Métodos de marketing inmobiliario

Resumen de los métodos de comercialización inmobiliaria

Bienes inmuebles se refiere al término general de inmuebles y bienes inmuebles, incluidos los terrenos y las construcciones permanentes sobre el terreno y los derechos que de ellos se derivan. A continuación he recopilado algunos métodos de marketing inmobiliario para usted, echemos un vistazo:

1. Product Placement Marketing

　(Product Placement Marketing) Producto La colocación, también conocida como colocación de productos, se refiere a la integración estratégica de productos o marcas y sus símbolos visuales representativos e incluso contenidos de servicios en diversos contenidos de películas, series de televisión o programas de televisión, y mediante la reproducción de escenas, la audiencia puede salir inconscientemente. una impresión sobre el producto y la marca, para luego lograr el propósito de comercializar el producto.

2. Marketing boca a boca

También conocido como marketing viral, como su nombre indica, se propaga de boca en boca, como la fisión atómica, extendiéndose de uno a diez , y de diez a cien, para lograr el efecto de la comunicación; encontrar una manera de acercarse al propio transportista utilizando un camino que parece completamente fuera de los límites a primera vista y, por lo tanto, estar firmemente apegado al transportista. en la industria de bienes raíces cuando los factores de producto y precio son relativamente estables o en el mercado inmobiliario actual, cómo transmitir de manera efectiva el concepto del producto y otra información, y hacer que esta información esté profundamente arraigada en los corazones de las personas para lograr el objetivo de ventas final.

3. Marketing experiencial.

Es el objetivo de la empresa satisfacer las necesidades de experiencia de los consumidores, utilizando productos de servicios como escenario y productos tangibles como soporte para producir y operar productos de alta calidad. Productos de experiencia de calidad. Todas las actividades. A medida que la "experiencia" se convierte en un bien económico que puede venderse, el torbellino del "consumo de experiencias" comienza a extenderse por toda la industria global. Después de la "economía de servicios", la "economía de la experiencia" se ha vuelto popular. Comparado con el modelo de marketing tradicional, el marketing experiencial tiene características distintivas:

(1.) Participación

(2.) Interacción Tradicional: manipulación por inducción, regulación y otros medios Consumidor; , relación pasiva unidireccional. En el marketing experiencial, las empresas y los consumidores logran una coordinación conductual a través de intercambios emocionales y de información, formando una relación interactiva bidireccional positiva. (3.) Emocional; ventas tradicionales: las empresas y los consumidores son una especie de relación de compra y venta de productos básicos. Una mano paga el dinero y la otra entrega la mercancía. Una vez que la persona se va, el té se enfría. todo el marketing experiencial presta atención a la inversión emocional en los consumidores, mejora la amistad mutua a través de la comunicación emocional y satisface las necesidades emocionales de los consumidores

(4.) Personalización: las empresas deben satisfacer las necesidades; necesidades estandarizadas de los consumidores, es decir, necesidades básicas de vida, por lo que los consumidores reciben una gran cantidad de productos estandarizados sin ninguna personalización.

4. Marketing fuera del mercado:

Otros están bajando sus precios y usted vuelve a bajar los suyos. Este es un círculo vicioso. Cómo lidiar con ello:

(1.) Ciudades y suburbios circundantes El condado debería hacer más publicidad;

(2.) Debe tener una comprensión clara de la información del producto competitivo. Si no existe un proyecto perfecto, definitivamente lo habrá. defectos

(3.) Confianza firme y tranquilidad. No hay forma de que no se pueda vender una casa tan buena

Cómo venderla a quién

; 1. Mercado/Grupo de Clientes

A menudo hablamos del llamado plan ¿Es para resolver? ¿Qué vender? ¿A quién vender? Las tres preguntas son en realidad una sola pregunta. el mercado y encontrar el grupo de clientes objetivo; el proyecto debe tener una cierta evaluación de sus propios productos a través de una exploración preliminar, el producto en sí y la región. Si no, A. Ajuste sus propios productos (¿cómo ajustar? /dónde ajustar/); B. Los clientes que pueden comprar sus propios productos no están en la región (el foco de la publicidad/el establecimiento de múltiples departamentos de ventas/Autocreación de grupos de compra de viviendas...

2. Lanzamiento por fases del control de precios (cómo vender)

A. Clasifique los productos del proyecto y láncelos en fases, de fácil a difícil, comience con buen pie. Promoción de alto perfil, decirle al mercado si el producto es bueno, encontrarlo bien. ¿A quién gritarle?, los detalles en todos los aspectos son clave, las promesas deben cumplirse, prestar atención a la marca al momento del lanzamiento (no se puede); bajar el precio al principio, generar impulso hasta cierto punto), crear una brecha psicológica y hacer que sea más fácil de aceptar para el mercado.

B. Un buen lugar debe vender buenos productos, y los buenos productos deben venderse a los ricos; deben combinarse productos de alta gama y productos comunes, y debe surgir el modelo "rey de los edificios"; casas/ver vehículos recreativos/ver casas Pasaje/vestíbulo de entrada/exhibición de productos del departamento de ventas/establecimiento de umbral para visitar casas modelo, etc.

C. Generalmente, los proyectos grandes tienen un club y aprovechan al máximo el departamento de ventas formado por el club; se deben entender las funciones del departamento de ventas. La función no es solo vender la casa, sino también servir de ventana a la imagen y al mundo exterior. como la configuración del cuarto oscuro antes de ingresar al departamento de ventas, el modelo de luz de cristal en el cuarto oscuro/la reproducción de sonido retroproyectado de alta definición y videos promocionales en color 3D para sorprender al cliente primero; tales como: cronograma de proyecto exquisito, descripción del producto, diversos estándares de cobro, componentes de temas relacionados, etc.

D. Los proyectos de alto nivel no venden productos, sino venden connotaciones, como: vender cultura/ vender salud/vender vida, etc. El tema de promoción de los productos de alta gama debe ser como el de los productos de alta gama, deben presentarse a los clientes en forma física en el departamento de ventas y debe abrirse un lugar paisajístico en el proyecto para albergar varios; tipos de exhibiciones de productos de alta gama o reuniones de promoción de vez en cuando, como: festival de ropa/perfume de una determinada marca, etc., para mejorar la visibilidad del proyecto, actividades e interacciones similares regulares con grandes almacenes y marcas; el mercado reconocerá naturalmente las ventajas del producto y luego lanzará un precio moderado. Creará un deseo de compra con "buena relación calidad-precio".

5. Marketing perceptible:

Significa que; Las empresas hacen todo lo posible para que los clientes sientan plenamente las funciones del producto, los consumidores durante todo el proceso de marketing. Utilice los beneficios, la cultura de la marca y todos los detalles.

6. Marketing de servicios:

Es una serie de actividades que las empresas realizan en el proceso de marketing para satisfacer plenamente las necesidades del consumidor bajo la premisa de comprender y satisfacer plenamente las necesidades del consumidor. Como elemento de la mezcla de marketing, el servicio realmente atrajo la atención de la gente a finales de la década de 1980. Durante este período, debido al avance de la ciencia y la tecnología y al aumento significativo de la productividad social, la modernización industrial y el desarrollo profesional de la producción se aceleraron cada vez más. Por un lado, productos. El contenido del servicio, es decir, la intensidad del servicio de los productos, aumenta día a día. Por otro lado, a medida que aumenta la productividad laboral, el mercado se convierte en un mercado de compradores. A medida que aumentan los niveles de ingresos de los consumidores, sus necesidades de consumo cambian gradualmente y el nivel de demanda aumenta en consecuencia, y se expanden hacia la diversificación.

7. Marketing emocional:

El marketing emocional toma las diferencias y necesidades emocionales personales de los consumidores como el núcleo de las estrategias de marketing de marca corporativa, mediante el uso de packaging emocional, promociones emocionales y publicidad emocional. y marketing emocional. Boca a boca, diseño emocional y otras estrategias para lograr los objetivos comerciales corporativos.

En la era del consumo emocional, lo que los consumidores valoran a la hora de comprar bienes ya no es la cantidad, la calidad y el precio, sino una especie de satisfacción emocional y reconocimiento psicológico. El marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, despierta y despierta las necesidades emocionales de los consumidores, induce los gritos espirituales de los consumidores, integra las emociones en el marketing y permite que el marketing emocional gane una competencia despiadada.

8. Marketing circular:

Los círculos suelen entenderse como: una generalización de grupos sociales específicos de nivel relativamente medio a alto que surgen naturalmente en el contexto social de diferenciación de clases. Puede ser una clase con los mismos atributos sociales en un sentido amplio, o puede ser un grupo con fuertes vínculos sociales y atributos sociales similares en una región.

Una vez que el consumidor completa el comportamiento de compra, si la satisfacción que el producto le brinda supera las expectativas, entonces el consumidor tendrá el deseo de contar este sentimiento a las personas que lo rodean. Este impulso psicológico es el. El círculo de consumidores sirve como base espiritual de los canales de comunicación en el marketing por capas. Permitir que los consumidores sientan una sensación de satisfacción que supere las expectativas es en realidad lo que solemos llamar el valor agregado de los productos que realmente conmueven a los consumidores.

9. Marketing de terminales:

El marketing finalmente logra resultados resolviendo problemas en el terminal, es decir, "la victoria decisiva está en el terminal". Dado que "la victoria decisiva está en el terminal" y el terminal juega un papel clave en las ventas, primero hay que resolver el problema del terminal.

(1.) Los requisitos básicos para la decoración interior y exterior del lugar de venta son la sencillez, la elegancia y un ambiente activo en el lugar. Debe ser adecuado a los artículos que se venden y debe serlo. poder sumar puntos a los artículos que se venden. Efecto; Limpieza del trabajo diario en el sitio

(2.) La gestión del sitio del caso debe hacerse bien, principalmente para la gestión del personal y la movilización del entusiasmo; la disposición de materiales relevantes para garantizar el orden;

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(3.) Fortalecer los simulacros de escenarios, mejorar el entendimiento tácito entre los empleados, mejorar la competencia del proyecto y la adaptabilidad a diferentes problemas;

(4.) Equipo en el sitio Con la cooperación, los clientes deben sentir un buen ambiente en el sitio, principalmente a través de SP pan-SP y SP dirigido

(5.) Establecer una influencia; centro: establezca un centro de influencia entre clientes antiguos El centro de influencia atrae nuevos clientes a través de clientes antiguos para lograr rápidamente el objetivo de cerrar transacciones la regla 250, la forma en que interactúa con las personas y la forma en que las trata tendrá un multiplicador de 250; efecto. La razón es simple: las palabras, los hechos o las acciones de una persona generalmente llegarán a 250 personas en un mes a través de varios canales de comunicación, y cada uno de ellos difundirá sus palabras y acciones a otras 250 personas

(6. .) Al comunicarse con los clientes, el cliente primero debe reconocer a la recepcionista. Durante el proceso de comunicación, el vendedor debe considerar las ventajas del proyecto, la preservación y apreciación del valor de la propiedad y la vida futura. El método se transmite a los clientes a través de la pasión. para que los clientes puedan reconocer este proyecto y estar contentos al mismo tiempo, permítales comprar este producto por cierto.

(7.) Analice los productos no vendidos y explore los puntos de venta para encontrar avances en las ventas; punto;

(8.) Comprender completamente los proyectos competitivos y explorar puntos de venta que sean más atractivos que los proyectos competitivos

(9.) Estudiar y juzgar el mercado, aprovechar las oportunidades del mercado; y aprovechar la tendencia.

A través de las medidas anteriores, los empleados pueden desarrollar buenos hábitos profesionales y tener una actitud laboral positiva, de modo que todos puedan cooperar conscientemente en el trabajo, activar el ambiente en el lugar y mejorando así la efectividad en el combate de todo el equipo, para lograr el efecto de "un cliente viene a hacer un trato y dos vienen a hacer un par" para aumentar el índice de transacciones de los clientes presentes y lograr un rendimiento excelente.

10. Marketing hipnótico:

Utilizar el encanto del lenguaje para hipnotizar a los clientes, de modo que los productos o servicios puedan satisfacer las necesidades y deseos de los demás.

Marketing de diagnóstico: como sugiere el nombre, al igual que un médico que trata a un paciente, primero debe diagnosticar, comprender la causa, prescribir medicamentos y prescribir medicamentos para el tratamiento. En el proceso de diagnóstico es necesario observar, oler, cuestionar y analizar cuidadosamente. Es necesario comprender claramente la causa de la enfermedad y luego realizar el tratamiento.

Marketing de diagnóstico inmobiliario: Para un inmueble problemático, primero se debe tener un conocimiento sólido y conocer los problemas del proyecto a través de la observación, la audiencia, el cuestionamiento y la consulta para luego emitir un diagnóstico. informe de marketing.

11. Marketing transfronterizo:

Primero es el transfronterizo del pensamiento, y luego el transfronterizo de las técnicas. En términos técnicos, antes para impulsar las ventas dependíamos de la publicidad, pero ahora también necesitamos fuerzas especiales para atraer grupos objetivo cada vez más precisos, tanto por mar como por tierra y por aire. y se utilizarán fuerzas especiales. Cuando cooperamos transfronterizamente con otras industrias diferentes y encontramos un método de marketing preciso, creo que podemos lograr un gran avance contra el mercado.

12. Cortar el marketing:

Desde la perspectiva de la competencia, cortar el mercado complejo, encontrar un área donde los consumidores puedan aceptarnos, identificarse rápidamente con nosotros, evitar y fortalecer la competencia. de los rivales, mientras los empuja a un lado. Cambie sutilmente el equilibrio de poder entre los fuertes y los débiles, logrando así el objetivo de usar lo pequeño para hacer lo grande, usar lo débil para atacar a lo fuerte y usar lo ligero para levantar el peso.

13. Posicionamiento: Encuentra tu propia posición.

14. Inserción de posición: Encuentra tu posición, intenta estar lo más adelante posible.

15. Ascensión: Encuentra tu posición, intenta estar lo más adelante posible y; estar siempre al frente;

16. Estrategia de marketing fuera de temporada:

Consiste en ser íntegro y sorprender. Ser íntegro y sorprender suele partir de dos aspectos, explorar nuevos puntos de venta y. innovación de cartera de productos;

17. Esencia del marketing: satisfacer las necesidades del consumidor, proceso de marketing: descubrir necesidades, crear valor, entregar valor y satisfacer necesidades. Ideas de marketing: la primera es tener objetivos claros y nunca vacilar; la segunda es crear impulso de marketing y nunca volver a ser lo mismo;

18. Ventas potenciales: fije objetivos específicos, realice visitas individuales y contactos con los clientes de manera muy discreta y envíe la información del proyecto XX a estos clientes.

19. Pan-marketing:

El pan-marketing rompe el canal único de difusión de información y permite que más personas inviertan consciente o inconscientemente a través de diversas formas, como vínculos familiares impulsados ​​por los propietarios. , compra grupal y participación en las ganancias en el proceso de publicidad y venta de bienes raíces, logrando así ventas rápidas de bienes raíces. Las llamadas "ventas pan" significan apoderarse de todos los clientes que se puedan captar y utilizar los recursos detrás de los clientes poderosos para vender, haciendo que las ventas no sean solo responsabilidad del vendedor. todos los clientes que tengan la intención de comprar el Proyecto A. Cualquiera puede unirse a VIP, y los nuevos clientes que lideren pueden disfrutar de ciertos descuentos y el miembro puede ganar puntos.

20. Marketing en Internet:

. Para decirlo sin rodeos, el marketing en Internet consiste en promocionar productos. La promoción de servicios o servicios en Internet es lo mismo que la publicidad y la promoción en la sociedad real, y la promoción en línea será una tendencia (¿quién no está en línea ahora?), El papel de El marketing online se utiliza, como el uso, etc., pero el efecto no durará mucho. Si desea hacer un buen trabajo en marketing online, debe estudiarlo detenidamente. No sólo no logrará promoverlo, sino que también tendrá el efecto contrario.

21. Marketing feliz:

Scott McCain, un conocido estudioso de la gestión estadounidense, dijo: "Todas las industrias son industrias del entretenimiento". Sería más científico decir esta frase así: "Todas las industrias son industrias que hacen feliz a la gente". El famoso biólogo Pavlov dijo una vez: El placer puede hacer que sea más fácil aceptar cada latido de la vida y cada impresión de la vida, ya sea felicidad física o mental, puede fortalecer el cuerpo. ?Desde esta perspectiva, el marketing de la felicidad es una filosofía de marketing que se centra en los sentimientos internos de los consumidores.

22. Marketing de eventos:

Se refiere a empresas que atraen a los medios, grupos sociales y consumidores mediante la planificación, organización y uso de personas o eventos con valor noticioso, influencia social y efecto de celebridad. y atención con el fin de mejorar la visibilidad y reputación de una empresa o producto, establecer una buena imagen de marca y, en definitiva, promocionar las ventas de productos o servicios.

En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos con valor noticioso y, a través de operaciones específicas, permitir que este evento noticioso se difunda para lograr el efecto de la publicidad.

23. Marketing de diagnóstico:

Como sugiere el nombre, al igual que un médico que trata a un paciente, primero debe diagnosticar, comprender la causa, prescribir medicamentos y prescribir medicamentos para el tratamiento. En el proceso de diagnóstico es necesario observar, oler, cuestionar y analizar. Es necesario comprender claramente la causa de la enfermedad antes del tratamiento.

Marketing de diagnóstico inmobiliario: Para un inmueble problemático, primero se debe tener una visión sólida y conocer los problemas del proyecto a través de la observación, la audiencia, el cuestionamiento y la consulta para luego emitir un diagnóstico. informe de marketing.

Diagnóstico: producto, precio, mercado, marketing, servicio; el proyecto ha sido finalizado y los métodos de ajuste se centran en la promoción y el precio.

24. Ventas basadas en discursos

25. Las marcas no sólo deben penetrar en el corazón de los consumidores, sino también en el corazón de los empleados. La gestión y difusión de la marca debe comenzar primero con palabras y hechos dentro de la empresa.

Una marca es un faro. Debe construirse con ladrillos y piedras. Algunos ladrillos miran al mar y otros están cerca del acantilado, ya sea interno o externo, necesita una fuerza hacia arriba. para lograr el éxito. Dejemos que el faro se mantenga firme y erguido. Si su base es inestable y la mampostería no logra alcanzar una dirección de tensión constante, incluso si se aplica una lámina de oro a la superficie, no mantendrá su brillo.

26. Ventas consultivas

27. Marketing directo:

Una estrategia sencilla que presenta directamente cuatro puntos de venta principales a los consumidores Reportero: Los puntos de venta del transporte, educación Los puntos de venta, los puntos de venta ambientales y los puntos de venta de productos se presentan a través de entrega directa. Los medios más prácticos también se utilizan a nivel de promoción. Por ejemplo, para los puntos de venta de transporte, se utiliza el uso de canales de transporte. ;