Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (aspectos destacados)

Está a punto de pasar un año gratificante y ocupado. Si recordamos el arduo trabajo del año pasado, siempre habrá muchos logros, así que hagamos un resumen. El siguiente es el "Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (aspectos destacados)" que compilé únicamente para su referencia. Le invitamos a leer este artículo. Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (1)

Sin darse cuenta, XX se fue silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

1. Desempeño del proyecto en xx

En los doce meses desde xx hasta finales de xx, el desempeño de las ventas no fue ideal xx*** vendió xx unidades de vivienda, garajes. y Hay xx salas de almacenamiento, el monto acumulado del contrato es de xx yuanes y el monto de los honorarios de agencia pagados es de solo xx yuanes.

2. Resumen del trabajo en xx

En xx, estaba ocupado con el resumen anual y el trabajo contable del informe anual; en xx, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hechos; Planes de trabajo y preparados para el Edificio xx. El trabajo de entrega del edificio xx se llevó a cabo en xx, y me comuniqué con el maestro del departamento de planificación xx sobre el plan de ventas del cuarto trasero del proyecto. También presenté algunas de mis propias ideas. para el cuarto trasero de xx y el garaje y trastero no vendidos. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, xx celebró el "Concurso de caligrafía y pintura para estudiantes de escuelas primarias del condado de xx" y el "Concurso de ensayos para estudiantes de escuelas secundarias del condado de xx" en xx, respectivamente. Con la ayuda de la Oficina de Educación del Condado, esperamos mejorar la reputación de xx real estate a través de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final de enriquecer la cultura de xx es impulsar las ventas. Desafortunadamente, no se lograron los resultados esperados. términos de venta, pero es gratificante que la actividad en sí haya sido reconocida por los propietarios y todos los ámbitos de la vida.

Recibí una orden de transferencia de la empresa en xx. Mientras ordeno xx datos de cierre, me haré cargo del trabajo de ventas. Me alegré mucho cuando escuché la noticia. Cuando entré por primera vez a la empresa, estaba contratando personal de ventas en xx y el primer proyecto con el que entré en contacto también fue xx. xx. Siempre ha sido un pesar en mi corazón no poder quedarme en xx para hacer ventas. Ahora finalmente puedo trabajar en el proyecto xx, la secuela de xx. Siento que la empresa me ha dado la oportunidad de hacer realidad mi sueño. Durante ese tiempo, mi corazón se aceleró. Qué emocionante. Las personas que no me son agradables se volverán amigables a mis ojos para poder ordenar las cuentas de cierre de xx dentro del tiempo especificado, dejé mis vacaciones e incluso trabajé toda la noche. , pero el plan de cierre quedó en nada ante la insistencia de la promotora. En xx, deambulé entre el proyecto xx y xx: las ventas de cola de xx, la acumulación de clientes de xx, la entrega de la segunda fase de xx... Hice lo mejor que pude para hacer el trabajo en ambos lados. Aunque fue difícil, sentí que todo. fue una alegría tan satisfactoria. No sé si debería decir que fue inesperado o esperado. El cambio de cambiar el proyecto a otra persona me hizo caer de arriba a abajo. En resumen, pasé mucho tiempo ajustando mi estado para comprender este hecho. . xx puestos de venta continua de propiedades finales, capacitando a los empleados, negociando cierres con desarrolladores y resolviendo quejas de los clientes.

3. Problemas existentes en la obra de xx

1. El tiempo de tramitación del certificado de propiedad de la primera fase de xx fue demasiado largo y se retrasó su emisión, provocando insatisfacción entre los propietarios.

2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, el problema no se soluciona con entendimiento. y presentación de informes.

3. Los atrasos en las comisiones de agencia a final de año son graves.

4. La formación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de venta y respuesta en sitio) no es adecuada.

5. El personal de ventas es transferido y reemplazado con demasiada frecuencia, lo que va en detrimento tanto de la empresa como del personal de ventas.

Hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador. Cuando surgieron problemas, no pudieron consultar con el desarrollador de manera oportuna. En particular, hubo poca comunicación con el Sr. XX, lo que resultó en una. relación tensa. Espero poder tener un mejor desarrollo el próximo año y hacer mayores contribuciones a la empresa. Resumen personal del trabajo de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (2)

¡A principios de año, fui honrado! Para incorporarme como novato en el sector inmobiliario me uní a la gran familia de xx Real Estate Agency Co., Ltd. y trabajé como consultor inmobiliario en los proyectos de la empresa. ¡Estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por brindarme esta oportunidad! Con la llegada de fin de año, me ascendieron a gerente de ventas. Ahora estoy resumiendo el trabajo de ventas de bienes raíces de este año.

1. Progreso en el trabajo de ventas

Debido a que nunca antes había estado expuesto a bienes raíces, cuando llegué por primera vez al proyecto, no estaba relativamente familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. . Sin embargo, con la ayuda entusiasta de líderes y colegas, obtuve una comprensión general de los términos profesionales de bienes raíces y del mercado inmobiliario. Rápidamente me familiaricé con el conocimiento del proyecto y los procesos de trabajo, y rápidamente entré en el puesto de trabajo. Estoy muy agradecido por la ayuda y orientación que me brindaron. ¡Me hicieron darme cuenta de que, como miembro del departamento de ventas, asumo grandes responsabilidades! Como rostro de la empresa, escaparate de la empresa y miembro del departamento de ventas, sus palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar constantemente nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de un período de estudio, se abrió el proyecto xx. Hice una cita para xx sets, pero al final solo vendí xx sets.

2. Problemas en el trabajo

Esta es la primera vez que tengo un contacto cercano con el trabajo inmobiliario. Como recién llegado, no tengo suficiente experiencia práctica. Hay algunas deficiencias en la orientación de los clientes; es necesario fortalecer aún más la conciencia proactiva del trabajo, especialmente cuando se trata de clientes recurrentes, siempre hay ciertos obstáculos psicológicos, por lo que no son lo suficientemente proactivos y falta una retórica unificada; la precisión de los mensajes verbales cuando se enfrentan a los clientes se ve comprometida.

3. Plan de trabajo y objetivos de año nuevo

La tarea de la empresa el próximo año es de xx millones, y la tarea que me he encomendado es de xx millones, y avanzaremos paso a paso. . Fortalecer las habilidades de ventas; esforzarse por crear métodos y técnicas de ventas que se adapten a sus necesidades. Ajuste su mentalidad y desarrolle confianza en sí mismo; fortalezca el aprendizaje de habilidades comerciales y de comunicación, reponga energía y prepárese para el próximo desafío.

El año que está por pasar es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa cree que habrá nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, que le permitirán ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado. Resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (3)

Los buenos resultados deben compartirse para alentar. Al mismo tiempo, también favorece la motivación de otros empleados para que trabajen juntos. El resumen del trabajo sin duda proporcionará una buena plataforma para compartir un buen resumen del trabajo. Por lo tanto, escribir un buen resumen del trabajo es una forma eficaz de continuar con el éxito.

Primero, resuma el estado general del entorno del mercado este año, como cambios en la capacidad del mercado de la industria, concentración y competencia de marcas, cambios en las clasificaciones de participación de mercado de productos competitivos, cambios en los modelos y características del canal, cambios en los tipos de terminales. y características, cambios en la demanda de los consumidores, características del mercado regional, etc., con el fin de comprender el estado actual y las tendencias de desarrollo del entorno general del mercado y captar el pulso del entorno del mercado.

En segundo lugar, realizar un análisis en profundidad del desempeño de los principales productos competidores en el mercado en términos de serie de productos, sistema de precios, modelo de canal, imagen del terminal, promoción, publicidad, equipo de marketing, socios estratégicos. , etc., para lograr una comprensión informada. Se conoce bien a sí mismo y puede librar cien batallas sin peligro. El propósito es encontrar excelentes modelos de marketing de empresas de referencia y explorar las brechas y deficiencias entre nosotros y las empresas de referencia.

Finalmente, es un resumen y análisis de su propio trabajo de marketing, incluidos datos de ventas, participación de mercado objetivo, combinación de productos, sistema de precios, construcción de canales, promoción de ventas, promoción de marca, construcción de organización de marketing, gestión de marketing. sistema, Analizar aspectos como compensaciones e incentivos. Es necesario realizar un análisis FODA de los proyectos clave y esforzarse por ser integral y sistemático. El propósito es extraer los problemas clave existentes y realizar un análisis preliminar de las causas, y sólo entonces se podrán formular las soluciones correspondientes de manera específica.

Planifique dentro de la estrategia y la victoria decisiva estará a miles de kilómetros de distancia. El plan de trabajo de marketing del nuevo año enfatiza pensar primero y planificar e implementar estratégicamente de manera sistemática e integral el trabajo general de marketing de la empresa en el nuevo año. Pero también debemos comprender que el plan de trabajo de marketing anual no es un plan de marketing, sino una idea de trabajo estratégica basada en el resumen del análisis anual. El plan de marketing específico y detallado debe dividirse en trimestres o meses para formularse. De esta manera puede tener significado práctico.

La orientación a objetivos es la clave del trabajo de marketing. En el plan de trabajo de marketing del nuevo año, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing, que son objetivos específicos y basados ​​en datos, incluidos objetivos generales de ventas, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales para el año. , objetivos de dotación de personal, etc., y desglosarlos en detalle. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse en cada región, cada cliente, cada sistema, etc. por artículo, los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse en cada región, cada cliente, etc.

El segundo es la planificación del producto. Planes de desarrollo de nuevos productos y planes de mejora de productos basados ​​en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales basados ​​en diferentes características del mercado regional y el posicionamiento del canal de recursos de la red de clientes existente; Luego es necesario formular un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. En ocasiones es necesario elaborar un plan de ajuste de precios periódico en función del ciclo de vida del producto.

Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden soportar las ventas de nuevos productos, etc., también necesita formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de supermercados y supermercados.

Luego, elabore un plan de promoción de la marca para expandir la influencia de la marca y mejorar el conocimiento, la reputación y la lealtad de la marca. Debe dividirse en construcción de imagen terminal, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. aclarar el tema de planificación de promoción, formulario de combinación de promoción

Finalmente, es el presupuesto de gastos de marketing, que formula el índice de asignación de cada gasto del proyecto, el índice de asignación de cada gasto de producto y la proporción de asignación de gastos de cada etapa. .

De esta manera, el resumen general del trabajo anual y el plan de trabajo de marketing de año nuevo son completos y sistemáticos. Sin embargo, para garantizar la implementación fluida y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa para cultivar las capacidades de ejecución organizacional. Colección de resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (4)

El tiempo vuela muy rápido, el tenso y ajetreado 20xx ha pasado y nuevos desafíos están a punto de aparecer ante nosotros. .

Recordando este año, como responsable del departamento, bajo la correcta dirección de los líderes de la empresa, trabajé duro con mis colegas y logré algunos resultados el año pasado. Lo resumiré de la siguiente manera:

1. Todo el año Finalización del análisis estadístico del desempeño de las ventas

(1) Estadísticas de desempeño

1 A partir del mes xx, el edificio de oficinas por primera vez y los comerciantes de la planta baja han completado el. área de ventas de xx metros cuadrados, completó las ventas de xx millones de yuanes y completó El área de alquiler es de xx metros cuadrados, los ingresos por alquiler son de xx millones de yuanes y el área restante es actualmente de solo tres unidades de la planta baja; en venta y arrendado.

2. A partir de x mes se han vendido xx villas, quedando xx unidades.

Se venden 3. xx unidades del cuarto de cola en la comunidad de Yiyuan, quedando dos unidades.

4. A partir de diciembre desde la apertura de xx Food Street ese día, a excepción de dos unidades reservadas, todas las unidades restantes han completado el objetivo de arrendamiento.

(2) Análisis de desempeño: a juzgar por el desempeño de ventas anterior, el trabajo de este año se centró en el arrendamiento y las ventas no fueron ideales. Personalmente, creo que también hay algunos factores negativos que afectan objetivamente las ventas.

1. Las políticas macroeconómicas nacionales han provocado cambios en la base de clientes para la compra de viviendas y el número de visitas de clientes ha disminuido drásticamente desde xx.

2. El proyecto no ha sido planificado profesionalmente

3. El alto precio del proyecto de villa xx en la región

4. La inversión en publicidad del proyecto; está en blanco El número de visitas de clientes es pequeño;

5. La construcción del centro de ventas (ventana externa) está en blanco

6. La solicitud de licencia de ventas para el proyecto xx; se está quedando atrás, lo que ha provocado la pérdida de algunos clientes.

7. Se retrasa la construcción de salas modelo y se pierde la época de ventas de este año, entre otros factores.

2. Factores humanos

Los propios miembros del equipo de ventas no son de alta calidad y su profesionalismo es muy débil. Algunas de sus prácticas en el trabajo también tienen grandes problemas. : lo más importante en el trabajo de ventas es que la comunicación básica no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el vendedor no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa al cliente y comprender los pensamientos e intenciones reales del cliente; no puede hacer o responder rápidamente a una determinada sugerencia o solicitud realizada por el cliente. Al transmitir información sobre el producto, no sabemos hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos. Muchos clientes informan que el precio es demasiado alto y que no pueden pagarlo. Este es un ejemplo obvio.

3. Análisis de mercado

Tome el proyecto de villa xx como ejemplo. En comparación con el proyecto de villa de nuestra empresa en términos de función, el proyecto de nuestra empresa tiene ciertas desventajas, como la. puerta No hay un pequeño jardín delante de la casa, ni un garaje privado independiente, y la distribución de la casa es mala. Sin embargo, el precio es elevado durante los dos meses de ventas a finales de año. El problema más complicado fue el precio del producto.

IV.Racionalización del equipo de ventas

Con el desarrollo continuo de proyectos en varias regiones de la empresa, es necesario eliminar los equipos de ventas buenos y malos y reservar talentos con fuerza. Profesionalismo y alta calidad Después de considerar el costo de ventas, creo que podemos contratar más personal de ventas en función del impacto en las ventas. Nuestro equipo debe integrarse de manera efectiva.

5. Resumen y sugerencias

Basado en el resumen y análisis anterior, excepto la construcción de hardware. El departamento de ventas recomienda equipar a los empleados de datos para que se conecten con varios departamentos y administren varios datos y contratos importantes. En segundo lugar, el plan de ventas de objetivos de ventas también necesita el respaldo de una gran cantidad de datos, al igual que el tiro al blanco requiere un telescopio para ayudar a ver la diana. . Cada vez que se dispara un arma, se deben revisar los resultados para que se puedan realizar ajustes continuos para lograr la mayor precisión posible del objetivo.

Actualmente, la gestión de datos de ventas del departamento de ventas se basa en papel y bolígrafo para estadísticas o documentos simples, y no realiza una gestión unificada por parte de personal dedicado de forma electrónica. Debido a la saturación laboral y otros factores, el departamento de ventas y el departamento de finanzas no pueden conectarse de manera oportuna todos los días. Como control de ventas, recuperación de deudas, gestión de contratos, gestión de diversas licencias y certificados, etc., y la división financiera del trabajo no está clara y las responsabilidades no se pueden definir claramente. Creo que tener una secretaria de ventas también puede unificar los recursos del cliente y varios. datos importantes de la empresa electrónicamente de manera oportuna. La gestión de personal dedicada no solo puede mejorar en gran medida la eficiencia del trabajo de cada departamento, sino que también sirve como empleados de datos de la empresa para reservar y administrar diversos datos y materiales importantes para la empresa, de modo que todos los departamentos puedan hacerlo por completo. compartir recursos para varios proyectos en el futuro.

6. Plan de trabajo de inicio de año

En el plan de trabajo de inicio de año, las siguientes tareas son las principales:

1. Establecer un equipo de familiares La industria inmobiliaria tiene un equipo de ventas relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo letal a principios de año es una tarea importante.

2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.

El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.

3. Cultivar el hábito del personal de ventas de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.

El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas y resumir problemas en el trabajo y presentar sus propias opiniones y sugerencias, ayudando al personal de ventas. para alcanzar un nivel de mejora en las capacidades empresariales Nuevo nivel.

4. Objetivo de ventas:

El objetivo de ventas más básico para este año es tener pedidos de venta todos los meses. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en objetivos de ventas mensuales y semanales según la situación específica, y los objetivos de ventas mensuales y semanales se descomponen en cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y para mejorar el desempeño de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas, creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa y la construcción del equipo profesional de la empresa. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo y tener un buen modelo de trabajo son las claves del trabajo.

Lo anterior es mi resumen de fin de año y mi plan de trabajo de comienzo de año. Si hay alguna inmadurez o inapropiación, corríjanme entre todos los líderes y colegas. Colección de resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (5)

El tiempo vuela, el tiempo vuela y se acerca el fin de año en un abrir y cerrar de ojos. Hace un año desde que me uní a la empresa. Durante este año, he estudiado incansablemente y el trabajo duro ha dado como resultado un crecimiento y progreso tangibles e intangibles. A medida que el año llega a su fin, pienso en el pasado y miro hacia el futuro. Para poder realizar mejor las nuevas tareas laborales, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realizaré un análisis exhaustivo de mi trabajo a lo largo del año. el año pasado para que puedas entenderte mejor, motivarte y mejorarte para que puedas completar cada vez mejor las diversas tareas de ventas asignadas por la empresa en el futuro

1. ¡Reflexiones y reseñas en el trabajo!

Desde que me uní a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa hasta el día de hoy. Con la empresa viajando de sur a norte, de xx a xx, la empresa también se ha mudado de. xx edificio al centro xx, desde los tres departamentos de proyectos anteriores hasta los cinco departamentos de proyectos actuales, el equipo está en constante crecimiento, la fuerza del equipo y la efectividad del combate también aumentan constantemente, y se puede decir que la escala de la empresa también se expande constantemente. Será un año muy extraordinario. También es el xx aniversario y coincide con el "Duodécimo Plan Quinquenal". Este año es el año en que el plan se implementa oficialmente. Este año es también el año más extraordinario en la historia de mi país. Mercado inmobiliario. Es el año de la política inmobiliaria. Las políticas se están volviendo más estrictas y están surgiendo varios medios. Después de vivir el año más severo, nos enfrentamos a la continua intervención de las políticas nacionales, que ha tenido un gran impacto en nuestro sector inmobiliario. El trabajo de ventas, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, nuestro espacio vital se vuelve cada vez más pequeño, los colegas que nos rodean son reprimidos por las políticas y obligados a dejar sus trabajos constantemente, y siento que cuanto más trabajamos aquí, en un entorno de mercado difícil, cuanto más puedas ejercitar tus capacidades y cualidades comerciales, también es el momento de reflejar tu propio valor. Porque creo firmemente que todo eventualmente se aclarará, no puedo evitar expresar pesar y arrepentimiento por su partida. Hay muchos colegas destacados entre ellos. No sé con qué entraron a la empresa y por qué no pudieron soportar las dificultades. Y creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de capacitación. Se considera cierto que la mayoría de los hombres fuertes desde la antigüedad lucharon y lucharon a través de la adversidad con un espíritu y perseverancia indomables. Ante esto agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer también me siento honrado de ser miembro de la xx Red Turística Inmobiliaria. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a la empresa por no abandonarnos en tiempos de adversidad. Después de todo, hace mucho tiempo que no obtengo resultados. ¡Gracias nuevamente por el cultivo, la ayuda, el aliento y el apoyo de la empresa! /p>

Desde que me uní a la empresa, he sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces y ha progresado continuamente desde un consultor profesional de inversiones y bienes raíces. Al mismo tiempo, ha ganado mucho. También tiene cierto conocimiento de la naturaleza de desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor de bienes raíces de primera línea y supervisor de ventas, sé muy bien la gran responsabilidad que tengo.

Porque represento la ventana de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa, no solo debo hacer bien mi trabajo sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar. calidad y fortalecerme en conocimientos y habilidades profesionales, sólo predicando con el ejemplo podremos convencer al público. También debes mantener una buena actitud en los momentos normales. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente cuando se trata de enviar órdenes, encontrarás personas y cosas con diferentes comportamientos y comportamientos. Podrás controlar tus emociones y afrontarlas con calma y con una mente estable.

2. Buenos aspectos del trabajo

1. Progresar activamente en el pensamiento, seguir progresando y amar la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo haciendo una cosa. y amando a uno se puede tener éxito. Trabajar duro, ser bueno en el trabajo, ser capaz de mantener una actitud positiva en los momentos normales, basarse en su trabajo y trabajar con tranquilidad.

2. ¡Sea! Optimista y confiado en el trabajo, ser trabajador, concienzudo y pragmático, obedecer a la dirección, seguir los acuerdos y tener una gran adaptabilidad, tener espíritu de trabajo en equipo, sentido de responsabilidad y una fuerte conciencia de sí mismo, sin importar si el líder está presente o no. ¡Pueden completar conscientemente el trabajo que tienen entre manos y pueden cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

　3. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Dice el refrán: "Un asesor inmobiliario de primera no vende productos sino servicios". Ser capaz de mantener una actitud positiva y un buen sentido del servicio profesional puede hacer que regule activamente sus emociones.

4. ¡Llévese bien! bien con los colegas en la vida, sea sincero y bueno ayudando a los demás

3. Deficiencias en el trabajo

1. ¡No soy bueno para resumir, reflexionar y reflexionar sobre mí mismo! examen, analizando las causas fundamentales de los problemas en el trabajo y descubriendo las razones por las que los clientes no han cerrado transacciones, por lo que no ha habido resultados de ventas durante varios meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, y las inconsistencias en el. mercado inmobiliario reflejado externamente. Creo que los factores personales son el factor principal cuando se trata de prosperidad, que se refleja internamente en un individuo

2. ¡A veces la mente no es lo suficientemente correcta, incapaz de corregir el rumbo! en el momento oportuno, débil de voluntad y pobre en autocontrol. Siempre pienso que esto se debe al entorno del mercado y debería darlo por sentado. ¡He trabajado lo suficiente en comparación con otros!

3. ¡No hay un objetivo claro ni un plan de trabajo detallado en el trabajo! Como vendedor, si no hay un objetivo, el trabajo de ventas será de laissez-faire, sin sentido de urgencia ni presión, lo que conducirá a una baja eficiencia en el trabajo y una organización irrazonable de las horas de trabajo.

4. A la hora de despachar los pedidos, la empresa se enorgullece de "centrarse en la calidad pero no en la cantidad", lo que da como resultado un número reducido de clientes. El seguimiento no es oportuno a la hora de concertar citas y gestionar el cliente. Los recursos se mezclan, lo que resulta en una pequeña cantidad de pedidos grupales, lo que afecta la transacción.

5. ¡La comunicación habitual con los clientes no es lo suficientemente profunda y el conocimiento del proyecto y los puntos de venta de bienes raíces no se transmiten claramente! a los clientes, y las necesidades de los clientes se satisfacen de manera oportuna, y las ventajas y desventajas del proyecto por parte de los clientes no se pueden descubrir de manera oportuna Las percepciones de las desventajas y el grado en que se comprenden.

6. No consultar a tiempo a los líderes y compañeros sobre los temas que se desarrollan en el trabajo.

7. ¡La capacidad de negociar con los clientes necesita mejorarse y fortalecerse, y debe haberla! ¡indecisión!

4. Mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso del trabajo

1. ¡Completa los planes de trabajo y las metas personales, e impleméntalas y ejecútalas estrictamente! > 2. Con los clientes ¡Comuníquese entre sí y aprenda nuevos conocimientos y domine nuevos métodos!

3. ¡Preste atención tanto a la calidad como a la cantidad, programe citas para fechas de seguimiento y clasifique bien a los clientes! >

4. Utilice sus descansos laborales habituales para leer libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.

5. ¡Informe los problemas encontrados en el trabajo diario de manera oportuna y resuélvalos!

6. Pensamiento positivo, mantenga un espíritu positivo y motivado y dedíquese al siguiente paso del trabajo con una buena perspectiva mental y una actitud positiva.

7. Aprenda a dominar el conocimiento de la formación de equipos y a movilizar plenamente el entusiasmo de los miembros del equipo. ¡Con entusiasmo, creatividad, automotivación y espíritu emprendedor, construiremos un equipo de ventas triunfante y fortaleceremos y mejoraremos continuamente nuestras diversas habilidades! p>

8. Esperamos que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y la calidad se hayan mejorado integralmente

9. mantenido, y las deficiencias se superarán y mejorarán en el futuro. Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me incorporé a la empresa, y me disculpo sinceramente por las deficiencias. ¡Critica y corrige para lograr un mejor crecimiento y progreso! p>

Finalmente, deseo que el desempeño de la empresa sea próspero y brillante en el nuevo año, y que los líderes y colegas estén sanos y trabajen sin problemas. La colección personal de resumen de trabajo de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (6)

En 20xx, con el cuidado y la ayuda de líderes y camaradas de todos los niveles, siempre nos hemos adherido a la primera línea de ventas, sin miedo a las dificultades, el cansancio y el tedio, teniendo en cuenta nuestra misión y Siempre tomando las tareas de ventas como centro, enfoque y núcleo, implementar activamente el espíritu documental de la empresa y, al mismo tiempo, participar activamente en el aprendizaje empresarial para familiarizarnos con el rendimiento de varios productos nuevos y esforzarnos por superar diversas inadaptaciones. la nueva situación, normalizar todo el trabajo básico y continuamente gritar consignas en vano, no dejar que varios sistemas fallen, hacer un trabajo sólido en el trabajo autocompartido y ahora informar el trabajo de un año de la siguiente manera:

1

Estudiar oportuna y profundamente el espíritu documental de la empresa, tomar contacto con la propia realidad laboral, realizar el trabajo de forma creativa y propositiva. sugerencias y opiniones razonables a los líderes, sea estricto consigo mismo, mejore la conciencia ideológica y sea leal, dedicado, estricto e íntegro. Cumplir estrictamente con las diversas prohibiciones de la empresa y los tres capítulos del contrato, estudiar y comprender concienzudamente el espíritu de los documentos superiores, implementar decisiones y arreglos superiores, no ser superficial y no hacer comentarios superficiales.

2. Trabaja duro y completa todas las tareas concienzudamente

El trabajo de ventas es numeroso, trivial y muy repetitivo, lo que fácilmente puede hacer que las personas se sientan paralizadas, flojas y cansadas de la guerra. Ventas, En primera línea, siempre hago sonar la alarma y establezco firmemente el concepto de "las ventas no son un asunto menor".

Implementar estrictamente el servicio de sonrisas para las películas subcontratadas, ser informal en la formalidad, hablar libremente y tomar notas de seguimiento específicas, hablar y educar regularmente a los subordinados y esforzarse por eliminar varios peligros ocultos de raíz. .

Estimular razonablemente las habilidades de autodisciplina de los empleados y proponer activamente aumentos salariales a la oficina central para los empleados con las mejores clasificaciones de ventas para movilizar el entusiasmo. Para los empleados que no han completado sus tareas de ventas, ayúdelos a analizar las razones, ya sea por una mala actitud de servicio, mala comprensión del desempeño del producto, si son competentes o no, o son torpes y lentos. Analice las razones en profundidad. para los empleados que sean competentes o no, y se centren en resolver sus problemas ideológicos, aliviar su presión ideológica y resolver sus dificultades prácticas. Para los empleados que sean torpes y lentos, proponga a la oficina central que los transfieran a otros puestos donde se puedan utilizar sus talentos. Después de una serie de medidas, el volumen de ventas de cada grupo ha aumentado a un nivel superior. Todos los empleados están orgullosos de completar sus tareas, creando una atmósfera sólida dentro del grupo. Hemos completado las tareas de ventas asignadas por la empresa muchas veces por adelantado con alta calidad y cantidad.

3. Problemas y deficiencias existentes

1. Hay demasiado entusiasmo por hacer las cosas, y hay una preparación insuficiente y una subestimación de las dificultades reales que se enfrentan en la implementación del trabajo. lo que resulta en que algunos trabajos terminen en un callejón sin salida.

2. A veces estamos ansiosos por lograr el éxito en el trabajo, pero las prisas generan desperdicio.

En el próximo año, debo resumir las experiencias exitosas, aprender lecciones de los fracasos, unirme estrechamente en torno a los líderes de la empresa y continuar esforzándome por mejorar los resultados de mi trabajo con el cuidado y la ayuda de los líderes y camaradas de todos los niveles. Llévalo a un nuevo nivel. Colección de resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de bienes raíces (7)

El año pasado, el centro xx experimentó el período de acumulación previo a la apertura, el período de apertura y el período de ventas estable posterior. ; con el apoyo de todo el personal del equipo del proyecto* **Con los esfuerzos conjuntos, los clientes del proyecto experimentaron una acumulación desde cero, de poco a mucho, y gradualmente se dieron cuenta del valor de progreso de ventas esperado. Las principales actividades de marketing y trabajo de ventas. este año se resumen a continuación:

1, Los resultados de las actividades de marketing

A principios de año, la empresa ingresó al centro xx Antes de ingresar al sitio, había completado. la preparación de materiales, personal y vehículos para el departamento de ventas. Posteriormente, el departamento de ventas de xx Center abrió calurosamente sus puertas y completó diversos trabajos de promoción y medios. A través de este evento, la información sobre la apertura del Departamento de Ventas del Centro xx se transmitió de manera efectiva y atrajo cierta atención del mercado. Sentó una base sólida para una serie de actividades posteriores de marketing y promoción. El método de marketing de prestar igual atención a las actuaciones puerta a puerta y a la distribución en una sola página ha logrado buenos resultados. Durante este período, completamos el trabajo de investigación sobre proyectos similares en los alrededores y escribimos un informe de investigación detallado

Con la apertura oficial del primer lote de casas en el Centro xx y la apertura oficial del xx Centro, las ventas se decidirán el día de la inauguración. La propiedad contiene xx conjuntos. Complete todos los trabajos de publicidad y preparación antes de la inauguración. La apertura logró los resultados esperados, sentando una base sólida para la posterior retirada de fondos y la continuación del proyecto, y también estableció una reputación para el centro xx como líder en la industria inmobiliaria. El precio de listados anteriores se ha ajustado por primera vez. Esta es la primera vez que se utilizan mensajes de texto para promoción en este evento. Puede deberse a que la comprensión del rango de números no es precisa y el efecto de los mensajes de texto no es obvio.

2. Gestión de casos

Un sistema y método de gestión científico, sistemático y sencillo es la piedra angular para unir al equipo para lograr el éxito. Es especialmente importante como departamento de ventas. Para crear un mejor El equipo de ventas planea formular un sistema de gestión de ventas más completo basado en los problemas y factores más confusos para el personal de ventas, como el desempeño, incentivos, comportamientos, mentalidad, recompensas y castigos.

3. Capacitación en ventas

El éxito de un proyecto inmobiliario es inseparable de la construcción del hardware (ubicación, fondos, tipo de unidad, instalaciones de soporte, calidad de la construcción) y del software (propiedad). , promoción, ventas), como pionero en el proceso de software que se enfrenta directamente a los clientes, la calidad general del personal de ventas se ha convertido en un factor clave en la reserva y firma de clientes hasta cierto punto. Equipo de ventas de primera clase En vista del plan de ventas posterior y las condiciones del mercado, se agregará contenido de capacitación específico a la capacitación y será más detallado. La capacitación cubrirá investigación de mercado, conocimientos básicos de bienes raíces, conocimiento de proyectos y habilidades de ventas. , procesos básicos de venta y planes operativos especiales, etc., utilizando un método de formación paso a paso de supervivencia del más apto para mejorar el nivel profesional de los asesores inmobiliarios.

4. Planificación de marketing

A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, el embalaje del producto y las operaciones planificadas son particularmente importantes. El método de marketing de xx center debería ser más realista y adaptarse al mercado local, promover el trabajo de ventas de xx center de manera estable, utilizar nodos de manera oportuna para lanzar actividades de marketing adecuadas para el mercado local y promover el centro xx sobre la base existente a otro nivel.

En este año, he visto el progreso y el crecimiento de la empresa, y también tengo muchas ganas de crecer, espero que la empresa pueda estar a la par de las grandes empresas, y también espero que yo pueda. convertirse en una élite inmobiliaria digna de ese nombre. Quiero trabajar duro y crecer junto con la empresa. Bajo el liderazgo de los líderes de la empresa, enfrentaremos desafíos y crearemos brillantez.