Liderazgo estratégico y contracorriente
Xie Haizhou
El desarrollo de la industria joyera en China continental ha tardado unos veinte años. Desde las ventas iniciales de joyería de Hong Kong y Taiwán, hasta el establecimiento de talleres y fábricas de joyería nacionales, y la formación de los tres principales grupos industriales de joyería en el delta del río Perla de Guangdong, Yiwu de Zhejiang y Qingdao de Shandong, el El proceso se puede dividir aproximadamente en tres períodos: 2000, el período inicial anterior, el período de rápido desarrollo de 2000 a 2008 y el período de vacilación desde 2008 hasta el presente. Antes del año 2000, los productos de joyería procedían principalmente de fabricantes de joyería de Hong Kong, Taiwán y otros lugares, y los fabricantes de joyería nacionales eran raros. De 2000 a 2008, el desarrollo constante de la economía mundial y el rápido desarrollo de la economía de China llevaron a la industria de la joyería de China a entrar en un período de rápido desarrollo. Al mismo tiempo, también formó gradualmente un patrón de tres grandes grupos de la industria de la joyería en Guangdong. , Zhejiang y Shandong. Durante este período, las empresas fabricantes de joyas eran básicamente empresas orientadas a la exportación, y casi el 70% de sus ventas dependían del mercado internacional, especialmente de los mercados de países desarrollados como Europa y Estados Unidos. La crisis financiera mundial de 2008 fue un desastre para las empresas de joyería chinas que dependían en gran medida del mercado internacional. Se produjo una ola de quiebras corporativas en Zhejiang, Guangdong y otros lugares. También cerraron muchas pequeñas y medianas empresas de joyería con baja resistencia al riesgo. . Con la lenta recuperación de las economías europea y estadounidense, la industria joyera de China ha ido emergiendo gradualmente de la sombra de la crisis económica mundial. Sin embargo, el ritmo de la recuperación económica mundial es lento y la tendencia económica mundial sigue siendo turbulenta. El empeoramiento de la crisis de deuda europea ha ensombrecido el desarrollo de la economía mundial. La crisis económica en Europa y Estados Unidos ha provocado una fuerte caída en los pedidos de Europa y Estados Unidos, junto con el aumento de la mano de obra interna y otros costos. La industria de la joyería de China no ha estado pasando por un momento fácil en los últimos años, y Muchas empresas de joyería tienen dificultades para mantenerse.
Anuario de joyería de China y joyería de jade 2012
En marcado contraste con el desarrollo general de la industria de la joyería actual, Guangdong Winihua Jewelry no solo no había ninguna situación en la que la empresa estuviera luchando por sobrevivir. En cambio, continuó desarrollándose rápidamente con una tasa de crecimiento anual de casi el 20%, logrando rápidos avances y convirtiéndose en una empresa líder en la industria de la joyería de China. ¡Esto es nada menos que un milagro en la industria de la joyería de China! Entonces, ¿cómo se opuso Winiva Jewelry a la tendencia? ¿Hay algo que otras empresas de joyería puedan aprender del éxito de Veniva Jewelry? analizado en detalle para vislumbrar el secreto del éxito de Veniva.
Winiva Jewelry se fundó en junio de 1996 y se encuentra entre el primer grupo de empresas de joyería establecidas anteriormente en China. La recién fundada Veniva Jewelry, al igual que otras empresas de joyería, opera principalmente mediante procesamiento basado en muestras y dibujos. La mayoría de sus productos se exportan a Europa, Estados Unidos y otros países y regiones a través de Hong Kong. Pero Winiva se diferencia de otras empresas, es decir, al comienzo de su creación, registró sus propias marcas "viennois" y "abella" en Hong Kong, lo que demuestra la visión estratégica y la ambición con visión de futuro de Winiva. En 1997, el segundo año después de su fundación, la empresa tomó la iniciativa de establecer un agente de primer nivel en Rusia, entró en el mercado de Europa del Este, se deshizo de su dependencia absoluta de las empresas comerciales de Hong Kong y comenzó a despuntar en el mercado internacional de la joyería con la marca vienesa.
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En 1998, Veniva Jewelry estableció su propio centro de diseño y contrató a conocidos diseñadores de joyería extranjeros para que actuaran como diseñadores jefes. En ese momento, toda la industria de la joyería de China se estaba desarrollando rápidamente basándose en el modelo de procesamiento de dibujos basado en muestras, Veniva Jewelry, que registró su propia marca y estableció un centro de diseño, estaba muy por delante en la industria. Incluso hoy en día, la tendencia de centrarse en la marca por encima del diseño en la industria de la joyería de China todavía existe. En 1999, Winiva Jewelry comenzó a planificar el desarrollo del mercado interno y estableció 19 puntos de venta de primer nivel en todo el país. Los más de diez años de arduo trabajo de Winiva Jewelry en el mercado nacional han sentado las bases para que Veniva Jewelry continúe manteniendo el impulso de rápido desarrollo en el mercado nacional a pesar del lento entorno del mercado internacional. Hasta ahora, Veniva Jewelry ha desarrollado dos mercados principales, internacional y nacional, y su modelo de negocio también ha evolucionado de un solo OEM a un modelo de dos patas: OEM internacional y mayorista nacional. En 2002, Veniva Jewelry abrió una tienda insignia mayorista en Sao Paulo, Brasil, y la marca Veniva ingresó directamente al mercado estadounidense. En 2004, la tienda insignia Winiva Jewelry Wholesale ingresó al Centro Comercial de Dubai. En 2003, Veniva Jewelry amplió su base de producción y construyó una moderna base de producción de joyería de 30.000 metros cuadrados en Chang'an, Dongguan.
En 2006, Winiva Jewelry ganó el título de "Diez mejores marcas en la industria de la joyería de China", lo que marcó el establecimiento de Veniva Jewelry como una marca líder en la industria de la joyería de China, y también significó que la venta mayorista nacional, mayorista internacional y OEM internacional de Veniva Jewelry Son tres pilares del éxito y reconocimiento del modelo de negocio.
La excelente calidad, el diseño moderno y la amplia reputación de marca de los productos Veniva se han ganado el favor de reconocidas marcas de ropa nacionales y extranjeras y de empresas de productos químicos diarios como Baleno y P&G. En 2008, Winiva Jewelry estableció oficialmente el Departamento de Comercio de Joyería, que se especializa en brindar servicios de procesamiento y personalización de joyas y accesorios a grandes empresas nacionales y extranjeras. El rápido desarrollo del comercio electrónico ha proporcionado un nuevo modelo de marketing para la industria de la joyería. En 2010, Venihua Jewelry estableció Guangzhou Tuoshang Network Technology Co., Ltd. sobre la base del departamento de comercio electrónico original, estableció un centro comercial en línea y realizó ventas de joyería en línea.
La joyería VIENNOIS actual se ha convertido en seis negocios de joyería principales que cubren procesamiento y personalización internacional, venta al por mayor internacional, agencia mayorista nacional, venta minorista en línea nacional, venta al por mayor internacional en línea y procesamiento y personalización para grandes clientes. es un gran grupo de empresas de joyería con cuatro marcas importantes de joyería, ABELLA, TOPD3 y VIENNOIS ORIGINAL, una base de producción moderna y dos empresas de venta de joyas, con ventas anuales de casi 300 millones de yuanes.
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En resumen, el proceso de desarrollo de Winiva Jewelry no es solo el proceso de desarrollo y crecimiento gradual de Winiva Jewelry, sino también el desarrollo Proceso de joyería Winiva. El proceso de modernización industrial. Veniva Jewelry ha podido contrarrestar la tendencia y lograr los logros sobresalientes de hoy. A juzgar por la investigación sobre su historial de desarrollo, se beneficia de su planificación estratégica que está ampliamente por delante de sus pares y de la actualización gradual de la industria de la joyería de gama baja a otra. gama alta.
La estrategia principal de Winiva Jewelry es específicamente la estrategia de marca y la estrategia de diversificación comercial de ganar a través del diseño y la calidad del producto. Como se mencionó anteriormente, desde el comienzo de su creación, Winiva Jewelry siempre se ha adherido a la estrategia de desarrollo de marca como el núcleo de su estrategia corporativa, registrando marcas, construyendo marcas y difundiendo marcas. Más de diez años de acumulación de marcas han convertido a Winiva en una empresa. Una marca de oro en la industria joyera nacional e internacional. La implementación de una estrategia de marca no funcionará sólo con esfuerzos superficiales, sino que debe implementarse en la práctica. El diseño de producto y el liderazgo en la calidad del producto son los dos propulsores para que Winiva Jewelry implemente su estrategia de marca. Winiva Jewelry siempre ha insistido en tomar el diseño como la principal competitividad de la marca. Ha invertido mucho en contratar diseñadores de joyería de renombre internacional para formar un equipo de diseño nacional líder. Los estilos de sus productos siguen las tendencias internacionales y siempre insisten en la calidad del producto como base. para establecer su propia modernización a gran escala. La base de producción de joyería ha introducido conceptos de gestión de producción como 6Sigma, producción ajustada y SA800. La calidad del producto es bien conocida en la industria. La estrategia de alta calidad y alto precio evita lo vicioso. consecuencias de la pura competencia de precios y también acumula capital para el desarrollo de la empresa. Por otro lado, las empresas de joyería que han sido absorbidas por la crisis económica, así como las empresas de joyería que están en problemas en la actual crisis de deuda europea, no le dan importancia a la marca y utilizan la competencia de precios bajos como principal método. de competencia, y copiar e imitar sin visión estratégica.
Al mismo tiempo, el modelo de negocio de Winiva Jewelry se ha desarrollado gradualmente de único a diversificado, desde el procesamiento y personalización internacional inicial hasta la integración actual del procesamiento y personalización internacional, agencia mayorista internacional, agencia mayorista nacional, Venta minorista nacional en línea, seis modelos de negocio principales que integran la red internacional de venta al por mayor y el procesamiento y personalización de grandes clientes. El modelo de negocio de Winiva Jewelry no es solo una expansión del extranjero al país, desde el procesamiento y la personalización hasta el comercio mayorista y minorista, sino también desde las empresas comerciales hasta el servicio directo a los clientes, desde los agentes hasta los consumidores y los consumidores directos.
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La estrategia de marca que recorre el proceso de desarrollo de Veniva Jewelry ha promovido la implementación de la estrategia de diversificación del negocio de Veniva Jewelry. Junto con la diversificación del negocio de joyería de Winiva, la industria de la joyería de Winiva se está actualizando gradualmente, pasando gradualmente del extremo inferior de la distribución de ganancias de la industria al extremo superior. Veniva Jewelry, desde la personalización OEM en los primeros días de su establecimiento, hasta la apertura de tiendas mayoristas en Brasil y Dubai, el establecimiento de tiendas mayoristas en China, el establecimiento de una empresa de comercio electrónico para negocios minoristas en línea y luego la preparación para lanzar una empresa a gran escala. ofensiva en el negocio minorista de franquicias de terminales de joyería. Siguiendo su trayectoria de desarrollo comercial, se está moviendo paso a paso desde el extremo inferior de la cadena de ganancias de la industria al extremo superior.
Construir la marca con liderazgo en diseño y calidad, utilizar la marca para promover la diversificación empresarial y desarrollar el mercado de manera amplia y profunda, promoviendo así la mejora de la industria y convirtiéndose en una empresa ascendente en la cadena de ganancias. La estrategia de desarrollo de Veniva Jewelry siempre está por delante de sus pares, sistemática y avanzada. Por lo tanto, Veniva Jewelry aún mantiene un rápido desarrollo y se opone a la tendencia de la lenta economía global.