Soy una persona que nunca antes ha vendido productos y me gustaría saber cómo venderlos a los clientes.

Contramedida: El tiempo es oro. No pierdas esta oportunidad. ?

(1) Método de consulta:?

A menudo en este caso, el cliente está interesado en el producto, pero puede que aún no lo conozca.

Tu presentación (como cierto detalle), o tienes secretos ocultos (como no tener dinero ni poder para tomar decisiones)

) No te atreves a tomar una decisión, y entonces estás bastante desapegado. Por lo tanto, es necesario utilizar el método de investigación para descubrir la causa, y luego la medicina para curar la enfermedad y la medicina para curar la enfermedad. Señor, no le expliqué dónde estaba hace un momento.

Entonces dijiste que deberías pensar en ello.

(2) Método de hipótesis:?

Suponiendo que la transacción se completa de inmediato, ¿qué beneficio (o felicidad) obtiene el cliente si no se completa de inmediato?

Si paga, puede perder algunos beneficios (lo cual será muy doloroso) y utilizar la hipocresía de la gente para promocionar rápidamente.

Oferta. El señor Fulano de Tal debe estar muy interesado en nuestros productos. Si lo compras ahora, podrás conseguir ×× (más regalos). Solo venimos una vez al mes

Ahora mucha gente quiere comprar este producto. Si no lo decides a tiempo,

¿(nombre masculino)...?

(3) Método directo:

Al juzgar la situación del cliente, haga preguntas directamente al cliente, especialmente a los hombres.

Cuando un comprador tiene problemas de dinero, los métodos directos pueden enojarlo y obligarlo a pagar. Por ejemplo, ×

En serio, Sr. X, ¿es por dinero? ¿O quieres escapar?

¿Yo?

2. El cliente dijo: Es demasiado caro. ?

Contramedidas: obtienes lo que pagas y, en realidad, no es nada caro. ?

(1) Método comparativo:?

①Comparar con productos similares. Por ejemplo: por el precio de la marca XX en el mercado, este producto es mucho más barato que la marca XX y la calidad es mejor que la marca XX. ?

②Comparar con otros artículos de valor similar. Por ejemplo, con dinero se pueden comprar las cosas a, b, c, D, etc., y este producto es lo que más necesitas en este momento, por lo que no lo compras nada ahora.

Caro. ?

(2) Método de desmontaje:

Desmontar varias partes del producto y explicarlas parte por parte. Cada pieza

no es cara y juntas son incluso más baratas. ?

(3)Método de promediación:?

Distribuya los precios de los productos en meses, semanas y días, especialmente para algunas ventas de ropa de alta gama.

El más eficaz. ¿Cuántos días puedes usar ropa normal, pero cuántos días puedes usar marcas famosas en promedio?

En comparación con todos los días, obviamente es rentable comprar marcas famosas caras. ¿Cuántos años durará este producto?

¿Y luego qué? Calculado en base a xx meses y semanas de xx años, ¿cuánto es la inversión real por día y cuánto cuesta cada vez?

Por Xx dinero, puedes conseguir este producto, ¡merece la pena! ?

(4) Método de alabanza:?

A través de reseñas positivas, los clientes pagan por la cara. Señor, tan pronto como lo vea, sabré que normalmente presto atención a ×× (como apariencia, calidad de vida, etc.) y no seré reacio a comprar esto.

Tipo de producto o servicio.

3. Los clientes dijeron: El mercado está lento. ?

Contramedidas: Compre cuando los tiempos sean malos y venda cuando los tiempos sean buenos. ?

(1)Por favor:?

Un hombre inteligente revela un truco: cuando otros venden, el ganador compra; cuando otros compran

El ganador vende. Tomar decisiones ahora requiere valentía y sabiduría, y muchas personas de gran éxito están decayendo.

Cuando están enojados, construyen las bases para el éxito. Al decir que el comprador es inteligente, inteligente y exitoso

La gente es materialista, por favor, clientes, ¡déjate llevar y pierde la billetera! ?

(2) Método pequeño:?

La prosperidad es un gran cambio macroambiental que una sola persona no puede cambiar, y esto es cierto para todos.

En general, las cosas van según lo planeado en un corto período de tiempo y todo sigue como de costumbre. Esto diluirá las cosas y abordará las cosas grandes de manera pequeña, reduciendo el impacto del entorno macroeconómico en el comercio. Mucha gente habla de la caída del mercado estos días, pero no tiene mucho impacto en nosotros personalmente.

, por lo que no afectará a tu compra de productos XXX. ?

(3) Método de ejemplo:?

Cita ejemplos de predecesores, ejemplos de personas exitosas, ejemplos de personas que te rodean y ejemplos de un grupo de personas.

Cita ejemplos de compañeros, ejemplos populares, líderes, cantantes e ídolos.

Deja que los clientes lo anhelen y tengan el impulso de comprar inmediatamente. Tales como: Sr. XXX, XXX, XXX.

Compro este producto de vez en cuando. ¿Cómo te sientes después de usarlo (cuáles son tus comentarios, qué cambios le ha hecho)?

. Hoy tienes la misma oportunidad y la misma decisión. ¿Quieres?

4. El cliente dijo: ¿Puede ser más barato? ?

Contramedidas: El precio es un reflejo del valor. ¿Son malos los productos baratos?

(1) Método de pérdidas y ganancias:?

El trading es una inversión, con ganancias y pérdidas. Las decisiones de compra basadas únicamente en el precio no son integrales. Sólo mirar el precio ignorará la calidad del producto, el servicio, el valor agregado, etc. , que es importante para la compra.

Esto en sí mismo es una lástima. ¿Crees que hay demasiada inversión en un producto? Pero invertir muy poco también es un problema.

Existe otro problema. Invertir muy poco te hace pagar más por el producto que compras.

El producto no puede cumplir con la fecha de entrega (no se pueden disfrutar de algunas características adicionales del producto). ?

(2) Kafa:?

Este precio es actualmente el más bajo del país y ha tocado fondo. Si quieres

Realmente no podemos bajar más. Al mostrar la tarjeta (en realidad no es una tarjeta, simplemente déjela.

Está a mil millas de distancia), hace que el cliente sienta que el precio es razonable y que no perderá dinero si compra. él. ?

(3)Ley de Integridad:?

En este mundo hay muy pocas oportunidades de comprar productos de la mejor calidad por muy poco dinero, y esta es una de ellas.

Una verdad es decirles a los clientes que no tengan tanta suerte. Si realmente necesitas un precio bajo

Bueno, no lo tenemos aquí y, hasta donde sabemos, no está disponible en ningún otro lugar, solo que es un poco más caro

Xx Producto, puedes echarle un vistazo. ?

5. Los clientes dijeron: Es más barato en otros lugares. ?

Contramedidas: El servicio es valioso. Los productos falsificados ahora proliferan. ?

(1) Método de análisis:?

A la hora de tomar una decisión de compra, la mayoría de las personas suelen saber tres cosas: la primera,

Una es la calidad del producto, la segunda es el precio del producto y la tercera es el servicio postventa del producto.

Analice estos tres aspectos uno por uno para disipar las preocupaciones y dudas en la mente del cliente y hacer que esté "enamorado no correspondido de una flor". Eso puede ser cierto, Sr. XXX. Después de todo, todo el mundo quiere ser el mejor

comprar productos de la mejor calidad por menos dinero. Pero nuestro servicio aquí es muy bueno. Podemos ayudarlo a resolver el problema de XX. Si lo compra en otro lugar, no hay tantos servicios y tendrá que gastar dinero para pedirle a alguien que lo haga usted mismo. su tiempo y ahorre dinero, o

somos más adecuados aquí. ?

(2) Método de giro:

No hables de tus propias fortalezas, gira para hablar de las debilidades de otros lugares de manera objetiva y justa, y no te detengas y digas: una y otra vez

Destruye las defensas psicológicas de los clientes. Nunca he encontrado esa empresa (en ningún otro lugar

) que ofrezca productos de la más alta calidad a los precios más bajos con el mejor servicio postventa. Yo

Xxx (pariente o amigo) les compré XXX la semana pasada, se rompió a los pocos días y no pasó nada.

Alguien estaba haciendo reparaciones, pero tuvo mala actitud al buscarlas...

(3) Método de recordatorio:?

Recuerde a los clientes que ahora abundan las falsificaciones, así que no busquen lo barato. Para ti

Felicidad, excelente calidad, alto servicio y precio elevado, ¿cuál elegirías? Estás dispuesto a sacrificar producto.

¿La calidad es simplemente barata? ¿Qué debo hacer si compro productos falsificados? ¿Quieres conseguir uno bueno de nuestra empresa?

Servicio postventa Sr. XXX, a veces podemos conseguir lo que realmente queremos invirtiendo un poco más.

Producto, merece la pena, ¿verdad?

6. El cliente dijo: Sin presupuesto (sin dinero). ?

Contramedidas: El sistema está muerto, pero la gente está viva. No hay condiciones para crear condiciones.

?

(1) Método prospectivo:?

Explicar los beneficios que los productos pueden aportar a los clientes e instarlos a presupuestar y promover

compra. Sé que una empresa bien gestionada requiere una elaboración presupuestaria cuidadosa.

. Los presupuestos son una herramienta importante para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos, pero la herramienta en sí debe ser flexible.

¿Tienes razón? El producto Xx puede ayudar a su empresa a mejorar el rendimiento y aumentar las ganancias, pero aún debe confiar en él.

¡Ajusta el presupuesto según las condiciones reales! ?

(2) ¿Atacar al corazón?

Analizar productos no sólo puede aportar beneficios a los propios compradores, sino también a las zonas circundantes.

Las personas aportan beneficios. La compra de productos puede agradar y apreciar a los superiores y familiares. Si no lo compras,

perderás la oportunidad de mostrarlo. Esta oportunidad es muy importante para el comprador y se pierde.

¡Duele! Especialmente a los departamentos de compras de algunas empresas, puedes decirles que sus competidores lo están utilizando.

¿Qué beneficios se han producido? Si no compras, pasarás de liderar a quedarte atrás.

7. El cliente dijo: ¿Realmente vale tanto dinero?

Contramedidas: La sospecha es un espía, pero detrás de la sospecha hay certeza.

(1) Reglas de inversión:?

Tomar una decisión de compra es una decisión de inversión y es difícil para la gente común obtener los resultados de inversión esperados.

La evaluación correcta es comprender y sentir gradualmente el producto o servicio durante su utilización o uso.

El servicio le aporta beneficios a usted mismo. Dado que se trata de una inversión, es necesario observar más de cerca lo que sucederá en el futuro y ahora.

Tal vez sea sólo una pequeña parte, pero el efecto futuro será enorme, ¡así que vale la pena! ?

(2) Método de refutación:?

Utilice contraargumentos para convencer a los clientes de que su decisión de compra es la correcta. Eres un ojo del pueblo Qingyuan, ¿dudas de ti mismo ahora? Tu decisión es sabia. No confías en mí.

No importa, ¿no crees en ti mismo?

(3) Método afirmativo:?

¡Valor! Luego analícelo para los clientes y disipe sus preocupaciones. Puedes hacer análisis comparativos, puedes

desarmar y analizar, y también puedes usar ejemplos para respaldarlo.

8. El cliente dijo: ¿No, no quiero...?

Contramedida: No hay ningún "no" en mi diccionario. ?

(1) Método de fanfarronear:?

Presumir es fanfarronear durante el proceso de venta no significa dejar que el vendedor diga que no existe base fáctica.

Palabras, palabras de negociación. En su lugar, utiliza la fanfarronería para mostrar la determinación del vendedor de vender y, al mismo tiempo, permite que los clientes sepan más sobre sí mismos, haciéndoles pensar que usted tiene ventajas y que es un experto en ciertos aspectos. Xinlida

Tratado. Sé que tienes muchas razones para deshacerte de muchos vendedores cada día para poder aceptarlos

Nuestros productos. Pero mi experiencia me dice que nadie me puede decir que no, somos los que más decimos no.

Todos se hicieron amigos. Cuando me dijo que no, en realidad estaba interesado en los beneficios (intereses) de decir no.

2) Método comparativo:?

De hecho, si un vendedor vende un producto a otros y es rechazado, puede expresar sus verdaderos sentimientos

y compartirlos con el cliente ganándose así su simpatía, generando simpatía. y promover la compra.

Comprar. Por ejemplo, hay un producto que a tus clientes les gusta mucho y quieren poseerlo.

¿Dejarías que el cliente te dijera que no por un pequeño problema? Así que hoy Sr. XXX

No dejaré que me rechaces. ?

(3) Método de molienda mortal:?

Decimos que la perseverancia es la victoria. Durante el proceso de venta, los clientes no te preguntarán.

Di qué producto quieres. Los clientes siempre se resisten y rechazan inconscientemente a los demás, por lo que los vendedores deben perseverar y seguir vendiendo a los clientes. Al mismo tiempo, si el cliente se niega, el vendedor se retirará y el cliente no dejará ninguna impresión en el vendedor.

Resumen

Los métodos son técnicas y atajos, pero quienes los utilizan deben practicar y volverse perfectos.

Esto requiere que el personal de ventas utilice conscientemente estos métodos en el proceso diario de promoción de ventas y realice visitas in situ.

Práctica para conseguir el efecto del "reflejo condicionado".

Cuando los clientes sospechan lo que está pasando, el cerebro no dudará.

Es necesario pensar y la forma de afrontarlo es fácil de explicar. En ese momento, en la mente del cliente, ¡realmente no había más remedio que cerrar el trato!