Casos publicitarios exitosos
Caso publicitario de éxito 1: Nongfu Spring, dulce y feliz.
Durante 1998, muchas marcas de agua potable como Wahaha y Robust estaban en pleno apogeo. Sin embargo, frente a Wahaha y Robust, Nongfu Spring, que acababa de debutar, era débil. Además, el manantial Nongfu solo extrae agua del lago Qiandao, por lo que los costos de transporte son altos.
Nongfu Spring entró en el mercado en este momento. En tan solo unos años, resistió el impacto de muchas marcas nacionales y extranjeras y se ubicó entre las tres mejores de la industria. Uno de los factores de éxito radica en su estrategia de marketing diferenciada. ¿Y de dónde viene la manifestación directa de la diferenciación? ¿Un poco dulce? ¿Idea conceptual? ¿Es la primavera de Nongfu un poco dulce? .
? ¿Primavera de Nongfu? ¿Es realmente un poco dulce? No, esto es sólo un concepto de comunicaciones de marketing. El agua del manantial Nongfu proviene del lago Qiandao, que se recoge de muchas montañas. El lago Qiandao ha sido purificado por sí mismo y se puede decir que es un agua dulce de manantial. Pero, ¿cómo pueden los consumidores entender intuitivamente Nongfu Spring? ¿nacido? ¿Cómo formar la belleza? ¿Dulce primavera? ¿impresión? Esto requiere un concepto de comunicación de marketing simple y vívido.
? ¿Es la primavera de Nongfu un poco dulce? No es necesario que el agua sea un poco dulce. El agua dulce es sinónimo de agua buena, al igual que el café es amargo, pero Nescafé dice que sabe bien, lo que significa que es buen café. ¿En chino? ¿Dulce primavera? Una palabra, la explicación es agua dulce. ? ¿Es dulce? ¿No solo transmite información sobre la buena calidad del producto, sino que también recuerda directamente a la gente el agua de manantial dulce y refrescante con un sabor natural? ¿Un poco dulce? .
Caso publicitario exitoso 2: Safeguard vino desde atrás y dominó el mercado del jabón.
Marzo de 1992, Shu? ¿Ingresar al mercado chino, ingresar al mercado chino ya en 1986? Lux ha dominado firmemente el mercado del jabón. ¿Vida futura? ¿Dónde está Shu? Pero en tan sólo unos años, ¿cómo podría hacerse de forma abrupta? Lux fue arrancado de su trono como señor supremo del jabón. Según datos de 2001, la cuota de mercado de Safeguard alcanzó el 41,95%, 14 puntos porcentuales más que la del segundo clasificado, Lux.
Hay muchos factores para el éxito de "Shu Fu Jia", pero ¿la clave es que encontró un punto de entrada novedoso y preciso? ¿esterilización? concepto.
Cuando los chinos empezaron a utilizar jabón para lavarse las manos, ¿Shu empezó a utilizarlo durante más de diez años? ¿Trabajo educativo? A los chinos se les pide literalmente que se laven las manos. ¿Se han eliminado las manchas visibles y las bacterias invisibles?
En las comunicaciones de marketing de Shu, ¿se utiliza? ¿esterilización? ¿Cuáles son las exigencias del concepto de eje? ¿Esterilización efectiva para proteger a toda la familia? En los anuncios, se utilizan escenas como jugar al fútbol, meterse en automóviles y cargar tanques de gasolina para decirles a todos que hay muchas infecciones bacterianas en la vida. ¿Bacterias bajo una lupa? ¿Una sorpresa para ti? . Entonces, ¿dejarás ir a Shu otra vez? ¿Contiene ingredientes antibacterianos? ¿El atractivo racional de Di Baofu y la prueba experimental de que Safeguard puede hacer que te laves las manos? ¿limpio? Además, ¿pasó? ¿Verificado por la Asociación Médica China? Mejorar la confianza en la marca.
Caso publicitario exitoso tres: ¿Blanco más negro? Tratar un resfriado no es algo blanco y negro.
1995, ¿blanco y negro? En sólo 180 días después de su lanzamiento, las ventas superaron los 1,6 millones de yuanes, ocupando el 15% de la cuota de mercado en el concurrido mercado de medicamentos para el resfriado, ocupando el segundo lugar en la industria. Este es un milagro en la historia de la comunicación de marketing en China continental. Este fenómeno se llama. ¿Los blancos y los negros? Fue impactante y tuvo un fuerte impacto en el mundo del marketing.
En general, en un mercado homogéneo, ¿es difícil de encontrar? ¿Propuesta de venta única? (Farmacopea de Estados Unidos). Hay muchos medicamentos similares en el mercado de medicamentos para el resfriado, y el mercado ha estado muy homogeneizado. Es difícil para los medicamentos chinos y occidentales lograr avances sustanciales. ¿Contech, Livzon, Sanjiu, etc.? ¿Mandamás? Con una fuerte campaña publicitaria, cada uno de ellos ocupó un trozo de territorio. Sin embargo, Gaitianli, una empresa farmacéutica no muy fuerte, remontó en apenas medio año. La clave está en un nuevo concepto de producto.
? ¿Los blancos y los negros? Ésta es una buena idea. Parece muy simple, ¿simplemente dividir el medicamento para el resfriado en tabletas blancas y negras y poner el sedante en el medicamento para el resfriado? clorfeniramina? Ponlo en una película negra y no hagas nada más; no es tan simple. No sólo es muy diferente de las marcas de la competencia en apariencia, sino que, lo que es más importante, se adapta al estilo de vida de los consumidores y logra el fuerte efecto de comunicación de Lenovo.
Con la ayuda de agencias de publicidad, ¿Blanco y Negro? ¿Se ha decidido por un eslogan publicitario conciso y claro? ¿Curar los resfriados, en blanco y negro? ¿Cuál es el mensaje central de todas las comunicaciones publicitarias? ¿Tomar pastillas blancas durante el día y no quedarse dormido; tomar pastillas negras por la noche y dormir profundamente? . El nombre del producto y el mensaje publicitario transmiten claramente el concepto del producto.
Caso publicitario de éxito 4: La melatonina abre el mercado de regalos chino.
¿Alguien lo ha mencionado en China? ¿Sin regalos este año? ¿Alguien puede decirte? ¿Aceptar sólo melatonina como regalo? . La melatonina se ha convertido en el representante número uno en el mercado de regalos de China. Los problemas para dormir siempre han sido un problema para las personas de mediana edad y mayores, y hay muchas personas que sufren de falta de sueño debido al insomnio. Según las estadísticas, al menos el 70% de las mujeres en China no duermen lo suficiente y el 90% de las personas mayores suelen tener dificultades para dormir. ? ¿dormir? El mercado es muy grande, pero ¿cuál es tu corazón? ¿Reponer sangre? ¿Tres tipos de líquido oral para llevar contigo? ¿Regular los intestinos y el estómago? Después de que el concepto creó la cima del mercado de productos para el cuidado de la salud en China, cuando la reputación de la industria de productos para el cuidado de la salud cayó al fondo, ¿la melatonina solo puede depender de una persona? ¿dormir? Los conceptos no pueden surgir rápidamente.
Como un solo tipo de producto para el cuidado de la salud, la melatonina se lanzó rápidamente al mercado en un período de tiempo muy corto y entró en la industria de productos para el cuidado de la salud en China. ¿dirigir? Trono, líder de la industria sanitaria de China durante cinco años.
¿El factor más importante de su éxito es el descubrimiento? ¿Regalo? Concepto de eje.
China es una tierra de etiqueta. Hay muchos tipos de comportamientos de entrega de obsequios, incluidos obsequios de Año Nuevo, visitas a familiares y amigos, obsequios a pacientes, obsequios de relaciones públicas, obsequios de boda, subordinados que dan obsequios a superiores, jóvenes que dan obsequios a mayores, etc. ¿Qué tamaño tiene el mercado de regalos? La clave del éxito de la melatonina reside en su posicionamiento en el enorme mercado de los regalos y sus beneficios preventivos. ¿Posicionar primero? Law, ¿el primero en posicionarse claramente como? ¿Regalo? Lidera la tendencia de consumo con posicionamiento de regalos.
Caso publicitario exitoso 5: 1: 1: 1, Arowana es mejor que Xintiandi.
¿En China, Kerry Cereals and Oils (una filial de la sucursal de Hong Kong del grupo Kuok Brothers fundada por chinos malasios)? ¿Arowana? El aceite comestible ha estado ocupando la posición de marca número uno en la industria del aceite comestible en envases pequeños con ventaja absoluta durante 10 años.
¿Qué es el aceite mezclado? ¿Arowana? Creado. Cuando Arowana lanzó su aceite para ensalada, descubrió que, aunque había mercado, no era completamente aceptado por el pueblo chino. La razón es que, aunque el aceite para ensalada es muy refinado, no tiene mucha fragancia y no está en consonancia con los hábitos alimentarios de los chinos. Posteriormente, Arowana desarrolló un producto que mezclaba aceite de maní, aceite de colza y aceite para ensalada, combinando la pureza e higiene del aceite para ensalada con las necesidades del pueblo chino, y finalmente ganó el mercado chino con innovación de producto.
¿Para su liberación? ¿Arowana? Construya una marca fuerte. ¿Arowana? ¿Innovación continua en la marca, desde el principio? ¿Ternura? ¿Familia Arowana? ¿Ascendido a? ¿Arowana de vida saludable? Sin embargo, en años de comunicaciones de marketing, ¿éstas? ¿Impreciso? ¿Además de permitir que los consumidores recuerden el concepto de marca? ¿Arowana? Además del nombre de la marca, no evoca más asociaciones y la gente no parece tener una idea clara de qué es un instructor de aceite mezclado y qué es un buen instructor de aceite mezclado.
2002? ¿Arowana? Una vez más hubo un nuevo avance. ¿La clave está en su nuevo concepto de comunicación de marketing? 1:1:1?. ¿Parece sencillo? 1:1:1? ¿Concepto, cooperación? 1:1:1? ¿La mejor fórmula nutricional? El atractivo racional de Arowana no sólo transmite vívidamente las características de Arowana mezclado con tres aceites, sino que también atrae a los consumidores. ¿Pensamiento equivocado? ¿solo? 1:1:1? Arowana es el mejor aceite de cocina.
Se necesitan diez años para afilar una espada. Arowana no logró que los consumidores chinos comprendieran realmente el aceite mezclado hasta 2002. La clave es encontrar un concepto simple de comunicaciones de marketing.