Casos de casos de ventas exitosos

En la vida, promoción de ventas es una palabra muy común, entonces, ¿qué son los casos de ventas exitosos? He recopilado y compilado cuidadosamente historias de casos de ventas exitosos para todos.

Caso de ventas exitoso 1: El baño perfecto

Hay una familia que vive en la carretera entre pueblos y se gana la vida cultivando hortalizas, lo que resulta bastante insuficiente.

Un día, los padres tuvieron una idea: en esta carretera hay muchas personas que van y vienen del comercio. Si se pudiera construir un baño al borde de la carretera, no sólo sería más cómodo para los transeúntes. , pero también resolver el problema de los fertilizantes.

Construyó un baño con bambú y paja y, como era de esperar, todos los que iban y venían lo encontraron conveniente. No faltaron fertilizantes para cultivar vegetales, y los vegetales y los rábanos también crecieron regordetes.

Había una familia al otro lado de la calle que también cultivaba verduras. Sentí mucha envidia y pensé: También debería construir un baño al costado de la carretera para atraer a más personas a usar el baño. La cubierta debe ser limpia, hermosa, generosa y lujosa. ?

Así que lo construyó con buenos ladrillos y tejas, lo pintó con cal por dentro y por fuera, y era el doble de grande que el baño de enfrente.

Una vez finalizado, se sintió muy satisfecho.

Lo extraño es que la gente entra y sale en el baño de enfrente, pero a nadie le importa el hermoso baño que construyó. Más tarde, cuando pregunté a los transeúntes, descubrí que porque su baño era así. Hermoso y limpio, la mayoría de la gente pensaba que era En el templo, aquellos que están ansiosos, por supuesto, irán al baño, no al templo.

Caso de ventas exitosas 2: 10 % de descuento

Supongo que a todos les gusta comprar productos con descuento porque les parece mucho más barato. De hecho, los descuentos son una forma encubierta que tienen muchas empresas de ganar dinero.

Generalmente, un 70% o un 20% de descuento es muy común, pero un 50% de descuento es poco común. Sin embargo, de lo que voy a hablar hoy es de un 10 % de descuento. ¿Tienes curiosidad? ¡Echemos un vistazo!

Se informa que hay una tienda de trajes de caballero en Ginza en Tokio, Japón. Esta es la primera tienda con 100% de descuento en las ventas, lo que alguna vez causó sensación en Tokio. Los productos vendidos en ese momento eran "buenos japoneses".

Así lo implementan: primero establecen el tiempo de venta con descuento, 10% de descuento el primer día, 20% de descuento el segundo día, 30% de descuento el tercer y cuarto día, y 30 % de descuento en el quinto y sexto día 40% de descuento en el séptimo día, 50% de descuento en el séptimo y octavo día, 40% de descuento en el noveno y décimo día, 30% de descuento en el undécimo y duodécimo día, 20% de descuento. los días decimotercero y decimocuarto, y finalmente 10% de descuento durante dos días. Parece que los dos últimos días son las mejores ofertas para comprar, ¿verdad?

La predicción del comerciante es: debido a que es una estrategia de ventas sorprendente, el efecto publicitario inicial será muy bueno. Con una mente curiosa, los clientes acudirán en masa.

Por supuesto, los clientes pueden elegir los días de compra a voluntad durante este período de oferta de descuento. Sin embargo, si desea comprar al precio más barato, puede comprarlo en los últimos dos días. que deseas comprar no podrá guardarse hasta los dos últimos días.

La situación actual es la siguiente: no vinieron muchos invitados el primer día. Si vinieron, fueron sólo para echar un vistazo y al cabo de un rato se marcharon. La gente empezó a venir en grupos a partir del tercer día. Cuando se ofreció el 40% de descuento el quinto día, los clientes vinieron como una avalancha y empezaron a comprar. Después de eso, estaba lleno de clientes todos los días. , todos los productos estaban agotados.

Entonces, ¿los comerciantes perdieron dinero?

Los clientes están ansiosos por comprar sus productos favoritos, lo que provocará una reacción en cadena de compras de pánico. Los comerciantes utilizan una creatividad única para vender todos sus productos con un 50% o un 40% de descuento. ?Ofrecer un 10 % de descuento? es sólo una táctica psicológica. ¿Cómo pueden los comerciantes perder dinero?

Caso de ventas exitoso 3: Dos vendedores

Esto es bien conocido en la industria del marketing. :

Dos empresas de fabricación de calzado enviaron cada una a un vendedor a explorar el mercado, uno llamado Jackson y el otro llamado Banjing.

El mismo día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico Sur. El día que llegaron, encontraron que todos los lugareños estaban descalzos y sin zapatos. No había gente, desde monjes hasta damas. La gente usa zapatos.

Esa noche, Jackson envió un telegrama al jefe de la sede nacional: Dios, la gente aquí nunca usa zapatos, ¿quién comprará zapatos? Volveré mañana. ?

Banjing también envió un telegrama a la sede de la empresa nacional: "¡Genial! Aquí nadie usa zapatos". ¿¡Decidí trasladar a mi familia aquí y quedarme aquí por mucho tiempo!? Dos años después, ¿todos aquí se han puesto zapatos?

Caso de ventas exitoso 4: ¿Dos minibuses

Allí? Frente a mi casa hay una línea de autobús que va desde el callejón hasta la estación de tren. No sé si es por la corta fila o por la falta de gente en el camino, pero la empresa de transporte de pasajeros solo dispuso dos minibuses para ir y venir.

La persona que abrió 101 es pareja, y la persona que abrió 102 también es pareja.

La mayoría de las personas que toman el autobús son navegantes. Como viven en el agua todo el tiempo, suelen ser una familia cuando entran a la ciudad. La anfitriona del número 101 rara vez deja que los niños compren billetes. Incluso si una pareja trae varios niños, hace la vista gorda y sólo exige que los pasajeros del barco compren dos billetes de adulto. Algunos navegantes se sintieron apenados e insistieron en comprar boletos para sus hijos mayores. Ella sonrió y les dijo a los hijos de los navegantes: "La próxima vez les traeré una pequeña almeja de río, ¿de acuerdo? Esta vez les dejaré viajar gratis. ". ?

La anfitriona del número 102 es todo lo contrario. Mientras haya personas con niños, los mayores tienen que pagar la tarifa completa y los más pequeños tienen que pagar la mitad. Ella siempre decía que este coche estaba contratado y que tenía que pagarle a la empresa de transporte de pasajeros una cierta cantidad cada mes. Si no pagaba lo suficiente en algún mes, ya no podría trabajar. La gente del barco también lo entendió. varias personas pagan por varias entradas, por lo que todo estuvo bien en todo momento. Sin embargo, tres meses después, el número 102 de la puerta desapareció. Escuché que fue detenido. Cumplió las palabras de la anfitriona N° 102: ya no podría trabajar porque había muy poca gente en su transporte.

Caso de ventas exitoso 5: Moneda de oro Lipton

Lipton es el creador del mundialmente popular té negro Lipton. Lipton era originalmente un granjero. Cuando tenía algunos ahorros, abrió una pequeña tienda de comestibles que vendía varios alimentos. Debido a que era bueno haciendo propaganda psicológica, la pequeña tienda gradualmente ganó una buena reputación. Pronto se convirtió en mayorista de alimentos.

Un año antes de Navidad, para que el queso que representaba se vendiera bien, Lipton siguió la tradición europea y americana. Si alguien come una manzana antes y después de Navidad y hay una moneda de cobre de 6 peniques. significa que tiene buena suerte en cualquier época del año, y se le ocurrió un método de venta único: elige una moneda de oro por cada 50 piezas de queso, y al mismo tiempo distribuye folletos en el aire para fortalecer la publicidad y expandir el impulso para atraer clientes.

Después de enterarse de esto, muchas personas acudieron en masa a los concesionarios de queso Lipton bajo la tentación de la campaña publicitaria y las monedas de oro de Lipton. Los métodos de promoción de Lipton inmediatamente atrajeron un boicot por parte de sus compañeros, quienes acusaron a Lipton de sospechar del juego.

Sin embargo, el inteligente Lipton no retrocedió debido a la resistencia de sus compañeros y la interferencia de la policía, sino que adoptó la estrategia de retirarse y publicó un anuncio frente a cada concesionario:

Estimado cliente, gracias por disfrutar del queso Lipton. Si descubre que contiene monedas de oro, devuélvalas. Gracias por su cooperación. ?

El resultado fue tal como esperaba Lipton. Los clientes no sólo no devolvieron las monedas de oro, sino que incluso fueron a comprar queso con más entusiasmo. Pronto, la policía decidió que se trataba de una actividad puramente de entretenimiento y dejó de intervenir. Sin embargo, los colegas de Lipton no se dieron por vencidos y pidieron a las autoridades que prohibieran la promoción del queso Lipton por motivos de seguridad.

Bajo presión, la policía tuvo que intervenir nuevamente en la investigación.

Como resultado, el queso Lipton publicó un anuncio en el periódico: "Debido a las nuevas instrucciones de la policía, se pide a los consumidores que presten atención a las monedas de oro del interior cuando comen queso Lipton y que no lo coman con prisa. Por favor, tenga cuidado. Tenga cuidado para evitar el peligro si las monedas de oro se tragan accidentalmente.

Superficialmente, el anuncio de Lipton parecía ser una respuesta a las protestas de la policía y sus colegas, pero en realidad fue un golpe publicitario más poderoso, que hizo que otros compañeros casi perdieran sus trabajos debido al anuncio de Lipton. Golpe sin poder para defenderse, ¿solo puede ver a los consumidores desaparecer gradualmente de su círculo empresarial?