Quiero abrir un libro
A la hora de hacer negocios minoristas, la cuestión del stock siempre ha sido la clave. Me temo que también es la tarea más frecuente y trivial en las operaciones diarias. Un resumen aproximado de tres aspectos:
1. Canales de compra:
Si abres una librería grande, lo mejor es comprar los libros principales directamente en la editorial. De esta forma, los descuentos son menores y los márgenes de beneficio son mayores. Compre la última versión del "Directorio de la Unidad Nacional de Distribución de Libros" (Editorial Juvenil de China) y podrá obtener la información de contacto de todas las editoriales estatales y algunas empresas de distribución privadas. Después de asistir a algunas ferias del libro y de pedidos, se establecerán canales.
Si abres una librería pequeña o mediana, porque sólo vas a una editorial o librero para conseguir una pequeña cantidad de productos, ellos no pueden atender a pequeños clientes como tú y no pueden. No gestionarlos. En este momento, es más conveniente y adecuado comprar productos en el mercado mayorista. Hoy en día, existen básicamente mercados mayoristas de libros en todas las provincias y ciudades del país, como Tianshuiyuan en Beijing, el Templo Confuciano en Shanghai, Jianji Road al sur del Puente Haiyin en Guangzhou, Cultural Mall en Dengyun Road en Hangzhou, etc. Mercados mayoristas de librerías Xinhua en varios lugares. No es difícil averiguar la dirección y pueden solucionar el problema del envío de mercancías.
Si la librería lleva mucho tiempo abierta y tiene buena reputación, los proveedores acudirán a ti y te pedirán que vendas libros en consignación. Por tanto, ya sea una editorial o un mercado mayorista, puedes probarlo, pero al final hay que considerar el coste y la eficiencia según tus propias necesidades, y seleccionar los canales más importantes, más baratos y más rápidos.
2. Reglas de compra:
Las reglas son relativamente complejas. Diferentes objetos, escalas, tiempos, ubicaciones e incluso negociadores pueden producir resultados diferentes. Preste atención a estas palabras clave: efectivo. (pagar primero y luego enviar la mercancía), crédito (entregar la mercancía primero y luego liquidar el pago), límite de crédito (el monto máximo que se puede acreditar), período de cuenta (el tiempo para liquidar el pago después de recibir la mercancía), descuentos, devoluciones y cambios;
A partir de la primera fase de abastecimiento, esta es la cantidad más grande (como se mencionó anteriormente en el presupuesto, una librería de 50 metros cuadrados cuesta 250.000 metros cuadrados), por lo que debe ser extremadamente cauteloso. Espero que puedas hablar sobre ventas en parte en efectivo y en parte a crédito. Es imposible vender todos los productos a crédito (a menos que el proveedor sea su pariente, jaja, entonces es fácil poder vender el 50% de los productos a crédito es un gran honor y crédito). Para las tiendas pequeñas, el 20% no está mal. Este es el límite de crédito, que debería incluirse en futuras compras diarias para reducir la presión sobre su rotación de capital. (En términos generales, no debería haber demasiados canales para el almacenamiento inicial, porque si está demasiado disperso, cada proveedor no recibirá un gran volumen de compra y las negociaciones serán laboriosas).
El período de cuenta no No es necesario que sea demasiado largo. Tres o cuatro meses son suficientes (el libro no se venderá, así que no tiene sentido retrasarlo más).
Por supuesto, el descuento debe ser el más bajo, pero generalmente los mayoristas sólo añaden alrededor del 5% al descuento de publicación. Puedes preguntar si todos han estado haciendo negocios durante mucho tiempo, no te preocupes demasiado.
Lo más importante es acordar con el proveedor que los libros que no se puedan vender se puedan devolver y cambiar por libros nuevos en un plazo determinado. De lo contrario, ¿qué harás con los libros que no se pueden vender en el futuro?
Una vez negociadas las reglas anteriores, lo mejor es firmar un contrato de suministro y venta con el proveedor. En el futuro, las compras, liquidaciones y devoluciones se repetirán según lo previsto.
3. Selección de variedad:
Francamente, el tema de qué tipo de productos elegir al abrir una librería no se puede explicar claramente en un solo artículo. En primer lugar, se trata de la dirección comercial principal de la librería, y las opciones varían según el posicionamiento. También involucra diferentes regiones y las opciones varían de una región a otra. Todavía hay tiempo. La mayoría de los bestsellers de hace un año ya se venden lentamente y sólo una pequeña parte de ellos se convertirán en vendedores habituales. Especialmente la experiencia y visión del seleccionador de libros, este tipo de acumulación no se puede replicar en un corto período de tiempo. (Sería mejor si pudiera encontrar a alguien con amplia experiencia que le ayude a elegir libros).
Sólo puedo sugerir algunos caminos:
Primero, antes de actuar, es mejor observar Recientemente, puede aprender sobre esto de sus pares (como librerías locales y librerías nacionales en línea), upstream (como mercados mayoristas de libros locales) y organizaciones de medios profesionales (como China Books Business News, Open Book Research Institute) La situación real reciente de las ventas de libros (lista de clasificación y libros más vendidos). Cuanta más dinámica puedas dominar, mejor y podrás afilar tu espada sin cometer ningún error;
En segundo lugar, intenta elegir productos de editoriales autorizadas en varias categorías: (solo da algunos ejemplos como referencia). )
Categoría de literatura: literatura popular, escritores, traducción de Shanghai, Yilin, Huacheng, literatura y arte del río Yangtze, literatura y arte de Hunan, etc.;
Categoría de ciencias sociales: Sanlian, Negocios, China, Universidad Normal de Guangxi, Xinxing, Sociedad China de Ciencias, Siglo de Shanghai, Libros Antiguos de Shanghai, Educación de Liaoning, Editorial Yuelu, etc.;
Economía y Gestión - CITIC, Universidad Renmin de China, Tsinghua Universidad, Finanzas de China, Industria de Maquinaria, etc.;
Categorías de Arte: Shandong Pictorial, Universidad Normal de Shaanxi, Bellas Artes Populares, Educación de Hebei, etc.;
Categorías infantiles: Niños chinos , Interés infantil (Correos y Telecomunicaciones del Pueblo), Arte de Shanghai, Xinlei, Siglo XXI, etc.;
Categoría de estilo de vida: industria ligera de China, Textil de China, Beijing, Nanhai, etc.;
Categoría de lengua extranjera: Servicio de investigación de lenguas extranjeras, Prensa de lenguas extranjeras, Traducción de Shanghai, Universidad Normal del Este de China, etc.;
Material didáctico: educación superior, Librería Longmen, Universidad Normal del Noreste, Huanggang, Delfín, etc.
La tercera es la “regla 80/20”. El 20% de las variedades más vendidas pueden generar el 80% de las ventas. Para aquellos libros nuevos que seguramente serán los más vendidos, es necesario comprarlos rápida y frecuentemente para aprovechar la tendencia de ventas.
Al mismo tiempo, el 80% de las variedades deben seleccionarse de los libros más vendidos. Aunque pueden generar sólo el 20% de las ventas, aún así deben seleccionarse cuidadosamente porque son la base de la pirámide de ventas.
Agregar libros y devolver libros
En las compras diarias, en la mayoría de los casos, nos resulta difícil juzgar si un libro nuevo se venderá bien en el futuro. Se requiere precaución en este momento. También puedes tomar una pequeña cantidad primero para probar el mercado (no compres grandes cantidades a ciegas basándose en tu entusiasmo. Si no se vende bien en el futuro, será muy problemático devolverlo). Si sale bien en el primer intento, debes reponerlo inmediatamente.
Al mismo tiempo, las librerías también deben enumerar los datos de ventas de libros en el ordenador en función de días, semanas y meses para realizar estadísticas y análisis. Para los libros que se venden mucho, debes prestar atención a la cantidad restante. Si descubres que están a punto de agotarse (en general, el inventario debe ser al menos mayor que las ventas de la semana pasada), debes registrar inmediatamente una reposición. ordenar y reponer los suministros con el proveedor. Lo mismo ocurre con los libros de venta larga y con existencias muy bajas. Para evitar el agotamiento de existencias y el desperdicio de oportunidades de ventas.
Las grandes librerías están naturalmente en el proceso de comprar (reponer) productos todos los días. Si las condiciones lo permiten en las librerías pequeñas y medianas, lo mejor es acudir allí cada dos o tres días para reponer existencias. El transporte no es tan conveniente, por lo que debes comprarlo una vez a la semana aproximadamente.
He visto muchas librerías mal administradas. Simplemente son vagas y no dan seguimiento a los libros más vendidos de manera oportuna. No cuentan los libros más vendidos y dejan que se agoten. Como resultado, su negocio disminuye día a día.
Además, según mi experiencia, en circunstancias normales, el inventario de libros (real extranjero) en una librería es al menos tres veces las ventas mensuales de la librería. Si descubre que el inventario de libros en su tienda es bajo en relación con las ventas de este mes, debe reponerlo rápidamente; de lo contrario, es probable que la tendencia de ventas posterior disminuya.
Cada vez que compre (agregue productos), también debe usar una computadora para registrar la variedad, cantidad, descuento, proveedor, período de devolución, etc. para garantizar registros precisos para futuras conciliaciones, inventarios, liquidaciones, y regresa. Por ejemplo, si no se registra claramente la fuente del proveedor, inevitablemente se devolverán los libros equivocados en el futuro y el proveedor no aceptará libros devueltos que no hayan sido emitidos por él mismo. Al final solo puede ser tu propia pérdida, así que presta atención a la diferencia desde el principio.
Hablemos nuevamente de devolución de libros: Como mencionamos anteriormente en las reglas de compra, debemos pedir permiso a los proveedores para permitir que las librerías devuelvan libros no vendibles dentro del período contable (para compensar la cuenta o cambiarlos por nuevos). libros). Rechazar libros es un medio importante para que una librería revitalice el inventario y los fondos. Sólo eliminando con frecuencia los libros que no se pueden vender es posible liberar fondos y espacio para agregar nuevos libros, manteniendo y aumentando así las ventas.
¿Qué es un libro de venta lenta? Digámoslo de esta manera: si nadie está interesado en un libro después de dos meses de estar en los estantes, entonces se puede decir que es un libro de venta lenta. O cuando finaliza el período contable de un determinado libro, nunca se ha reabastecido y todavía quedan algunos libros sin vender en el momento de la liquidación. Los libros restantes se venden lentamente.
Sugiero que las librerías regularmente (al menos una vez al mes) limpien y devuelvan los libros no vendidos según los datos de ventas mensuales. Al mismo tiempo, se añaden nuevos libros a las estanterías, de modo que las variedades de la librería sean siempre “nuevas y se mantengan al día”.