Tres artículos sobre planes de planificación de marketing y promoción de productos para el cuidado de la piel

Tres planes de promoción y marketing de productos para el cuidado de la piel

Con la continua aceleración del ritmo de vida de las personas y el continuo desarrollo de la economía social, la vida de las personas también ha quedado profundamente marcada por los tiempos. El concepto de consumo de los consumidores ya no se queda estancado en la etapa anterior de centrarse únicamente en cuestiones de alimentación y vestimenta, sino que presta más atención a sus efectos. Especialmente para las amigas, la palabra "belleza" se ha convertido en un mantra para muchas amigas. ¿Cómo redactar un plan de promoción y marketing de productos para el cuidado de la piel? Aquí compartiré con usted algunos planes de planificación de marketing y promoción de productos para el cuidado de la piel, con la esperanza de poder ayudarle.

Plan de planificación de marketing y promoción de productos para el cuidado de la piel 1

1. Análisis de mercado

1. Análisis de la demanda: explorar necesidades ocultas. Como todos sabemos, hay muchos tipos de necesidades humanas, entre las cuales las necesidades ocultas son las que creemos que vale la pena explorar. Cómo descubrir las necesidades ocultas de los clientes es la clave de nuestro éxito. Pero lo que queremos decir aquí es que aunque este proyecto no se estableció cuando descubrimos que existe una demanda obvia, creemos después del análisis que esta es una demanda implícita que vale la pena explorar y requiere que realicemos algunas actividades de marketing y Propaganda está acostumbrada a hacerlo. Guiar razonablemente a la mayoría de los estudiantes para que establezcan esta conciencia de la demanda, cultivando así la seriedad y lealtad de los clientes estudiantiles.

2. Análisis del cliente objetivo: El mercado objetivo debe estar sesgado. No hay duda de que nuestro mercado objetivo es el Departamento de Economía y Gestión, el Departamento de Finanzas y el Departamento de Idiomas Extranjeros, ya que los productos que queremos vender son productos para el cuidado de la piel, que tienen efectos de belleza y pérdida de peso. , nuestro negocio se inclinará hacia estas chicas. Por supuesto, no ignoraremos el mercado de los niños. Por ejemplo, cuando están enamorados, los niños se preocupan por qué regalarles a las niñas. Los productos pequeños, como los productos para el cuidado de la piel, son exactamente lo que las niñas quieren, junto con nuestros considerados servicios. mensajes sinceros, empaquetar y entregar gratis). De esta manera, nuestra base de clientes objetivo mejorará enormemente.

3. Análisis de la encuesta de mercado de Nanyang: según los resultados de la encuesta realizada en la universidad, 50 estudiantes aceptaron nuestra encuesta y el 53% de los encuestados dijeron que elegirían productos para el cuidado de la piel. consumo, y el 43% de los estudiantes dijeron que elegirían otros métodos para el cuidado de la piel. Los resultados de la encuesta se muestran en la siguiente figura:

Si elegir productos para el cuidado de la piel para el consumo

Elegirá: 53 %

No elegirá: 47 %

De los resultados de nuestra encuesta, podemos sacar la siguiente conclusión: los productos para el cuidado de la piel tienen cierta demanda potencial en el mercado de Nanyang College. Más de la mitad de los consumidores eligen productos para el cuidado de la piel. Esta elección se debe a que comprenden la eficacia de los productos para el cuidado de la piel. Por ejemplo, los productos para el cuidado de la piel tienen efectos de belleza y cuidado de la piel, y también tienen ciertos efectos sobre la pérdida de peso. La razón principal por la que la otra mitad no tiene otra opción es que no saben lo suficiente sobre la eficacia de esta marca de productos. Para abrir el mercado a la otra mitad, necesitamos aumentar la publicidad y promover la eficacia de los productos para el cuidado de la piel. . En este caso, las perspectivas de desarrollo de productos para el cuidado de la piel en el vasto mercado de Nanyang son considerables.

2. Actividades y estrategias de marketing

1. Marketing en la fase inicial del emprendimiento: existen muchos canales de comercialización. Nos centramos en campañas de marketing en todo momento y en todo lugar. En la etapa inicial de la implementación real, realizaremos una intensa publicidad y distribuiremos folletos en el campus (principalmente dirigidos a las niñas) y les presentaremos la eficacia y el uso del producto. Al mismo tiempo, también podemos utilizar la tecnología de red moderna, como publicar en "Nanyang Houshe" y entre los ex alumnos de Tencent para promociones. Permita que el mayor número posible de estudiantes conozcan nuestros productos.

2. Estrategia de marketing

(1) “Tarjeta de amor”. Dado que la universidad es un paraíso para el amor, podemos aprovechar las características de los estudiantes universitarios modernos que están "entusiasmados por el amor". En otras palabras, podemos utilizar el embalaje del producto para ayudar a los consumidores a escribir lo que quieren decirle. persona que les guste y ayudar a los clientes a empaquetarla y entregar los productos de forma gratuita. Esta parte no solo está dirigida a las consumidoras, sino que, lo que es más importante, también expande el mercado a los consumidores masculinos, ampliando así la base de consumidores de todo Nanyang.

(2)?Tarjeta familiar?. A medida que se acerca el final del trimestre, los estudiantes querrán llevar algunos recuerdos a sus familias. Los productos para el cuidado de la piel son muy adecuados para personas de mediana edad y mayores. No solo mantienen la juventud, sino que también pueden tratar diversas enfermedades de la piel. Para los estudiantes que tienen mentalidad paternal, gastar un poco de dinero puede mostrar su piedad filial, que vale la pena.

(3)?Tarjeta sanitaria?. Ahora estamos en un período especial en el que la epidemia de altas temperaturas está arrasando, especialmente la propagación del acné en la cara, por lo que debemos tener cuidado con este caluroso día de verano. Damos forma a nuestros productos como estrategias para aumentar su propia inmunidad. De esta forma, nuestros productos serán bien recibidos por niñas y niños.

(4)?Marca de belleza?. Todas las chicas aman la belleza. Muchas chicas han probado todo tipo de métodos de cirugía plástica y han gastado mucho dinero, pero todas terminaron decepcionadas. Pero los productos para el cuidado de la piel son diferentes. Ella es una de las maestras en la industria de la belleza. Puede resolver varios problemas de la piel con un solo cambio. El efecto es muy bueno y el uso prolongado también puede prevenir diversas enfermedades. Mejora la vitalidad de las células del sistema nervioso, regula el sistema endocrino y mejora la elasticidad del cuerpo, haciéndote relajado y feliz todos los días.

3. Previsión estratégica del ciclo de vida del producto

Con el avance de la tecnología, los cambios en la demanda del mercado y la intensificación de la competencia, los productos proporcionados por las escuelas deben ser innovadores, lo que requiere investigación y predicción de los cambios del mercado y el desarrollo de nuevos productos. Manténgase por delante de sus competidores, en lugar de simplemente copiarlos. Sin embargo, el costo de vender productos de manera innovadora suele ser alto y la tasa de fracaso también es alta. Para lograr los mejores beneficios económicos, es necesario analizar el ciclo de vida del producto y adoptar diferentes estrategias de marketing en diferentes etapas del mismo. ciclo vital. Para el marketing de este producto, nuestro equipo dividió el ciclo de vida del producto en cuatro etapas.

De 4:30 a 5:00 p. m. es el período de introducción. En este momento, hay pocas personas que conocen el producto y las ventas. bajo. Para esta etapa, las estrategias de marketing de nuestro equipo incluyen principalmente: 1. Desnatado rápido: lanzar nuevos productos con precios altos y grandes gastos de promoción; 2. Desnatado lento: lanzar nuevos productos con precios altos y pequeños gastos de promoción; 3. Penetración rápida: lanzar nuevos; productos con precios altos y pequeños gastos de promoción; lanzar nuevos productos a precios bajos y grandes gastos de promoción; 4. Penetración lenta: lanzar nuevos productos a precios bajos y pequeños gastos de promoción; En esta etapa, se deben tomar acciones limitadas tanto como sea posible para controlar los costos, y se debe dar prioridad al uso de mensajes y estilos promocionales unificados en mercados seleccionados para ayudar al mercado a comprender las características y ventajas del nuevo producto.

De 5:00 a 5:30 p.m. es el período de crecimiento. En este momento, los consumidores ya están familiarizados con el producto, las ventas están creciendo rápidamente, la competencia en el mercado se está intensificando, los productos se están ultimando y los canales de venta se están modificando. establecidos y los gastos de promoción se mantienen estables o ligeramente incrementados. Para esta etapa, las estrategias de marketing de nuestro equipo incluyen principalmente: 1. Crear nuevos segmentos de mercado y canales de distribución; 2. Reducir los precios de venta en el momento adecuado para atraer clientes sensibles a los precios y suprimir la competencia.

5:30 ~ 6:30 pm es el período de madurez. En este momento, el volumen de ventas alcanza su punto máximo, la demanda se satura gradualmente y el crecimiento del volumen de ventas y la tasa de crecimiento son muy pequeños o incluso están disminuyendo. Para esta etapa, las estrategias de marketing de nuestro grupo incluyen principalmente: 1. Estimular a los clientes existentes y aumentar la frecuencia de uso; 2. Mejorar el estilo y el estilo del producto; 3. Ajustar la mezcla de marketing;

De 6:30 a 9:30 p. m. es el período de recesión, las ventas de productos disminuyen rápidamente y el interés de los consumidores ha cambiado. Para esta etapa, las estrategias de marketing de nuestro equipo incluyen principalmente: 1. Reducir los gastos de ventas y ahorrar gastos 2. Reducir adecuadamente los precios de venta y esforzarse por obtener ganancias marginales; 3. Utilizar técnicas de promoción para diferenciar los productos lanzados de los competidores para atraer la atención del mercado objetivo.

IV.Presentación del equipo y su propio estatus

Somos un equipo multiprofesional de jóvenes apasionados con un fuerte interés en el marketing. Creemos firmemente en nuestras propias creencias y. Siempre hemos seguido las leyes del mercado, podemos enfrentar a cada consumidor en el proceso de marketing con la actitud de "hacer las cosas con el corazón y ser una persona con emoción". Siempre nos adherimos a nuestras propias ideas, nos exigimos estrictamente, nunca. ¿Parar, unirnos y adherirnos? ¿Sin amistad, sin espíritu empresarial? Creo que nuestra amistad puede proteger nuestro camino hacia el éxito. Esperamos desarrollar aún más nuestras capacidades integrales a través de esta actividad, y también esperamos ganar algo de esta actividad. Al mismo tiempo, también nos gustaría agradecer a la College Economics and Management Association por brindarnos esta preciosa oportunidad de capacitarnos y mejorar en esta plataforma.

5. Análisis de la competencia Plan de marketing y promoción de productos para el cuidado de la piel 2

1. Prólogo

________ siempre ha sido profundamente amado por los grupos de consumidores de moda. Especialmente la serie de bálsamos labiales de ________, hay tantas variedades que la gente está ansiosa por ver. Mientras construye un "experto en bálsamos labiales", ________ también desarrolla su mercado masculino y promueve constantemente nuevas modas en el cuidado personal masculino. Ahora ________ no lo es. Sólo para mujeres. Hacer un buen trabajo en la planificación publicitaria de _________ e implementar sus estrategias publicitarias ayudará a crear una mejor imagen de marca de _________. Ayudar a mejorar el estatus de _________ en la mente de los consumidores.

2. Análisis de mercado

1. Perspectivas de mercado

Los datos muestran que el gasto per cápita de China en productos de belleza es de sólo __ euros (total ___ _USD), mientras que ____ es ____EUR, lo que destaca el potencial de crecimiento del mercado chino. En los próximos __ años, la demanda masculina de cosméticos aumentará a una tasa anual del 96%. En el campo de los productos químicos diarios para hombres, Biore, una filial de ____, fue la primera en lanzar productos para hombres, seguida por ______ de __ país ______. El amenazante gigante de la cosmética ______, con sus ____, ______ y ​​______, se está apoderando del mercado en todos los aspectos de gama alta, media y baja. Olay y Gillette, propiedad de ________, han lanzado sus correspondientes series masculinas. No se pueden ignorar los esfuerzos de ________ en las series masculinas en los últimos años. El enorme potencial del mercado de productos para el cuidado de la piel masculina ha atraído a marcas nacionales e internacionales a centrarse en este pedazo de pastel. ____ lanzó la serie de cuidado de la piel para hombres Olay y el lanzamiento global de productos funcionales subdivididos de Gillette Men. Las marcas locales como ____, ______, ____ no están dispuestas a quedarse atrás para unirse a la batalla. En la actualidad, además de los productos de limpieza e hidratación diaria, algunas marcas también han lanzado productos blanqueadores y otros productos funcionales para satisfacer las necesidades de los hombres en diferentes industrias, y las ventas han sido buenas.

No importa qué informe oficial o datos de encuesta muestren, muestran que el crecimiento del mercado de cosméticos masculinos es inesperado.

2. Competidores

¡La principal competencia de ________ Los competidores incluyen ______, ______! Otros competidores incluyen productos para el cuidado de la piel de alta gama y productos para el cuidado de la piel para hombres de marcas pequeñas que son relativamente _________. Los resultados de la encuesta muestran que las tres marcas principales ______, ______ y ​​________ ocupan la mayor parte del mercado chino de productos para el cuidado de la piel masculina.

3. Aceptación del consumidor

Los resultados de la encuesta muestran que en el mercado de productos para el cuidado de la piel de mi país, ________ se dirige principalmente a grupos de consumidores jóvenes, entre 16 y 35 años. Los consumidores son los principales consumidores. Persiguen la moda y la salud, por lo que también están muy preocupados por la salud de su piel.

3. Estrategia publicitaria

1. Estrategia de target

A través de esta campaña publicitaria no se trata sólo de incrementar las ventas de varios productos masculinos en este evento, sino también para aumentar su popularidad y permitir que los consumidores masculinos potenciales tengan una comprensión más profunda de la eficacia de los productos, se centran en el mantenimiento de una piel sana.

2. Estrategia de posicionamiento

________ se posiciona como una marca masiva de gama media a baja, dirigida a consumidores jóvenes de entre 16 y 35 años.

3. Selección de medios

TV, periódicos, carrocerías, plataformas y pop.

4. Estrategia de atractivo

________ La publicidad apela a una cualidad y crea una imagen que interpreta los verdaderos colores de los hombres: salud, sol, informalidad y naturaleza.

5. Creatividad publicitaria

A. Texto publicitario impreso

Título: ________, un símbolo de estatus

Lema publicitario: ¡Let! you ¡Una nueva apariencia!

Texto: ¡La vida está llena de desafíos! Es más, en la sociedad ferozmente competitiva de hoy, los hombres están bajo una presión cada vez mayor y desempeñan roles múltiples y pesados. ¿Cómo puedes soportar que los hombres se cansen tanto? Ellos también deberían tener la calidad de vida que buscan. Tenga su propia búsqueda de belleza. Así que de ahora en adelante, a partir de este momento, preste atención a la búsqueda de la belleza por parte de los hombres. También deberían tener derecho a disfrutar de la belleza.

Texto: _________, un amigo del cuidado de la piel masculina, trabaja duro para crear una mejor calidad de vida para los hombres y brindarles una sensación completamente nueva.

B. Texto publicitario de televisión

Lema: ¡Si lo amas, dale ________!

1. Pantalla 1, en una sala de oficina llena de archivos Aquí , un hombre piensa mucho con el rostro lleno de vicisitudes de la vida.

Pantalla 2: En la oficina frente al hombre, la hermosa niña miró al hombre con ojos llenos de admiración y angustia.

Pantalla 3: La niña sacó _________, lo colocó sobre el escritorio del hombre y le dijo: “Sé amable contigo mismo, la vida no se trata solo de trabajo”. ?El hombre se levantó y tomó la mano de la niña, y los dos se miraron afectuosamente.

Voz en off: La vida de un hombre no es sólo trabajo, también necesita cuidados.

2. Imagen 1. En un hogar cálido, el marido está clasificando documentos en el estudio con cara cansada.

Pantalla 2: La esposa abrió la puerta y entró. Sostuvo una taza de café en una mano y escondió la otra detrás de su espalda. Caminó hacia el escritorio y le entregó el café a su esposo. El marido dejó de trabajar y tomó el café. Sonrió y miró a su esposa. La esposa preguntó: ¿Cómo van los preparativos para la negociación de mañana? ?El marido respondió: ?No está mal. ?Mi esposa sacó el _________ escondido detrás de su espalda? Creo que puedes hacerlo. ?

Pantalla 3: En la enorme sala de conferencias, el marido negoció con éxito. Sacó su celular, llamó a su esposa y le dijo: El amor que das es siempre muy considerado. Es genial tenerte. ?

Voz en off: Los hombres no son tan fuertes como para no necesitar cuidados. Un poco de cuidado es suficiente para conmoverlos.

IV.Plan publicitario

1. Objetivos publicitarios

Dirigido a hombres, aumentar rápidamente el conocimiento de la marca, aumentar la cuota de mercado y aumentar las ventas.

2. Momento de la publicidad

De diciembre a abril del año siguiente

3. Mercado objetivo de la publicidad

Rango de edad Consumidores entre las edades de 16 a 35 años.

4. Presupuesto de costos publicitarios

1) Costo de producción publicitaria __ diez mil yuanes

2) Costo de medios publicitarios __ diez mil yuanes

3) Otros gastos requeridos __ diez mil yuanes

Gastos totales__ diez mil yuanes

5. Predicción del efecto

A través de publicidad, dentro de cinco meses Dentro, la marca de _________ La seriedad aumentará rápidamente, su participación en el mercado aumentará y las ventas de _________ aumentarán.

Para que pueda tener ciertas ventajas en ____ya y ______. Plan de planificación de marketing y promoción de productos para el cuidado de la piel 3

1. La creatividad de la actividad está en marcha

En la actualidad, la mayoría de los fabricantes consideran la promoción de las tiendas de cosméticos como una táctica de marketing de eficacia inmediata. camino al mercado Hay tantas y excesivas actividades promocionales en Internet que los consumidores se deslumbran y poco a poco pierden el interés por las pequeñas y medianas promociones puras (descuentos, regalos).

Para destacar en numerosas actividades promocionales y atraer rápidamente la atención de los consumidores, debemos trabajar duro en la creatividad de las actividades y esforzarnos por cumplir con los principios de "tres nuevas y cuatro características" de SP. actividades (hay un artículo especial para esta parte) ).

A. Tres nuevas políticas: nuevos conceptos, nuevos puntos de venta y nuevas formas de actividad

B. Cuatro principios: promoción, bienestar público, autoridad y noticias.

2. Se ha implementado la publicidad y el impulso preliminares

El desarrollo de actividades promocionales requiere que más personas entiendan, reconozcan e incluso actúen directamente: comprar un producto, naturalmente una gran cantidad. Se necesita un número de personas Sólo cuando la gente conozca y participe en este evento podremos lograr nuestros propósitos publicitarios y de ventas.

Por lo tanto, los avisos de eventos deben difundirse en el área más grande posible, lo que requiere la cooperación de publicidad, avisos de subtítulos de TV de eventos, mensajes directos de eventos transmitidos, pegatinas de periódicos, carteles y avisos de eventos impresos en el embalaje del terminal (como como cartas de Taiwán, cartas de pie, etc.). Además, al publicar anuncios de eventos, promocionar las funciones y mecanismos del producto es más llamativo y más efectivo que la pura publicidad del producto.

3. Existen relaciones públicas gubernamentales.

Todas las actividades de SP (especialmente al aire libre) tienen que tratar con numerosos departamentos y autoridades gubernamentales. Que el evento se pueda llevar a cabo sin problemas depende de su apoyo. La relación es enorme. Si un departamento se atasca, puede provocar que todo el evento se reprograme o se cancele. Por lo tanto, antes de realizar eventos a gran escala a continuación, debemos tener un proceso de comunicación con los distribuidores y presentar la solicitud con anticipación. En términos generales, cualquier actividad promocional de ventas al aire libre debe obtener primero el consentimiento del departamento de propiedad del lugar, obtener la aprobación de la Sección de Gestión de Publicidad de la Oficina Industrial y Comercial y obtener "permisos" de protección ambiental, construcción urbana, transporte, salud y otros departamentos para garantizar el normal desarrollo de las actividades. Por lo tanto, todo el personal del mercado debe comunicarse con los clientes sobre este tema desde el momento en que ingresan al mercado local. Haga todo lo posible para evitar problemas antes de que sucedan.

4. La organización y división del trabajo están establecidas

La ejecución de las actividades promocionales generales se divide en tres etapas: ejecución previa a la actividad y seguimiento posterior a la actividad. y no hay descuido o negligencia en ningún detalle, es decir, se arruinará toda la actividad. Se requiere que el personal de ejecución del evento del departamento de marketing tenga un alto sentido de responsabilidad y una fuerte colaboración. tener una visión de conjunto y un "ojo pequeño" minucioso y meticuloso, y asegurar que todo esté estrechamente vinculado a la hora de dividir el trabajo. Hay personas involucradas, todos son responsables y la división del trabajo es clara: