Análisis de casos de promoción exitosa

Con la creciente apertura del mercado de mi país y la formación básica del mercado de compradores, las empresas chinas se han dado cuenta gradualmente de la importancia de comprender las necesidades de los consumidores y dominar la dinámica del mercado en la competencia, y se han dado cuenta de que el análisis de casos puede servir como intermediario de marketing. He recopilado y compilado cuidadosamente análisis de casos de promoción exitosos para todos.

Análisis de casos de promoción exitosa, parte 1

¿Cómo puede Xiaomi faltar en la promoción de nuevos medios 9: el método de gestión de fans de 1 millón se refiere al servicio al cliente backend de los teléfonos móviles Xiaomi? Cuenta de WeChat Hay 9 empleados y la tarea más importante de estos 9 empleados es responder a 1 millón de mensajes de fans todos los días. Cada mañana, cuando los nueve miembros del personal de operaciones de Xiaomi WeChat abren el fondo de la cuenta WeChat de los teléfonos móviles Xiaomi en sus computadoras y ven los mensajes de los usuarios, comienza su trabajo diario.

De hecho, el fondo de WeChat desarrollado por Xiaomi puede capturar activamente respuestas a palabras clave, pero el personal de servicio al cliente de Xiaomi WeChat seguirá respondiendo uno a uno. Xiaomi también ha mejorado enormemente la lealtad a la marca de los usuarios a través de este método. Gastar. En comparación con abrir una tienda en WeChat, para los usuarios de WeChat de marcas como Xiaomi, brindar servicio al cliente es obviamente más emocionante que vender uno o dos teléfonos móviles.

Por supuesto, además de mejorar la fidelidad de los usuarios, el servicio de atención al cliente de WeChat también aporta beneficios tangibles a Xiaomi. Li Wanqiang dijo que WeChat ha provocado que la promoción y el CRM de Xiaomi comiencen a disminuir. En el pasado, Xiaomi generalmente enviaba mensajes de texto masivos cuando realizaba eventos. Enviar 1 millón de mensajes de texto costaba 40.000 yuanes. ser visto.

Análisis de caso de promoción exitosa, parte 2: Análisis de Yiyou.com Resumen

El objeto del análisis es Yiyou.com, una empresa establecida en la reserva de boletos aéreos.

Las características de este número son: el efecto real del marketing online ya es bueno, pero todavía queda mucho trabajo por hacer. Nuestro informe de análisis gira en torno a cómo el sitio web puede llevarlo al siguiente nivel. He Tian considera que, en comparación con la edición anterior, este informe contiene muchos más análisis centrados en los objetivos corporativos, los clientes y el potencial, lo que refleja los cambios en la visión de los analistas.

Parte 1 Antecedentes, oportunidades y puntos de crecimiento

1. Antecedentes y oportunidades

El análisis de los recursos corporativos, los componentes comerciales centrales y las oportunidades de mercado nos ayudará a comprender el comportamiento existente y las expectativas de desarrollo de su sitio web.

Jialun hizo un análisis preliminar de los profundos antecedentes industriales del sitio web. Youyi.com cuenta con una inversión y una fundación de la agencia de servicios de transporte aéreo más grande de China, Beijing Foreign Aviation Service Company. Beijing Foreign Airlines es el agente de boletos electrónicos más grande de China. Su profunda experiencia en la industria convierte a los boletos electrónicos en el negocio principal de Youyi.com y. su principal ventaja competitiva.

2. Puntos de crecimiento y dirección de los esfuerzos

Aunque Youyi Internet Marketing ha logrado ciertos resultados, su potencial obviamente no ha sido explotado al máximo. Para aprovechar la oportunidad histórica de los billetes de avión electrónicos, se recomienda fortalecer simultáneamente cuatro aspectos: motores de búsqueda, rendimiento del sitio web, artículos de relaciones públicas y promoción fuera de línea.

1. Fortalecer el marketing en buscadores

1) Publicidad pagada en buscadores (enfoque a largo plazo)

El foco está en la optimización de la publicidad. Por un lado, la publicidad de ofertas ya no es una simple competencia de precios. Por otro lado, Google, Baidu, etc. implementan modelos de puntaje de calidad. Si el motor cree que usted es de alta calidad, puede hacer más con menos dinero; , elegir las mejores palabras clave y cómo evitarlas. Se puede hacer mucho activando los clics maliciosos y optimizando la tasa de conversión desde la fuente de los anuncios en los que se hace clic.

Cómo generar mayores beneficios a partir de fondos limitados es algo que el responsable del marketing online corporativo debe pensar una y otra vez, y también merece la pena confiar en cerebros externos.

2) Optimización de motores de búsqueda (enfoque reciente)

La optimización saludable y armoniosa de los motores de búsqueda de sitios web puede reducir significativamente el tráfico unitario efectivo y el costo promedio de cada transacción bajo la premisa de seguridad. para que las empresas obtengan mayores ventajas competitivas y mayores beneficios.

A juzgar por el rendimiento del sitio web, Yiyou.com alguna vez se especializó en optimización SEO y logró resultados bastante buenos. Compartía el tráfico gratuito de los motores de búsqueda con otros competidores.

Pero desde una perspectiva profesional, la optimización realizada por este sitio se puede llamar "optimización inferior", es decir, SEO por SEO, centrándose únicamente en la optimización de palabras clave individuales y centrándose en elementos técnicos simples como el título y el meta. Por un lado, la compatibilidad con los motores de búsqueda de todo el sitio es bastante insuficiente. Por otro lado, el tráfico preciso de cola larga, muy valioso para el marketing online, no está completamente desarrollado.

2. Mejorar el rendimiento del sitio web (enfoque reciente)

Los principales problemas son la tasa de conversión del tráfico y la fidelidad del cliente. Ahora hay problemas obvios. Por ejemplo, la página de inicio del sitio web no incluye la reserva de billetes de avión en tiempo real. Para otro ejemplo, en la primera pantalla de la página de inicio, no hay ningún enlace para registrar un miembro o un cuadro de inicio de sesión de miembro, lo que muestra que faltan algunos conceptos del sitio web.

feelfox y otros proporcionaron opiniones generales sobre el diseño de este sitio.

3. Artículo de relaciones públicas

Youyi.com lanzó una vez el primer billete de pasajero y tenía la ventaja de tener un sistema de consulta en tiempo real, y una vez llevó a cabo un período de comunicación con los medios. promoción. Jialun señaló que los boletos electrónicos son la dirección de desarrollo de la industria de boletos aéreos. Hay muchos puntos de exageración que se pueden aprovechar de las consultas en tiempo real y los servicios integrales de boletos electrónicos de Youyi. Youyi hizo un buen trabajo en la promoción inicial de artículos blandos, pero desafortunadamente no cumplió. Se recomienda prestar atención y persistir nuevamente.

Los billetes electrónicos acaban de entrar en un estado de pleno apogeo. Muchos consumidores no están familiarizados con ellos ni están acostumbrados a ellos. Los medios de comunicación también necesitan este contenido. Si se organizan más textos sobre consejos y directrices sobre billetes electrónicos. definitivamente ser popular fuera de línea La popularidad de los medios en línea, especialmente los artículos que se reproducen ampliamente en línea, puede influir en un gran número de consumidores a largo plazo.

4. Promoción offline

La promoción offline moderada, como la optimización de motores de búsqueda, puede aportar competitividad adicional a bajo coste. Jialun sugirió hacer algunos trabajos de limpieza y enviar tarjetas de experiencia con boletos electrónicos y folletos promocionales directamente a la oficina.

Parte 2: Planificación de la fuente de tráfico

En el siguiente resumen, hablaremos más sobre la mejora del rendimiento del sitio web y los problemas de optimización de los motores de búsqueda de este sitio. Por un lado, este es un seminario objetivo sin la participación del operador del sitio web. Los expertos que participan en el seminario carecen de los datos necesarios, como informes de publicidad de ofertas y registros de acceso, y no pueden comprender los recursos operativos reales y los recursos del sitio. por otro lado, el sitio web en términos de artículos de relaciones públicas, promoción fuera de línea, etc., debido a que la mejora del rendimiento del sitio web y la optimización de los motores de búsqueda son relativamente específicas y objetivas, el margen de mejora es fácil de ver, y Hongqing Internet Marketing Club lo hace; Tenemos muchos expertos en estas áreas y las opiniones de todos se expresan plenamente.

El marketing de motores de búsqueda es el principal canal de marketing de Youyi y sus fuentes de tráfico en motores se pueden dividir en tres partes:

1. Tráfico de palabras clave principalmente promocionadas

Desde el motor El tráfico pago de palabras clave clave generado por anuncios de oferta y el tráfico gratuito generado por palabras clave clave con altas clasificaciones naturales. El tráfico de palabras clave principales de Youyi está relativamente bien logrado.

2. Tráfico de palabras clave de segundo nivel

Están relativamente dispersos y tienen un volumen de búsqueda bajo, pero palabras clave con una alta tasa de conversión con un gran volumen total. Por ejemplo, los billetes de avión y las ciudades están muy cerca. relacionados: ?Billetes de avión a Beijing?, ?Billetes de avión de Beijing a Guangzhou?, ?Billetes de avión a Beijing Shanghai?, etc. son palabras clave de segundo nivel muy valiosas. Las palabras clave de segundo nivel tienen altas tasas de conversión y poca competencia, lo cual es muy importante en el marketing de motores de búsqueda. Si no se pueden realizar SEO, se les debe pagar para obtenerlas. Muchos informes en este seminario discutieron el tráfico de segundo nivel, entre los cuales el de pylongzx fue el más profundo. Esto es inseparable de su experiencia en el alojamiento del desarrollo de motores de búsqueda y también se benefició de la herramienta de análisis de clasificaciónpaidiji.cn que desarrolló.

3. Tráfico de contenido de cola larga

Proviene de una gran cantidad de contenido relacionado recopilado por el motor. Las operaciones del buscador pueden ser diversas: cuanto más incluidas, más oportunidades hay de obtener tráfico de cola larga. En comparación con otros competidores, la inclusión del motor de Youyi no es optimista y es obvio que no presta atención al tráfico de cola larga.

En nuestro informe, proporcionamos muchas opiniones sobre cómo mejorar el tráfico de los tres motores de búsqueda anteriores.

Por ejemplo:

Para aumentar el tráfico de las palabras clave principales, chris.e propuso que el sitio web debería configurar tres páginas de inicio de sesión independientes, correspondientes a consultas de boletos aéreos y boletos aéreos especiales, reservas de boletos aéreos y reservas de hotel. Esto tiene en cuenta tanto la necesidad del motor de comprender el contenido del sitio web como las necesidades de los visitantes. (3) y (4) resumidos en este número mencionarán más sugerencias para aumentar el tráfico de las palabras clave principales.

Para obtener tráfico de palabras clave de segundo nivel, chris.e propuso crear un directorio clasificado para boletos aéreos de "región", y pylongzx propuso organizar información de descripción estática y páginas web de anuncios dinámicos sobre vuelos, así como Como organización de las palabras clave de segundo nivel, cada subdominio se centra en 1 o 2 palabras clave de segundo nivel. Hay muchas ciudades y hay más combinaciones de puntos de inicio/finalización. Las combinaciones de ciudades de inicio/finalización y boletos aéreos son ricas en contenido, a menudo se buscan directamente, etc. Esto dará sus frutos siempre que haya una organización intencional de la información.

Para obtener tráfico de contenido de cola larga, muchos informes como Sun Jian, pylongzx, chris.e y otros han mencionado la necesidad de aumentar una gran cantidad de contenido relevante, especialmente páginas web informativas e información. rico en información textual.

Tercera parte: compatibilidad con los motores de búsqueda

Youyi.com tiene fallas obvias en la compatibilidad con los motores de búsqueda, lo que se manifiesta en que los motores de búsqueda no pueden ver con claridad, no pueden ver y no pueden navegar. . Los problemas que representa se pueden ver en muchos sitios web: solo prestan atención a la optimización de palabras clave individuales y carecen de la planificación de la compatibilidad con los motores de todo el sitio. Los desarrolladores carecen de orientación y capacitación correctas sobre la compatibilidad con los motores de búsqueda en las operaciones reales. Enlaces de amistad y contenido añadido) falta de sentido común en el posicionamiento en buscadores.

Análisis de caso de promoción exitosa, parte 3

Zhang Daguan siempre ha sido muy discreto. Ha estado administrando una cuenta oficial de WeChat durante un año y tiene menos de 10.000 fanáticos, pero. Es increíble, ha estado usando WeChat para hacer negocios desde el principio y sus ventas este año superaron los 35 millones.

1. El posicionamiento de Zhang Daguanren

2. La experiencia de Zhang Daguanren

3. El método de Zhang Daguanren 1. El posicionamiento de Zhang Daguanren a partir de hoy, cuenta oficial de WeChat de Zhang Daguanren Tiene sólo 9.500 fans. Aunque tiene muy pocos fans, ya es el número uno en su campo. ¿Por qué? La cuenta pública de WeChat de Zhang Daguanren se posiciona como "inversión en nombres de dominio". Este campo ha experimentado un crecimiento explosivo en 20xx, con muchas oportunidades para ganar dinero y cada vez más personas participando. Sin embargo, ser una estrella de los medios en este campo es. un océano azul, porque:

1. Las cuentas públicas de los principales sitios web de inversión en nombres de dominio no son serias.

En la actualidad, todos los principales sitios web de inversión en nombres de dominio también tienen cuentas públicas. , pero no son muy serios. No son serios, son solo un simple mantenimiento por parte del personal. La calidad del contenido no es alta y falta contenido de comunicación.

Lo que está haciendo Zhang Daguan es la autocelebridad. La autocelebridad y los propios medios son diferentes. We-media siempre se siente frío, pero la autocelebridad es una persona viva que puede comunicarse con él al instante. Primero vi su cuenta oficial de WeChat y luego me comuniqué con él, así que desarrollé confianza gracias a la confianza.

Así fue como lo conocí y luego compré muchos nombres de dominio gracias a su ayuda.

2. Los magnates de la inversión en nombres de dominio son demasiado ricos y demasiado vagos para ser celebridades.

Hay demasiados magnates en el círculo de inversión en nombres de dominio, especialmente por la cantidad de buenos dominios. Los nombres han aumentado en los últimos años, los precios de las transacciones de nombres de dominio han batido récords e innumerables nombres importantes en el campo de la inversión en nombres de dominio han experimentado fuertes aumentos en su valor. Por lo tanto, para esos gigantes de la inversión en nombres de dominio, son demasiado vagos para encontrar clientes de manera proactiva. La información de su nombre de dominio no se divulga directamente y no aceptan citas de extraños. Incluso si se comunica con ellos, puede comunicarse con ellos una vez. la mayoría y cítelos. Si no está satisfecho, lo ignoraré nuevamente. Si eres tan voluntarioso, debes ser demasiado vago para ser una estrella de los medios.

3. Los principiantes en la inversión en nombres de dominio son demasiado vagos, ¡pocos de ellos tienen buen contenido!

¡Ahí! También hay muchas inversiones en nombres de dominio. Los recién llegados al campo se dedican a los medios propios, pero no están en el círculo central de la inversión en nombres de dominio y no pueden interactuar con la información más reciente, por lo que el contenido de sus cuentas públicas no puede competir con Zhang Daguanren.

Zhang Daguan se ha dedicado a la inversión en nombres de dominio en los últimos años. Aunque no es un pez gordo, está familiarizado con los peces gordos y siempre ha estado en este círculo, por lo que su cuenta oficial es. Siempre Capaz de informar las últimas noticias en algunos círculos lo antes posible.

Por ejemplo, una vez informó sobre Xiaomi mi.com, JD.com jd.com, Vipshop vip.com, Tongcheng ly.com, Wanda wanda.com, game.com, Japan GMO's z.com, A continuación, British Next, Qunar adquirió qua.com, Eslite adquirió fanke.com, Meihuai adquirió mei.com, Youmi reemplazó a youmi, SouFun reemplazó a fang.com, NetEase adquirió bobo.com. A la espera de la transacción, estas noticias se transmitieron por primera vez desde su WeChat. .

Recuerde: ser una celebridad hecha a sí misma es lo mismo que estar en otras industrias, la elección es más importante que el trabajo duro.

1. ¡La experiencia de Zhang Daguanren