión de la implementación

Departamentos responsables: Departamento de Agencia, Departamento de Planificación

Documentos: "**Resumen de Ventas del Proyecto" "**Planificación y Ejecución del Proyecto Modificada Plan de Seguridad"

Contenido central: Ajustes oportunos a los planes de marketing basados ​​en la retroalimentación del estado de ventas y las tendencias del mercado.