Análisis de 4 casos publicitarios de éxito
Análisis de caso publicitario exitoso 1:? Zona M, mi lugar, escúchame.
1. ¿Zona M? ¿Qué opinas de la creatividad publicitaria de la empresa? ¿Por qué?
Respuesta: (1) En términos de exposición selectiva, el público objetivo de este anuncio son jóvenes de moda y estudiantes universitarios. Para romper sus defensas en la exposición selectiva, atraer su atención y lograr que el público acepte sin problemas el foco de sus llamamientos, China Mobile eligió al pequeño rey taiwanés Jay Chou como su portavoz de imagen porque p >
Jay Chou es un ídolo buscado por los jóvenes estudiantes universitarios. Es muy popular entre ellos, ha ganado una popularidad considerable y tiene un gran atractivo e influencia.
Como portavoz de imagen, Jay Chou puede exponer este anuncio a más audiencias objetivo.
(2) En términos de comprensión selectiva, cuando los planificadores publicitarios eligen información publicitaria, adoptan un método de comprensión que es principalmente cercano a la audiencia, es decir, Jay Chou canta y habla al mismo tiempo.
¿Estilo, transmitir la temática del anuncio a la audiencia? Mi casa. ¿escucharme? Esto permite a la audiencia unificar su comprensión de la información publicitaria y de los anunciantes. La razón por la que adoptamos el método poco ortodoxo de cantar mientras cantamos es por el estilo de las canciones de Jay Chou. Al público le gustan las canciones de Jay Chou y luego le gusta Jay Chou. Este enfoque ayuda a la audiencia a comprender mejor.
(3) En términos de memoria selectiva, dado que la memoria selectiva es un comportamiento inconsciente, con el fin de profundizar la memoria de la audiencia sobre la información publicitaria y dejarles una profunda impresión,
Publicidad elección del planificador? Mi casa. ¿escucharme? Es más probable que la información atraiga el interés de personas emprendedoras. Los jóvenes de hoy tienen un espíritu rebelde. Se oponen a la autoridad paterna y a la tradición, no están dispuestos a ser controlados por otros y buscan la libertad. Mi casa. ¿escucharme? Yo tuve la última palabra y estaba más acorde con sus personalidades actuales, por lo que les dejó una profunda impresión y capturó muy bien a la audiencia.
2. ¿Breve descripción? ¿Zona M? Planificación general sobre cómo integrarse con éxito en la subcultura del grupo objetivo.
Respuesta:? ¿Zona M? , principalmente liderando las tendencias de moda juvenil. ? ¿Zona M? (M-Zone) es una nueva marca lanzada por China Mobile Communications basada en las características de vida y hábitos de consumo de los jóvenes. Es la primera marca de cliente de comunicaciones móviles en China creada especialmente para los jóvenes. En la zona dinámica, los jóvenes pueden encontrar imágenes y tonos de llamada interesantes y deslumbrantes, encontrar mucha información novedosa y también pueden elegir combinaciones de tarifas más libres. Crear creatividad cultural moderna en forma de paquetes de SMS innovadores, construir una nueva forma de comunicación en la vida y abrir nuevos canales para obtener información. Hay varias razones por las que M-Zone puede implementar con éxito la gestión de marca: ¿M-Zone? (M-Zone) se posiciona en novedad; con un nuevo eslogan de marca, ¿mi territorio es mío? ;? ¿Zona M? (M-Zone) proporciona principalmente información personalizada a clientes de telefonía móvil, cubriendo todos los aspectos de alimentación, vestimenta, vivienda, transporte y entretenimiento; ¿Zona M? La marca (Dynamic Zone) está especialmente diseñada para consumidores que defienden la individualidad, siguen la moda y se mantienen al día con las tendencias. ¿Paquete para estudiantes? ,?Paquete de entretenimiento? Entonces qué. ¿Paquete de moda? Hay más paquetes de SMS y planes de comunicación más llamativos y valiosos para que los consumidores elijan. ? ¿Zona M? No solo ofrece a los consumidores servicios de llamadas de voz de alta calidad, sino también servicios de datos enriquecidos, como mensajes de texto con valor agregado, descargas de imágenes de tonos de llamada personalizados, QQ móvil para jugar mientras camina, juegos móviles, FLAS móvil y otros productos modernos, novedosos y cosas divertidas. Disfrute de una variedad de paquetes de SMS y planes de comunicación de valor agregado para navegar fácilmente en el mundo de la información.
Caso de estudio de publicidad exitosa 2: Placer
¿Estás cansado de esperar el autobús en las calles de Londres? Entonces @Walkers_busstop, ¡pide una bolsa de patatas fritas gratis para pasar el rato! ¿La marca británica de patatas fritas Walkers cumple con su reciente lanzamiento? ¿Danos una probada? Como parte de la campaña de marketing, se instalaron máquinas expendedoras en algunas estaciones de autobuses de Londres. Los transeúntes pueden iniciar sesión en Twitter, @Walkers_busstop, y obtener una bolsa de papas fritas gratis en la máquina expendedora.
Ejecución publicitaria: Xerox invitó a la ex famosa estrella del fútbol británico y actual presentador deportivo de la BBC, Gary Lineker, a filmar una película sobre cómo quedar atrapado en una parada de autobús y luego interactuó con las personas que esperaban el autobús a través de un dispositivo interactivo. La interacción invita a los usuarios a enviar tweets con la palabra clave Walkers_busstop para poder obtener nuevos sabores de patatas fritas de forma gratuita. Después de que un usuario publica un tweet, Reinkel sacará las patatas fritas de debajo del asiento y las entregará (en realidad, en una película) para que el usuario pueda obtener el nuevo sabor de un pico en el cartel.
Esta promoción está creada conjuntamente por OMD, AMV·BBDO, Tailong Outdoor y British Clear Channel. ¿Es el último lanzamiento de Pedestrian? ¿Danos una probada? parte del evento. Esta campaña anima a la gente a utilizar las paradas de autobús. Lineker puede emitir entradas gratuitas para eventos Do Us A siempre que el sistema reciba el recibo.
En línea, también tienen un sitio web de eventos que invita a los usuarios a votar por su sabor favorito y tener la oportunidad de ganar premios. ¿Sabemos bien a los consumidores? La actividad tiene dos significados: uno es hacerles sentir que sus opiniones han atraído la atención de la marca y el otro es permitir que los consumidores interactúen con la marca y se ganen el sentido de participación de la audiencia. Gracias a este marketing, el número de fans en Facebook de la empresa matriz de Xerox, Frito-Lay, se triplicó en los Estados Unidos, y las ventas de la empresa en los Estados Unidos también aumentaron un 12%.
Estudio de caso de publicidad exitosa 3: Nestlé
En la década de 1980, las marcas de café instantáneo Maxwell y Nestlé ingresaron juntas al mercado chino.
Ahora, el volumen de ventas de Nestlé Coffee en el mercado chino es mucho mayor que el de Maxwell Coffee. ¿Por qué?
Aclare los clientes objetivo y obtenga información sobre sus necesidades internas.
Cuando ingresaron por primera vez al mercado chino, las dos empresas encargaron a diferentes empresas que realizaran estudios de mercado. Los resultados de la encuesta encargados por Maxwell International eran intelectuales que anhelaban la cultura occidental. Entonces el lema es muy elegante. La fragancia es fuerte, pero ¿aún tienes más que decir? .
Por el contrario, Nestlé Coffee descubrió que a principios de la década de 1980, el mercado de Shanghai investigaba las ocupaciones favoritas de las estudiantes universitarias. Los resultados superaron las expectativas. ¿La primera persona con la que una chica quiere casarse es un taxista? !
En ese momento, el salario de los taxistas era diez veces o incluso docenas de veces el salario promedio en ese momento, por lo que Nestlé sabía claramente que los consumidores objetivo definitivamente no eran profesores universitarios ni intelectuales, y se posicionó con precisión. la audiencia.
En ese momento descubrí un fenómeno especial. Las personas que beben café Nescafé llevan latas de Nescafé a la oficina como tazas de té para que la gente piense que puedo pagar el café Nescafé.
2. ¡En este punto se genera el efecto publicitario!
Lo que originalmente era una marca común en el extranjero se ha convertido en una marca de alarde en China. Nescafé tiene una visión de los pensamientos internos de los consumidores que quieren mostrar su estatus en bebidas de alta gama como el café.
3. La connotación psicológica del lenguaje publicitario
Al mismo tiempo, el café Nestlé también hace alarde de su sabor fragante y atractivo, y su eslogan publicitario también es muy simple: ¿Tiene? ¿Sabe bien? !
De hecho, el café no sabe bien, especialmente para los chinos que están acostumbrados al té como bebida principal en un país con una larga y arraigada cultura del té. Pero su eslogan publicitario te lo recuerda todos los días: ¿Está delicioso? ! Los hábitos se vuelven naturales y la gente se acostumbra a pensar que el café Nescafé sabe bien.
Con el tiempo, el café Nescafé se ha convertido en sinónimo de comida deliciosa. Ha capturado los recursos mentales de los consumidores objetivo y ha adquirido un estatus insustituible cuando entró por primera vez en el mercado del café a principios de los años 1980.
Buscando las razones del fracaso en la competencia
Maxwell Coffee perdió la oportunidad y no logró descubrir las verdaderas necesidades de los consumidores objetivo de la marca de café en el entorno de entonces, por lo que tomó un Nescafé en el asiento trasero.
¿Su lema? ¿La fragancia aún no se ha agotado? En ese momento, el anuncio llevaba medio año emitido y mucha gente pensó que vendía aceite de sésamo. Para entender este eslogan publicitario hay que al menos graduarse de la universidad para comprender la concepción artística del lenguaje que Macmillan Coffee quiere transmitir.
Por supuesto, con el desarrollo de los tiempos, las necesidades internas de los consumidores también han cambiado. Nestlé ha emitido varios lemas para ello:
Cada momento, cada taza de café Nescafé
. p>Siempre hay una experiencia relajante.
No importa lo ocupada que esté, quiero tomar una taza de café contigo.
1 momento, 1 amor Nestlé está conectado a izquierda y derecha 1 momento, 1 cuidado familiar Nestlé.
Nescafé da la bienvenida al nuevo día contigo.
Nestlé está contigo en cada momento.
Conclusión: Sólo localizando verdaderamente a sus clientes objetivo y entendiendo sus pensamientos y sentimientos internos podrá alcanzar la posición de liderazgo en el mercado.
Análisis de caso publicitario exitoso 4: Adidas
Al abrir la página web, los pareados de ambos lados de la página aparecen por primera vez en los ojos del usuario. Dos jugadoras de voleibol usan sus brazos para aplastar la pelota y tú la bloqueas. Es muy interesante. Deslice suavemente el mouse y la imagen principal en el medio del pareado aparecerá instantáneamente. El equipo de voleibol femenino saltó primero para bloquear el balón, seguido de innumerables brazos y personas. Sólo hay una palabra para describir semejante escena. El pueblo y los atletas chinos están unidos. ¿Quién puede atravesar semejante defensa?
¿Tiene el anunciante una imagen unificada? ¿Nada es imposible juntos en 2008? lenguaje publicitario. En la pantalla del pareado, hay un logotipo llamativo de Adidas y el logotipo de los Juegos Olímpicos de Beijing, yuxtapuestos con los logotipos de los socios de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Todo el anuncio se muestra en forma de concurso, que es altamente interactivo y presenta un impacto visual diferente, ¡resaltando efectivamente la connotación de marca de Adidis! (Un ambiente, una pasión, una victoria, una alegría, un grupo joven y enérgico concebido en la playa, mostrando fuerza en los saltos, obteniendo honores en la lucha. ¿Nada es imposible, juntos en 2008? El eslogan publicitario es particularmente llamativo en la escena simulada, enfocando completamente la atención del usuario, el diseño exquisito de la escena publicitaria, el diseño de acción realista y la interacción perfecta entre el pareado y la imagen principal profundizan completamente la comprensión de la marca por parte de la audiencia. La expectativa pública es esperanza. Demuestre su pasión, el equipo de voleibol femenino de China ha demostrado un rápido progreso en fuerza, agregando más grandes expectativas con el soporte técnico de los medios interactivos enriquecidos y el espíritu deportivo sin fin de Adidas. Si tengo que criticar este anuncio, es porque la pantalla principal es un poco grande y requiere una visualización completa. Hay muchos personajes, lo que hace que el efecto general de la pantalla esté un poco abarrotado. Sin embargo, los ingeniosos efectos interactivos pueden ocultar esto por completo. pequeño defecto.