Los consejos rápidos que resumí para consultores inmobiliarios:
Sobre el éxito rápido, ahora que tengo 30 años y he trabajado durante dieciséis años, incluidos trece años en ventas de bienes raíces, he llegado a comprender que no muchas cosas pueden ser un éxito rápido, sin importar Qué. Todo requiere un proceso de crecimiento. Puedes aprender muchos conocimientos teóricos en un corto período de tiempo o memorizarlos, pero si quieres convertirte en un agente o consultor inmobiliario maduro y calificado, aún necesitas enriquecer tus conocimientos. ¡Experiencia práctica! Los problemas reales de varios clientes son diferentes, por lo que requieren diferentes palabras y habilidades de afrontamiento. No importa cómo enseñe estas palabras, si realmente no las ha usado, incluso si las conoce, cuando se encuentre con este problema, es posible que aún le falten. ¡Confianza porque no eres competente, respondes sin rodeos y pierdes la confianza de los clientes!
Entonces, personalmente creo que no existe una solución rápida, y si realmente quieres lograr resultados rápidos, la causa fundamental es en realidad el viejo dicho: Nada es difícil en el mundo, solo aquellos que están dispuestos ! ¡Solo siendo verdaderamente atento podrás llegar más rápido a tu destino!
Para aquellos que son reflexivos, me gustaría darles un consejo rápido:
1. Pida consejo a sus mayores. Cada persona mayor que lo rodea es un diccionario viviente a su alrededor. un recurso importante para su rápido crecimiento. Si construye una buena relación, él no solo será su mentor, sino también su buen amigo. Nuestras horas de trabajo son largas y el lugar es pequeño. Las personas con las que interactuamos más todos los días no lo son. miembros de la familia, pero colegas, así que aquí estamos. ¡Qué maravilloso es encontrar un mentor y un amigo en la vida!
2. Practica más. Hay dos elementos en mi práctica múltiple. Uno es la práctica de múltiples pares, no sé cómo se llama en varios lugares, es la práctica de la mesa de arena. práctica de procesos, etiqueta de recepción de clientes, etc., es cuando los colegas desempeñan el papel de clientes y consultores inmobiliarios, imitando a sus respectivos clientes para dar explicaciones de venta directa. Este es el método de capacitación que más uso cuando dirijo a los empleados. Se enseñan muchos conocimientos de ventas y se deben organizar. Cuando los empleados practican sparring, normalmente los miro y los guío, en lugar de hablar mientras hablo, les pido que repasen el contenido del sparring nuevamente, independientemente de si tienen razón o no. mal. Anoto las preguntas junto a ellas y luego reviso cada pregunta una vez finalizado el entrenamiento, me concentro en los errores que todos son propensos a cometer y los repito, ¡este efecto es muy bueno!
Cuando no tengo tiempo, practican solos cuando no hay clientes. Generalmente hay supervisores o antiguos empleados para observar y orientar. En muchos casos, la enseñanza también es una buena forma de hacerlo. ¡aprender! A todos nuestros casos les gusta este enfoque.
Una cosa más que hay que decir sobre este estudio es que a los empleados antiguos les gustan los novatos a los que les gusta hacer preguntas, y a los novatos que no entienden y no preguntan, les darán una no me gusta ¡Más información sobre las etiquetas!
No esperes que los antiguos empleados tomen la iniciativa de enseñarte, porque es por amor ayudarte, y es su deber no ayudarte, porque ese no es su trabajo, y el aprendizaje es una tarea personal. importa si no lo haces Si eres proactivo, no importa cuánto intenten los demás supervisarte, ¡el resultado será la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo! Pero los novatos que toman la iniciativa de pedir consejo seguirán dando respuestas y orientación serias.
3. Escribir, ¿qué escribir? Como nuestro consultor y agente profesional de bienes raíces, creo que el análisis de las ventajas y desventajas del proyecto y los argumentos de venta del proyecto deben practicarse por escrito. Entonces ya estamos entrenando y peleando, entonces, ¿por qué todavía necesitamos escribir sobre ello? Porque sólo lo que está escrito se puede ver de forma concreta, y puedes usar intuitivamente tus ojos para leer, revisar y comprobar lo que has escrito, y si tu redacción, lógica y orden son correctos. Muchas personas no recuerdan lo que han dicho. Después de haber hablado lo dicho, y después de escribirlo, ¡encontraremos muchos problemas en nuestro discurso!
Aprender como escuchar conferencias y leer libros es como nuestro método de entrada, y hablar y escribir son como nuestro método de salida. Si es solo entrada y no salida, entonces no sabemos si lo hemos hecho. Absorbió el conocimiento de entrada. ¿Entiendes?
Antes sólo sabía que escribir más sería beneficioso. A mí personalmente me gusta mucho escribir y escribiré una y otra vez hasta que esté satisfecho.
Más tarde, escuché la clase de formación en escritura del Sr. Ahe y sentí que algunas de sus palabras podrían explicar muy bien la importancia de la escritura. Una es que puede ejercitar nuestras habilidades de expresión lingüística y nuestra lógica de pensamiento, y el análisis de las ventajas y desventajas de la escritura es también un ejercicio de descomposición de nuestros argumentos de venta, solo cuando conocemos claramente las ventajas y desventajas de los bienes inmuebles que promocionamos. Entonces podemos utilizar técnicas ofensivas y defensivas efectivas al vender a los clientes, ¿verdad?
4. Escuche atentamente durante las reuniones de análisis de clientes.
Esto es similar a la práctica. Todos son análisis de casos o problemas de clientes que usted y sus colegas enfrentan. Generalmente, el gerente o supervisor realizará el análisis y le brindará soluciones u orientación claras. Cuanto más casos acumule, mejor. Más cómodo se sentirá al enfrentarse a los clientes al lidiar con los problemas, así que escuche atentamente durante las reuniones de análisis de clientes y aproveche cada oportunidad de aprendizaje.
5. Aprenda a redactar resúmenes de trabajo, especialmente análisis de casos de éxito de sus propios clientes. Cada caso de éxito es una acumulación de su confianza en uno mismo, y el primer punto de nuestras ventas son tres creencias, cuales tres. ¿Crees?
1. Cree en tu propia empresa
2. Cree en tus propios productos
3. Cree en tus propias capacidades
Y Mejora estos tres. ¡Creo que la mejor manera es acumular tus propias historias de éxito!
Tenga en cuenta que estos son casos de éxito, no de transacciones. ¿Por qué? Solo quiero decirle que incluso si no hay trato, siempre que obtenga el reconocimiento del cliente a través de su propio contacto con el cliente, es una historia de éxito. Llevar adelante su éxito será un arma mágica rápida para usted. ¡Conviértete en un asesor inmobiliario cualificado!
6. Leer más "Referencia de Consultor Inmobiliario" Esto no es para hacerle publicidad. He estado siguiendo "Referencia de Consultor Inmobiliario" durante más de un año. Venta de inmuebles de casas primarias y de segunda mano. Gracias por su cuidadosa recopilación y compilación de estas preguntas. Estos conocimientos prácticos son todos los problemas que encontraremos en la industria de ventas de bienes raíces. Leer más y aprender más será de gran ayuda para nuestro trabajo. , y la "Referencia del Consultor Inmobiliario" se la recomiendo a todo nuestro personal de venta de viviendas de primera y segunda mano, y gran parte del contenido también lo compartiremos en las reuniones de la mañana y de la tarde. Sin duda, es una magia rápida. arma para los asesores inmobiliarios.
7. Leer más. Reference Jun recomendó una vez leer demasiado, ya sean libros profesionales u otros libros. Cada libro es la esencia resumida por sabios con diversas experiencias a través de sus propias experiencias de vida. Si un libro tiene treinta años de experiencia de vida de un mayor, entonces diez libros contienen la esencia de trescientos años de sabiduría humana. que un libro secreto de artes marciales por el que varias pandillas se peleaban en la antigüedad. Por lo tanto, independientemente de todos los ámbitos de la vida, ¡la lectura es la forma más rápida para que nosotros, la gente común, podamos mejorar!
8. El último truco del arma mágica rápida es mantener un corazón agradecido. Una persona agradecida se mantendrá humilde y aprenderá con una mente abierta. Una persona agradecida tiene una actitud humilde y sincera y es más probable. ser reconocido por todos. Sólo entonces podremos obtener orientación y ayuda de colegas y líderes. ¡Solo aquellos con un corazón agradecido pueden sentir la bondad de los demás, ser amables con los demás y hacer buenos amigos! La suerte de mejorar tus habilidades y rendimiento será mucho mayor.
Finalmente, ¡solo persevera! persistir! persistir! ¡Sigue así hasta que lo logres! ¡Vamos, compañeros veteranos, deseo que se conviertan en un excelente y calificado consultor inmobiliario lo antes posible!