Consejos del agente inmobiliario para mostrarle una casa a la gente
Qué dicen los agentes inmobiliarios cuando muestran una casa a la gente
Cualquiera que trabaje en la venta de inmuebles es un agente inmobiliario. A continuación he recopilado para usted algunos consejos sobre cómo los agentes inmobiliarios llevan a las personas a ver casas. Espero que les resulte útil.
Prefacio a la revisión:
1. Confirme la hora y el lugar nuevamente, programe una cita con el cliente y programe una cita con el propietario ( unos 20 minutos). Evita que seamos pasivos por cuestiones de tiempo
y provoquemos retrasos en las citas.
Concierte una cita con el propietario: el cliente puede llegar entre las 10:00 y las 10:15, porque también tiene que considerar otra casa al mismo tiempo, y solo podrá ver esta casa después de verla. uno, (creando un sentido de urgencia para el propietario) )
Cita con clientes:
A. Debe llegar a las 10 en punto, el propietario tendrá algo que hacerlo más tarde y tiene que salir;
B. Mis otros colegas. Todavía quedan clientes por ver y la intención es muy fuerte, si llegas tarde, me temo que te irás.
C. Hay muchas personas viendo la casa hoy
2. Para evitar pedidos omitidos:
A. Al traer el formulario de confirmación para ver la casa, el cliente debemos completar el Libro "Confirmación de visualización del cliente" para proteger nuestros derechos e intereses.
B. Esté atento a ambas partes cuando visite la casa para evitar una comunicación excesiva entre el cliente y el arrendador Aparecer siempre entre el cliente y el arrendador. El principio es
Mantener. un ojo en las pocas personas o en la relativa confianza.
C. Prácticamente autoconcluir los casos y explicarlos tanto a compradores como a vendedores para exagerar los riesgos.
Traiga la idea y los preparativos relacionados:
1. Si hay un cliente que no quiere ver la casa
A. Hay un cliente que Ha tenido una buena negociación con el propietario. Algunos clientes ahora le piden al propietario que no deje que la gente la vea.
B. Independientemente de si finalmente compras la casa, ¡debes echarle un vistazo! , de lo contrario será una lástima perderse la casa que le gusta.
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2. Comuníquese con el cliente y el propietario con anticipación para evitar pedidos omitidos.
R. Al propietario: llevaré al cliente a ver su casa más tarde y haré todo lo posible para venderla desde una perspectiva de mercado profesional. Según mi experiencia, usted no debería serlo. entusiasta, de lo contrario El cliente pensará que estás ansioso por vender la casa y aprovechará para bajar el precio. Déjamelo todo a mí, para que puedas estar tranquilo.
B. Es un buen amigo mío y tiene una muy buena relación conmigo (para evitar que los clientes se comuniquen entre sí en privado) Propietario), puedes concentrarte en mirar la casa tan pronto como te vayas y dejarme otras cosas a mí. Si no está satisfecho con la casa, me temo que el propietario le subirá el precio. Si no está satisfecho con la casa, no diga demasiado en persona. Te ayudaremos a encontrar una casa nuevamente y todavía tenemos que hacer los asuntos del propietario. Espero que lo entiendas.
3. Vuelva a confirmar la información detallada de la propiedad (incluyendo área, precio, piso, estado de decoración, gastos de comunidad, etc.), resuma las ventajas y desventajas de la casa y prepárese con anticipación para responder. a las preguntas de los clientes.
4. Al seleccionar personas para realizar inspecciones, trate de elegir colegas que estén familiarizados con los propietarios y clientes y que puedan comunicarse bien con ellos.
5. Prepare los artículos: tarjetas de visita, números de contacto del comprador y del vendedor, confirmación de la inspección de la casa, cubrezapatos (incluidos los del cliente)
6. Elija mostrar la casa a comprenda la propiedad Al elegir una ruta, trate de evitar los alrededores desordenados y los caminos con intermediarios densos. Elija una ruta que resalte las ventajas de la casa (transporte conveniente, instalaciones de apoyo completas y un hermoso entorno) para aumentar los puntos de impresión.
7. Concierte una cita con el cliente en un edificio emblemático cerca de la comunidad. Evite concertar citas en lugares donde los agentes estén densamente poblados o en la entrada de la comunidad. Esto evitará que otros agentes acosen al cliente. o los clientes pregunten al guardia comunitario, lo que puede causar problemas innecesarios para la visita.
8. Preste más atención a volver a mirar. Si se entrega demasiado al éxito de la primera visualización, entonces la posibilidad de que se agote es muy alta, por lo que debe continuar trabajando duro cuando vuelva a mirar. mirando, organice un espectáculo para transmitir una atmósfera tensa. Trate de no estar de acuerdo con el cliente de inmediato. Parece que otras cadenas de tiendas ya han realizado un depósito antes de responder para hacerle pensar que la casa es muy popular. También se puede pedir al cliente que traiga el depósito para ver la casa para animar al cliente a tomar una decisión. ;