¿Qué nuevo método de ventas adoptó Dell para cambiar el método de ventas tradicional del Houston Post?

El Post utiliza un enfoque de ventas por segmentación del mercado.

La segmentación del mercado significa que una empresa divide a los clientes del mercado en varios grupos de clientes de acuerdo con ciertos estándares. Cada grupo de clientes constituye un submercado. Existen diferencias obvias en la demanda entre los diferentes submercados. Dell divide el mercado objetivo en diferentes submercados mediante la segmentación del mercado y diseña productos y servicios que satisfagan las necesidades de cada submercado en función de sus características y necesidades.

Este método de ventas ayuda a Dell a comprender mejor las necesidades de los clientes y mejorar la eficiencia de las ventas y la satisfacción del cliente.