Estructura organizativa de bienes raíces y responsabilidades laborales del departamento
La estructura de la agencia depende del alcance de los servicios. ¿Es un agente de ventas puro o una planificación a gran escala que incluye planificación, diseño gráfico, toma de decisiones estratégicas y ejecución posventa?
La estructura de la empresa de planificación a gran escala ahora se enumera de la siguiente manera:
Director General (el nivel más alto)
Subordinado
Departamento de Finanzas, Departamento de Gestión Integral, Departamento de Negocios, Departamento de I+D de Tecnología
Responsabilidades: Departamento de Finanzas: Finanzas de la sede, liquidación de comisiones y estado financiero de cada departamento de ventas
Departamento de Gestión Integral: incluye recursos humanos, oficina. Responsable de coordinar la relación entre varios departamentos
Departamento de Negocios: realizar proyectos y tomar proyectos (departamento generador de ingresos)
Departamento de I+D de Tecnología: responsable de la planificación, el diseño gráfico y otros campos profesionales , al servicio de cada departamento comercial
¿Propuesta de estructura organizativa de la empresa de agencia inmobiliaria? Como agencia inmobiliaria profesional, debe tener un estricto sistema de gestión vertical y necesita establecer una estructura organizativa unificada para afianzarse y destacarse en la feroz competencia de la industria. La estructura organizacional es la siguiente: El análisis del puesto es el siguiente: Consultor inmobiliario: El sitio de ventas tiene contacto directo con los clientes. La agencia no contrata consultores inmobiliarios. Contrata temporalmente a personas locales de acuerdo con cada proyecto y los actualiza en cualquier momento. tiempo, esto no solo puede reducir los costos sino también garantizar la pureza del personal; Supervisor de ventas: ayudar al gerente de ventas en el trabajo de gestión diario. En principio, la empresa lo seleccionará y capacitará durante mucho tiempo. no es necesario crear un puesto de supervisor en la etapa inicial, los consultores inmobiliarios en el sitio se turnarán para ser los supervisores y, en la etapa posterior, serán seleccionados del concurso. credibilidad; y brinda a todos la oportunidad de hacer ejercicio. Este método es adecuado para su implementación cuando hay 4 o más consultores de bienes raíces en el sitio: estacionados en el sitio del proyecto para llevar a cabo la capacitación de consultores de bienes raíces en el sitio; , Organizar el cronograma de ventas y cooperar con los planificadores en el sitio para promover el trabajo de planificación: cada proyecto está equipado con 1 o 2 planificadores según la situación. Un planificador puede seguir varios proyectos al mismo tiempo, principalmente en la planificación de varios. llevar a cabo la comprensión en el sitio y luego hacer los planes de planificación correspondientes de acuerdo con la situación. Los planificadores están sujetos a las limitaciones del gerente de proyecto y del gerente de planificación al mismo tiempo. el diseñador lo sigue, pero el diseño del diseñador está controlado por el gerente del proyecto. Disposición, el diseñador no necesita estar ubicado en el sitio del proyecto; el gerente del proyecto es responsable del desarrollo del proyecto y, al mismo tiempo, integra al personal del proyecto; revisar el trabajo realizado por el administrador de casos, los planificadores y diseñadores, vender, planificar y La comprensión macro del diseño, es decir, asumir la responsabilidad total del plan de ventas, el plan de planificación, el plan de diseño y todo el gerente de planificación del proyecto; El gerente de planificación y el gerente de proyectos de la mayoría de las empresas se combinan en uno, y el gerente de planificación es responsable de todo el trabajo de planificación e integración del proyecto, revisando los planos elaborados por los planificadores y presentando sugerencias constructivas. Director de diseño: a cargo de; el trabajo de diseño, o puede que no haya un puesto de director, y el director del proyecto interactúa directamente con el director general: lleva a cabo la gestión general; El proceso de negociación es el siguiente: el primer paso es que el director del proyecto o el director de planificación desarrolle el proyecto; los planificadores ayudan al director del proyecto a realizar una investigación preliminar, producir informes de planificación del producto y realizar la licitación; el segundo paso es la negociación preliminar; y firmar; el tercer paso es Después de firmar el contrato, el director del proyecto nombra un administrador de casos, un planificador y un diseñador (puede cooperar con una empresa de publicidad para contratar diseñadores, en el cuarto paso, el administrador de casos organiza la contratación); de asesores inmobiliarios in situ, y después de una evaluación preliminar, el Departamento de Recursos Humanos toma una decisión, en el quinto paso, el administrador de casos brinda capacitación a los asesores inmobiliarios y, al mismo tiempo, coopera con los planificadores para realizar una investigación de mercado preliminar; , vuelve a verificar el contenido del informe de planificación preliminar e inicialmente se familiariza con el entorno del mercado, en el sexto paso, el administrador de casos El gerente de campo y los planificadores desarrollan conjuntamente un cronograma de trabajo de ventas, un plan de medios, un cronograma de eventos, etc. los cuales son revisados y aprobados por el gerente del proyecto; en el séptimo paso, cada uno ingresa a su rol de acuerdo al cronograma de trabajo y realiza el trabajo de manera ordenada. Este modelo marco es en realidad el sistema de responsabilidad del director de proyectos que es familiar en la industria.
?Las principales ventajas son las siguientes: 1.? División clara del trabajo, gestión vertical, responsabilidades y derechos claros
El consultor inmobiliario es responsable ante el supervisor de ventas y el administrador de casos, el administrador de casos y los planificadores son responsable ante el director del proyecto y el director del proyecto Responsable de todo el proyecto y de la empresa, este sistema de gestión vertical no solo evita peleas entre sí, sino que también mejora la eficiencia del trabajo;
2. mejorar la eficiencia del trabajo
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Por ejemplo, en la planificación, un planificador puede seguir 2 o 3 proyectos al mismo tiempo (debido a la naturaleza del trabajo de planificación, no es necesario que el planificador esté en el sitio todo el tiempo), y el trabajo que se está realizando es muy claro, y también es útil para el planificador estar en el sitio para comprender el proyecto en sí, lo que mejora en gran medida la eficiencia del trabajo;
Nota: A excepción del director de diseño y el diseñador, que pueden ser personal a tiempo parcial, el personal en otros puestos debe dedicarse al sector inmobiliario a tiempo completo y durante mucho tiempo, lo que favorece la acumulación de experiencia laboral y la mejora de las habilidades comerciales. . Además, si la empresa quiere desarrollarse en la industria inmobiliaria durante mucho tiempo, también debe considerar el método de cooperación de consultores inmobiliarios, es decir, para los desarrolladores con sus propios equipos de ventas, la empresa puede brindar asistencia completa de consultoría. , es decir, solo es responsable de la publicidad, la planificación y los medios, la publicidad y la capacitación y orientación periódicas en el sitio, etc. Las comisiones se obtienen en función del desempeño de las ventas, el progreso de las ventas, el volumen de ventas, etc. Los anteriores son modelos exitosos que han sido verificados por agencias inmobiliarias profesionales. Se recomienda que las agencias inmobiliarias se independicen de las empresas de publicidad lo antes posible para promover el rápido desarrollo de las agencias inmobiliarias.