¿Por qué el gel de ducha Lafang es tan barato?
Desde el año pasado, muchas marcas de segundo nivel en la industria nacional del champú han comenzado a lanzar nuevos productos, como Lafang lanzó Modern Beauty y Yujie, Piaoying lanzó Bishuang y Dihuazhixiu lanzó New Beauty King.
El lanzamiento de estos nuevos productos no es más que solucionar dos problemas. El primero es deshacerse de la vergonzosa situación de los productos existentes, utilizar nuevos productos para estimular las expectativas de ganancias de los distribuidores y utilizar productos antiguos para mantener las ventas y ocupar la participación de mercado. El segundo es utilizar nuevos productos para compensar las deficiencias de los productos existentes. la línea de productos, como el lanzamiento de productos de alta gama para resolver los cuellos de botella de calidad del producto.
Los dos productos Modern Beauty y Yujie lanzados por Lafang nos han dado tal batalla de mercado que ha ido cambiando con el tiempo. Origin Lafang es una marca nacional de champú sólida de reciente aparición. En solo tres años, ha completado su establecimiento como una marca de champú sólida en Guangdong. Esto refleja plenamente que el conocimiento de la marca y la estrategia de marca de Lafang han tomado la delantera en el champú de Guangdong. marcas de cuidado del cabello.
En el primer semestre de 2001, la publicidad de Lafang fue muy intensiva. Chen Derong negó con la cabeza y gritó el lema "Ama la vida, ama a Lafang", centrándose en posicionar la personalidad de la marca entre los grupos de consumidores comunes. En ese momento, el objetivo de Lafang era muy claro: esperaba igualar la posición con Guangzhou Haodi, la empresa de champú líder en Guangdong. En las primeras etapas del lanzamiento del producto, basándose en el posicionamiento de "convertirse en una marca de renombre nacional", Lafang primero eligió CCTV para colocar anuncios para generar conciencia y rápidamente estableció una reputación entre el público de todo el país. Después de que Lafang ganó cierta reputación en todo el país, comenzó a centrarse en áreas de ventas reales en varios mercados. La estrategia de medios también cambió a la cooperación con varias televisiones satelitales provinciales conocidas, como Southeast TV, para publicidad, y pronto logró resultados de ventas impresionantes. , el efecto es particularmente significativo en los mercados secundarios y terciarios, como ciudades y pueblos.
En la segunda mitad de 2001, investigadores cuidadosos descubrirán que la publicidad y el desarrollo de la marca de Lafang han experimentado cambios tremendos. En primer lugar, la voz de "Ama la vida, ama a Lafang" difundida por todo el país se ha desvanecido gradualmente y ha sido reemplazada por la promesa de "productos Lafang, alta calidad garantizada", lo que refleja un ajuste importante en la estrategia de la marca Lafang; actividades de marca Preste más atención al sistema y comenzó a tratar conscientemente a Lafang como la marca matriz de la empresa y el nombre de la empresa, mientras que el principio territorial original de "Guangdong Lafang" como publicidad de marca ha desaparecido por completo.